Black Friday là lễ hội mua sắm hàng năm, mỗi năm đều tạo nên một làn sóng tiêu dùng sôi động. Trước sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường, làm thế nào để tận dụng mô hình thương mại điện tử nội dung của TikTok Shop để đột phá doanh số?

Hãy cùng xem các thương gia đã tạo nên những đơn hàng bùng nổ đã vận hành như thế nào, học theo họ, bạn cũng có thể trở thành cao thủ bùng đơn!

1. Từ 0 đến 18.000 đơn: Sức mạnh của việc kể câu chuyện thương hiệu

Dữ liệu chứng minh rằng, một câu chuyện thương hiệu hay có thể nhanh chóng xây dựng niềm tin với người dùng.Thương hiệu bình giữ nhiệt Hydro Flask chỉ sau hai tháng gia nhập TikTok Shop, doanh số hàng tháng đã đạt 18.000 chiếc, và trong ngày khuyến mãi mùa hè, doanh số một ngày còn vượt qua 30.000 đơn.

Bí quyết nằm ở việc sử dụng video ngắn sinh động và livestream thú vị để truyền tải triết lý bảo vệ môi trường và ưu điểm sản phẩm của thương hiệu đến người tiêu dùng, khiến người dùng khi mua không chỉ vì tính thực dụng mà còn vì sự đồng thuận với triết lý thương hiệu.

Giá trị thương hiệu liên tục được truyền tải qua video ngắn và livestream giúp người tiêu dùng khi xem nội dung có thể đồng cảm với thương hiệu, từ đó thúc đẩy chuyển đổi doanh số.

Vì vậy trong thời gian chuẩn bị cho Black Friday, thương hiệunên tập trung xây dựng câu chuyện thương hiệu độc đáo, nâng cao nhận thức và niềm tin của người dùng đối với thương hiệu.

2. Doanh số Black Friday vượt 2 triệu USD: Lên kế hoạch nội dung và marketing tốt

Thương hiệu dụng cụ làm đẹp Revlon cũng có màn trình diễn nổi bật trên TikTok Shop, chỉ sau bốn tháng lên sàn, đã đạt doanh số 2 triệu USD trong dịp Black Friday, tốc độ tăng trưởng doanh số lên tới 900%.

Thành công của họ nằm ở việc lên kế hoạch và chuẩn bị nội dung marketing từ sớm, từ video ngắn đến livestream, mỗi khâu đều được thiết kế kỹ lưỡng. Sự chuẩn bị tỉ mỉ này giúp họ liên tục thu hút sự chú ý của người dùng trong dịp khuyến mãi, dẫn dắt người tiêu dùng đặt hàng.  

Có thể thấy,lên kế hoạch nội dung và marketing từ sớm là chiến lược quan trọng để nổi bật trong dịp Black Friday.

3. Tỷ lệ bán hàng đạt 94%: Hợp tác với KOL nâng cao độ phủ thương hiệu

Trong lĩnh vực thương mại điện tử nội dung, hợp tác với KOL là cách hiệu quả để nâng cao sức ảnh hưởng của thương hiệu.Thương hiệu đồ thể thao Gymshark thông qua hợp tác với nhiều KOL thể hình trên TikTok, đã thành công đưa sản phẩm của mình đạt tỷ lệ bán hàng 94% trên nền tảng, tỷ lệ doanh số sản phẩm hot cũng vượt quá 40%.

Có thể thấy, sự giới thiệu thực tế và trải nghiệm sản phẩm của KOL không chỉ nâng cao độ tin cậy của thương hiệu mà còn mở rộng sức ảnh hưởng trong nhóm khách hàng mục tiêu.

Doanh nghiệp có thể lựa chọnhợp tác với KOL phù hợp với phong cách thương hiệu, tận dụng lượng fan của họ để nhanh chóng nâng cao độ nhận diện thương hiệu.

4. Doanh số một ngày vượt 12.000 đơn: Khéo léo sử dụng dữ liệu để dẫn dắt

Thương hiệu thời trang PrettyLittleThing cũng có màn trình diễn nổi bật trong dịp Black Friday, doanh số một ngày dễ dàng vượt qua 12.000 đơn. Thành công của họ nằm ở việc giám sát dữ liệu hậu trường TikTok Shop theo thời gian thực, có thể nhanh chóng điều chỉnh tồn kho và chiến lược khuyến mãi dựa trên phản ứng thị trường. Ví dụ như sản phẩm hot có thiếu hàng không, có cần bổ sung hay thay đổi không, v.v.

Thông qua phân tích dữ liệu từ các kênh bán hàng khác nhau, PrettyLittleThing có thể xác định chính xác phương thức quảng bá hiệu quả nhất, tối ưu hóa phân bổ nguồn lực, nâng cao hiệu quả marketing tổng thể.

Vì vậy,dựa vào dữ liệu để ra quyết định, linh hoạt điều chỉnh chiến lược sẽ giúp thương hiệu phản ứng nhanh nhạy trong cạnh tranh, nắm bắt cơ hội thị trường.

5. Liên tục đổi mới và chất lượng cao: Nổi bật giữa thị trường

Trong thời đại thương mại điện tử nội dung, người tiêu dùng không chỉ quan tâm đến giá cả sản phẩm mà còn chú trọng đến tính sáng tạo và chất lượng sản phẩm.Thương hiệu tai nghe Beats by Dre liên tục ra mắt thiết kế sáng tạo và nâng cao trải nghiệm âm thanh, đã thành công chinh phục thị trường.

Mỗi sản phẩm mới của họ ra mắt đều thu hút sự chú ý của thị trường, nguyên nhân là họ luôn kiên trì tiêu chuẩn chất lượng cao, đồng thời liên tục đổi mới trong thiết kế.

Có thể thấy rằng, đổi mới và chất lượng cao là bí quyết giúp thương hiệu nổi bật trong cạnh tranh.

Khi Black Friday đang đến gần, doanh nghiệp nên học hỏi kinh nghiệm của các thương hiệu thành công này và áp dụng cho thương hiệu của mình. Black Friday không chỉ là dịp tăng doanh số mà còn là cơ hội để thương hiệu xây dựng mối liên hệ sâu sắc với người tiêu dùng.

Chỉ khi doanh nghiệp liên tục đổi mới, theo sát xu hướng thị trường và duy trì tương tác thực tế, hiệu quả với người tiêu dùng thì mới có thể đạt được tăng trưởng bền vững và phát triển lâu dài trong dịp Black Friday.