Với sự phát triển mạnh mẽ của TikTok, ngày càng nhiều thương hiệu lựa chọn mở cửa hàng nhỏ trên nền tảng này, thu hút người tiêu dùng toàn cầu thông qua video ngắn và livestream bán hàng.

Hợp tác với các KOL/Influencer, như một phương thức quảng bá hiệu quả, đang trở thành chiến lược quan trọng giúp thương hiệu tăng trưởng doanh số tại cửa hàng nhỏ trên TikTok.

Nguồn ảnh: Internet

I. Làm thế nào để kích hoạt doanh số cửa hàng nhỏ TikTok thông qua hợp tác với các KOL?

1. Lựa chọn KOL phù hợp

Khi hợp tác với KOL, trước tiên cần đảm bảo nhóm người theo dõi của họ phù hợp với đối tượng mục tiêu của thương hiệu. Ví dụ, nếu bạn bán sản phẩm chăm sóc da, hợp tác với các beauty blogger và chuyên gia sức khỏe sẽ mang lại hiệu quả tốt hơn. Đối với cửa hàng nhỏ TikTok, việc xác định đúng đối tượng không chỉ giúp tăng độ nhận diện thương hiệu mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến tỷ lệ chuyển đổi.

2. Tạo nội dung hợp tác cá nhân hóa

Nội dung hợp tác với KOL cần phù hợp với cá tính của họ và sở thích của người theo dõi. TikTok chủ yếu là video ngắn, nội dung phải sáng tạo, vui nhộn và thú vị. Thương hiệu có thể cùng KOL sáng tạo video ngắn, thể hiện sự độc đáo và hiệu quả của sản phẩm, hoặc tăng tính tương tác thông qua các thử thách, video mở hộp, trải nghiệm sản phẩm,...

Nguồn ảnh: TikTok

3. Tăng tỷ lệ chuyển đổi bằng mã giảm giá riêng

Cung cấp mã giảm giá hoặc ưu đãi riêng cho KOL là một cách hiệu quả để tăng chuyển đổi. Khi người theo dõi thấy mình có thể nhận ưu đãi độc quyền từ KOL, họ sẽ dễ dàng phát sinh nhu cầu mua hàng. Ngoài ra, KOL có thể nhắc nhở người xem sử dụng mã giảm giá trong video, sự tương tác này sẽ thúc đẩy doanh số bán hàng hơn nữa.

4. Tăng cường tương tác xã hội và lan truyền truyền miệng

TikTok là một nền tảng xã hội, người dùng không chỉ là người tiếp nhận nội dung mà còn là người sáng tạo nội dung. Tương tác giữa KOL và người theo dõi là chìa khóa để lan truyền thương hiệu. Thông qua các hình thức tương tác, bình luận, chia sẻ,... thương hiệu có thể tăng tỷ lệ tương tác xã hội, củng cố nhận diện và sự trung thành của người theo dõi, từ đó thúc đẩy tăng trưởng doanh số.

Nguồn ảnh: TikTok

Sau đây, Tuke sẽ chia sẻ với các bạn một số ví dụ thành công về việc thương hiệu hợp tác với KOL để kích hoạt doanh số cửa hàng nhỏ TikTok. Qua những trường hợp này, chúng ta có thể thấy thương hiệu đã khéo léo tận dụng sức ảnh hưởng của KOL, lồng ghép sản phẩm vào nội dung sáng tạo, từ đó kích thích nhu cầu mua sắm và tăng trưởng doanh số nhanh chóng.

II, Chia sẻ các trường hợp thành công

1. Peach & Lily: Hợp tác với KOL chăm sóc da tạo “thử thách skincare” bùng nổ doanh số

Peach & Lily là một thương hiệu chăm sóc da Hàn Quốc, đã hợp tác với các beauty influencer trên TikTok để thúc đẩy doanh số cửa hàng nhỏ. Thương hiệu hợp tác với nhiều KOL có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực chăm sóc da, mời họ cùng phát động “thử thách skincare”. Các KOL đã trình diễn hiệu quả sau khi sử dụng sản phẩm Peach & Lily trong video ngắn, đồng thời chia sẻ quy trình chăm sóc da và câu chuyện thương hiệu với người theo dõi.

Thông qua cách này, Peach & Lily không chỉ tăng độ nhận diện thương hiệu mà còn kích thích chuyển đổi mua hàng mạnh mẽ.

Nguồn ảnh: TikTok

2. Glossier: Xây dựng nhận diện thương hiệu thông qua hợp tác với KOL

Thương hiệu mỹ phẩm Glossier đã hợp tác với nhiều beauty influencer trên TikTok để tổ chức “thử thách swatch”, mời các KOL trình diễn hiệu quả sản phẩm trên nhiều tông da và phong cách trang điểm khác nhau, đồng thời liên kết đến cửa hàng nhỏ TikTok.

Thông qua hợp tác này, thương hiệu có thể tiếp cận chính xác đối tượng mục tiêu, đồng thời nâng cao nhận diện thương hiệu trong tâm trí khách hàng tiềm năng nhờ sức ảnh hưởng cá nhân của KOL. Lưu lượng và tỷ lệ chuyển đổi của cửa hàng nhỏ tăng nhanh, giúp Glossier chiếm lĩnh thêm thị phần trên TikTok.

Nguồn ảnh: TikTok

3. SHEIN: Hợp tác với KOL thời trang dẫn dắt người dùng đến cửa hàng nhỏ TikTok

SHEIN là nền tảng thương mại điện tử thời trang nổi tiếng toàn cầu, đã hợp tác với nhiều KOL thời trang trên TikTok để thu hút lượng lớn khách hàng đến cửa hàng nhỏ. Khác với quảng cáo truyền thống, SHEIN mời nhiều KOL có lượng người theo dõi lớn tham gia “thử thách phối đồ”, trình diễn cách phối các sản phẩm thời trang SHEIN thành phong cách cá nhân hóa.

Thông qua nội dung sáng tạo của các KOL, thương hiệu không chỉ thể hiện gu thời trang và sự đa dạng mà còn củng cố nhận diện thương hiệu, giúp lưu lượng cửa hàng nhỏ TikTok tăng mạnh và doanh số cũng tăng đáng kể.

Nguồn ảnh: TikTok

Kết luận

Thông qua hợp tác với KOL, thương hiệu có thể tận dụng hiệu ứng xã hội và sức ảnh hưởng của TikTok để nhanh chóng tăng độ nhận diện và doanh số cửa hàng nhỏ.

Phương thức này không chỉ giúp thương hiệu vượt qua rào cản lưu lượng mà còn xây dựng nhóm khách hàng mục tiêu chính xác hơn, từ đó đạt được tăng trưởng bền vững.

Trên nền tảng TikTok, hợp tác với KOL chắc chắn là vũ khí mạnh mẽ để kích hoạt doanh số cửa hàng nhỏ.