1256Vào tháng 2 năm 2025, TikTok Shop chính thức ra mắt tại Mexico.
Khác với giai đoạn thăm dò ban đầu tại thị trường Đông Nam Á, lần này tiến vào Mexico, TikTok Shop có nhịp độ nhanh hơn rõ rệt, chuẩn bị kỹ lưỡng hơn, từ Đông Nam Á đến Mỹ Latinh, thương mại điện tử TikTok đang không ngừng mở rộng bản đồ của mình.
Mexico đang trở thành chiến trường mới được ngày càng nhiều thương hiệu Trung Quốc chú ý đến — tốc độ tăng trưởng người dùng nhanh, nền tảng thương mại điện tử hoàn thiện, thói quen tiêu dùng địa phương đang chuyển dần sang trực tuyến. Những tín hiệu này đều cho thấy Mexico có thể là “điểm bùng nổ đơn hàng” tiếp theo.
Nguồn ảnh: Internet
Một làn sóng chú ý bắt đầu từ “tốc độ tăng trưởng”
Báo cáo “Nhận định thị trường mới TikTok Shop 2025” do DataCross-border và ProBoost phát hành (sau đây gọi là “Báo cáo”) cho thấy, năm 2023, tốc độ tăng trưởng doanh thu bán lẻ thương mại điện tử tại Mexico đạt 25,1%, đứng đầu thế giới.
Động lực phía sau không chỉ là lợi thế dân số và đô thị hóa, mà còn là sự hoàn thiện nhanh chóng của hạ tầng số tại Mexico. Đến năm 2029, tỷ lệ thâm nhập Internet tại nước này dự kiến sẽ đạt 98%, gần như toàn dân đều sử dụng Internet.
Đồng thời, mạng xã hội chiếm tỷ trọng rất lớn trong đời sống người dân Mexico.
WhatsApp, Facebook và Instagram lần lượt đứng đầu về tỷ lệ thâm nhập người dùng; TikTok dù xuất phát muộn hơn nhưng cũng đã nhanh chóng vươn lên thành nền tảng chủ lưu.
Sau khi TikTok Shop chính thức ra mắt đầu năm 2025, chỉ trong 3 tháng đã đạt mức tăng trưởng doanh số sản phẩm từ 50.000 lên 790.000 sản phẩm, cho thấy sức bùng nổ mạnh mẽ.
Nguồn ảnh: DataCross-border x ProBoost
“Nhận định thị trường mới TikTok Shop 2025”
“Xem là mua” bén rễ tại Mỹ Latinh
Điểm đặc biệt của thị trường Mexico là nhịp phát triển thương mại điện tử phù hợp cao với hệ sinh thái nội dung xã hội của TikTok.
Báo cáo cho thấy, mô hình chuyển đổi “xem là mua” sau khi người dùng Mexico xem livestream đã hình thành quy mô nhất định, đặc biệt nổi bật ở các ngành hàng làm đẹp, điện tử, sức khỏe.
Theo số liệu bán hàng từ tháng 2 đến tháng 5 năm 2025: ngành hàng làm đẹp và chăm sóc cá nhân chiếm 33,56%, khoảng 4,96 triệu USD; điện tử viễn thông chiếm 20,44%, khoảng 3,12 triệu USD; ngành hàng sức khỏe chiếm 18,80%, khoảng 2,78 triệu USD.
Đáng chú ý, thực phẩm bổ sung sức khỏe không chỉ dẫn đầu về doanh thu mà còn đứng đầu về sản lượng, phản ánh sự quan tâm cao của người tiêu dùng Mỹ Latinh đối với chủ đề sống khỏe mạnh.
Các sản phẩm “công nghệ + chức năng” như tai nghe, loa, máy làm đẹp cũng có thành tích không tồi. Khi làm việc từ xa và giải trí âm thanh trở thành thói quen hàng ngày, hàng điện tử tiêu dùng hứa hẹn sẽ đón làn sóng tăng trưởng mới.
Nguồn ảnh: DataCross-border x ProBoost
“Nhận định thị trường mới TikTok Shop 2025”
Cơ hội lớn, nhưng “khởi động lạnh” càng lạnh hơn
Tất nhiên, phía sau sự sôi động không phải không có rào cản.
Dù TikTok Shop phát triển nhanh tại Mexico, vị thế chủ đạo vẫn thuộc về nền tảng địa phương Mercado Libre và các ông lớn quốc tế như Amazon, Shein.
Mercado Libre xây dựng rào cản vững chắc nhờ hệ thống logistics, thanh toán; còn Shein với chiến lược thời trang nhanh giá rẻ đã chiếm lĩnh thị trường, có độ nhận diện cao trong giới trẻ.
Đối với các nhà bán hàng trên TikTok, một thách thức khác là hệ sinh thái KOL/Influencer.
Hiện tại, các KOL hàng đầu tại Mexico tập trung ở lĩnh vực làm đẹp, thời trang, chi phí hợp tác cao; KOL tầm trung và nhỏ có tiềm năng nhưng giai đoạn khởi động lạnh thường kéo dài 3-4 tháng, cần đầu tư lưu lượng liên tục mới phát huy hiệu quả.
Vấn đề thực tế hơn là, dù người tiêu dùng Mexico có mức độ chấp nhận nhất định với thương hiệu Trung Quốc, nhưng niềm tin với thương hiệu thuần online vẫn cần được xây dựng. Chuỗi nội dung “gieo mầm” tuy trơn tru nhưng tính ổn định chuyển đổi vẫn đang được kiểm nghiệm.
Nguồn ảnh: DataCross-border x ProBoost
“Nhận định thị trường mới TikTok Shop 2025”
Ai phù hợp “tham gia ngay” vào Mexico?
Nếu thương hiệu của bạn có các đặc điểm sau, thì hiện tại là thời điểm tốt để tiến vào thị trường Mexico:
1. Sản phẩm liên quan đến sức khỏe, làm đẹp, điện tử, có thể nhanh chóng phù hợp với các ngành hàng nhu cầu cao hiện tại;
2. Có năng lực sáng tạo nội dung, xây dựng được hệ thống marketing xoay quanh “gieo mầm + bán hàng”;
3. Có thể chấp nhận giai đoạn đầu tư trung hạn, có ngân sách cho hợp tác với KOL, khởi động lạnh lưu lượng;
4. Sản phẩm có lợi thế về giá cả và đổi mới chức năng, có thể tham gia vào cuộc cạnh tranh thay thế lưu lượng cho giá cao trên thị trường.
Ngoài ra, một số ngành hàng chưa phát triển mạnh (như phụ tùng ô tô, thiết bị gia dụng...) hiện chiếm tỷ trọng thấp, nhưng nếu kết hợp chiến lược KOL và lựa chọn sản phẩm khác biệt, cũng có thể trở thành “bể sản phẩm hot” tiếp theo.
Nguồn ảnh: Internet
Kết luận
Trong bối cảnh thương mại điện tử toàn cầu bước vào giai đoạn mới về nội dung hóa, xã hội hóa, các thị trường mới nổi tăng trưởng nhanh như Mexico thực sự rất đáng để các thương hiệu Trung Quốc quan tâm nghiêm túc.
Tuy nhiên, cơ hội và sự phức tạp của thị trường song hành, muốn đạt thành tích thực sự, từng bước như chọn sản phẩm, nội dung, KOL, thực hiện đơn hàng đều không thể xem nhẹ.
Chỉ có như vậy mới có thể vừa nhanh vừa vững, thực hiện chuyển đổi từ “thấy được thị trường” sang “bán được sản phẩm”.
