2496Bạn vẫn nghĩ máy in 3D chỉ là món đồ chơi dành riêng cho dân "công nghệ"? Thực tế, nó đã trở thành công cụ có thể sử dụng hàng ngày, giờ đây bạn có thể in một chiếc bình hoa độc đáo, một chụp đèn tùy chỉnh, thậm chí một số linh kiện ô tô.
Và động lực chính đằng sau điều này là một thương hiệu Trung Quốc khởi nghiệp từ Thâm Quyến – Creality创想三维.
Từ một văn phòng nhỏ bé, đến khi xuất khẩu hơn 5,5 triệu sản phẩm trên toàn cầu, thương hiệu Creality đã biến máy in 3D tiêu dùng từ "đồ chơi công nghệ" thành "công cụ thực tế" trong vòng chưa đầy 10 năm.
Nguồn ảnh: Internet
Từ nhóm 4 người đến nhà vô địch thầm lặng trong ngành
Câu chuyện của thương hiệu Creality bắt đầu vào năm 2014 tại Thâm Quyến. Khi đó, bốn người trẻ gặp nhau tại một triển lãm máy in 3D, họ nhận thấy thị trường máy in 3D tiêu dùng gần như trống rỗng, và quyết định khởi nghiệp với 300.000 NDT.
Điều kiện khởi nghiệp ban đầu khá đơn sơ – một văn phòng 20 mét vuông, một thẻ tín dụng để xoay vòng vốn. Tuy nhiên, chỉ trong một năm, họ đã cho ra mắt sản phẩm hoàn chỉnh đầu tiên CR-i3. Sản phẩm này không chỉ hạ thấp rào cản vận hành mà còn đạt được "cú mở màn thành công" tại thị trường Hồng Kông nhờ hiệu suất giá cao. Các dòng sản phẩm CR-10 và Ender tiếp theo đã dần khẳng định vị thế của họ trên thị trường máy in 3D tiêu dùng toàn cầu.
Sản phẩm Creality CR-10 SE Nguồn ảnh: Internet
Chiến lược giá cao hiệu suất đã phá vỡ vòng tròn như thế nào?
Lý do máy in 3D tiêu dùng bị coi là "sản phẩm ngách" nằm ở rào cản kỹ thuật và giá cả. Bước đột phá của thương hiệu Creality là nắm bắt hai điểm: Giá cả và trải nghiệm.
Trước khi ra mắt CR-10, hầu hết máy in 3D trên thị trường đều có giá hàng nghìn đô la, trong khi CR-10 chỉ có giá 600 đô la. Với chiến lược "giá rẻ, hiệu năng cao" này, thương hiệu Creality nhanh chóng thâm nhập thị trường châu Âu và Mỹ.
Ngoài ra, họ cũng không ngừng tối ưu hóa trải nghiệm người dùng. Ví dụ, họ đã ra mắt nền tảng sáng tạo toàn cầu Creality Cloud, cho phép người dùng dễ dàng chia sẻ thiết kế. Những cách làm này đã giúp họ vượt ra khỏi "vòng tròn công nghệ", thu hút sự chú ý của nhiều người tiêu dùng thông thường hơn.
Nền tảng sáng tạo Creality Cloud
Xuất khẩu đa kênh: Mạng xã hội, Thương mại điện tử, Website độc lập "ba mũi tên cùng bắn"
Để đứng vững ở nước ngoài, ngoài chiến thắng bằng giá cả, điểm quan trọng nhất là kênh phân phối và quảng bá. Thương hiệu Creality đã tích hợp ba kênh xuất khẩu chính – mạng xã hội, nền tảng thương mại điện tử và website độc lập, sử dụng một hệ thống chiến lược để tiếp cận thành công các nhóm người dùng khác nhau.
Thương hiệu Creality đã nhận được nhiều sự chú ý trên mạng xã hội, đặc biệt là trên TikTok. Tài khoản chính thức của thương hiệu @Crealityofficial đã tích lũy được 2.031.800 người theo dõi trên TikTok, với tổng số lượt xem đạt 43.813.600 lượt.
Dữ liệu tài khoản TikTok của thương hiệu Creality Nguồn: Tabcut
Mặc dù đối tượng của nền tảng này khá trẻ, nhưng bằng cách chia sẻ các dự án sáng tạo do người dùng thực hiện và các tình huống sử dụng thực tế, họ đã thành công thu hút nhiều người dùng tiềm năng. Hashtag #creality của thương hiệu này trên TikTok hiện đã tích lũy được 103.100 bài đăng, những bài đăng này đã mang lại hiệu quả truyền thông tốt cho thương hiệu.
Hashtag TikTok #creality Nguồn: TikTok
Ngoài mạng xã hội, các nền tảng thương mại điện tử cũng là một trận địa lớn của thương hiệu Creality, đặc biệt là trên Amazon Bắc Mỹ.
Cửa hàng tự doanh của thương hiệu này đạt doanh thu hàng tháng 5 triệu đô la Mỹ (khoảng 36 triệu NDT), và đã đạt được kết quả bán hàng đáng kể trong các dịp khuyến mãi quan trọng như Black Friday, Cyber Monday.
Vào tháng 12 năm 2023, máy in Ender 3 V3 SE đạt doanh số 2.567 chiếc, doanh thu đạt 560.000 đô la Mỹ (khoảng 4 triệu NDT), chiếm vị trí dẫn đầu thị trường, và sản phẩm này trong tháng 12 năm nay cũng duy trì doanh số ước tính ổn định ở mức 2.018 chiếc.
Tình hình doanh số Creality Ender 3 V3 SE trên Amazon Nguồn: amzchart
Về phần website độc lập, thương hiệu Creality áp dụng phương thức vận hành nội địa hóa tinh tế hơn.
Họ thể hiện hình ảnh thương hiệu qua website toàn cầu, đồng thời thiết lập các trang web địa phương cho các thị trường như Mỹ, châu Âu, tập trung vào bán hàng trực tiếp. Chỉ trong 5 tháng, website độc lập của Creality đã vượt mốc 1 triệu lượt truy cập, tổng doanh thu cũng vượt quá 20 triệu NDT, hiện tại lưu lượng truy cập trung bình hàng tháng của website độc lập cũng ổn định ở mức trên 2 triệu. Theo thống kê của bên thứ ba, lưu lượng truy cập trực tiếp chiếm 41,38%, tìm kiếm tự nhiên chiếm 36,84%, đồng thời, lưu lượng giới thiệu và lưu lượng mạng xã hội lần lượt chiếm 8,31% và 3,72%, điều này cũng làm nổi bật hiệu ứng cộng hưởng của mạng xã hội và hợp tác quảng bá.
Nguồn ảnh: Internet
Từ mạng xã hội đến thương mại điện tử, rồi đến website độc lập, thương hiệu Creality đã sử dụng một bố cục kênh hoàn chỉnh để mở đường cho con đường xuất khẩu của mình.
Lời kết: Kết nối thế giới bằng công nghệ
Câu chuyện của thương hiệu Creality là một hình ảnh thu nhỏ của các thương hiệu Trung Quốc vươn ra biển lớn. Từ giấc mơ nhỏ bé của bốn người trẻ, đến khi trở thành doanh nghiệp toàn cầu với doanh thu hàng năm hơn 1 tỷ NDT, họ đã kết nối thế giới bằng máy in 3D. Sản phẩm giá cao hiệu suất, bố cục kênh vững chắc và chiến lược hệ sinh thái không ngừng đổi mới đã giúp họ nổi bật trên thị trường toàn cầu cạnh tranh khốc liệt.
Nhìn lại, con đường xuất khẩu không chỉ đơn giản là "bán ra nước ngoài". Làm thế nào để chọn kênh? Làm thế nào để thu hút người dùng? Đây đều là những vấn đề mà các thương hiệu xuất khẩu không thể tránh khỏi. Và kinh nghiệm của thương hiệu Creality cũng cho chúng ta thấy, chỉ cần hướng đi đúng, ai nói thương hiệu Trung Quốc tiếp theo vươn ra thế giới không thể là bạn?
