2562Trong những năm gần đây, thị trường thiết bị gia dụng nhỏ toàn cầu đã chứng kiến sự tăng trưởng bùng nổ.
Theo dữ liệu từ Statista, doanh thu thị trường thiết bị gia dụng nhỏ toàn cầu năm 2025 ước tính đạt 266,3 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm dự kiến đạt 4,55% trong giai đoạn 2025-2030.
Đến năm 2030, tổng sản lượng bán ra của thiết bị gia dụng nhỏ toàn cầu dự kiến đạt 4,16 tỷ sản phẩm.
Nguồn: Statista
Trong đó, các hộ gia đình ở châu Âu và Mỹ là nhóm tiêu dùng chính tuyệt đối của thị trường thiết bị gia dụng nhỏ.
Nhà ở khép kín dẫn đến lưu thông không khí kém, khí hậu khắc nghiệt lại thúc đẩy sự phụ thuộc vào các thiết bị sưởi ấm và làm mát. Các thiết bị gia dụng như quạt làm mát, máy sưởi, máy lọc không khí dần trở thành nhu cầu thiết yếu của các gia đình Mỹ.
Chính trong bối cảnh này, một thương hiệu thiết bị gia dụng đến từ Thâm Quyến, Trung Quốc đã nhanh chóng nắm bắt cơ hội kinh doanh, hướng tầm nhìn vào thị trường châu Âu và Mỹ. Lấy các sản phẩm thiết bị gia dụng cao cấp đáp ứng nhu cầu của các gia đình châu Âu và Mỹ làm điểm đột phá, thương hiệu này đã thành công nổi bật trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới, mở ra không gian thị trường riêng cho mình.
Chỉ sau 3 năm thành lập, tổng doanh thu từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu của họ đã vượt mốc 1 tỷ nhân dân tệ, đó chính là DREO.
Nguồn: DREO
Từ công ty lớn đến tự lập: Lợi thế di truyền của đội ngũ sáng lập
Sự ra đời của thương hiệu DREO không thể tách rời khỏi sự tích lũy sâu sắc trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới.
Được biết, người sáng lập, ông Ngụy, từng là CEO luân phiên và đối tác cũ của ZEBRA, một trong "Tam kiệt Amazon" cùng với Anker Innovations và Patuoxun. Ông đã chọn nghỉ việc để khởi nghiệp vào thời kỳ đỉnh cao khi doanh thu của ZEBRA đạt gần 5 tỷ nhân dân tệ vào năm 2020. Cùng năm đó, vào tháng 9, ông đã đăng ký thành lập Công ty TNHH Công nghệ Sáng tạo Hesheng Thâm Quyến và ra mắt thương hiệu DREO, từ đó bắt đầu con đường xây dựng thương hiệu độc lập.
Nhờ kinh nghiệm quản lý chuỗi cung ứng và vận hành kênh bán hàng nước ngoài tích lũy được tại ZEBRA, thương hiệu DREO đã xác định rõ mục tiêu ngay từ khi thành lập, đó là giải quyết các vấn đề của các hộ gia đình châu Âu và Mỹ bằng các sản phẩm cao cấp, thay vì chỉ dựa vào cạnh tranh giá rẻ.
Nguồn: DREO
Đột phá về sức mạnh sản phẩm: Dùng công nghệ giải quyết nhu cầu thực tế
Năng lực cạnh tranh cốt lõi của thương hiệu DREO nằm ở việc biến những điểm khó khăn của người dùng thành động lực đổi mới công nghệ.
Tài liệu cho thấy, đội ngũ thương hiệu đã phát hiện qua khảo sát rằng người tiêu dùng châu Âu và Mỹ tập trung vào bốn khía cạnh chính khi mua thiết bị gia dụng: yên tĩnh, an toàn, thông minh và tiết kiệm năng lượng, thân thiện với môi trường. Do đó, thương hiệu DREO đã có những đột phá có mục tiêu trong thiết kế sản phẩm, bao gồm thiết kế siêu yên tĩnh, nâng cao tính thông minh và bảo vệ an toàn. Nhờ những điểm nổi bật này, thương hiệu DREO nhanh chóng nhận được sự công nhận của thị trường.
Nguồn: DREO
Tiếp thị bản địa hóa: "Làm ít hơn" trên mạng xã hội
Không giống như nhiều thương hiệu theo đuổi lượng tiếp cận lớn, chiến lược mạng xã hội của thương hiệu DREO tập trung nhiều hơn vào việc tiếp cận chính xác và giao tiếp theo bối cảnh. Đội ngũ của họ cho rằng thiết bị gia dụng thuộc danh mục có chi phí quyết định cao, người dùng cần trải nghiệm sử dụng thực tế và đáng tin cậy. Do đó, thương hiệu đã áp dụng các chiến thuật khác biệt trên các nền tảng như TikTok và YouTube.
TikTok: Tập trung vào "gieo mầm" theo phong cách đời thường
Trên nền tảng TikTok, thương hiệu DREO chủ yếu quảng bá sản phẩm thông qua việc hợp tác với những người có ảnh hưởng ở cấp độ trung bình để quay các video ngắn.
Nội dung các video ngắn này ngắn gọn, rõ ràng, tập trung vào việc thể hiện các chức năng cốt lõi của sản phẩm. Bằng cách ghi lại các bối cảnh sử dụng thực tế trong cuộc sống hàng ngày của những người có ảnh hưởng, họ đã thu hẹp khoảng cách giữa thương hiệu và người dùng.
Ví dụ, người có ảnh hưởng trên TikTok @rubenrecommends với 114.600 người theo dõi đã quay một video quảng cáo sáng tạo cho thương hiệu DREO, video sau khi đăng tải đã nhận được 14.300 lượt thích.
Nguồn: TikTok
Trong video, người có ảnh hưởng TikTok này đã lồng ghép quạt tháp DREO vào bối cảnh gia đình, thể hiện các tính năng sản phẩm như hiệu quả yên tĩnh tốt, không ảnh hưởng đến giấc ngủ, hỗ trợ điều khiển bằng giọng nói.
Nhiều người dùng sau khi xem video đã tỏ ra rất quan tâm và để lại bình luận bên dưới video:
"Đây là một chiếc quạt tuyệt vời."
"Quạt có thể giúp lưu thông không khí vào mùa hè."
"Đây không phải là một chiếc quạt thông thường, luồng gió nhẹ nó tạo ra thật thoải mái và yên tĩnh, giống như gió tự nhiên vậy."
Thậm chí có người đã mua và bắt đầu sử dụng sau khi bị "gieo mầm" cho biết:
"Kể từ khi mua quạt DREO, tôi không bao giờ bật điều hòa trong nhà nữa."
Nguồn: TikTok
YouTube: Chuyên sâu về đánh giá chuyên nghiệp
Trên nền tảng YouTube, thương hiệu DREO hợp tác với những người có ảnh hưởng chuyên nghiệp để quay các video đánh giá chuyên sâu về sản phẩm, giải thích hiệu suất và ưu điểm của sản phẩm từ góc nhìn chuyên môn.
Ví dụ, hợp tác với blogger công nghệ @Automate Your Life để quay video đánh giá và phân tích chuyên nghiệp cho sản phẩm Dreo Smart Fans, video đã đạt 84.000 lượt xem.
Nguồn: YouTube
Nhiều người dùng sau khi xem video này đã bị thu hút bởi các tính năng và lần lượt đặt mua. Sau khi tự mình trải nghiệm, họ đã để lại bình luận trong phần bình luận bên dưới video:
"Tôi đã mua cái này cho văn phòng của mình vì tôi không thể lắp quạt trần. Đánh giá của bạn rất chính xác, tôi chưa bao giờ nghĩ mình sẽ yêu một chiếc quạt. Nó thật tuyệt vời, hoàn toàn xứng đáng với số tiền bỏ ra."
"Tôi phải nói với bạn rằng, hôm nay tôi đã nhận được quạt DREO của mình, tôi yêu nó quá!!! Thiết lập và kết nối với Alexa rất dễ dàng. Luồng gió nhẹ nó tạo ra thật đáng kinh ngạc, nó chắc chắn sẽ thay thế máy hút bụi của tôi, cảm ơn bạn đã cho tôi biết."
"Vừa mua một cái, tôi rất thích nó, tôi dự định sẽ mua thêm một cái nữa, nó tạo ra nhiều không khí hơn bất kỳ chiếc quạt tháp nào của tôi. Video tuyệt vời!"
Có thể thấy, người dùng nước ngoài có mức độ chấp nhận cao đối với phương thức quảng bá đánh giá chuyên nghiệp này, điều này đóng vai trò thúc đẩy lớn trong việc đưa ra quyết định mua hàng của họ.
Nguồn: YouTube
Xây dựng trang web độc lập: Bố trí then chốt để xây dựng "hào phòng thủ" thương hiệu
Ngay từ khi thành lập, thương hiệu DREO đã bắt tay xây dựng trang web độc lập và biến nó thành nền tảng cốt lõi để trưng bày hình ảnh thương hiệu và vận hành người dùng. Cung cấp các dịch vụ một cửa như tư vấn sau bán hàng, yêu cầu bảo hành, mua phụ kiện, tránh cho người dùng phải chuyển đổi giữa các nền tảng khác nhau, nâng cao tính liên tục của trải nghiệm.
Từ góc độ phát triển thương hiệu, việc xây dựng trang web độc lập còn mang lại sự đảm bảo bổ sung cho thương hiệu. Khi các nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba gặp hạn chế mua hàng hoặc các vấn đề khác, người dùng có thể trực tiếp hoàn tất đặt hàng qua trang web độc lập, đảm bảo tính suôn sẻ của quy trình bán hàng.
Nguồn: DREO
Kết luận: Xuất khẩu thương hiệu Trung Quốc là lựa chọn bắt buộc
Thương hiệu DREO đã chỉ ra một con đường rõ ràng cho các doanh nghiệp trong nước có ý định xuất khẩu, đó là dùng công nghệ tấn công trực tiếp vào điểm khó để mở thị trường, dùng giao tiếp bản địa hóa để xây dựng niềm tin, và dựa vào trang web độc lập để nắm quyền phát ngôn thương hiệu.
Trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu ngày càng gay gắt, xuất khẩu không còn là lựa chọn "có nên làm hay không", mà là con đường tất yếu để sản xuất của Trung Quốc vươn lên ở thượng nguồn chuỗi giá trị toàn cầu.
Chỉ bằng cách không ngừng mở rộng thị trường nước ngoài và nâng cao tầm ảnh hưởng của thương hiệu ở nước ngoài, mới có thể chiếm được vị trí thuận lợi hơn trên sân khấu toàn cầu.
