1702Chuyện trang điểm từ lâu đã không còn đơn giản chỉ là "để đẹp" nữa.
Đối với nhiều người, một viên phấn phủ tốt, một bảng mắt màu đa năng không chỉ là công cụ làm đẹp, mà còn là khởi đầu cho một ngày vui vẻ.
Theo dữ liệu từ Statista, thị trường làm đẹp và chăm sóc cá nhân toàn cầu dự kiến sẽ đạt 673,7 tỷ USD vào năm 2025, và sẽ tiếp tục tăng trưởng ổn định với tốc độ 3,35% mỗi năm. Có thể nói, mỹ phẩm đã trở thành "nhu yếu phẩm" trong cuộc sống.
Nguồn: Statista
Ngay trong thị trường đầy tiềm năng này, một thương hiệu mỹ phẩm đã âm thầm trở nên nổi tiếng.
Với doanh số hàng nghìn đơn mỗi ngày, doanh thu hàng tháng vượt 2 triệu USD, nhờ vào bảng màu táo bạo, mức giá hợp lý và thiết kế sản phẩm thấu hiểu giới trẻ, thương hiệu này đã tạo ra một lối đi riêng trong đường đua mỹ phẩm khốc liệt, đó chính là thương hiệu mỹ phẩm KimChi Chic Beauty.
KimChi Chic Beauty đã làm đúng điều gì? Là sản phẩm ấn tượng hay chiến lược độc đáo?
Tiếp theo, hãy cùng Tuke tìm hiểu nhé!
Nguồn: Pinterest
01
Doanh số và dữ liệu hiệu suất
KimChi Chic Beauty gần đây đang rất hot! Theo dữ liệu từ EchoTik, thương hiệu mỹ phẩm này đã bán được 130.900 sản phẩm trong tháng trước, doanh thu trực tiếp đạt 2 triệu USD. Trong đó, một loại phấn phủ định hình đặc biệt nổi bật, đã đạt doanh thu 1,7 triệu USD, xứng đáng là sản phẩm bán chạy.
Nguồn: EchoTik
Tại sao loại phấn phủ định hình này lại được ưa chuộng đến vậy? Chìa khóa là thấu hiểu người tiêu dùng, hiệu quả kiểm soát dầu tốt, nhẹ mỏng không vón cục, lại mang vẻ đẹp cao cấp. Hơn nữa, giá cả phải chăng, chỉ 24 USD.
Sản phẩm bán chạy của KimChi Chic Beauty Nguồn: EchoTik
Để giới thiệu sản phẩm KimChi Chic Beauty đến nhiều người hơn, thương hiệu này đã chọn hình thức quảng bá qua video bán hàng. Nội dung bao gồm hướng dẫn trang điểm, mẹo vặt hữu ích, đơn giản và gần gũi, chẳng hạn như dạy cách dùng phấn phủ định hình để có lớp nền trong suốt mùa hè giữ được 8 tiếng, hoặc trình diễn cách khắc phục tình trạng "trôi lớp trang điểm", nắm bắt chính xác nỗi đau của người yêu thích trang điểm, khiến ai xem cũng muốn đặt hàng ngay.
Nguồn: TikTok
Về giá cả, KimChi Chic Beauty cũng đi theo "đường lối bình dân", với mức giá từ 3,59 USD đến 83,00 USD, trung bình dưới 20 USD. Mức giá này giúp học sinh, sinh viên và những người có ngân sách hạn chế không cảm thấy áp lực, đồng thời cũng thu hút những người chơi mỹ phẩm tìm kiếm giá trị tốt.
Dữ liệu cho thấy, vào ngày 27 tháng 12 năm 2024, doanh số một ngày của thương hiệu KimChi Chic Beauty đạt 11.100 đơn, doanh thu đạt 157.600 USD. Hiệu suất bán hàng như vậy đủ để thấy rằng giá cả hợp lý và nội dung video hấp dẫn thực sự đóng vai trò lớn trong việc thu hút người tiêu dùng.
Nguồn: EchoTik
02
Hỗ trợ từ nhiều buổi livestream
Trong tháng qua, hiệu suất livestream trên TikTok của KimChi Chic Beauty cũng rất đáng chú ý.
Dữ liệu cho thấy, họ đã hợp tác với 1.000 người có sức ảnh hưởng, thực hiện tổng cộng 485 buổi livestream, tổng doanh số đạt 28.000 sản phẩm, doanh thu vượt 439.600 USD. Tính ra, mỗi buổi livestream bán trung bình 57,7 sản phẩm, doanh thu trung bình mỗi buổi khoảng 90,64 USD.
Nguồn: EchoTik
Có thể thấy, chiến lược của họ là dựa vào hợp tác với người có sức ảnh hưởng để tăng số lượng. Mặc dù kết quả mỗi buổi có vẻ bình thường, nhưng nhờ số lượng buổi nhiều, người có sức ảnh hưởng đông, tổng số liền tăng lên.
Hơn nữa, nhờ những người có sức ảnh hưởng được tìm kiếm có độ tin cậy cao với người hâm mộ, việc giới thiệu sản phẩm cũng dễ dàng khiến người hâm mộ chi tiền hơn.
KimChi Chic Beauty từng bước một đưa sản phẩm mỹ phẩm của mình đến với nhiều người hơn, có thể nói đây là một cách tiếp cận rất vững chắc.
Nguồn: TikTok
03
Bán hàng qua video ngắn của người có sức ảnh hưởng
Sự gia tăng nhiệt độ của KimChi Chic Beauty cũng không thể tách rời việc hợp tác với người có sức ảnh hưởng để bán hàng qua video ngắn. Theo dữ liệu, thương hiệu này đã hợp tác với 95 người có sức ảnh hưởng trong tháng qua, đăng tổng cộng 159 video ngắn, từ đánh giá sản phẩm đến hướng dẫn trang điểm, đáp ứng tốt nội dung mà người yêu thích làm đẹp muốn tìm hiểu.
Nguồn: EchoTik
Trong đó, một video của người có sức ảnh hưởng @Alle Brean có lượng tương tác rất ấn tượng. Trong video, cô ấy đã thực hiện một hướng dẫn trang điểm bằng phấn nền của KimChi Chic Beauty, trình diễn cách dùng phấn nền để tạo lớp trang điểm vùng mắt, và còn đề cập đây là sản phẩm giống của Kylie Jenner.
Sau khi video này được đăng, lượt xem dễ dàng vượt qua 3,8 triệu lượt, và còn đạt 26.000 lượt thích.
Phần bình luận cũng sôi động hẳn lên, nhiều người hỏi "Mua ở đâu vậy?", "Phấn nền này thực sự tốt như vậy sao?". Từ dữ liệu của bên thứ ba, có thể thấy điều này đã trực tiếp thúc đẩy không ít doanh số.
Nguồn: TikTok
04
Vận hành tài khoản có bài bản
Ngoài việc hợp tác với người có sức ảnh hưởng để bán hàng, việc vận hành tài khoản của KimChi Chic Beauty cũng làm rất tốt. Tài khoản TikTok chính thức của thương hiệu này, @kimchichic, hiện đã thu hút hơn 432.100 người theo dõi, số lượt thích gần 7,4 triệu, dữ liệu thực sự ấn tượng.
Về nội dung, phong cách của tài khoản này rất bắt mắt, từ "hướng dẫn trang điểm", "thử màu sản phẩm mới" đến "video hài hước", những người yêu thích làm đẹp cơ bản đều có thể tìm thấy nội dung mình muốn xem ở đây. Họ cũng thường xuyên sử dụng các bộ lọc và nhạc nền hot để làm video thú vị hơn, hoàn toàn không cứng nhắc như quảng cáo truyền thống.
Đáng chú ý là, thương hiệu này rất chú trọng tương tác với người hâm mộ. Những người hâm mộ hỏi về mã màu, lời khuyên chọn sản phẩm trong phần bình luận luôn nhận được phản hồi nhanh chóng. Cách vận hành tận tâm này không chỉ tăng cường sự gắn kết của người hâm mộ mà còn mang lại nhiều thiện cảm hơn cho thương hiệu.
Nguồn: TikTok
05
Vận hành cửa hàng nhỏ và đánh giá
Hiệu suất vận hành cửa hàng nhỏ trên TikTok của KimChi Chic Beauty cũng rất đáng khen ngợi. Hiện tại, điểm đánh giá cửa hàng đạt 4,6 (trên tổng 5), đã bán được tổng cộng hơn 854.300 sản phẩm, nhận được 84.900 đánh giá. Đối với một thương hiệu mỹ phẩm, dữ liệu như vậy đã rất ấn tượng.
Nguồn: TikTok Shop
Phần đánh giá của họ cũng có nhiều điểm đáng chú ý, nhiều người dùng sẵn sàng để lại bình luận "có hình ảnh và cảm xúc", chẳng hạn như: "Hoàn hảo! Và rất rẻ!", "Thực sự rất tốt! Bao bì đẹp! Siêu dễ thương!".
Có người còn trực tiếp bày tỏ: "Yêu quá! Thấy có giảm giá nên lần này lại mua một loại khác!".
Từ những đánh giá này, có thể dễ dàng thấy rằng mức độ chấp nhận và yêu thích của người dùng đối với sản phẩm KimChi Chic Beauty đều rất cao.
Nguồn: TikTok Shop
Kết luận
Sản phẩm bán chạy không chỉ dựa vào may mắn. Như KimChi Chic Beauty mà chúng ta nói hôm nay, họ đã đạt được thành công nhờ vào sản phẩm chất lượng và nội dung gần gũi, đồng thời nắm bắt rõ ràng nhu cầu của những người yêu thích làm đẹp.
Đối với các thương hiệu khác muốn kinh doanh trên TikTok Shop, đây là một hướng đi rất rõ ràng: muốn khách hàng mục tiêu chi tiền, trước hết phải hiểu rõ nhu cầu của họ, chân thành và tận tâm tạo ra sản phẩm tốt và nội dung hay, thì mới có cơ hội nổi bật trên thị trường nước ngoài!
