1944Có hàng ngàn vấn đề trong cuộc sống, nhưng "ngủ ngon" luôn đứng đầu.
Dù là ngủ bù sau khi thức khuya xem phim, hay làm việc mệt mỏi chỉ muốn nằm lỳ trên giường, ngủ thoải mái thực sự quan trọng hơn tất cả.
Dữ liệu cho thấy, năm 2023, quy mô thị trường hàng dệt may gia dụng của Mỹ đã đạt 19,14 tỷ USD và dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 4,7% từ năm 2024 đến năm 2030.
Rốt cuộc, để ngủ ngon hơn, ai lại không muốn chi thêm tiền?
Trong bối cảnh đó, một thương hiệu dệt may gia dụng tên là Bedsure đã bùng nổ trên TikTok. Với bộ chăn ga gối mềm mại, thân thiện với làn da, thiết kế chi tiết thấu hiểu người dùng, cùng mức giá khó cưỡng, nó đã trở thành tình yêu thực sự trong lòng vô số "tín đồ nghiện giường", doanh thu hàng tháng trực tiếp vượt 4 triệu USD.
Điều gì đã giúp Bedsure nổi bật giữa thị trường dệt may gia dụng cạnh tranh khốc liệt?
Câu chuyện đằng sau điều này rất đáng để bàn luận.
Nguồn: Home Textiles Today
01
Bedsure dựa vào đâu để lọt vào top bán chạy?
Theo dữ liệu từ Didadog, cửa hàng thương hiệu dệt may gia dụng Bedsure đã đạt doanh thu 4 triệu USD trong tháng qua, với tổng số lượng bán ra hơn 123.000 sản phẩm, thành công lọt vào top bán chạy tháng 12 của TikTok Shop khu vực Mỹ.
Nhắc đến Bedsure, có thể nhiều người không quen thuộc với cái tên này, nhưng trên nền tảng TikTok, thương hiệu chuyên về hàng dệt may gia dụng giá cao này đã nhanh chóng chiếm được trái tim của người tiêu dùng nước ngoài. Là một thương hiệu chuyên về chăn ga gối và vải gia dụng, Bedsure đã đạt được thành công kép về doanh số và danh tiếng nhờ sản phẩm chất lượng và chiến lược tiếp thị chính xác.
Nguồn: Didadog
Từ dữ liệu, sản phẩm bán chạy nhất của Bedsure là một chiếc chăn len, nhờ chất liệu mềm mại, thoải mái và mức giá cực kỳ cạnh tranh, đã trở thành vật dụng không thể thiếu cho giấc ngủ của nhiều người tiêu dùng. Sản phẩm này chiếm 48% tổng doanh số của cửa hàng, tạo ra doanh thu hơn 2,59 triệu USD cho Bedsure.
Nguồn: Didadog
Thành công của Bedsure tất nhiên không thể thiếu sự hỗ trợ từ hợp tác với các KOL trên TikTok. Theo dữ liệu, thương hiệu này đã phát hành 198 video quảng bá trong tháng qua, bao gồm các bối cảnh và cách sử dụng khác nhau. Trong đó, một video ngắn của KOL @miafaithe với 10,2 triệu người theo dõi, đã thể hiện cuộc sống Giáng sinh của một gia đình ba người qua những cảnh quay ấm áp: mặc áo hoodie mềm mại của Bedsure, nướng bánh quy tại nhà và tận hưởng khoảnh khắc gia đình ấm cúng. Đoạn video chân thực và đầy không khí lễ hội này không chỉ đạt lượt xem cao mà còn thành công khơi gợi sự tương tác và đồng cảm mạnh mẽ từ người dùng.
Tuy nhiên, dù có nhiều lượt tiếp xúc, nếu chất lượng sản phẩm không tốt, cũng khó duy trì doanh số bền vững. Sự bán chạy của Bedsure, ngoài nhờ sự thúc đẩy từ lưu lượng truy cập, quan trọng hơn là chất lượng sản phẩm vững chắc. Nhiều người tiêu dùng đã để lại đánh giá tích cực trong phần bình luận: "Chất liệu mềm mại, đắp rất thoải mái", "Giá cả rất hợp lý, thực tế hơn cả các thương hiệu lớn". Những phản hồi thực tế này không chỉ nâng cao độ tin cậy của sản phẩm mà còn mang lại cho Bedsure nhiều sự tin tưởng và mua lại hơn.
Nguồn: Didadog
02
Bedsure làm thế nào để chinh phục người dùng bằng nội dung?
Chiến lược của Bedsure trên TikTok có thể nói là rất tâm huyết và gần gũi với cuộc sống người dùng. Tài khoản chính thức @bedsurehome của họ lấy cuộc sống gia đình hàng ngày làm điểm khởi đầu, thể hiện tính thực tế và sự thoải mái của sản phẩm trong nhiều bối cảnh khác nhau. Tính đến nay, tài khoản đã tích lũy hơn 84.300 người theo dõi và 788.600 lượt thích, nhận được sự quan tâm và yêu thích từ nhiều người dùng.
Nguồn: TikTok
Nội dung video của tài khoản thiên về sự chân thực và tự nhiên, các chủ đề phổ biến bao gồm sự kết hợp giữa thú cưng và cuộc sống gia đình, chẳng hạn như chăn trở thành "tổ" yêu thích của thú cưng, và bộ chăn ga gối tăng thêm không khí ấm áp vào mùa đông. Những nội dung đời thường này, thông qua cách trình bày đơn giản và ngôn ngữ hình ảnh nhẹ nhàng, giúp khán giả cảm nhận trực tiếp hiệu quả sử dụng thực tế của sản phẩm.
Khác với các thương hiệu khác, nội dung video của Bedsure hầu như không có dấu vết "quảng cáo cứng" quá nhiều, mà thông qua việc thể hiện các bối cảnh cuộc sống thực tế, giúp khán giả cảm nhận được sự phù hợp giữa sản phẩm và cuộc sống hàng ngày. Phong cách tự nhiên này khiến mọi người dễ dàng hứng thú và tin tưởng hơn.
Tài khoản TikTok của Bedsure đã dần xây dựng phong cách riêng trên nền tảng thông qua nội dung đơn giản và chân thực. Mặc dù số lượng người theo dõi chưa lớn so với một số thương hiệu, nhưng cách vận hành vững chắc này đã giúp nó dần tích lũy được sự quan tâm và danh tiếng ổn định trên nền tảng video ngắn.
Nguồn: TikTok
03
Sự trỗi dậy của ngành dệt may gia dụng trên TikTok
Trong những năm gần đây, các sản phẩm dệt may gia dụng ngày càng nóng trên nền tảng TikTok, không chỉ đáp ứng kỳ vọng của người tiêu dùng về sự thoải mái tại nhà mà còn khiến nhiều người bắt đầu chú ý đến tiềm năng phát triển của "ngành dệt may gia dụng". Khi không khí gia đình dần trở thành một xu hướng, các thương hiệu như Bedsure, thông qua các sản phẩm dệt may vừa thực tế vừa thẩm mỹ, đã nhanh chóng nổi tiếng trên các nền tảng dựa trên nội dung. Từ chăn len giữ ấm mùa đông đến bộ chăn ga gối trang trí, những sản phẩm này không chỉ đáp ứng nhu cầu chức năng của người tiêu dùng mà còn chính xác đánh trúng khao khát về sự ấm áp và thoải mái của người dùng.
Và không chỉ Bedsure, ngành dệt may gia dụng còn có nhiều thương hiệu nhỏ hơn bắt đầu nổi lên, chẳng hạn như CHUAI Home Bedding. Cửa hàng nhỏ chuyên về vải gia dụng này, một bộ ba món trên giường có giá dưới 15 USD đã trở thành sản phẩm bán chạy trên TikTok. Theo dữ liệu, kể từ khi ra mắt vào ngày 7 tháng 12 năm 2023, sản phẩm này đã bán được 279.400 đơn vị, với doanh thu 4,05 triệu USD, chiếm 66% tổng doanh thu của cửa hàng. Dữ liệu này không chỉ chứng minh nhu cầu thị trường đối với sản phẩm dệt may gia dụng mà còn làm nổi bật hơn vai trò thúc đẩy của thương mại điện tử nội dung trong ngành này.
Nguồn: Didadog
04
Bí quyết kinh doanh xuyên biên giới đằng sau chiếc chăn len mềm mại
Sự trỗi dậy của các thương hiệu dệt may gia dụng đang thổi luồng sinh khí mới vào thương mại điện tử xuyên biên giới.
Đằng sau thành công của các thương hiệu dệt may gia dụng từ Bedsure đến CHUAI Home Bedding, là sự nắm bắt chính xác các chi tiết trong cuộc sống. Một chiếc chăn len, không chỉ để sưởi ấm, mà còn trở thành góc yêu thích của thú cưng; một bộ chăn ga gối, không chỉ là công cụ nghỉ ngơi, mà còn là điểm nhấn mang lại không khí ấm áp trong các dịp lễ. Những chi tiết gần gũi với cuộc sống thực tế này đã giúp các sản phẩm dệt may gia dụng vượt qua chức năng đơn thuần, trở thành nơi chứa đựng cảm xúc hàng ngày của con người.
Sức hấp dẫn của thương mại điện tử xuyên biên giới nằm ở chỗ: đưa từng sản phẩm bình thường, thông qua nội dung và câu chuyện, vào cuộc sống và trái tim của người tiêu dùng toàn cầu. Và thành công của Bedsure chỉ là sự khởi đầu của ngành dệt may gia dụng trên sân khấu quốc tế. Tiếp theo, thị trường này còn nhiều bất ngờ đang chờ được khai phá.
