Điện thoại di động từ lâu đã trở thành "vật bất ly thân" của người hiện đại khi ra ngoài.

Có thể quên ví, có thể đánh rơi chìa khóa, nhưng tuyệt đối không thể không mang theo điện thoại.

Và yếu tố quyết định điện thoại có dùng tốt hay không, ngoài bản thân chiếc điện thoại, còn có những phụ kiện nhỏ bé tưởng chừng không đáng kể: dây sạc có bền không, sạc có đủ nhanh không, giá đỡ có chắc chắn không... tất cả đều ảnh hưởng trực tiếp đến trải nghiệm sử dụng điện thoại.

Nguồn ảnh: Internet

Dữ liệu cho thấy, quy mô thị trường phụ kiện điện thoại toàn cầu năm 2024 đã đạt 96,5 tỷ USD, dự kiến đến năm 2033 sẽ vượt 160,6 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm lên tới 7,1%.

Trong đại dương xanh cạnh tranh khốc liệt này, có một thương hiệu đã thu hút sự chú ý với những con số ấn tượng: tổng doanh thu vượt 8,1 triệu USD, tổng số lượng bán ra hơn 645.000 sản phẩm, đã trở thành thương hiệu phụ kiện kỹ thuật số được bàn tán sôi nổi trên TikTok Shop Mỹ, thương hiệu đó chính là mfish.

Từ "công cụ hàng ngày" đến "món đồ thời trang", mfish đã làm cách nào để biến những phụ kiện điện thoại bình thường trở nên không bình thường? Hãy cùng Tuke tìm hiểu dưới đây.

Nguồn ảnh: Internet

01

Về mặt hiệu suất dữ liệu

Theo dữ liệu từ EchoTik, doanh số của mfish trong tháng qua đạt 1,4 triệu USD, tổng số lượng bán ra hơn 101.800 sản phẩm, lọt vào bảng xếp hạng các sản phẩm phụ kiện kỹ thuật số bán chạy trên TikTok Shop Mỹ. Trong đó, một loại cáp sạc 4-trong-1 đã đóng góp hơn 1,3 triệu USD doanh thu cho thương hiệu này, trở thành sản phẩm bán chạy của họ.

Nguồn ảnh: EchoTik

Nói cho cùng, sản phẩm của mfish bán chạy như vậy chủ yếu là do nắm bắt được nhu cầu thực sự của người tiêu dùng. Ngày nay, khi mua phụ kiện kỹ thuật số, mọi người không chỉ nhìn vào giá cả, mà chất lượng, thiết kế và tính thực dụng đều phải đáp ứng được. Giống như loại cáp sạc này của họ, không chỉ có ngoại hình ưa nhìn mà chức năng cũng rất tiện lợi, có thể đáp ứng nhu cầu sạc của nhiều thiết bị khác nhau cùng lúc. Cộng với mức giá hợp lý, khiến nhiều người dùng sau khi dùng thử một lần đã không thể không khen ngợi. Hãy cùng xem người dùng đánh giá thế nào.

Sản phẩm bán chạy của thương hiệu mfish Nguồn ảnh: EchoTik

"Tiện lợi lại đẹp mắt, quan trọng là một dây có thể xử lý bốn cổng kết nối, quá đáng đồng tiền!"

"Vỏ ngoài còn phát sáng khi sạc, kèm hộp đựng tiện lợi, khuyên dùng!"

"Thực sự yêu thích! Vừa đẹp vừa tiện dụng, dây lại đủ dài, dùng siêu thuận tay!"

Có thể thấy, người dùng thực sự rất yêu thích sản phẩm của mfish.

Nguồn ảnh: TikTok Shop

Để quảng bá sản phẩm tốt hơn, mfish đã chọn hình thức tiếp thị qua video với quy mô lớn. Các video họ quay đều rất gần gũi với cuộc sống, chẳng hạn như trình diễn cách một sợi dây có thể đồng thời sạc cho điện thoại và tai nghe, hoặc trong chuyến du lịch chỉ cần một sợi dây là có thể xử lý tất cả các thiết bị, thể hiện rất tốt tính thực dụng của sản phẩm.

Và mức giá của họ cũng rất hợp lý, cơ bản dao động từ $6,99 đến $50,00, trung bình $21,85, hoàn toàn có thể chấp nhận được đối với người tiêu dùng bình thường. Nói thẳng ra, dù bạn có ngân sách nhiều hay ít, bạn vẫn có thể tìm được sản phẩm phù hợp. Như vậy, vừa giúp sản phẩm đến gần hơn với người dùng, vừa khiến mfish ngày càng có chỗ đứng trên thị trường.

Nguồn ảnh: TikTok

02

Về mặt hợp tác với KOL

Thành công của thương hiệu mfish cũng không thể thiếu sự hỗ trợ từ các KOL trên TikTok. Theo dữ liệu, thương hiệu này đã hợp tác với 139 KOL trong tháng qua, phát hành tổng cộng 211 video ngắn, nội dung bao gồm từ trải nghiệm mở hộp đến trình diễn các tình huống sử dụng, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người dùng.

Nguồn ảnh: EchoTik

Trong số đó, một video do KOL TikTok @mycie.veee đăng tải đã đạt hiệu quả rất tốt. Cô ấy đã giới thiệu cáp sạc 4-trong-1 của mfish thông qua phần trình bày mở hộp đơn giản và hướng dẫn sử dụng thực tế. Video này đã đạt 5,9 triệu lượt xem, 447.500 lượt thích, thu hút nhiều người dùng để lại bình luận hỏi thăm.

Nguồn ảnh: TikTok

03

Về mặt vận hành tài khoản

Tài khoản TikTok chính thức của mfish là @mfish.us, tính đến nay, tài khoản đã thu hút hơn 16.600 người theo dõi, tổng số lượt thích gần 143.700.

Từ nội dung họ đăng tải, hầu hết đều xoay quanh tính thực dụng của sản phẩm, ví dụ như trình diễn mở hộp cáp sạc đa năng, kiểm tra độ ổn định của bộ sạc ô tô, và các phụ kiện bền bỉ tương thích với nhiều loại ốp lưng điện thoại. Người dùng khi xem những video này có thể hiểu rõ hơn về việc sản phẩm có phù hợp hay không, có đáp ứng nhu cầu của bản thân hay không.

Ngoài ra, thương hiệu này còn chú trọng tương tác với người dùng trong quá trình vận hành tài khoản, tích cực trả lời người dùng trong phần bình luận, điều này rất hữu ích trong việc tăng cường lòng trung thành và sự gắn kết của người hâm mộ.

Nguồn ảnh: TikTok

04

Về mặt quảng cáo

Để thu hút người dùng trẻ từ 18-35 tuổi, mfish đã chọn hình thức quảng cáo In-feed Ads trên TikTok, một hình thức quảng cáo khá tự nhiên. Loại quảng cáo này được chèn trực tiếp vào luồng nội dung khi người dùng lướt video, trông giống như một video ngắn thông thường, không dễ gây khó chịu. Kết hợp với nội dung gần gũi với cuộc sống do mfish thiết kế, chẳng hạn như trình diễn cách cáp sạc 4-trong-1 nâng cao sự tiện lợi khi đi du lịch hoặc làm việc, cuối cùng đã đạt được hiệu quả rất tốt.

Dữ liệu cho thấy, các video này có sự cải thiện rõ rệt về tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi, 6 video có lượt xem vượt triệu, số lượt thích cũng ở mức khoảng 10.000, lượng truy cập khá ấn tượng.

Nguồn ảnh: TikTok

Lời kết:

Từ chỗ không ai biết đến đến bán được 100.000 sản phẩm mỗi tháng, thành công của thương hiệu mfish không thể thiếu những lý do sau: nắm bắt đúng nhu cầu thực sự của giới trẻ, dùng video ngắn để thể hiện rõ chức năng và đặc điểm của sản phẩm!

Không có chiêu trò phức tạp, cũng không có gói ghém quá mức, chỉ dùng nội dung chân thực để mọi người cảm thấy: "Món đồ này dùng tốt, mua không lỗ."

Khi bạn làm TikTok Shop, cũng có thể tuân theo logic này, đừng chỉ nghĩ đến việc chi tiền chạy quảng cáo, mà trước hết hãy tìm hiểu xem người dùng thực sự muốn gì, nghiêm túc tạo ra nội dung mà người dùng mục tiêu có thể hiểu và quan tâm, sau đó mới đẩy mạnh quảng bá, thì mới đạt được hiệu quả gấp đôi với công sức một nửa.