Tại sao hệ thống trên xe luôn khiến người dùng đau đầu? Kết nối có dây rườm rà, thao tác giật lag, khả năng tương thích kém... Những vấn đề này gần như trở thành nỗi ám ảnh chung của các chủ xe. Tuy nhiên, một thương hiệu Trung Quốc mang tên OTTOCAST đã hoàn toàn phá vỡ thế bế tắc này bằng bộ chuyển đổi CarPlay không dây.

Chỉ mới thành lập được ba năm, thương hiệu OTTOCAST đã nhanh chóng thu hút được sự chú ý lớn trên thị trường toàn cầu nhờ bộ chuyển đổi nhỏ gọn này. Từ một cái tên vô danh, họ đã vươn lên trở thành thương hiệu bán chạy, nhiều lần lọt vào Top 10 Bảng xếp hạng Bán chạy nhất của Amazon và thành công góp mặt trong "Danh sách ảnh hưởng thương hiệu thương mại điện tử xuyên biên giới Trung Quốc".

Thương hiệu trẻ này đã làm thế nào để nắm bắt cơ hội thị trường và tạo nên cuộc lội ngược dòng? Hôm nay, chúng ta hãy cùng tìm hiểu câu chuyện thành công của họ.

Nhu cầu người dùng thúc đẩy cơ hội thị trường

Cùng với sự tiến bộ của công nghệ và sự nâng cấp nhu cầu của chủ xe, các hệ thống trên xe có dây truyền thống tuy ổn định nhưng thao tác rườm rà, gây bất tiện cho nhiều người dùng. Ngày càng nhiều chủ xe mong muốn thoát khỏi sự ràng buộc của dây cáp và tận hưởng trải nghiệm kết nối không dây tiện lợi hơn.

Được thúc đẩy bởi nhu cầu này, thị trường thiết bị kết nối trên xe toàn cầu đang tăng trưởng với tốc độ trung bình 8% mỗi năm, trong đó nhu cầu tại thị trường Bắc Mỹ và châu Âu đặc biệt mạnh mẽ, chiếm thị phần chính. Các sản phẩm CarPlay không dây cũng phát triển nhanh chóng theo xu hướng này, trở thành một đại dương xanh của thị trường.

OTTOCAST đã ra mắt bộ chuyển đổi CarPlay không dây trong bối cảnh này. Sản phẩm hỗ trợ cắm và chạy, tương thích với nhiều dòng xe, đáp ứng hoàn hảo nhu cầu kết nối không dây tiện lợi của thị trường, nhanh chóng chiếm được cảm tình của người dùng.

Quy mô thị trường phụ tùng ô tô toàn cầu tiếp tục mở rộng Nguồn: Market Research Future

Mạng xã hội khuếch đại phản hồi thị trường

Sản phẩm của thương hiệu OTTOCAST có thể nhanh chóng thâm nhập thị trường, một phần cũng nhờ vào sức mạnh lan tỏa của mạng xã hội. Dù là TikTok hay YouTube, các nền tảng này đều cung cấp kênh tiếp cận người dùng mục tiêu cho thương hiệu.

1. TikTok

Chiến lược của thương hiệu OTTOCAST trên TikTok là triển khai nhiều tài khoản, xây dựng chiến lược nội dung khác biệt dựa trên nhu cầu thị trường và sở thích người dùng tại từng khu vực.

Nguồn: TikTok

Ví dụ, đối với thị trường Nhật Bản, thương hiệu OTTOCAST đã mở tài khoản TikTok @ottocastjp. Về phong cách nội dung, tài khoản này chú trọng hơn đến hình ảnh tinh tế, đơn giản, phù hợp với sở thích "trong lành" và "thiết thực" của người dùng Nhật đối với video ngắn. Hiện tại, mặc dù tài khoản @ottocastjp chỉ có 3.585 người theo dõi, nhưng tỷ lệ chuyển đổi của tài khoản lại rất cao, các video được đăng tải đều duy trì lượng xem trên 10.000.

Tài khoản TikTok @ottocastjp

2. YouTube

Thương hiệu OTTOCAST áp dụng chiến lược khác với TikTok trên nền tảng YouTube, tận dụng khả năng hiển thị chuyên sâu và thời gian tồn tại lâu dài của nội dung video trên YouTube để cung cấp cho người dùng thông tin sản phẩm chi tiết hơn và trải nghiệm theo bối cảnh.

Không giống như nhịp độ nhanh của các nền tảng video ngắn, nội dung trên YouTube chú trọng hơn đến việc trình bày chi tiết. Hiện tại, tài khoản của thương hiệu này có tổng cộng 4.350 người đăng ký, 322 video đã đăng tải thu về tổng cộng 7.452.221 lượt xem.

Tài khoản YouTube của thương hiệu OTTOCAST

Trang web độc lập và nền tảng thương mại điện tử: Vận hành hai tuyến mở ra thị trường nước ngoài

Ngoài quảng bá trên mạng xã hội, thương hiệu OTTOCAST cũng rất chú trọng trong việc bố trí kênh bán hàng. Họ chọn bán hàng trên các nền tảng thương mại điện tử chính thống như Amazon, đồng thời xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài để cung cấp cho người dùng thông tin sản phẩm chi tiết hơn và kênh mua hàng trực tiếp.

1. Amazon

Là nền tảng thương mại điện tử lớn nhất thế giới, Amazon cung cấp cho thương hiệu cơ sở người dùng rộng lớn và hệ sinh thái trưởng thành, giúp thương hiệu OTTOCAST nhanh chóng phủ sóng các thị trường chính như Bắc Mỹ, châu Âu.

Trên nền tảng Amazon, nhiều bộ chuyển đổi CarPlay không dây của thương hiệu OTTOCAST đã lọt vào danh sách bán chạy của danh mục thiết bị điện tử trên xe. Theo thống kê của Tuke, các sản phẩm này đều đạt điểm đánh giá từ 4 sao trở lên trên Amazon, một số sản phẩm có số lượng đánh giá vượt quá 3.000.

Nguồn: Amazon

2. Xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài

Thông qua việc xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài, thương hiệu không chỉ có thể kết nối trực tiếp với người tiêu dùng mà còn linh hoạt hơn trong việc kiểm soát hình ảnh thương hiệu và dữ liệu người dùng.

Trong hoạt động của trang web độc lập, thương hiệu OTTOCAST tận dụng tối đa các chương trình khuyến mãi trong dịp lễ để thu hút người dùng. Ví dụ, trong đợt Black Friday 2024 (17/11 - 26/11), trang web độc lập của thương hiệu này đã tung ra chương trình "Early Bird Sale" giảm giá 20% toàn bộ trang web và tạo cảm giác cấp bách thông qua chức năng đếm ngược để thúc đẩy người dùng đặt hàng nhanh chóng.

Nguồn: Trang web độc lập của thương hiệu OTTOCAST

Tổng kết

Sự phổ biến của bộ chuyển đổi CarPlay không dây của thương hiệu OTTOCAST không chỉ là kết quả của việc sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường, mà còn nhờ vào hiệu ứng lan tỏa từ mạng xã hội. Xuất phát từ nhu cầu người dùng, thông qua phương thức truyền thông chính xác, thương hiệu trẻ này đã tìm được vị trí của mình trong thị trường thiết bị điện tử trên xe cạnh tranh khốc liệt.

Đối với các thương hiệu khác muốn thâm nhập thị trường nước ngoài, việc thực sự hiểu được nỗi đau của người dùng, tích hợp sản phẩm vào các bối cảnh hàng ngày, sau đó truyền tải một cách chân thực và có sức đồng cảm, sẽ có cơ hội tạo ra đột phá tại thị trường nước ngoài.

Trong bối cảnh xu hướng thông minh hóa phát triển nhanh chóng hiện nay, mọi thương hiệu đều có thể trở thành nhân vật chính tiếp theo "bứt phá".