1499Đầu năm nay, trên mạng từng lan truyền một video, nội dung là một cư dân mạng khoe chiếc máy giặt sản xuất năm 1997 trong nhà, kèm dòng chú thích:“Máy giặt đời 1997, chắc nhà sản xuất đã phá sản rồi.”
Ngay sau khi video này được đăng tải trên nền tảng mạng xã hội, nó đã lập tức thu hút sự chú ý và trêu đùa của rất nhiều cư dân mạng. Suy cho cùng, một chiếc máy giặt đã dùng 26 năm mà vẫn hoạt động tốt, quả thực làmột “lời chế giễu ngược” đối với công nghệ hiện đại.
Nhưng ai mà ngờ được, ngay khi cư dân mạng đang lần lượt để lại bình luận trêu đùa về những món đồ gia dụng cũ trong nhà mình, thì nhân vật chính trong video lại đích thân xuất hiện trong phần bình luận vàhài hước đáp trả: “Nghe nói anh bảo chúng tôi phá sản khắp nơi à?”, rồi còn tặng một chiếc máy giặt cửa trước hoàn toàn mới.
Trong chốc lát,các chủ đề liên quan đến thương hiệu máy giặt “Weili”đã lọt vào top tìm kiếm nóng. Sau khi tìm hiểu thông tin liên quan, cư dân mạng lần lượt bày tỏ sự ngạc nhiên: “Hóa ra Weili chưa chết, mà còn sống tốt hơn xưa!”
Đúng vậy, “ông vua máy giặt Trung Quốc” này, từng trong quá trình phát triển lâu dài, giống như nhiều thương hiệu nội địa lâu đời khác, đã từng vật lộn bên bờ vực phá sản, nhưng sau khi vượt qua giai đoạn suy thoái, nó đã thành công tái sinh từ đống tro tàn trong làn sóng toàn cầu hóa, vươn ra thị trường nước ngoài, nhờ vào thương mại điện tử xuyên biên giới và tiếp thị qua mạng xã hội, đã giành được sự hoan nghênh từ thị trường hải ngoại.
Câu chuyện vươn ra biển lớn của nó không chỉ khiến người ta cảm thán, mà còn mang đến những bài học quý giá cho sự chuyển đổi của nhiều thương hiệu truyền thống.
Nguồn ảnh: Trang web chính thức của Weili Electric
“Ông vua máy giặt” ngày nào, vì sao rơi vào suy thoái?
Lịch sử huy hoàng của Weili Electric bắt đầu từ năm 1979. Khi đó, nó chỉ là một thương hiệu nhỏ trực thuộc Công ty TNHH Weili Electric Zhongshan Dongling, chuyên sản xuất máy giặt, tủ lạnh và các thiết bị gia dụng khác.
Nhờ vào những chiếc máy giặt hai ngăn bền bỉ, Weili nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường nội địa và liên tục giữ vững ngôi vị quán quân về sản xuất và tiêu thụ máy giặt từ năm 1989 đến năm 1996.
Vào năm 1994, Weili thậm chí đã lập kỷ lục tiêu thụ 1,636 triệu chiếc trong một năm, và vào năm tiếp theo đã được nhà nước phong tặng danh hiệu “Ông vua máy giặt”.
Thời đó, Weili gần như là đại diện cho thị trường máy giặt nội địa.
Bạn có thể tưởng tượng, trong những năm tháng ấy, biết bao gia đình đã dựa vào chiếc máy giặt Weili để giặt sạch cả một thế hệ ký ức.
Tuy nhiên, cùng với sự thay đổi của nhu cầu thị trường, Weili đã không kịp bắt kịp nhịp điệu của thời đại. Máy giặt tự động hoàn toàn, máy giặt cửa trước dần nổi lên, trong khi Weili vẫn cố thủ với thiết kế hai ngăn truyền thống, khiến sản phẩm của nó dần mất đi sức cạnh tranh trên thị trường. Cộng thêm sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường đồ gia dụng nội địa, Weili dần tụt lại phía sau và rơi vào suy thoái.
Năm 2005, Weili bị Tập đoàn Dongling Kaiqin Quảng Đông mua lại vì nợ 1,6 tỷ nhân dân tệ, sự biến cố này dường như đánh dấu “sự kết thúc” của Weili. Nhưng thực ra, đây mới là khởi đầu cho sự chuyển đổi của nó.
Lặng lẽ vươn ra biển lớn: Sự chuyển đổi toàn cầu hóa của Weili
“Hàng nội địa không chết, mà còn sống tốt hơn.” Con đường ngược dòng của máy giặt Weili đã diễn ra trong niềm tin như vậy.
Sau khi bị mua lại, Weili bắt đầu tiến hành cải cách mạnh mẽ, đặc biệt là trong chiến lược toàn cầu hóa, đã thực hiện những nỗ lực táo bạo.
Nó cắt bỏ mảng kinh doanh máy điều hòa, tinh gọn cơ cấu tổ chức, tận dụng tích lũy kỹ thuật nhiều năm và nguồn lực của Tập đoàn Dongling Kaiqin Quảng Đông, dồn lực tham gia vào lĩnh vực đồ gia dụng nhỏ kiểu phương Tây và vươn ra nước ngoài.
Sau đó, Weili nhanh chóng triển khai, đưa các sản phẩm cốt lõi của mình - bao gồm máy giặt, tủ lạnh, lò vi sóng và các thiết bị gia dụng khác - ra thị trường nước ngoài. Đồng thời, Weili cũng bắt đầu tái tạo thương hiệu, cho ra mắt thương hiệu hải ngoại hoàn toàn mới -Kumio.
Kumio, cái tên này có thể vẫn còn khá xa lạ với nhiều người, nhưng nó đã trở thành danh thiếp mới của Weili trên thị trường toàn cầu, đại diện cho định vị hoàn toàn mới của Weili Electric trên thị trường thế giới.
Khác với hình ảnh truyền thống của Weili trong nước, Kumio chú trọng đến thiết kế sản phẩm đơn giản, hiện đại, thời trang, đồng thời đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng toàn cầu.Weili thông qua Kumio tập trung vào đồ gia dụng nhỏ, đặc biệt là các dòng sản phẩm cốt lõi như thiết bị nhà bếp, ví dụ máy làm đá viên nhỏ, máy làm kem, v.v., những sản phẩm này đặc biệt được ưa chuộng tại thị trường châu Âu và Mỹ.
Và về phương thức vươn ra biển lớn, Weili không phụ thuộc trực tiếp vào các kênh phân phối truyền thống, mà nhanh chóng mở ra thị trường nước ngoài thông qua Amazon. Chỉ sau một năm ra mắt, thương hiệu Kumio, nhờ vào các sản phẩm sáng tạo và định vị thị trường khác biệt, đã nhanh chóng đạt đượcdoanh thu 4 triệu đô la Mỹ.
Cách tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng, giảm chi phí trung gian, và có thể tương tác với người tiêu dùng toàn cầu thông qua mạng xã hội, đã giúp Weili nhanh chóng nâng cao độ nhận diện thương hiệu.
Tất nhiên, con đường thương mại điện tử xuyên biên giới của Weili không chỉ đơn thuần dựa vào nền tảng, mà còn chú trọng đến hoạch định chiến lược tiếp thị thương hiệu và sử dụng chính xác mạng xã hội. Ngày nay, mạng xã hội đã trở thành kênh truyền thông thương hiệu toàn cầu quan trọng, và Weili đã nắm bắt xu hướng này một cách chính xác.
Weili đã mở rộng hơn nữa tầm ảnh hưởng của thương hiệu Kumio thông qua hợp tác với những người có sức ảnh hưởng (KOL) và người nổi tiếng trên mạng xã hội ở nước ngoài. Tại các thị trường như Mỹ, châu Âu và Đông Nam Á,Weili đã hợp tác với những người nổi tiếng địa phương, triển khai các chiến dịch quảng bá thương hiệu lấy “đảm bảo chất lượng” làm cốt lõi, nhấn mạnh “tỷ lệ giá cả - hiệu suất cao” và “độ bền” của sản phẩm. Đặc biệt trong giới trẻ, Kumio, nhờ vẻ ngoài hiện đại và chức năng mạnh mẽ, đã nhanh chóng trở thành thiết bị gia dụng nhỏ không thể thiếu trong gia đình.
Thông qua các hoạt động trên mạng xã hội được thiết kế tỉ mỉ, Weili còn “khoác áo hiện đại” cho hình ảnh “hàng nội địa cũ”, kết hợp thành công giá trị thương hiệu truyền thống với hình ảnh thương mại điện tử xuyên biên giới thời thượng, khiến người tiêu dùng nước ngoài nhận ra rằng thương hiệu đến từ Trung Quốc này không những “chưa phá sản” mà còn rất “ngầu”.
Theo thống kê,doanh thu xuất khẩu của Weili năm 2021 đã vượt 3,5 tỷ nhân dân tệ, đằng sau thành tích này chính là sự bố trí chính xác của nó trong đổi mới sản phẩm, kênh thương mại điện tử xuyên biên giới và tiếp thị qua mạng xã hội.
Bằng cách liên tục tối ưu hóa dòng sản phẩm, tăng cường truyền thông thương hiệu và thực hiện các chiến lược thị trường linh hoạt, Weili đã thành công đứng vững tại nhiều thị trường trên toàn cầu. Dù là ở các thị trường phát triển như châu Âu và Mỹ, hay ở các thị trường mới nổi như Đông Nam Á và Mỹ Latinh, thương hiệu Kumio đều thu hút được sự chú ý và doanh số đáng kể.
Mặc dù hiện tại chưa mở tài khoản chính thức trên các nền tảng mạng xã hội phổ biến ở nước ngoài như TikTok và YouTube, nhưng nhờ vào hiệu suất mạnh mẽ trên các nền tảng thương mại điện tử như Amazon, độ nóng của thương hiệu Kumio không ngừng tăng lên. Nhiều người dùng còn tự phát tải lên các video đánh giá và nội dung giới thiệu trên các nền tảng này, càng mở rộng thêm tầm ảnh hưởng của thương hiệu. Với việc chiến lược truyền thông xã hội của thương hiệu dần được triển khai, bố cục thị trường toàn cầu của Kumio chắc chắn sẽ đạt được những bước đột phá lớn hơn.
Từ “hàng nội địa cũ” đến thương hiệu toàn cầu
Câu chuyện vươn ra biển lớn của máy giặt Weili thực chất là một câu chuyện chuyển đổi thương hiệu điển hình. Từ “ông vua máy giặt” đến “con cưng” của thương mại điện tử xuyên biên giới, thành công của Weili không chỉ dựa vào sản phẩm chất lượng cao, mà còn ở chỗ nó dám phá vỡ truyền thống, đón đầu làn sóng toàn cầu hóa và số hóa của thời đại.
Ngày nay, Weili không chỉ thâm nhập thị trường toàn cầu thông qua Kumio, mà còn tích lũy được hiệu ứng thương hiệu mạnh mẽ trên mạng xã hội. Nó đã chứng minh cách một thương hiệu nội địa lâu đời có thể thực hiện sự lột xác ngoạn mục trong thời đại mới, đồng thời cũng cung cấp những kinh nghiệm đáng tham khảo cho con đường toàn cầu hóa của các thương hiệu truyền thống khác.
Còn đối với những cư dân mạng từng trêu đùa rằng Weili “phá sản”, có lẽ họ không ngờ rằng, “món hàng nội địa cũ” này, đang lặng lẽ trở thành một ngôi sao mới trên thị trường đồ gia dụng toàn cầu, mang đến cuộc sống chất lượng tốt đẹp hơn cho nhiều gia đình.
