Gần đây, Tuke đã phát hiện một thương hiệu thịt bò khô có tên làEl Ranchito Jerkytrên bảng xếp hạng hàng ngày của TikTok Shop khu vực Mỹ.

Thương hiệu này đã vươn lên vị trí thứ tư trong bảng xếp hạng toàn ngành hàng ngày và đứng đầu danh mục thực phẩm và đồ uống vớidoanh số bán hàng trong ngày đạt 70.200 USD (khoảng 510.000 RMB), tốc độ tăng trưởng hàng ngày 591%!

Xét về bản thân sản phẩm, thịt bò khô dường như không phải là một danh mục dễ dàng "vượt ra ngoài vòng tròn", thành tích như vậy thực sự không phổ biến.

Hôm nay, chúng ta hãy cùng "phân tích" chi tiết chiến lược vận hành của thương hiệu El Ranchito Jerky.

Bảng xếp hạng hàng ngày danh mục thực phẩm và đồ uống đứng đầu Nguồn: Didagou

Một thương hiệu gia đình khởi đầu từ xưởng nhỏ địa phương

Câu chuyện của thương hiệu El Ranchito Jerky mang đậm hương vị "ngược dòng từ tầng lớp bình dân". Khi mới thành lập, doanh nghiệp này chỉ là một xưởng nhỏ của một gia đình ở New Mexico, chuyên sản xuất thịt bò khô thủ công theo phong cách truyền thống. Thương hiệu này nhanh chóng mở rộng thị trường địa phương với điểm nhấn là thịt bò chất lượng cao và gia vị độc đáo.

Nhưng trong bối cảnh cạnh tranh thị trường ngày càng khốc liệt hiện nay, chỉ dựa vào bán hàng địa phương offline rõ ràng là không đủ để hỗ trợ sự phát triển lâu dài của thương hiệu.

Khoảng năm 2020, cùng với sự trỗi dậy toàn diện của mua sắm trực tuyến, thương hiệu này bắt đầu thử nghiệm sử dụng các nền tảng mạng xã hội như TikTok để mở rộng tầm ảnh hưởng.

Nguồn: Trang web chính thức của thương hiệu El Ranchito Jerky

Video ngắn định hình lại nhận thức về thương hiệu

Nội dung video TikTok của thương hiệu El Ranchito Jerky chủ yếu là nhẹ nhàng, thú vị, bao gồm quy trình sản xuất thịt bò khô, phần thử nghiệm và phản hồi của người dùng.

Phong cách chân thực và gần gũi này khiến người tiêu dùng có ấn tượng sâu sắc hơn về thương hiệu, đặc biệt là trên nền tảng TikTok với đa số người dùng trẻ, nội dung nhẹ nhàng dễ dàng thu hút sự chú ý và lượt thích.

Hiện tại, tài khoản TikTok @elranchitojerky của thương hiệu El Ranchito Jerky có 106.400 người theo dõi, tổng số lượt thích là 774.900.

Tình hình tài khoản TikTok @elranchitojerky Nguồn: TikTok

Theo thống kê từ nền tảng dữ liệu bên thứ ba,tổng số lượt xem của tài khoản này là 16,2454 triệu, với số lượt xem trung bình trong 30 ngày gần đây đạt 22.300, xu hướng tổng thể vẫn đang tăng đều đặn. Mức độ tiếp xúc cao này đã đặt nền tảng vững chắc cho nhận thức của người tiêu dùng về thương hiệu.

Dữ liệu tài khoản TikTok Nguồn: Tabcut

Cửa hàng TikTok: Chìa khóa chuyển đổi lưu lượng truy cập thành doanh số

Nếu tài khoản TikTok là cửa sổ của thương hiệu, thì TikTok Shop là điểm cuối để chuyển đổi lưu lượng truy cập thành doanh thu. Thương hiệu El Ranchito Jerky hiểu rõ logic này và họ cũng có nhiều điểm sáng trong vận hành cửa hàng TikTok.

Tuke đã tra cứu dữ liệu bên thứ ba và biết được rằngtổng doanh số bán hàng (GMV) của cửa hàng TikTok của thương hiệu El Ranchito Jerky là 2,91 triệu USD (khoảng 21,32 triệu RMB), doanh số ước tính trong 30 ngày gần đây là 385.500 USD (khoảng 2,82 triệu RMB). Dữ liệu này không chỉ cho thấy tiềm năng to lớn của TikTok Shop mà còn xác nhận khả năng chuyển đổi doanh số của thương hiệu.

Dữ liệu thương hiệu trên TikTok Shop Nguồn: echotik

Sự thành công của cửa hàng TikTok không thể tách rời sự hỗ trợ của livestream. Dữ liệu cho thấy, số lượng phòng livestream liên kết của thương hiệu El Ranchito Jerky lên tới 996 phòng, và đã tổ chức 35 buổi livestream trong 30 ngày qua. Tần suất livestream cao này không chỉ mang đến cho người tiêu dùng cơ hội tìm hiểu trực quan về sản phẩm mà còn xóa tan nghi ngờ mua hàng thông qua tương tác thời gian thực.

Dữ liệu thương hiệu trên TikTok Shop Nguồn: Tabcut

Tất nhiên, ngoài lưu lượng từ tài khoản tự vận hành, thương hiệu El Ranchito Jerky cũng không thể thiếu sự quảng bá lưu lượng thông qua các KOL. Từ dữ liệu có thể thấy, 56,09% tổng doanh số của thương hiệu đến từ tiếp thị KOL.

Nguồn: echotik

Ngoài ra, thương hiệu El Ranchito Jerky cũng rất chú trọng trong việc bố trí sản phẩm và các hoạt động tiếp thị trong cửa hàng. Hiện tại, cửa hàng có 38 sản phẩm được niêm yết, trong đó nhiều sản phẩm là các mặt hàng mới được ra mắt dựa trên nhu cầu của người dùng và phản hồi thị trường. Khoảng giá từ 5,99 USD đến 49,99 USD, giá trung bình là 15,82 USD, định giá phải chăng, phù hợp với mức tiêu dùng đại chúng.

Bảng xếp hạng hàng ngày danh mục thực phẩm và đồ uống đứng đầu Nguồn: Didagou

Kết luận

Sự thành công của thương hiệu El Ranchito Jerky không chỉ đến từ hiệu suất xuất sắc ở cả hai mặt nội dung và cửa hàng, mà còn ở sự kết hợp hữu cơ giữa chúng. Sự thành công của mô hình này cũng mang lại bài học cho nhiều thương hiệu: nền tảng video ngắn không chỉ là một cửa sổ trưng bày, mà còn là một chuỗi kinh doanh hoàn chỉnh.

Đối với các thương hiệu, bất kể quy mô lớn hay nhỏ, sự kết nối sâu sắc giữa nội dung và doanh số là xu hướng không thể bỏ qua trong tương lai. Mỗi danh mục sản phẩm đều có thể được nhiều người nhìn thấy, ghi nhớ và yêu thích thông qua cách tiếp cận đúng đắn.