1271Vaka Geçmişi
《Mozaik Kahramanı》, Efun bünyesindeki piksel tarzı bir RPG oyunudur ve Ağustos 2023'te Japonya'da resmi olarak yayına girmiştir. Aslında, aynı yılın Ocak ayında oyun sırasıyla Hong Kong, Makao, Tayvan, Malezya, Güney Kore gibi bölgelere giriş yapmış ve çeşitli listelerde kayda değer başarılar elde etmiştir. Bu pazar genişletme hamlesinde, 《Mozaik Kahramanı》(Japonya sunucu adı: 《ドット勇者》) önceki parlak başarılarını sürdürmek için TikTok for Business ile daha kapsamlı bir iş birliği yapmayı tercih etmiştir. Sadece TikTok üzerinden ön kayıt ve büyük tanıtımla kullanıcı ilgisini çok boyutlu olarak uyandırıp dönüşümü artırmakla kalmamış, aynı zamanda Pangle sisteminin çok noktalı erişimi sayesinde üst huniyi daha da genişletmiştir.
Çözüm
Oyuncuların dikkatini en kısa sürede çekmek için, yüksek ödül dağıtımı yöntemi "her seferinde işe yarar" bir taktiktir. Efun, TikTok'ta "oyun görüntüleri + oyuncu yorumları + ön kayıt ödülleri"ni reklam materyali olarak kullanarak bilgi akışı reklamı yayınlamış ve buna hafif bir açılış sayfası eklemiştir. Kullanıcılar tıklayıp yönlendirildikten sonra oyunun daha fazla özelliğini ve ödüllerini öğrenebilir, ardından indirme ve kayıt işlemine geçebilir.
Böylece önce kısa videolardaki güzel oyun görüntüleriyle kullanıcıları durdurup, ardından metindeki "1024 çekiliş hediyesi" gibi güçlü ödüllerle indirme isteğini tetikleyip, son olarak açılış sayfasıyla ön kayıt yapan kullanıcıları hassas bir şekilde karşılayan 《Mozaik Kahramanı》, daha fazla oyuncunun ilgisini çekmeyi başarmıştır. Ön kayıt dönüşüm verimliliği büyük ölçüde artmış ve Efun'un önceki yeni oyun ön kayıt hacimlerinin zirvesini aşmıştır.
Trafiği daha da genişletmek, daha fazla ön kayıt kullanıcısı elde etmek ve sonraki büyük tanıtım döneminde kullanıcı edinme baskısını azaltmak için Efun, TikTok for Business bünyesindeki programatik mobil reklam platformu Pangle ile de iş birliği yapmış ve TikTok dışındaki diğer kanallarda normal açılış sayfalarıyla trafik yönlendirmesi yapmıştır.
Aynı zamanda Efun, iOS tarafında Web Conversion kullanarak açılış sayfasında gezinme gibi eylemlerde bulunma olasılığı daha yüksek olan kullanıcıları aramış, ikincil açılır pencere onayı ile izleme noktaları ekleyerek kayıt oranını artırmış ve yüzeysel dönüşümler için trafik koruması sağlayarak ön kayıt trafiği risklerini önceden engellemiştir.
Sonuçta, tüm kanal ortalamasının %30 üzerinde bir mağaza kayıt oranı elde edilirken, gerçek kayıt maliyeti de beklenenin %18 altında kalmıştır.
Büyük tanıtım aşamasına geçildiğinde, kısa sürede hızlı bir şekilde hacim oluşturmak şüphesiz en kritik sorunlardan biridir. Bu nedenle TikTok for Business, Efun'a büyük tanıtım modeli MAIA'yı kullanmasını önermiş ve 《Mozaik Kahramanı》nın kurulum ve deneme oynama isteği daha yüksek olan oyuncuları bulmasına yardımcı olarak çok sayıda kaliteli indirme elde edilmiştir.
Kurulum ve deneme oynamadan sürekli kullanıcı tutmaya, genel ödemeden yüksek ödeme niyetine kadar Efun, TikTok for Business'ın önerileri doğrultusunda farklı sistemler için APPO, AEO every (uygulama olaylarının çoklu frekans optimizasyonu) gibi reklam ürünlerini uygun şekilde kullanmış ve Maximum Delivery (maksimum dönüşüm miktarı) temel teklif yöntemi olarak devam ettirerek gerçek anlamda "maliyet düşürme ve verimlilik artırma" sağlamış, indirme hacmini bir üst seviyeye taşımıştır.
iOS Tarafındaki Anahtar Ürün: APPO (Uygulama Tanıtım Sayfası Optimizasyonu)
iOS tarafında kullanıcı edinme verimliliğini artırmak için Efun, APPO kullanmıştır. Kullanıcılar reklama tıklayıp uygulama mağazasına yönlendirilirken, özelleştirilmiş bir oyun tanıtım sayfası eklenmiş ve bu sayfanın veri sinyalleri kullanılarak indirme isteği daha yüksek olan kitleler gerçek zamanlı olarak keşfedilmiş, dönüşüm isteği artırılırken reklam maliyeti düşürülmüştür.
Android Tarafındaki Anahtar Ürün: AEO every (Uygulama Olaylarının Çoklu Frekans Optimizasyonu)
Android tarafında Efun, TikTok for Business'ın yeni ürünü AEO every'yi kullanmıştır. Reklamla ulaşıldıktan sonra indirme ve ödeme yapan kullanıcılar takip edilmiş ve her ödeme olayı kaydedilmiştir. Bu, yalnızca 《Mozaik Kahramanı》 için daha yüksek ödeme niyetine sahip kitleler bulmakla kalmamış, aynı zamanda bu kitle özellikleriyle benzer kitleleri sürekli genişletmiştir. Sonuçta, sektör ortalamasına kıyasla CPP %50 oranında düşmüştür!
Hacim oluşturma temeli atıldıktan sonra, milyonlarca kullanıcı arasından yüksek frekanslı ödeme yapan kullanıcıları hassas bir şekilde bulmak ve ROI'yi istikrarlı bir şekilde pozitif büyütmek gerekiyordu. Bu aşamada Efun, AEO every ile daha da "altın arayarak" oyun içi ödeme oranını artırmıştır. Aynı zamanda Pangle, trafik genişletme konusunda da büyük bir performans sergilemiş ve AEO every ile özel destek programının desteğiyle 《Mozaik Kahramanı》, yüksek ödeme niyetine sahip çok sayıda kullanıcı elde etmiştir.
Ön kayıt ve büyük tanıtım dönemlerindeki iki kampanyada 《Mozaik Kahramanı》 performans reklam ürünleriyle başarı elde etmiş olsa da Efun, TikTok'taki içerik üreticilerinin oyun kullanıcı edinme dönüşümünü sürekli olarak tetikleyebilecek kaliteli bir kaynak olduğunu biliyordu. TikTok for Business, oyun dikeyinde çok çeşitli içerik üreticilerine sahiptir; farklı tarzlarda olup yalnızca profesyonel oyun açıklamaları yapmakla kalmaz, aynı zamanda oyun özelliklerini birleştirerek yaratıcı ve özgün videolar üretir, izleme keyfi ve güçlü bir satın alma isteği uyandırma gücü sunar, oyuncuları güldürürken kolayca oyuna çeker.
Bu 《Mozaik Kahramanı》 günlük tanıtımında Efun, TikTok for Business içerik üreticisi ekibinin oyuncu seçimi ve içerik önerilerine göre, farklı türlerdeki başarılı içerik üreticileriyle iş birliği yapmış ve yüksek kaliteli özgün içeriklerle oyun indirmelerini daha da artırarak daha fazla oyuncunun beğenisini kazanmıştır. Ayrıca Efun, Spark Ads reklam ürününü de kullanarak içerik üreticilerinin özgün içeriklerine ticari trafik eklemiş ve kaliteli içeriklerin yayılma gücünü daha da artırmıştır. Dikkat çekici bir şekilde, içerik üreticilerinin yaratıcı videolarını kullanarak reklam verme maliyeti, normal video materyallerine göre %50 daha düşüktür. Bu etkileyici performans, Efun'u daha sonra tekrar satın almaya yönlendirmiş ve kaliteli içerik üreticisi içeriklerini Spark Ads ile birleştirerek günlük operasyonları sürdürmüş, nispeten düşük maliyetle oyunun durgun dönemdeki popülerliğini korumuştur.
