1899Trong thị trường thời trang nữ toàn cầu cạnh tranh khốc liệt, một thương hiệu đến từ Singapore đã lọt vào tầm ngắm của các cô gái trẻ và dần nổi bật, đó chính là Love, Bonito.
Nguồn: Love, Bonito
Được biết, thương hiệu khởi đầu từ một blog bán quần áo second-hand này nay đã phát triển thành một trong những thương hiệu thời trang nữ đa kênh lớn nhất Đông Nam Á. Năm 2024, doanh thu thuần toàn cầu của Love, Bonito đã vượt 73,1 triệu USD (tương đương khoảng 5,3 tỷ CNY), không chỉ lập kỷ lục doanh số thương mại điện tử tại Singapore mà thị trường Mỹ còn trở thành nguồn thu nhập lớn thứ hai.
Nguồn: Nền tảng phân tích dữ liệu thương mại điện tử ECDB
Vậy, thương hiệu Love, Bonito đã chinh phục người tiêu dùng nước ngoài như thế nào? Tiếp theo, hãy cùng Tuke khám phá câu chuyện của thương hiệu này nhé.
Từ con số 0 đến hàng triệu, cuộc "phiêu lưu" khởi nghiệp của ba người phụ nữ
Năm 2005, cô gái Singapore 19 tuổi Rachel Lim cùng bạn thân Viola Tan và Velda Tan, để kiếm thêm tiền tiêu vặt, đã tạo ra blog bán quần áo second-hand mang tên BonitoChico. Lúc đó, họ bán lại quần áo từ Thái Lan, Hàn Quốc trực tuyến và quản lý công việc kinh doanh vào thời gian rảnh sau giờ học.
Khi thị trường thương mại điện tử Đông Nam Á bắt đầu manh nha, ba nhà sáng lập đã nhanh chóng nhận ra một vấn đề: kiểu dáng quần áo nhập khẩu thường không phù hợp với vóc dáng phụ nữ châu Á, và trong khí hậu nhiệt đới, phụ nữ đi làm thiếu những lựa chọn trang phục vừa thời trang vừa tiện dụng.
Vì vậy, vào năm 2010, họ quyết định chuyển đổi, đổi tên thương hiệu chính thức thành Love, Bonito, không chỉ đánh cược cả tiền tiết kiệm của gia đình mà Rachel thậm chí còn bỏ học để toàn tâm toàn ý khởi nghiệp.
Từ chọn vải đến thiết kế cắt may, ba người tự tay làm mọi thứ, định vị Love, Bonito là thương hiệu thời trang nữ "được thiết kế riêng cho phụ nữ châu Á".
Rachel Lim Nguồn: CNA
Nhu cầu thị trường, đòn bẩy vô hình thúc đẩy tăng trưởng
Thành công của thương hiệu Love, Bonito không thể tách rời việc khai thác sâu nhu cầu của phụ nữ châu Á.
Trong xu hướng nâng cấp tiêu dùng, nhu cầu về quần áo của phụ nữ đi làm trong độ tuổi 20-40 đã chuyển từ "giá rẻ và thực dụng" sang "chất lượng và thiết kế song hành".
Dựa trên điều này, thương hiệu đã đưa ra mức giá trung cấp 200-500 CNY, cung cấp các kiểu dáng ôm sát phù hợp với vóc dáng châu Á, vải thoáng khí và phong cách công sở, vừa lấp đầy khoảng trống giữa thời trang nhanh và hàng xa xỉ, vừa giải quyết vấn đề của phụ nữ đi làm ở vùng nhiệt đới.
Nguồn: Love, Bonito
Ví dụ, quần tây cạp cao cổ điển của họ sử dụng vải pha chống nhăn, vừa trang trọng vừa thoải mái; dòng váy liền thông qua cắt may 3D để tôn dáng quả lê thường gặp ở phụ nữ châu Á.
Chiến lược "thiết kế riêng" này đã giúp thương hiệu xây dựng một lượng khách hàng trung thành với tỷ lệ mua lại cao tại thị trường Đông Nam Á.
Đến năm 2025, thương hiệu đã mở 28 cửa hàng thực tế tại 6 quốc gia và khu vực, đồng thời thử nghiệm thị trường Mỹ và Nhật qua các cửa hàng pop-up, với hoạt động kinh doanh trực tuyến phủ sóng hơn chục quốc gia nước ngoài.
Nguồn: Love, Bonito
Chiến lược đa kênh: Sự kết hợp giữa TikTok và website độc lập
Trong thời đại mà lưu lượng truy cập là vua, sự bán chạy của quần áo Love, Bonito cũng không thể thiếu sự lên kế hoạch và vận hành tinh tế đằng sau thương hiệu.
TikTok là chiến trường chính của thương hiệu Love, Bonito. Để tiếp cận chính xác các nhóm người dùng khác nhau, thương hiệu đã xây dựng một ma trận tài khoản trên TikTok và tạo ra các chiến lược truyền thông cá nhân hóa dựa trên nội dung khác nhau.
Nguồn: TikTok
Tài khoản chính @lovebonito tập trung xây dựng hình ảnh thương hiệu, chủ yếu giới thiệu toàn bộ sản phẩm của thương hiệu, đã tích lũy được 114,1 nghìn người theo dõi và 987,5 nghìn lượt thích.
Tài khoản phụ @lovebonitoid tập trung vào các video thử đồ của người thường để thể hiện hiệu quả thực tế, nhằm thu hẹp khoảng cách với người tiêu dùng. Hiện tại, tài khoản này đã tích lũy được 10,8 nghìn người theo dõi và 19 nghìn lượt thích.
Loại nội dung chân thực này chính là yếu tố then chốt mà Tuke luôn nhấn mạnh với các nhà bán hàng xuyên biên giới. Bởi vì chỉ khi đủ chân thực, người dùng mới có thể hiểu sản phẩm một cách toàn diện hơn và đưa ra quyết định mua hàng sáng suốt.
Nguồn: TikTok
Thương hiệu Love, Bonito cũng hợp tác sâu rộng với nhiều người nổi tiếng trên TikTok.
Những người nổi tiếng này, thông qua việc trình diễn hiệu quả mặc đồ thực tế, giúp người dùng cảm nhận trực quan chất lượng và phong cách của sản phẩm, mang lại hiệu quả quảng bá tốt.
Người nổi tiếng @moonbaby1010, với 170,9 nghìn người theo dõi trên TikTok, là một trong những người hợp tác. Cô đăng video thử áo và quần mới của Love, Bonito, sau một thời gian, video đã đạt 3,2 triệu lượt xem và 49,3 nghìn lượt thích trên TikTok, mang lại lưu lượng truy cập đáng kể cho thương hiệu.
Nguồn: TikTok
Ngoài hợp tác sâu với người nổi tiếng, thương hiệu Love, Bonito còn nâng cao sự tham gia của người dùng và mức độ hiển thị của thương hiệu thông qua việc tạo hashtag và tổ chức các thử thách.
Họ đã tạo hashtag riêng "#lovebonito" trên TikTok, khuyến khích người dùng chia sẻ video mặc quần áo Love, Bonito.
Bằng cách tham gia các thử thách hashtag này, người dùng không chỉ thể hiện phong cách thời trang cá nhân mà còn truyền tải thông điệp sống về sự thoải mái và thời trang, từ đó thu hút nhiều người quan tâm đến thương hiệu hơn.
Nguồn: TikTok
Tất nhiên, TikTok chỉ là một phần trong kế hoạch và vận hành tinh tế của Love, Bonito. Ngoài việc triển khai trên mạng xã hội, Love, Bonito còn xây dựng website độc lập để kiếm tiền từ lưu lượng truy cập.
Phong cách thiết kế của website độc lập là thời trang, tối giản, phù hợp với định vị thương hiệu, nhanh chóng thu hút khách hàng mục tiêu, tức là phụ nữ đi làm châu Á trong độ tuổi 20-40.
Sản phẩm được phân loại rõ ràng, như áo, sơ mi, váy liền có danh mục riêng, giúp người dùng nhanh chóng tìm thấy sản phẩm mong muốn và có thể mua trực tiếp trực tuyến, tránh rắc rối khi chuyển hướng sang các cửa hàng khác, điều này rất hữu ích cho việc thúc đẩy mua hàng.
Không chỉ vậy, website độc lập còn có khu vực cộng đồng thời trang, khuyến khích người dùng chia sẻ mẹo mặc đồ công sở. Mô hình ba chiều "nội dung + xã hội + thương mại điện tử" này có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi và giúp thương hiệu thoát khỏi sự phụ thuộc vào các nền tảng bên thứ ba, nắm chắc dữ liệu người dùng và quyền kiểm soát lưu lượng truy cập trong tay.
Nguồn: Love, Bonito
Kết luận
Trường hợp của thương hiệu Love, Bonito chứng minh rằng việc bản địa hóa sâu và mở rộng toàn cầu không hề mâu thuẫn. Đối với các thương hiệu thời trang nữ trong nước, việc ra nước ngoài không còn là "có nên làm hay không", mà là "làm thế nào để làm tốt".
Ngày nay, cơ sở hạ tầng thương mại điện tử xuyên biên giới ngày càng hoàn thiện, các chính sách ưu đãi như RCEP liên tục được phát huy, các thương hiệu Trung Quốc đang bước vào thời kỳ vàng để ra nước ngoài.
Có lẽ trong thập kỷ tới, trên bản đồ thời trang toàn cầu, chúng ta sẽ thấy nhiều cái tên đến từ phương Đông hơn!
