1655Trong những năm gần đây, quy mô thị trường thiết bị đeo thông minh liên tục mở rộng.
Theo dữ liệu mới nhất do fortunebusinessinsights công bố, quy mô thị trường thiết bị đeo thông minh toàn cầu năm 2024 ước tính đạt 157,3 tỷ USD, dự kiến sẽ duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định với tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm là 34,9% trong giai đoạn 2025-2032.
Nguồn: fortunebusinessinsights
Các sản phẩm trong lĩnh vực này rất đa dạng, bao gồm đồng hồ thông minh, vòng đeo tay thông minh, kính thông minh, quần áo thông minh, v.v. Trong đó, cùng với sự quan tâm ngày càng tăng của mọi người đối với quản lý sức khỏe, nhu cầu về đồng hồ thông minh và vòng đeo tay thông minh không ngừng tăng cao, trở thành sản phẩm chủ đạo trên thị trường, được ứng dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực như quản lý sức khỏe, theo dõi vận động và hỗ trợ sinh hoạt.
Trong bối cảnh ngành như vậy, một thương hiệu đến từ Trung Quốc đã nhìn thấy cơ hội kinh doanh, tập trung vào mảng thiết bị đeo thông minh, định vị chính xác phân khúc thị trường trung và cấp thấp, nhanh chóng nổi bật trên thị trường thương mại điện tử xuyên biên giới.
Sản phẩm được bán chạy tại hơn 90 quốc gia trên thế giới, số lượng người dùng đã vượt quá 24 triệu. Trong lĩnh vực đồng hồ thông minh, sản lượng xuất xưởng đứng thứ tư toàn cầu, thậm chí đạt doanh số bán hàng số một tại Tây Ban Nha, Brazil, Nga và các nước khác.
Năm 2024, doanh thu toàn cầu của hãng đã vượt mốc 500 triệu NDT.
Đó chính là Amazfit.
Nguồn: Google
Từ gia công đến thương hiệu riêng: Một cuộc chuyển đổi không cam tâm
Được biết, thương hiệu Amazfit là thương hiệu quan trọng trực thuộc Huami Technology, người sáng lập là ông Hoàng, một đại diện xuất sắc trong lĩnh vực hệ thống nhúng tại Trung Quốc. Năm 2013, ông hợp tác với Xiaomi, thành lập Huami Technology, tập trung nghiên cứu và phát triển vòng đeo tay Xiaomi.
Nhờ năng lực kỹ thuật vượt trội, chỉ sau 13 tháng phát hành thế hệ đầu tiên của vòng đeo tay Xiaomi, doanh số đã vượt mốc 10 triệu chiếc.
Tuy nhiên, tham vọng của Huami Technology không chỉ dừng lại ở đó, họ không cam tâm chỉ làm nhà máy gia công cho Xiaomi, mà tích cực tìm kiếm sự đột phá và đổi mới. Năm 2015, Huami Technology chính thức ra mắt thương hiệu Amazfit, mở ra hành trình mới cho thương hiệu riêng.
Nguồn: Google
Thâm nhập thị trường bằng tỷ lệ giá trị - giá cực cao
Vào thời điểm đó, thị trường đồng hồ thông minh đã bị độc quyền bởi một số thương hiệu quốc tế lớn. Ngược lại, thị trường đồng hồ thông minh ở phân khúc giá trung và thấp gần như bỏ trống. Vì vậy, ngay từ khi thành lập, Amazfit đã nhắm vào thị trường trung và cấp thấp, và thâm nhập với tỷ lệ giá trị - giá cực cao.
Tuy nhiên, giá thấp không đồng nghĩa với sự thỏa hiệp về chất lượng. Là một mắt xích quan trọng trong hệ sinh thái của Xiaomi, Huami Technology đã tận dụng tối đa năng lực nghiên cứu và phát triển, lợi thế chuỗi cung ứng và cơ sở người dùng rộng lớn của Xiaomi. Nhờ đó, thương hiệu Amazfit không chỉ có thể thúc đẩy hiệu quả việc cập nhật sản phẩm và sản xuất quy mô lớn, mà còn đảm bảo sản phẩm của mình duy trì tỷ lệ giá trị - giá cao đồng thời cung cấp chất lượng và hiệu suất vượt trội.
Đồng hồ thông minh của thương hiệu Amazfit được trang bị nhiều chức năng như theo dõi nhịp tim, đo oxy trong máu, phân tích giấc ngủ, theo dõi vận động, v.v., và có thể kết nối liền mạch với thiết bị iPhone và Android, đáp ứng đầy đủ nhu cầu sử dụng của người dùng trong các tình huống khác nhau.
Chính nhờ hiệu suất vượt trội về cấu hình chức năng, trải nghiệm người dùng, v.v., thương hiệu Amazfit đã thành công nổi bật trên thị trường toàn cầu.
Nguồn: Amazfit
Tiếp thị mạng xã hội: Tiếp cận chính xác người dùng tiềm năng
Mặc dù thương hiệu Amazfit đã thu hút người tiêu dùng thành công bằng các sản phẩm có tỷ lệ giá trị - giá cực cao, nhưng để duy trì độ nóng của thương hiệu và đứng vững trên thị trường xuất khẩu cạnh tranh khốc liệt, cần có các chiến lược tiếp thị chính xác làm nền tảng.
Trong chiến lược tiếp thị của thương hiệu Amazfit, hợp tác với mạng xã hội và người có ảnh hưởng đã trở thành phương tiện quan trọng để mở rộng tầng lớp đối tượng và tích lũy lưu lượng truy cập riêng của thương hiệu.
TikTok:
Để bao phủ chính xác các nhóm người dùng ở các quốc gia khác nhau, thương hiệu Amazfit đã xây dựng một ma trận tài khoản trên TikTok, tạo các tài khoản tương ứng cho các quốc gia mục tiêu chính như Indonesia, Anh, Singapore, Ai Cập, v.v.
Nguồn: TikTok
Trong số đó, tài khoản thành công nhất là tài khoản TikTok @amazfit.id dành cho thị trường Indonesia, chủ yếu dùng để hiển thị các video ngắn sáng tạo về chức năng của thương hiệu, đã tích lũy được 40,5 nghìn người theo dõi và 82,8 nghìn lượt thích.
Nguồn: TikTok
Cho đến nay, các video phổ biến nhất của tài khoản đều là các video so sánh, đánh giá giữa đồng hồ thông minh Amazfit và đồng hồ của các thương hiệu cạnh tranh khác.
Nội dung rất đơn giản, chỉ thông qua các thao tác và so sánh trực quan nhất, tiến hành kiểm tra thực tế hai chiếc đồng hồ thông minh, nội dung bao gồm các chỉ số chính như tốc độ khởi động, loại chế độ vận động, độ nhạy phản hồi và thời lượng pin.
Kết quả cho thấy, đồng hồ thông minh của thương hiệu Amazfit có tốc độ khởi động nhanh hơn, nhiều chế độ vận động hơn, phản hồi nhạy và không bị giật lag, thời lượng pin cũng vượt trội hơn. Các bài kiểm tra so sánh thực tế và đáng tin cậy này có thể nắm bắt chính xác nhu cầu và điểm đau của người dùng, giúp họ hiểu sâu hơn về ưu điểm của sản phẩm, từ đó thu hút sự chú ý của người dùng tiềm năng.
Nhiều người dùng để lại bình luận "quan tâm" trong phần bình luận, một số người còn trực tiếp hỏi "Có cửa hàng offline không?" "Cửa hàng ở đâu tại Jakarta?"
Nguồn: TikTok
YouTube:
Trên YouTube, thương hiệu Amazfit chủ yếu hợp tác với những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực công nghệ để đăng các video đánh giá về sản phẩm Amazfit. Các video này khác với quay trong nhà trên TikTok, để người dùng có thể cảm nhận trực quan hơn về hiệu suất của sản phẩm trong các tình huống sử dụng thực tế, những người có ảnh hưởng công nghệ này thường ra ngoài quay thực tế. Bằng cách này, giúp thương hiệu nâng cao hơn nữa độ nhận diện và lòng tin của người dùng.
Ví dụ, họ đã hợp tác với blogger công nghệ Chase the Summit để quay video đánh giá ngoài trời cho sản phẩm Amazfit Active, đạt 100 nghìn lượt xem.
Nguồn: YouTube
Nhiều người dùng để lại bình luận bên dưới video, có người nói "Thành thật mà nói, đây là lý do tại sao tôi thích xem bạn hơn, không phải ai cũng là người yêu thích thể thao ba môn phối hợp, video của bạn cho thấy luôn có một chiếc đồng hồ phù hợp với người vận động." "Đề xuất của bạn chưa bao giờ làm tôi thất vọng, bạn cung cấp đủ thông tin, số liệu thống kê và thông số kỹ thuật."
Nhiều người dùng tiềm năng sau khi xem video này đã bị thuyết phục và đặt mua, sau khi mua đã để lại bình luận "Sau khi xem video của bạn, tôi đã mua một chiếc đồng hồ, rất hài lòng, nhiều chức năng như vậy, cảm ơn." Thể hiện sự yêu thích đối với sản phẩm!
Từ đó có thể thấy, mô hình quảng bá thông qua người thứ ba có ảnh hưởng này, người dùng dễ bị thuyết phục và mua thử hơn.
Nguồn: YouTube
Facebook:
Trên nền tảng Facebook, số lượng người theo dõi tài khoản của thương hiệu Amazfit đạt 1,17 triệu, trở thành kênh có số lượng người theo dõi lớn nhất trong tất cả các nền tảng mạng xã hội của hãng.
Nguồn: Facebook
Trên nền tảng này, thương hiệu Amazfit tạo và duy trì các nhóm chính thức, khuyến khích người dùng chia sẻ cảm nhận sử dụng, thảo luận về trải nghiệm sản phẩm, tăng cường mối quan hệ tình cảm giữa thương hiệu và người tiêu dùng, từ đó thúc đẩy truyền miệng.
Nguồn: Facebook
Xây dựng trang web độc lập: Tạo bể lưu lượng riêng cho thương hiệu
Để đứng vững trên thị trường nước ngoài, thương hiệu Amazfit không chỉ giới hạn ở các nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba, mà còn tự xây dựng trang web độc lập. Biện pháp này mở ra kênh mua hàng thuận tiện và trực tiếp hơn cho người dùng, đồng thời cung cấp trải nghiệm mua sắm liền mạch khi có hạn chế hoặc rào cản mua hàng trên nền tảng bên thứ ba, đảm bảo quá trình mua hàng của người dùng không bị gián đoạn.
Đồng thời, thương hiệu còn thiết lập khu vực Blog trên trang web độc lập, khuyến khích người dùng hiển thị câu chuyện sử dụng và chia sẻ trải nghiệm của mình. Những nội dung do người dùng tạo (UGC) này cũng cung cấp tài liệu tham khảo sản phẩm thực tế và đáng tin cậy cho khách hàng tiềm năng, hỗ trợ rất nhiều trong việc thu hút sự chú ý và mua hàng của cả khách hàng mới và cũ.
Nguồn: Amazfit
Kết luận: Con đường khả thi cho thương hiệu Trung Quốc ra nước ngoài
Hiện tại, thị trường thiết bị đeo thông minh toàn cầu vẫn đang trong giai đoạn tăng trưởng nhanh, tỷ lệ thâm nhập tại các thị trường mới nổi như Đông Nam Á, Trung Đông chưa đến 15%.
Đối với các doanh nghiệp trong nước, con đường của Amazfit đã hé lộ một hướng đi khả thi. Đó là neo vào thị trường trống bằng sản phẩm khác biệt, xây dựng kết nối cảm xúc bằng tiếp thị mạng xã hội, và tạo bể lưu lượng thương hiệu bằng trang web độc lập.
Khi "Sản xuất tại Trung Quốc" gặp nhu cầu ngày càng tăng trên toàn cầu, ra nước ngoài không còn là bài toán lựa chọn, mà là bài toán bắt buộc!
