1395Bạn có biết không? Thị trường lụa toàn cầu đang trải qua một "cú bùng nổ" lớn!
Theo dữ liệu từ futuremarketinsights, đến năm 2024, giá trị thị trường lụa toàn cầu sẽ đạt 20 tỷ đô la Mỹ, và đến năm 2034, con số này dự kiến sẽ tăng vọt lên 44,6 tỷ đô la Mỹ.
Nhắc đến lụa, nhiều người có thể vẫn còn giữ ấn tượng "xa xỉ" cố hữu, nhưng ngày nay, lụa đang hòa nhập vào cuộc sống với một diện mạo hoàn toàn mới. Từ vỏ gối lụa tơ tằm đến đồ ngủ thoải mái, rồi mũ ngủ nhẹ nhàng, nó không còn là mặt hàng xa xỉ nữa, mà là lựa chọn chất lượng cho ngày càng nhiều người.
Trong số đó, có một cái tên không thể không nhắc đến – Lilysilk. Thương hiệu Trung Quốc này không chỉ làm cho lụa trở nên phổ biến trở lại, mà còn thu hút vô số người hâm mộ tại hơn 150 quốc gia trên toàn cầu.
Từ biểu tượng văn hóa truyền thống đến món đồ thời trang, Lilysilk đã định hình lại hình ảnh "lụa Trung Quốc" như thế nào? Hôm nay, chúng ta cùng khám phá bí mật thành công của nó!
Nguồn: Google
Khởi đầu từ Pháp, Lilysilk đã đánh "trận chiến lụa đầu tiên" như thế nào?
Năm 2009, người sáng lập Lilysilk, Lily, đã tích lũy nhiều năm kinh nghiệm trong ngành lụa tơ tằm tại Pháp.
Cô nhận thấy rằng các sản phẩm lụa cao cấp thường bị gắn mác giá đắt đỏ trên thị trường quốc tế, trong khi nhiều người tiêu dùng vẫn giữ ấn tượng về lụa Trung Quốc ở giai đoạn gia công. Điều này đã nảy sinh một ý tưởng táo bạo: Tại sao không đưa lụa Trung Quốc chất lượng cao ra toàn cầu với cách tiếp cận gần gũi hơn?
Với tâm niệm đó, Lily và chồng Mike đã thành lập Lilysilk vào năm 2010, tập trung vào quần áo lụa tơ tằm và đồ gia dụng. Điểm đến đầu tiên của thương hiệu là Pháp, cái nôi của thời trang và hàng xa xỉ, nơi có mức độ chấp nhận cao đối với các sản phẩm lụa.
Tuy nhiên, không giống như các thương hiệu xa xỉ truyền thống, Lilysilk tiếp cận với điểm nhấn là giá trị cao so với chi phí, tung ra một loạt vỏ gối lụa và đồ giường. Những sản phẩm này vừa duy trì chất liệu cao cấp, vừa đáp ứng nhu cầu của nhiều người tiêu dùng hơn thông qua mức giá hợp lý, giúp Lilysilk dần đứng vững trong thị trường cạnh tranh khốc liệt.
Thành công tại thị trường Pháp đã mở ra cánh cửa quốc tế cho Lilysilk. Sau đó, thương hiệu đẩy nhanh tốc độ mở rộng, thông qua các nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba như Amazon, eBay, mở rộng kinh doanh sang Anh, Đức và các nơi khác. Lilysilk không đơn giản sao chép mô hình thị trường Pháp, mà dần dần làm phong phú dòng sản phẩm dựa trên thói quen tiêu dùng của từng khu vực, thêm đồ ngủ, mũ ngủ và các đồ gia dụng khác để đáp ứng nhu cầu đa dạng. Chiến lược gần gũi với thị trường địa phương này đã giúp Lilysilk đứng vững thành công tại nhiều thị trường trên toàn cầu.
Nguồn: Google
Từ trang web độc lập đến toàn cầu, ảnh hưởng của lụa Trung Quốc lan tỏa như thế nào?
Bên cạnh việc dựa vào các nền tảng thương mại điện tử như Amazon, eBay, AliExpress, Lilysilk còn xây dựng trang web độc lập riêng để đưa lụa Trung Quốc đến gần hơn với người tiêu dùng. Được biết, Lilysilk đã thiết lập 14 trang web chính thức tại Anh, Đức, Pháp, Ý và các nơi khác, và nhiều lần được các tạp chí quốc tế nổi tiếng như SWEET, VOGUE, ELLE giới thiệu.
Nguồn: Trang web độc lập Lilysilk
Hiện nay, trang web độc lập của Lilysilk đã trở thành kênh bán hàng chính, chiếm hơn 60% tổng doanh thu của thương hiệu. Lưu lượng truy cập của trang web độc lập cũng rất ấn tượng, tính đến tháng 12 năm 2024, lượng truy cập trung bình hàng tháng đạt 1,275 triệu lượt, và trong ba tháng qua thậm chí đạt 3,827 triệu lượt, vượt xa nhiều thương hiệu trong cùng lĩnh vực.
Nguồn: similarweb
Liên kết đa kênh, nắm bắt lưu lượng và danh tiếng
Xét về nguồn lưu lượng, lưu lượng chính của LilySilk đến từ truy cập trực tiếp, chiếm tới 44,16%, tiếp theo là tìm kiếm xã hội (20,21%) và lưu lượng tự nhiên (16,88%). Sự đa dạng nguồn lưu lượng này nhờ vào việc thương hiệu đầu tư sâu vào nhiều kênh, đặc biệt là sự thành công trong việc hợp tác với mạng xã hội và người nổi tiếng, mang lại lưu lượng tự nhiên liên tục.
Nguồn: similarweb
Chiến lược TikTok: Trình diễn vẻ đẹp của lụa qua nhiều bối cảnh
Là nền tảng video ngắn phổ biến toàn cầu, TikTok cung cấp cho LilySilk một kênh quan trọng để giới thiệu sản phẩm và tiếp cận người tiêu dùng trẻ. Bằng cách đăng các video phối đồ đời thường trên tài khoản TikTok, thương hiệu này đã lồng ghép quần áo lụa tơ tằm vào các bối cảnh hàng ngày, thể hiện đặc tính thoải mái và thanh lịch của sản phẩm, thu hút 24.900 người theo dõi, trong đó có nhiều người hâm mộ trung thành.
Nguồn: TikTok
Ngoài ra, LilySilk còn hợp tác với những người nổi tiếng thời trang trên TikTok, tận dụng sự sáng tạo và ảnh hưởng của họ để tiếp cận chính xác nhóm mục tiêu. Những người này thường chia sẻ mẹo phối đồ, đặc điểm chất liệu và trải nghiệm người dùng qua các video ngắn, giúp người tiêu dùng cảm nhận trực quan hơn về chất lượng và thiết kế của sản phẩm, từ đó kích thích ý định mua hàng của người xem.
Nguồn: TikTok
Ma trận mạng xã hội: Trình bày toàn diện điểm nổi bật của sản phẩm
Ngoài TikTok, chiến lược của LilySilk trên các nền tảng mạng xã hội khác cũng đáng chú ý.
Trên Instagram, LilySilk có 1,09 triệu người theo dõi. Thương hiệu đăng tải video người mẫu và nội dung giới thiệu sản phẩm mới, kết hợp hiệu quả phối đồ lụa, chi tiết chất liệu với các bối cảnh ứng dụng hàng ngày, trình bày vẻ thanh lịch và tính thực dụng của sản phẩm lụa tơ tằm từ nhiều góc độ.
Nguồn: Instagram
Trên YouTube, LilySilk có 33.600 người đăng ký. Chiến lược nội dung tập trung vào việc hợp tác với người nổi tiếng để thực hiện các video đánh giá mở hộp và hướng dẫn sử dụng, giới thiệu sâu về chất liệu và trải nghiệm mặc của trang phục, cung cấp thêm thông tin tham khảo cho người tiêu dùng.
Nguồn: YouTube
Nội dung trên các nền tảng này thể hiện lợi thế sản phẩm của LilySilk từ nhiều góc độ khác nhau – vừa làm nổi bật chất lượng cao của lụa, vừa cho thấy giá trị ứng dụng của nó trong cuộc sống hàng ngày, giúp người tiêu dùng dễ dàng hiểu được đặc điểm sản phẩm và xây dựng kết nối cảm xúc với thương hiệu.
Sự hỗ trợ của người nổi tiếng: Nâng cao độ nhận diện quốc tế
Ngoài ra, LilySilk cũng nhận được sự yêu thích và ủng hộ từ nhiều người nổi tiếng quốc tế.
Ví dụ, Nina Dobrev trong The Vampire Diaries, Melissa Rauch trong The Big Bang Theory và ca sĩ đoạt giải Grammy Meghan Trainor đều từng xuất hiện trước ống kính trong trang phục lụa của LilySilk. Đặc biệt, trong MV âm nhạc My Kind of Present, áo choàng lụa và bộ đồ ngủ của LilySilk mà Meghan Trainor mặc là một điểm nhấn lớn, mang lại sự chú ý cao hơn cho thương hiệu.
Meghan Trainor mặc bộ đồ ngủ LilySilk trong MV Nguồn: YouTube
Lụa Trung Quốc vươn ra thế giới, tương lai đã đến
Từ Con đường tơ lụa cổ xưa đến thời đại kỹ thuật số ngày nay, các thương hiệu Trung Quốc đang vươn ra toàn cầu với một diện mạo mới.
Những thương hiệu nội địa như Lilysilk dùng sự đổi mới để diễn giải truyền thống, dùng chất lượng để giành danh tiếng, biến lụa Trung Quốc từ biểu tượng văn hóa "xa cách" thành một phần của cuộc sống hiện đại. Thành công của nó không chỉ thể hiện sự kiên cường và đổi mới của các thương hiệu nội địa, mà còn chứng minh rằng nghề thủ công truyền thống vẫn có tiềm năng vô hạn trong thị trường hiện đại.
Con đường vươn ra toàn cầu của các thương hiệu Trung Quốc có thể không bằng phẳng, nhưng mỗi nỗ lực dám vượt qua ranh giới sẽ mở ra những cơ hội và khả năng mới cho "hàng nội địa"!
