1866Trong những năm gần đây, hàng hóa nội địa vươn ra nước ngoài đã trở thành một xu hướng lớn trong ngành, đặc biệt là trong lĩnh vực thời trang cạnh tranh khốc liệt, một số thương hiệu đã tìm thấy cơ hội cho riêng mình thông qua việc phân khúc thị trường. Một thương hiệu có tên "NewMoonDance" đang nổi tiếng ở nước ngoài, họ đã chọn một lĩnh vực tương đối kén người nhưng tiềm năng lớn – Hán phục.
Từ phục hưng văn hóa đến cơn sốt quốc tế
Hán phục, với tư cách là đại diện của trang phục truyền thống Trung Hoa, không chỉ phục hưng trong nước mà còn nhanh chóng vươn ra toàn cầu nhờ sức mạnh của mạng xã hội. Trong vài năm qua, văn hóa Hán phục, dưới sự thúc đẩy của làn sóng "quốc triều", đã thu hút sự chú ý của nhiều tín đồ thời trang nước ngoài.
Đặc biệt trên nền tảng TikTok, các video về phối đồ Hán phục đã trở thành một trào lưu, hashtag #hanfu đã đạt hơn 1,6 tỷ lượt xem, càng khẳng định sức hấp dẫn toàn cầu của trang phục truyền thống này.
Trên nền tảng TikTok, nhiều người dùng đã chia sẻ trải nghiệm mặc Hán phục của họ, điều này không chỉ tạo điều kiện mở rộng đối tượng khán giả cho Hán phục ở nước ngoài, mà còn thông qua nội dung tự phát của người dùng, tăng đáng kể mức độ phổ biến của Hán phục.
Ví dụ, một blogger nước ngoài chia sẻ video phối đồ Hán phục đã thu hút hàng trăm nghìn lượt xem và hàng trăm bình luận, cư dân mạng đồng loạt bày tỏ "Hán phục thực sự quá đẹp".
Nắm bắt lợi thế từ dòng lưu lượng của Hán phục
NewMoonDance đã nắm bắt chính xác làn sóng Hán phục này, thông qua việc đăng tải nội dung Hán phục bắt mắt trên các mạng xã hội như TikTok để thu hút một lượng lớn người hâm mộ. Những người hâm mộ này đều quan tâm đến Hán phục hoặc văn hóa Trung Hoa, điều này cũng làm tăng đáng kể khả năng chuyển đổi lưu lượng truy cập thông qua website độc lập sau đó.
Theo báo cáo, website độc lập của NewMoonDance có thể đạt doanh thu 60.000 USD trong một giờ, thành tích này chắc chắn là minh chứng mạnh mẽ cho chiến lược kết hợp giữa mạng xã hội và website độc lập của họ.
Trên website độc lập, thương hiệu không chỉ cung cấp dòng sản phẩm Hán phục phong phú, bao gồm các triều đại, phong cách và phụ kiện khác nhau, mà còn cung cấp dịch vụ may đo theo yêu cầu cho người dùng. Chiến lược sản phẩm toàn diện này giúp NewMoonDance có thể đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng nước ngoài, từ đó giành được thị phần đáng kể trong thời gian ngắn.
Về mặt tiếp thị, NewMoonDance đã triển khai trên nhiều nền tảng mạng xã hội nước ngoài như TikTok, Instagram và YouTube, tận dụng sức mạnh của mạng xã hội, đặc biệt là TikTok, để mở rộng tầm ảnh hưởng của thương hiệu. Hình thức này vừa thỏa mãn sự tò mò của người dùng, vừa giúp họ tiếp nhận biểu tượng văn hóa Hán phục một cách tự nhiên.
Đồng thời, NewMoonDance còn hợp tác với các blogger thời trang, tận dụng tầm ảnh hưởng của họ để quảng bá thương hiệu đến nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Những biện pháp tiếp thị này đã giúp NewMoonDance nhanh chóng vươn lên trên thị trường toàn cầu, trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực Hán phục.
Theo dữ liệu từ Similarweb, lượng truy cập hàng tháng vào website độc lập của NewMoonDance lên tới 34.000, trong đó lưu lượng tìm kiếm tự nhiên chiếm hơn 35%. Dữ liệu này cho thấy thương hiệu không chỉ thu hút lưu lượng thông qua quảng cáo trả phí, mà còn nhận được sự công nhận rộng rãi từ các tìm kiếm và chia sẻ tự phát của người dùng.
Hiện tại, thị trường chính của NewMoonDance tập trung ở Mỹ và Anh, nơi người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến Hán phục.
Cơ hội lớn từ thị trường ngách
Cùng chung quan điểm với NewMoonDance về thị trường Hán phục nước ngoài, còn có người bán trên website độc lập @MochiHanfu. @MochiHanfu là một blogger Hán phục nổi tiếng trên TikTok.
Nội dung của cô chủ yếu tập trung vào chia sẻ phối đồ và trang điểm Hán phục. Kể từ khi tham gia TikTok vào tháng 5 năm 2021, cô đã nhanh chóng tích lũy được hơn 766.000 người hâm mộ thông qua các video được đầu tư kỹ lưỡng, với 27,3 triệu lượt thích.
Đáng chú ý hơn, cô đã tận dụng thành công lưu lượng khổng lồ từ TikTok để dẫn dắt đến website độc lập của mình, lượng truy cập cửa hàng đã tăng từ 12,7K lên 23,9K chỉ trong ba tháng, doanh số bán hàng cũng tăng vọt theo.
Không chỉ website độc lập, doanh số bán Hán phục trên các nền tảng thương mại điện tử như Temu (phiên bản quốc tế của Pinduoduo) và Amazon cũng tăng trưởng qua từng năm, các phụ kiện liên quan như túi thêu, đồ trang trí thắt lưng trở thành mặt hàng bán chạy. Có thể thấy trước, theo thời gian, thị trường này sẽ tiếp tục mở rộng, thu hút nhiều thương hiệu và người bán tham gia.
Trong tương lai, khi ngày càng nhiều thương hiệu nhận ra tiềm năng của thị trường ngách, chúng ta có thể thấy trước rằng Hán phục sẽ tiếp tục chiếm một vị trí trên thị trường toàn cầu, thậm chí có thể thúc đẩy nhiều yếu tố văn hóa truyền thống Trung Hoa hơn nữa vươn ra thế giới, bén rễ và phát triển trên phạm vi toàn cầu theo một cách hoàn toàn mới, tỏa ra sức sống mới.
