Dữ liệu cho thấy, năm 2023, quy mô thị trường bán lẻ thiết bị hình ảnh thông minh cầm tay toàn cầu đã vượt 36,4 tỷ nhân dân tệ, với tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm lên tới 14,2%.

Đây là khái niệm gì? Nói một cách đơn giản, mức độ sôi động của thị trường này tỷ lệ thuận với nhiệt huyết quay video ngắn của những người xung quanh bạn.

Sự trỗi dậy của video ngắn đã biến ngày càng nhiều người bình thường thành "người sáng tạo nội dung", điện thoại trở thành công cụ ghi chép tiện lợi, nhưng muốn quay ổn định và chuyên nghiệp, vẫn cần đến sự hỗ trợ của gimbal cầm tay. Vì vậy, công cụ tưởng chừng khiêm tốn này đã âm thầm đứng trên làn sóng.

Nguồn: Hoham

Trong đại dương xanh này, các nhà sản xuất nội địa bắt đầu lên tiếng bằng thực lực. Nhờ lợi thế chuỗi cung ứng, những người chơi như DJI, Insta360, Zhiyun, Hohem không chỉ thu hút vô số người hâm mộ trong nước mà còn mở rộng tầm ảnh hưởng ra toàn cầu. Hôm nay chúng ta sẽ nói về Hohem, thương hiệu nổi bật hơn cả trong số này, một lực lượng không thể xem nhẹ trên thị trường gimbal toàn cầu.

Tại sao lại nói như vậy? Nhìn vào dữ liệu là rõ: Hohem đã chiếm 25% thị phần gimbal trên kênh bán hàng trực tuyến nước ngoài, và giành được 70% thị trường gimbal cho máy ảnh hành động. Ấn tượng hơn, nó đã thống trị bảng xếp hạng bán chạy nhất của Amazon trong nhiều năm liên tiếp, được xem như "ngôi sao hàng đầu" trong giới gimbal. Tháng 11 năm nay, nó còn nhận được khoản đầu tư hàng chục triệu nhân dân tệ từ Tập đoàn Xiaomi và Shunwei Capital.

Vậy câu hỏi đặt ra là, Hohem đã làm được điều đó như thế nào? Tại sao nó lại khiến Xiaomi phải đầu tư, và làm thế nào để thống trị thị trường ngách này một cách âm thầm nhưng hiệu quả?

Nguồn: Hoham

Từ gia công đến thương hiệu: Con đường chuyển đổi quyết liệt

Tuke được biết, Hohem được thành lập vào năm 2014, trực thuộc Công ty TNHH Công nghệ Ưu việt Thâm Quyến, ban đầu là một người chơi tập trung vào gia công, chủ yếu sản xuất gimbal và phụ kiện hình ảnh cho các doanh nghiệp châu Âu và Mỹ. Nhưng công việc gia công không dễ dàng - khách hàng kiêu ngạo, giá cả liên tục bị ép xuống, lợi nhuận mỏng đến mức khiến người ta mệt mỏi. Mối quan hệ kinh doanh không cân bằng này đã khiến Hohem dần nhận ra rằng chỉ dựa vào gia công OEM sẽ không đi xa được.

Năm 2016, Hohem cho ra mắt một sản phẩm mang tính cách mạng: Gimbal điện thoại đầu tiên trên thế giới tích hợp APP thông minh và tính năng theo dõi khuôn mặt. Sản phẩm này đã mở ra cánh cửa thị trường Mỹ cho họ, và thành công vào được 800 cửa hàng của BestBuy, đánh dấu một chiến thắng nhỏ cho thương hiệu Trung Quốc tại thị trường nước ngoài.

Nguồn: Hoham

Tuy nhiên, thách thức thực sự bắt đầu từ quá trình chuyển đổi. Năm 2018, Hohem quyết tâm cắt giảm 90% hoạt động gia công, tập trung toàn lực vào xây dựng thương hiệu riêng. Cái giá của quyết định này rất đắt, chỉ trong nửa năm, đơn hàng gần như về không, kinh doanh xuất khẩu rơi vào băng giá.

May mắn thay, Hohem không bị đánh gục, họ nhanh chóng chuyển hướng sang trực tuyến, tiếp cận người tiêu dùng trực tiếp qua các nền tảng như Amazon. Nhờ sản phẩm chất lượng và chiến lược chính xác, họ đã giành được danh hiệu bán chạy nhất trong danh mục gimbal trên Amazon trong thời gian ngắn, và dần dần củng cố vị thế thương hiệu riêng ở nước ngoài.

Ngày nay, Hohem đã có một vị trí trên thị trường toàn cầu, gimbal điện thoại chiếm 25% thị phần trực tuyến nước ngoài, gimbal máy ảnh hành động giành được 70% thị phần. Năm 2023, sản lượng xuất khẩu toàn cầu của họ vượt một triệu chiếc, doanh thu hàng năm đạt 500 triệu nhân dân tệ, và nhận được hàng chục triệu nhân dân tệ tài trợ chiến lược từ Tập đoàn Xiaomi, Shunwei Capital và nhiều tổ chức khác.

Lịch sử huy động vốn của Hohem

Bố trí chính xác, mạng xã hội kích hoạt mã tăng trưởng

Cùng với sự tăng trưởng kinh doanh, Hohem cũng không ngừng đẩy mạnh tiếp thị thương hiệu.

Bằng cách đào sâu vào các nền tảng mạng xã hội nước ngoài, họ không chỉ mở rộng phạm vi tiếp xúc thương hiệu mà còn tiếp cận chính xác người dùng mục tiêu, biến lưu lượng truy cập thành sức mua thực tế.

TikTok

Đối mặt với làn sóng video ngắn nước ngoài, Hohem đương nhiên không bỏ lỡ mảnh đất màu mỡ TikTok. Hiện tại, tài khoản chính thức @hohem_global của Hohem trên TikTok đã tích lũy được 127.600 người hâm mộ và 421.900 lượt thích. Nội dung tài khoản phong phú và thú vị, không chỉ giới thiệu các góc quay mới lạ khi sử dụng gimbal mà còn hợp tác với các KOL TikTok để tạo video sáng tạo ngắn, thu hút sự chú ý của nhiều người dùng.

Tình hình tài khoản TikTok của Hohem

Họ còn khéo léo chèn các hashtag thương hiệu vào phần mô tả video, chẳng hạn như #hohem, vừa tăng khả năng hiển thị nội dung, vừa hiệu quả dẫn lưu cho thương hiệu, mang lại kết quả rõ rệt.

Việc bố trí TikTok của Hohem không phải ngẫu nhiên, mà nhắm chính xác vào người dùng mục tiêu, thông qua hợp tác với những người yêu thích nhiếp ảnh và blogger phong cách sống, nắm chắc nhóm người dùng cốt lõi quan tâm đến quay video. Chiến lược nhắm mục tiêu này giúp ảnh hưởng thương hiệu sâu sắc hơn, đồng thời tối ưu hóa ngân sách tiếp thị, nâng cao hiệu quả chuyển đổi.

Tác phẩm nổi bật dưới hashtag #hohem Nguồn: TikTok

YouTube

Trên YouTube, Hohem cũng dùng nội dung để lên tiếng.

Hiện tại, kênh YouTube của Hohem có 92.000 người theo dõi, nội dung chủ yếu là quảng bá thương hiệu, hướng dẫn sản phẩm và mẹo nhiếp ảnh, nhiều video có lượt xem gần 100.000. Thông qua bố trí nội dung đa dạng, Hohem dần tích lũy được sự chú ý trên nền tảng.

Nguồn: YouTube

Hohem còn hợp tác với nhiều nhà sáng tạo YouTube khác nhau, áp dụng các phương thức hợp tác khác nhau dựa trên đặc điểm của blogger và chân dung người hâm mộ. Ví dụ, hợp tác với blogger chuyên đánh giá sản phẩm Apple @The Apple Circle, blogger này có 317.000 người đăng ký, dù lượng người hâm mộ không quá lớn, nhưng đối tượng tập trung vào nhóm người dùng Apple, với mức độ tương tác và sức mua tương đối cao.

Trong một lần hợp tác, @The Apple Circle đã giới thiệu chi tiết về khả năng tương thích của 'iSteady V3' của Hohem với iPhone16, trình diễn chức năng sản phẩm qua quay thực tế, kết hợp với bối cảnh người dùng, tăng tính thuyết phục của nội dung. Cuối video có kèm link giảm giá từ trang web độc lập, giúp người xem quan tâm có thể đặt hàng trực tiếp. Video này đạt 169.000 lượt xem, mang lại lưu lượng truy cập và chuyển đổi người dùng tốt cho Hohem.

Video liên quan đến Hohem do @The Apple Circle đăng Nguồn: YouTube

Trang web độc lập

Trong khi tiến triển ổn định trên các nền tảng mạng xã hội, Hohem cũng tập trung vào việc xây dựng trang web độc lập, hoàn thiện hơn nữa bố cục toàn cầu của thương hiệu.

Tuke quan sát thấy, trên trang web độc lập, Hohem chủ yếu hiển thị chức năng sản phẩm qua video và ảnh động. Là một công cụ tập trung vào quay video, cách này không chỉ trực quan mà còn truyền tải tốt bối cảnh sử dụng và triết lý thương hiệu. So với hình ảnh và văn bản truyền thống, nội dung video phong phú hơn, giúp người dùng nhanh chóng hiểu được đặc điểm sản phẩm.

Ngoài ra, Hohem còn thu hút người tiêu dùng qua các hoạt động thương hiệu và khuyến mãi ngày lễ. Ví dụ, trước đợt giảm giá Black Friday, Hohem đã đăng thông tin ưu đãi trên trang web độc lập từ trước, và tăng khả năng hiển thị của hoạt động qua nhắm mục tiêu chính xác. Cách bố trí trước này giúp tăng lượng truy cập hiệu quả, đồng thời mang lại nhiều cơ hội chuyển đổi hơn cho thương hiệu.

Dữ liệu từ Similarweb cho thấy, vào tháng 10 năm 2024, lượng truy cập trang web độc lập của Hohem đạt khoảng 157.000, một lượng truy cập rất đáng kể.

Nguồn: Trang web độc lập của Hohem

Từ chối tự mãn, chỉ làm "đổi mới lấy người dùng làm trung tâm"

Thành công của Hohem cũng không thể tách rời sự kiên trì với "đổi mới lấy người dùng làm trung tâm".

Trong giai đoạn đầu chuyển đổi từ gia công sang thương hiệu riêng, bước đột phá lớn nhất của Hohem là chuyển trọng tâm từ phát triển sản phẩm "tự mãn" sang hiểu nhu cầu người dùng. Lúc đó, thị trường gimbal điện thoại chủ yếu phục vụ nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp, giá sản phẩm thường cao từ 150-200 USD, trong khi Hohem đi theo hướng khác, định giá sản phẩm dưới 100 USD, nhắm chính xác vào người tiêu dùng thông thường. Chiến lược này không chỉ thu hẹp khoảng cách với đại chúng mà còn đặt nền tảng cho sự đổi mới sản phẩm sau này.

Phản hồi của người dùng là điểm khởi đầu cho sự đổi mới của Hohem. Sau khi ra mắt sản phẩm thế hệ đầu tiên, nhiều người dùng phàn nàn về "kích thước quá lớn, trọng lượng quá nặng", vì vậy họ nhanh chóng điều chỉnh hướng đi, lấy nhẹ và dễ mang làm đột phá. Năm 2020, Hohem phát hành gimbal điện thoại ba trục có thể gập lại nhẹ nhất thế giới iSteady X, chỉ nặng 259 gram, có thể dễ dàng gập lại và bỏ vào túi. Sản phẩm này đã trở thành một hit trên thị trường gimbal, giành giải thưởng Đổi mới của năm tại CES Mỹ, mở ra danh tiếng quốc tế cho thương hiệu.

Ngoài đổi mới phần cứng, Hohem cũng không ngừng đột phá về chức năng và tương tác. Ví dụ, gimbal M7 được thêm tính năng theo dõi AI và bộ điều khiển màn hình cảm ứng, cải thiện trải nghiệm sử dụng. Đồng thời, họ phân chia dòng sản phẩm theo nhu cầu, vừa phục vụ người sáng tạo chuyên nghiệp, vừa bao phủ người dùng thông thường, và ra mắt nhiều phụ kiện có thể kết hợp để phù hợp với các bối cảnh sử dụng khác nhau.

Hiện tại, sản phẩm của Hohem đã được bán ra hơn 140 quốc gia trên thế giới, giành được nhiều giải thưởng quốc tế như Giải thưởng Đổi mới Silicon Valley, Red Dot, IF, và đã nộp đơn xin gần 100 bằng sáng chế. Họ đầu tư khoảng 18% doanh thu hàng năm vào nghiên cứu và phát triển, sự đầu tư liên tục vào đổi mới này chắc chắn là chìa khóa giúp Hohem nổi bật trong cuộc cạnh tranh khốc liệt.

Hohem M6 giành giải thưởng thiết kế iF năm 2023 Nguồn: Hoham

Từ hậu trường ra ánh sáng: Cuộc lội ngược dòng toàn cầu của hàng nội địa

Từ hành trình chuyển đổi của Hohem, chúng ta thấy được hình ảnh thu nhỏ của nhiều thương hiệu nội địa vươn ra nước ngoài.

Con đường chuyển đổi từ gia công sang thương hiệu riêng chưa bao giờ bằng phẳng, mà đi kèm với sự không chắc chắn và thử nghiệm sai lầm liên tục. Nhưng chính sự kiên trì này đã giúp nhiều thương hiệu nội địa hơn nổi bật trên thị trường toàn cầu.

Từ hậu trường ra ánh sáng, từ đi theo đến dẫn đầu, con đường này có thể dài, nhưng mỗi bước đi đều đang giành thêm nhiều khả năng cho "Sản xuất tại Trung Quốc".

Tương lai của thương hiệu nội địa không chỉ dừng lại ở việc vươn ra nước ngoài, mà còn ở việc đứng vững hơn, đi xa hơn.