Trong thế giới thương mại điện tử xuyên biên giới, lựa chọn sản phẩm là chìa khóa thành công. Một nhà bán hàng lớn từng nói,70% thành công trong thương mại điện tử xuyên biên giới đến từ sản phẩm, 30% còn lại là các yếu tố khác. Đặc biệt đối với những người mới bắt đầu từ con số 0, việc chọn đúng sản phẩm sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả vận hành sau này.

Mặc dù tìm được sản phẩm bùng nổ không dễ dàng, nhưng thông qua các phương pháp lựa chọn sản phẩm có chiến lược, bạn vẫn có thể nâng cao cơ hội thành công. Dưới đây là một số chiến lược lựa chọn sản phẩm quan trọng, giúp bạn tìm ra điểm bán hàng nổi bật trên nền tảng TikTok.

1. Nắm bắt xu hướng thị trường, theo kịp trào lưu

Nghiên cứu thị trường là điểm khởi đầu của mọi việc lựa chọn sản phẩm. Trên nền tảng mạng xã hội nhịp độ nhanh như TikTok, xu hướng thị trường thay đổi từng giây. Người bán cần liên tục theo dõi các chủ đề thịnh hành, thử thách và các loại video ngắn phổ biến trên nền tảng. Bằng cách sử dụng trang "Khám phá" và các hashtag thịnh hành của TikTok, bạn có thể nhanh chóng nắm bắt các xu hướng và yếu tố phổ biến hiện tại.

Ngoài ra, theo dõi các báo cáo ngành và công cụ phân tích thị trường như Google Trends, Keyword Tool, Fastmoss, Echotik, v.v., cũng có thể giúp bạn hiểu rõ hơn về xu hướng thị trường rộng lớn hơn.

Ví dụ, nếu "thời trang bền vững" đang rất thịnh hành trên TikTok, bạn có thể cân nhắc chọn các mặt hàng thời trang làm từ chất liệu thân thiện với môi trường. Điều này không chỉ đáp ứng sở thích của người dùng mà còn xây dựng hình ảnh thương hiệu xanh, thu hút nhiều sự chú ý hơn.

Trang chủ Fastmoss Nguồn: fastmoss

2. Xác định rõ định vị nhóm đối tượng mục tiêu

Xác định rõ đặc điểm của đối tượng mục tiêu là chìa khóa để lựa chọn sản phẩm thành công. Trên TikTok, các nhóm người dùng khác nhau có nhu cầu sản phẩm khác nhau. Hiểu được thông tin về độ tuổi, giới tính, sở thích của đối tượng có thể giúp bạn lựa chọn sản phẩm có mục tiêu hơn.

Ví dụ, thế hệ trẻ có hứng thú lớn với các sản phẩm cá nhân hóa như trang sức tùy chỉnh, đồ gia dụng thời trang; trong khi những người yêu công nghệ có thể thích các sản phẩm điện tử mới lạ hơn.

Bạn có thể phân tích phần bình luận trên TikTok, phản hồi của người dùng và các công cụ phân tích dữ liệu liên quan để hiểu sâu hơn về đối tượng mục tiêu của mình. Sở thích, ưu tiên và hành vi mua hàng của họ là những yếu tố quan trọng cần xem xét khi lựa chọn sản phẩm.

3. Nhấn mạnh tính độc đáo của sản phẩm

Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, chỉ có sự khác biệt mới giúp bạn nổi bật. Các sản phẩm chỉ dựa trên chức năng cơ bản khó thu hút sự chú ý, vì vậy cần tìm ra điểm bán hàng độc đáo có thể làm nổi bật sản phẩm.

Sự khác biệt này có thể thể hiện ở thiết kế, chức năng, bao bì hoặc thậm chí là câu chuyện thương hiệu. Ví dụ như kẹp tóc thủ công của EMI-JAY, túi xách thủ công thuộc thương hiệu Dani Morgans Boutique, v.v. Những sản phẩm "làm thủ công" hoặc "thiết kế độc đáo" này có thể đáp ứng sự theo đuổi tính độc đáo và cá tính của người tiêu dùng.

Ngoài ra, sử dụng định dạng video ngắn của TikTok để trình bày điểm bán hàng độc đáo của sản phẩm là một cách hay. Ví dụ, bạn có thể tạo video sáng tạo để cho thấy sản phẩm được sử dụng như thế nào trong cuộc sống hàng ngày, từ đó thu hút sự quan tâm của người dùng một cách trực quan hơn.

Kẹp tóc thủ công EMI-JAY Nguồn: Trang web độc lập EMI-JAY

4. Thực hiện phân tích chi phí - lợi ích

Khi lựa chọn sản phẩm, phân tích chi phí - lợi ích cũng quan trọng không kém. Bạn cần hiểu chi phí sản xuất, chi phí logistics và chi phí tiếp thị của từng sản phẩm để đảm bảo có đủ biên lợi nhuận hỗ trợ sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Khi quảng bá sản phẩm trên TikTok, việc xem xét chi phí sản xuất video, quảng cáo và hợp tác với đối tác cũng là cần thiết.

Chọn các sản phẩm nhẹ, dễ vận chuyển có thể giảm chi phí logistics hiệu quả. Ngoài ra, thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài với nhà cung cấp và mua hàng số lượng lớn cũng giúp giảm thêm chi phí.

5. Tận dụng chức năng mua sắm của TikTok

TikTok không chỉ là nền tảng trưng bày mà còn cung cấp chức năng mua sắm, cho phép người dùng dễ dàng mua sắm trong khi xem video. Bạn có thể sử dụng chức năng giỏ hàng của TikTok để dẫn người dùng trực tiếp đến nền tảng thương mại điện tử hoặc trang web mua sắm, mang lại trải nghiệm mua sắm mượt mà hơn. Đồng thời, thông qua TikTok Ads Manager để chạy quảng cáo, bạn có thể nhắm mục tiêu chính xác đến người dùng tiềm năng, tăng khả năng hiển thị sản phẩm.

Thông qua các chiến lược này, người bán mới bắt đầu từ con số 0 cũng có thể tìm thấy con đường thành công của mình trên TikTok. Lựa chọn sản phẩm tuy phức tạp, nhưng thông qua nghiên cứu thị trường, phân tích đối tượng, chiến lược khác biệt hóa và thử nghiệm sản phẩm linh hoạt, người bán cuối cùng chắc chắn sẽ tìm được sản phẩm phù hợp nhất cho mình.

TikTok kết nối người tiêu dùng toàn cầu, mang đến cơ hội lớn cho thương mại điện tử xuyên biên giới, và chiến lược lựa chọn sản phẩm thành công chính là chìa khóa để nổi bật trong thị trường này.