1356Nói đến đèn làm móng, nhiều người có thể nghĩ ngay: Món đồ nhỏ thế này, bán được bao nhiêu tiền?
Nhưng bạn có thể không biết, có một thương hiệu ở Thâm Quyến tên là SUNUV, mỗi năm bán ra 4 triệu chiếc, và chiếm tới 40% thị phần toàn cầu.
Nghe đến đây, chắc bạn cũng giống tôi, muốn hỏi: Làm thế nào một sản phẩm đơn lẻ lại có thể trở thành "bí quyết kinh doanh trên đầu ngón tay"?
Hôm nay chúng ta sẽ cùng khám phá bí quyết vươn ra toàn cầu của nó.
Nguồn ảnh: Internet
Nắm bắt điểm đau của thị trường ngách, cũng có thể khuấy động thị trường lớn
Mục tiêu của thương hiệu SUNUV thực ra rất đơn giản: chỉ làm đèn làm móng, và làm đến mức hoàn hảo.
Đối với đa số mọi người, đèn làm móng có thể chỉ là sản phẩm ngoài lề, nhưng đối với những người yêu thích làm đẹp, thứ này chính là "vật cứu mạng". Không có nó, sơn gel không khô, các vấn đề co rút, bong tróc sẽ xuất hiện.
Và nhiều người không biết rằng, thương hiệu SUNUV trong giai đoạn đầu thành lập (năm 2010) chỉ là một doanh nghiệp nhỏ làm gia công cho các thương hiệu làm móng trong nước, nhưng đến năm 2016, nó bắt đầu vận hành thương hiệu độc lập và tập trung vào thị trường nước ngoài. Kết quả là, nó chỉ dựa vào một sản phẩm duy nhất đã chiếm 40% thị trường toàn cầu, sản lượng xuất xưởng hàng năm lên tới 4 triệu chiếc, xứng đáng giữ vững vị trí "ông trùm trong làng đèn làm móng".
Bí quyết là gì? Hiểu điểm đau của người dùng và giải quyết nó!
Nhiều đèn làm móng trên thị trường khi sử dụng gây cảm giác bỏng rát, thậm chí làm đen móng và da. SUNUV đã giải quyết vấn đề này bằng cách ra mắt "chế độ không đau", cải thiện đáng kể trải nghiệm người dùng. Ngoài ra, nó còn thiết kế nhiều tiêu chuẩn phích cắm khác nhau để đáp ứng nhu cầu của người dùng ở các quốc gia và khu vực khác nhau. Sự tận tâm trong từng chi tiết này đã thành công chiếm được cảm tình của người tiêu dùng.
Nguồn ảnh: Trang web chính thức của thương hiệu SUNUV
Thương mại điện tử + Mạng xã hội, song kiếm hợp bích
Một bí quyết thành công khác của thương hiệu SUNUV nằm ở chiến lược tiếp thị của nó — vừa biết "bán hàng", vừa biết "kể chuyện". Trong quá trình vươn ra toàn cầu, nó đã khéo léo kết hợp khả năng phủ sóng rộng rãi của các nền tảng thương mại điện tử và đặc tính lan truyền hiệu quả của mạng xã hội, tạo ra một bộ kết hợp tiếp thị vừa đảm bảo hiệu quả vừa kết nối cảm xúc.
Về mặt nền tảng thương mại điện tử, thương hiệu SUNUV triển khai toàn diện trên các nền tảng xuyên biên giới như Amazon, AliExpress và eBay, chỉ riêng trên Amazon đã chiếm 60% thị phần của danh mục đèn làm móng, nhiều sản phẩm luôn đứng đầu bảng xếp hạng quanh năm.
Nhiều sản phẩm trong bảng xếp hạng BS của Amazon Nguồn ảnh: Amazon
Ngoài ra, thương hiệu này còn mở trang web độc lập ở nước ngoài, thông qua tối ưu hóa SEO để thu hút lưu lượng truy cập tự nhiên. Dữ liệu cho thấy, mặc dù lưu lượng truy cập hàng tháng của trang web độc lập chỉ là 25.000, nhưng tỷ lệ lưu lượng tự nhiên lên tới 70%, trong số các từ khóa tìm kiếm phổ biến, có tới 94% từ vựng liên quan trực tiếp đến thương hiệu "SUNUV", cho thấy sự quan tâm và công nhận cao của người tiêu dùng đối với thương hiệu.
Nguồn ảnh: Trang web độc lập ở nước ngoài của thương hiệu SUNUV
Nếu nền tảng thương mại điện tử là chiến trường chính để SUNUV tiếp cận người tiêu dùng, thì để kéo gần khoảng cách với thế hệ người tiêu dùng trẻ, mạng xã hội là chiến trường bắt buộc phải có.
Thương hiệu SUNUV rất giỏi trong việc "gieo mầm" trên các nền tảng như TikTok, thông qua việc đăng tải các hướng dẫn làm móng DIY, mẹo sử dụng sản phẩm và thông tin giảm giá, không chỉ thu hút một lượng lớn người hâm mộ mà còn trực tiếp thúc đẩy tăng trưởng doanh số.
Hiện tại, tài khoản chính thức của thương hiệu SUNUV trên TikTok đã tích lũy được 22.400 người theo dõi, tổng số lượt xem video đạt 12.162.100 lượt, đây là một con số khá tốt so với quy mô người theo dõi này.
Nguồn ảnh: TikTok
Phân khúc thị trường ngách: Cơ hội kinh doanh hàng trăm tỷ đô la đằng sau thị trường làm móng
Tất nhiên, thương hiệu SUNUV có thể nhanh chóng nổi lên trên thị trường toàn cầu không chỉ nhờ vào quảng bá và tiếp thị xuất sắc, mà quan trọng hơn là sự nắm bắt chính xác của nó đối với phân khúc thị trường ngách là đèn làm móng.
Theo thống kê, quy mô thị trường làm móng toàn cầu năm 2024 dự kiến đạt 12,46 tỷ USD, trong khi quy mô thị trường dụng cụ làm móng năm 2023 đã đạt 21,09 tỷ USD, và sẽ tiếp tục mở rộng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 4,8% trong tương lai.
Thương hiệu SUNUV đã nhạy bén nắm bắt xu hướng này, tập trung vào điểm đau và nhu cầu thực tế của người dùng đối với đèn làm móng. Điều này không chỉ giúp thương hiệu giữ vững vị trí dẫn đầu trong phân khúc thị trường ngách, mà còn chứng minh thêm rằng tiềm năng của thị trường ngách không hề thua kém thị trường đại chúng.
Nguồn ảnh: Statista
Tập trung mới tạo nên chuyên nghiệp, chuyên nghiệp mới xây dựng được thương hiệu
Câu chuyện của thương hiệu SUNUV cho chúng ta thấy, đào sâu vào thị trường ngách không phải là giới hạn, mà là bộ khuếch đại cơ hội. Trên cơ sở hiểu đầy đủ nhu cầu của người dùng, kết hợp với các sản phẩm sáng tạo và chiến lược tiếp thị hiệu quả, ngay cả những sản phẩm tưởng chừng như ngách cũng có thể chiếm một vị trí trên thị trường quốc tế.
Có lẽ, trong tương lai, trên thị trường tiêu dùng rộng lớn hơn, sẽ còn nhiều thương hiệu Trung Quốc như SUNUV, dùng một chiếc đèn, một chai nước, hay thậm chí một cái đinh, phá vỡ ranh giới địa lý và văn hóa, bước vào cuộc sống của người tiêu dùng nước ngoài. Đây không chỉ là sự thể hiện sức mạnh của sản xuất Trung Quốc, mà còn là khả năng vô hạn của các thương hiệu vươn ra toàn cầu.
Vậy, SUNUV tiếp theo sẽ là ai?
