Hỏi sản phẩm nào đang hot tại Mỹ? Chắc chắn không thể bỏ quathực phẩm chức năng.

Vì nhiều yếu tố như quan tâm đến sức khỏe, nhiều người tiêu dùng Mỹ rất thích mua thực phẩm chức năng.

Nhu cầu lớn đã tạo "mảnh đất màu mỡ" cho sự phát triển của các thương hiệu thực phẩm chức năng. Hôm nay, Tuke sẽ giới thiệu về Zoyava, một thương hiệu thực phẩm chức năng bán chạy tại thị trường Mỹ.

Cửa hàng TikTok của họ, trong 28 ngày gần đây (16/12 - 12/1), đãbán được 150.000 đơn, đạt doanh thu4,22 triệu USD (khoảng 30,95 triệu NDT), thành tích vô cùng nổi bật.

Nguồn: Fastmoss

Zoyava là thương hiệu được thành lập đầu năm 2023, chuyên về các loại thực phẩm bổ sung có công dụng khác nhau. Công dụng cụ thể là gì, Tuke sẽ không giới thiệu ở đây, đó không phải là trọng tâm. Chúng ta chủ yếu xem cách họ làm cho sản phẩm bán chạy, để học hỏi kỹ thuật vận hành TikTok Shop của họ và áp dụng cho chính mình.

Nguồn: Trang web Zoyava

Doanh số của cửa hàng TikTok thương hiệu Zoyava đến từ ba kênh chính:thẻ sản phẩm, tài khoản tự vận hành và người sáng tạo nội dung bán hàng, lần lượt chiếm 21,94%, 0,15%,77,92%. Trong đó, chiếm tỷ trọng cao nhất làngười sáng tạo nội dung bán hàng, bao gồm livestream bán hàng và video bán hàng của người sáng tạo, là "lực lượng nòng cốt" thúc đẩy doanh số sản phẩm Zoyava.

Dữ liệu cho thấy, trong 28 ngày gần đây, có2.882 người sáng tạo nội dung TikTok đã bán hàng cho thương hiệu này, tạo ra2.727 buổi livestream bán hàng và6.041 video bán hàng.

Nguồn: Fastmoss

1. Livestream bán hàng của người sáng tạo nội dung

Người sáng tạo nội dung TikTok @tiffanyhinton26, với 6.169 người theo dõi, đã nhiều lần livestream bán hàng sản phẩm của họ.

Một buổi livestream kéo dài 2:29:11 vào ngày 7/1, thu hút 9.869 người xem tích lũy, thúc đẩy 150 đơn hàng cho thương hiệu Zoyava, tạo doanh thu3.775,29 USD, khoảng 27.700 NDT.

Một buổi livestream kéo dài 2:39:19 vào ngày 10/1, thu hút 12.700 người xem tích lũy, thúc đẩy 101 đơn hàng, tạo doanh thu3.179,99 USD, tương đương khoảng 23.300 NDT.

Đừng thấy người sáng tạo này có ít người theo dõi, nhưng khả năng bán hàng qua livestream không thể xem thường. Hai buổi livestream đã bán đượchơn 50.000 NDT sản phẩm, minh chứng cho câu nói "người sáng tạo nhỏ cũng có tiềm năng lớn"!

Vì vậy, khi chọn người sáng tạo nội dung TikTok để livestream bán hàng, không nhất thiết phải nhắm vào những người sáng tạo lớn. Hợp tác với những người sáng tạo nhỏ có dữ liệu livestream tốt có thể mang lại hiệu quả chi phí cao hơn.

Nguồn: Fastmoss

2. Bán hàng qua video

Sau khi nói về livestream bán hàng, hãy cùng xem thương hiệu Zoyava đã thực hiện những hành động nào trong lĩnh vực bán hàng qua video ngắn.

1) Tài khoản tự vận hành

Tuke đã từng gặp những thương hiệu mở tài khoản TikTok tự vận hành nhưng không đăng video. Tuy nhiên, Zoyava rõ ràng giống như đa số các thương hiệu, họ nghiêm túc vận hành tài khoản tự vận hành và thậm chí làm tới 5 tài khoản.

Trong số đó, tài khoản @Zoyava là tài khoản liên kết với cửa hàng TikTok của họ, hiện có 15.600 người theo dõi. Trong 28 ngày qua, tài khoản này đã đăng 1 video bán hàng, thúc đẩy 218 đơn hàng, doanh thu4.323,98 USD, thành tích khá tốt.

Và còn có hai tài khoản tự vận hành khác của họ làm tốt hơn tài khoản này:

Tài khoản @HealthBabe, trong 28 ngày qua đã đăng 23 video bán hàng, bán được 727 đơn, tạo doanh thu17.600 USD; tài khoản @northwellness, đăng 19 video bán hàng, thúc đẩy 2.293 đơn hàng, tạo doanh thu69.100 USD.

Nguồn: Fastmoss

2) Hợp tác với người sáng tạo nội dung

Trong lĩnh vực bán hàng qua video hợp tác với người sáng tạo nội dung, người sáng tạo nội dung TikTok @sara21elizabeth với 11.200 người theo dõi rất đáng chú ý.

Một video dài 46 giây của cô ấy, sau khi chạy quảng cáo, hiện đã đạt13,7 triệu lượt xem, trực tiếp thúc đẩy8.612 đơn hàng, tạo doanh thu247.000 USD, tương đương khoảng1,81 triệu NDT.

Nội dung video này làchia sẻ cá nhân chân thực, đầu tiên nói về lý do "tôi" dùng sản phẩm Zoyava, sau đó đề cập các trường hợp khác cũng phù hợp để dùng. Nội dung video tự nhiên, chân thực, thực sự có sức hấp dẫn trong việc thu hút khách hàng mục tiêu đặt hàng.

Nguồn: Fastmoss/TikTok

3. Xây dựng trang web độc lập

Tuke được biết, ngoài việc tập trung vào cửa hàng TikTok, Zoyava cũng xây dựng trang web độc lập của riêng mình (trang web nước ngoài chính thức). Khi người dùng vào trang web, giao diện đặt hàng sản phẩm hiện ra ngay lập tức. Nếu có nhu cầu mua, họ có thể đặt hàng trực tuyến, điều này ở một mức độ nào đó thúc đẩy chuyển đổi doanh số.

Không chỉ vậy, trang chủ tài khoản TikTok @Zoyava của họ còn đính kèm liên kết trang web độc lập và số điện thoại, giúp khách hàng mục tiêu có thể liên hệ với họ hoặc mua sắm tự phục vụ mọi lúc mọi nơi, điều này có ích trong việc thúc đẩy chuyển đổi hơn nữa.

Nguồn: TikTok

Nhìn chung, cách thương hiệu Zoyava vận hành TikTok rất thông thường, không ngoài "bộ ba":video bán hàng của người sáng tạo nội dung, livestream bán hàng của người sáng tạo nội dung, tự vận hành.

Một số người có thể cho rằng công thức này đã "cũ", không có gì mới mẻ.

Nhưng có câu nói hay: "Công thức không cần mới, miễn hiệu quả là được", và chính những thương hiệu vững vàng như vậy mới có thể tiến xa hơn trên thị trường nước ngoài, mọi người nghĩ sao?