Mùa mua sắm đã đến, TikTok một lần nữa trở thành sân khấu cho các thương nhân xuyên biên giới. Gần đây, nhiều mẫu tai nghe dịch thuật do MINISO ra mắt đã trở nên nổi tiếng tại thị trường Mỹ trên TikTok, gây ra một cơn sốt mua sắm.

01

Tai nghe dịch thuật đang bùng nổ

Theo dữ liệu từ EchoTik, trong 30 ngày qua, doanh số của cửa hàng MINISO.US tại thị trường Mỹ vượt 2,2 triệu USD, với doanh thu hàng tuần đạt 1,3 triệu USD, hai mẫu tai nghe dịch thuật của hãng chỉ sau vài tháng lên kệ đã vươn lên vị trí top 2 trong danh sách bán chạy.

Điều gì đã khiến hai mẫu tai nghe này trở thành "ngựa ô" trong đường đua phần cứng AI năm nay?

Nguồn: EchoTik

Được biết, hai mẫu tai nghe này có chức năng dịch thuật thời gian thực với 75 ngôn ngữ, đồng thời hỗ trợ phát nhạc, nghe gọi, đáp ứng nhu cầu đa tình huống. Thiết kế sử dụng cấu trúc mở, khắc phục cảm giác khó chịu khi đeo tai nghe in-ear trong thời gian dài, rất phù hợp với nhu cầu về sức khỏe và sự thoải mái của người tiêu dùng.

Với mức giá dưới 20 USD, nó vượt trội về tỷ lệ giá trị so với giá thành. So với các thương hiệu chính thống có tai nghe giá tới 300 USD, tai nghe dịch thuật của MINISO vừa chất lượng cao vừa giá phải chăng, được người tiêu dùng yêu thích.

Nguồn: EchoTik

Tất nhiên, sự bùng nổ của tai nghe thuộc thương hiệu này không thể thiếu chiến lược tiếp thị chính xác của MINISO trên nền tảng TikTok. MINISO đã áp dụng chiến lược kép "video ngắn + phát trực tiếp", nhanh chóng đạt được sự tăng trưởng kép về lưu lượng truy cập và chuyển đổi.

Trong 30 ngày qua, MINISO đã liên kết đăng hơn 3300 video ngắn và tổ chức 949 buổi phát trực tiếp.

Trong số đó, một video với chủ đề "Những chiếc tai nghe dịch thuật AI này đang thống trị!" đã thu hút hơn 8,4 triệu lượt xem nhờ cách nói hài hước và trình diễn khéo léo chức năng dịch thuật của tai nghe, gây được sự đồng cảm và tương tác rộng rãi từ người dùng, phần bình luận tràn ngập những người "muốn mua".

Nội dung theo tình huống này giúp chức năng thực tế của tai nghe trở nên dễ tiếp cận, khiến nhiều người dùng trực tiếp nhấp vào "đặt hàng".

Nguồn: TikTok

Ngoài ra, sản phẩm tai nghe của MINISO có thể nổi bật trong đường đua cũng không thể tách rời chiến lược tiếp thị người nổi tiếng mà họ lựa chọn. Mặc dù nội dung tiếp thị trên tài khoản riêng của họ không quá xuất sắc, nhưng tiếp thị qua người nổi tiếng lại đảm nhận vai trò chính một cách hoàn hảo.

Từ biểu đồ phân tích kênh bán hàng dưới đây, có thể thấy người nổi tiếng bán hàng chiếm tới 98,03%, gần như toàn bộ kế hoạch tiếp thị.

Nguồn: EchoTik

Và MINISO hợp tác với người nổi tiếng không tập trung vào những người có lượng fan lớn, mà chú trọng vào lĩnh vực riêng của họ. Trong danh sách hợp tác của MINISO, có cả người nổi tiếng với hàng triệu fan lẫn những người có vài trăm fan nhỏ. Chiến lược "rải lưới rộng" này vừa giảm chi phí đầu tư, vừa nâng cao hiệu quả chuyển đổi.

Ví dụ, một người nổi tiếng nhỏ chỉ với 134 fan, một video duy nhất đã mang lại 6200 sản phẩm tai nghe và doanh thu 130.000 USD.

Nguồn: EchoTik

Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là MINISO không hợp tác với các loại người nổi tiếng khác. Họ còn hợp tác với những người nổi tiếng trong lĩnh vực giải trí và đời sống, thể hiện khả năng sử dụng tai nghe trong nhiều tình huống khác nhau, mở rộng thêm phạm vi đối tượng.

Bổ sung cho điều này là tương tác qua phát trực tiếp, thông qua trình diễn thời gian thực và giải đáp thắc mắc, cung cấp sự đảm bảo tin cậy tức thì cho người tiêu dùng, trở thành một phần quan trọng thúc đẩy doanh số.

02

Cơn gió của phần cứng AI

Sự bán chạy của tai nghe dịch thuật cũng phản ánh tiềm năng rộng lớn của thị trường phần cứng AI. Chức năng dịch thuật thời gian thực đã trở thành nhu cầu thiết yếu mới trong bối cảnh toàn cầu hóa, dù là du lịch xuyên quốc gia hay các tình huống kinh doanh, các sản phẩm phần cứng này cung cấp giải pháp tiện lợi cho người dùng.

Đồng thời, thiết kế tai nghe mở phù hợp với xu hướng sản phẩm sức khỏe, mang lại lựa chọn thoải mái hơn cho người đeo lâu dài. Và mức giá phải chăng đã giúp những mẫu tai nghe này nhanh chóng nổi bật trong cộng đồng người dùng TikTok, trở thành lựa chọn hàng đầu khi mua phần cứng thông minh.

Tương tự MINISO, còn có cửa hàng SYT Audio Store. Cửa hàng nhỏ này cũng kinh doanh thiết bị điện tử thông minh 3C, một mẫu tai nghe dịch thuật mở của họ có giá dưới 30 USD, rất được ưa chuộng tại thị trường Mỹ trên TikTok. Doanh thu trong 30 ngày gần đây đạt 1,8 triệu USD, đứng thứ 14 trong danh sách sản phẩm bán chạy trên TikTok.

Từ đó có thể thấy, tiềm năng của thị trường phần cứng AI trong tương lai vẫn còn rất lớn. Ai nắm bắt được nhu cầu cốt lõi của người tiêu dùng, cung cấp sản phẩm có tỷ lệ giá trị so với giá thành cao hơn và sáng tạo hơn, người đó sẽ có cơ hội chiếm một vị trí trên thị trường toàn cầu. Sự bùng nổ của tai nghe dịch thuật MINISO chỉ là khởi đầu của cơn gió phần cứng AI này.