Theo báo cáo dữ liệu liên quan, quy mô thị trường máy quay thể thao toàn cầu năm 2023 đã đạt 3,5 tỷ USD, dự kiến đến năm 2032 sẽ tăng lên 13,1 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm là 14,2%.

Trong đường đua không ngừng đi lên này, cái tên thương hiệu GoPro luôn gắn liền với cuộc cách mạng hình ảnh của các môn thể thao mạo hiểm.

Nguồn ảnh: Market Research Future

Từ nhảy dù từ vách đá đến lướt sóng biển sâu, từ tốc độ cao trên tuyết đến đua xe địa hình, những khoảnh khắc đỉnh cao khi con người thách thức thiên nhiên đều không thể thiếu bóng dáng của GoPro.

Nó không chỉ mở ra một ngành công nghiệp mới mà còn thu hút nhiều ông lớn truyền thống nhảy vào, ngay cả các doanh nghiệp Trung Quốc như DJI, Insta360 cũng ít nhiều mang bóng dáng của nó.

Còn sự ra đời của nó, ban đầu chỉ bắt nguồn từ nỗi ám ảnh của người sáng lập Nick Woodman về một con sóng.

Nguồn ảnh: Internet

Một cuộc cách mạng khởi nghiệp bắt đầu từ lướt sóng

Theo tài liệu, năm 2002, người đam mê lướt sóng Nicholas Woodman, để giải quyết vấn đề tự chụp ảnh khi lướt sóng, đã dùng máy may và máy khoan của mẹ để chế tạo ra nguyên mẫu máy ảnh đầu tiên của thương hiệu GoPro.

Hai năm sau, thương hiệu GoPro cho ra mắt máy quay chống nước Hero 35mm đầu tiên chỉ dày 35 mm, chính thức bắt đầu con đường thương mại hóa.

Nguồn ảnh: David Paul Morris/Bloomberg

Các mốc tiến hóa quan trọng nối tiếp nhau:

Ø Năm 2009: Ra mắt thiết bị độ phân giải cao (HD), chính thức tiến vào lĩnh vực hình ảnh kỹ thuật số

Ø Năm 2014: Đạt khoảnh khắc đỉnh cao, doanh thu quý IV đạt 634 triệu USD, lợi nhuận ròng tăng vọt 267% so với cùng kỳ

Ø Năm 2016: Chi 105 triệu USD mua lại các ứng dụng chỉnh sửa video di động Replay và Splice, mở rộng hệ sinh thái phần mềm

Ø Năm 2024: Công bố doanh số máy ảnh toàn cầu vượt 50 triệu chiếc, ra mắtsản phẩm mới Hero 13 Black

Tuy nhiên, đằng sau sự tăng trưởng cao cũng tiềm ẩn nguy cơ.

Trong quý II năm 2024, doanh thu của thương hiệu GoPro giảm 22,7% so với cùng kỳ, chỉ còn 186 triệu USD, buộc phải cắt giảm 4% nhân sự toàn cầu, quy mô nhân viên thu hẹp còn khoảng 870 người, thương hiệu từng vướng tin đồn không được đánh giá cao trong ngành.

Dưới áp lực tăng trưởng phần cứng đạt đỉnh, GoPro bắt đầu chuyển hướng sang dịch vụ đăng ký để tìm kiếm đột phá, từ "bán một lần" sang doanh thu dịch vụ liên tục, cuối cùng đạt doanh thu 801 triệu USD trong năm 2024, tích lũy 2,52 triệu người dùng đăng ký, hoàn thành nâng cấp mô hình từ bán phần cứng sang phần cứng + dịch vụ.

Nguồn ảnh: finance.yahoo

Khai phá tân đại lục: Chiến lược Đông Nam Á của GoPro được triển khai

Khi thị trường ngày càng phát triển, sự trỗi dậy của các thương hiệu Trung Quốc đang thu hẹp dần không gian sống của thương hiệu GoPro. Đối mặt với cạnh tranh đồng hóa ngày càng khốc liệt, họ đã quyết định chuyển hướng sang Đông Nam Á đầy tiềm năng.

Vào tháng 4 năm 2021, thương hiệu GoPro gia nhập nền tảng thương mại điện tử Đông Nam Á Lazada, ngay trong đợt 11/11 đã đạt doanh thu GMV 218.000 USD trong một ngày, đứng đầu danh mục máy quay thể thao tại các thị trường Philippines và Thái Lan, trong đó GMV tại Philippines tăng vọt 721% so với đợt khuyến mãi 9/9.

Đằng sau thành công là chiến lược thích ứng thị trường chính xác:

1. Nhắm vào môi trường nhiều nước ở Đông Nam Á, phát triển bộ sản phẩm thể thao dưới nước tùy chỉnh

2. Nhắm vào LazMall – kênh thương hiệu thuộc Lazada, nơi tập trung 32.000 thương hiệu quốc tế và hơn 110 triệu người tiêu dùng chất lượng cao

3. Thông qua chiến lược "đua ngựa hai giờ đầu" (cung cấp ưu đãi lớn nhất trong hai giờ đầu của đợt khuyến mãi) để kích hoạt doanh số

Hiện tại, thị phần của thương hiệu GoPro trong thị trường máy quay thể thao trực tuyến tại Đông Nam Á đã đạt 60%, chứng minh tiềm năng của các sản phẩm giá cao tại các thị trường mới nổi.

Nguồn ảnh: GoPro

Trận chiến đa nền tảng: Giải mã "đòn tổ hợp" vận hành mạng xã hội

Thương hiệu GoPro cũng áp dụng chiến lược bao phủ toàn kênh trong quảng bá, tùy chỉnh chiến thuật riêng dựa trên đặc điểm, thói quen người dùng và mô hình tiêu thụ nội dung của từng nền tảng, tạo thành một "đòn tổ hợp" hiệu quả và phối hợp nhịp nhàng.

1. TikTok

Trên sân khấu TikTok, nơi theo đuổi tác động tức thì và hiệu quả lan truyền cao, chiến lược cốt lõi của thương hiệu GoPro là tạo ra "Khoảnh khắc Wow" và khuyến khích người dùng đồng sáng tạo.

Ví dụ, trên tài khoản chính thức @gopro (số người theo dõi3,3 triệu, tổng lượt xem917 triệu), nội dung của họ tập trung cao độ vào các môn thể thao mạo hiểm như nhảy dù, lướt sóng, tốc cao trên núi, lặn biển và các cảnh quan ngoài trời hùng vĩ, trong đó không ít video có lượt xem lên tới hàng chục triệu.

Nguồn ảnh: TikTok

Ví dụ, một video đăng vào tháng 2 năm 2025 ghi lại cảnh người dùng gặp cá mập trắng lớn trên biển, trong video, người dùng trên thuyền chèo bị cá mập bao vây, không khí căng thẳng liên tục được đẩy lên, và máy ảnh GoPro đã ghi lại hoàn hảo khoảnh khắc này. Cuối cùng, video đã đạt19,5 triệu lượt xem, mang lại tiếng vang không nhỏ cho thương hiệu.

Nguồn ảnh: TikTok

Đồng thời, thương hiệu GoPro cũng hợp tác dài hạn với các Creator trên TikTok trong các lĩnh vực ngoài trời, thể thao, thú cưng, thông qua các tình huống thực tế để làm mờ dấu vết quảng cáo.

Một trường hợp điển hình là hợp tác với Creator hàng đầu trong lĩnh vực thú cưng trên TikTok @adventuringwithnala (7,7 triệu người theo dõi). Creator này đăng video góc nhìn thứ nhất về việc chạy nhảy, chạy đua cùng chó trên tuyết, sử dụng máy ảnh GoPro để quay sát người, xác nhận khả năng chống rung và bắt chuyển động của máy ảnh.

Cuối cùng, video đơn lẻ đã đạt hơn một triệu lượt xem, phần bình luận xuất hiện nhiều phản hồi tích cực như "quảng cáo thương mại tuyệt nhất", "máy ảnh tuyệt vời, chú chó cũng tuyệt vời", đạt được lợi ích kép từ việc "cấy mầm mềm" và đồng cảm cảm xúc.

Nguồn ảnh: TikTok

2. YouTube

Khi chuyển sang YouTube, trọng tâm chiến lược của thương hiệu GoPro chuyển sang xây dựng nội dung chuyên sâu và thiết lập niềm tin kỹ thuật chuyên nghiệp.

Đây là mảnh đất màu mỡ cho video dài, thương hiệu GoPro đầu tư nguồn lực vào việc sản xuất các video quảng bá chất lượng cao và phim tài liệu thể thao mạo hiểm, nhằm quảng bá hiệu suất sản phẩm và tinh thần phiêu lưu mà thương hiệu đại diện, từ đó nâng cao định vị thương hiệu.

Nguồn ảnh: YouTube

Đối với sản phẩm mới (ví dụ HERO13 Black) hoặc các bản nâng cấp tính năng quan trọng, thương hiệu GoPro áp dụng chiến lược đánh giá chuyên sâu + chứng thực chuyên môn.

Ví dụ, mời các nhà làm phim nổi tiếng, nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp hoặc vận động viên thể thao mạo hiểm hàng đầu thực hiện kiểm tra thực tế và đánh giá chuyên sâu.

Ví dụ, video đánh giá sản phẩm được ghim "Why HERO13 Black is the Most Versatile GoPro Ever", thông qua các bài kiểm tra thực tế của nhiều nhà làm phim đối với HERO13 Black và các ống kính đi kèm, đã trình bày toàn diện tính đa năng của nó.

Cuối cùng, video đã đạt hơn 900.000 lượt xem, trở thành một ví dụ thành công trong việc xây dựng niềm tin kỹ thuật của người dùng.

Việc đưa vào góc nhìn chuyên môn từ bên thứ ba này, hiệu quả rõ ràng vượt xa việc thương hiệu tự nói, không chỉ giải đáp hiệu quả các thắc mắc chuyên môn của người dùng cốt lõi và người đam mê, mà còn vô hình củng cố độ tin cậy kỹ thuật.

Nguồn ảnh: YouTube

3. Facebook

Trên nền tảng Facebook, chiến lược cốt lõi của thương hiệu GoPro xoay quanh việc nâng cao giá trị người dùng và xây dựng cảm giác vinh dự cộng đồng, vũ khí đắc lực chính là chương trình "GoPro Awards".

Chương trình này thiết lập các giải thưởng và tiền thưởng, kêu gọi người dùng toàn cầu gửi ảnh và video đẹp nhất được quay bằng máy ảnh GoPro.

Đồng thời, thương hiệu GoPro cũng linh hoạt sử dụng nhiều định dạng nội dung khác nhau của Facebook (bài viết, Reels video ngắn, ảnh, video dài) để trình bày tác phẩm người dùng, kể câu chuyện thương hiệu, đăng thông tin sự kiện, duy trì sự sống động và hấp dẫn của trang chủ.

Tính đến nay, tài khoản chính thức của thương hiệu GoPro đã tích lũy 10,75 triệu người theo dõi, hình thành một cộng đồng người dùng trưởng thành.

Nguồn ảnh: Facebook

Trong ống kính, trái tim hướng về

Câu chuyện của thương hiệu GoPro nhắc nhở chúng ta rằng, sản phẩm có thể giống nhau, nhưng cách kết nối với người dùng thì muôn hình vạn trạng. Khi đối mặt với các hệ sinh thái phức tạp như TikTok, YouTube, câu trả lời có lẽ không nằm ở việc sao chép hành động, mà ở việc hiểu – sản phẩm của bạn có phải là phương tiện để người dùng thể hiện bản thân hay không?

Và đó chính là cơ hội cho các thương hiệu Trung Quốc vươn ra biển lớn trong làn sóng toàn cầu hóa. Trong không gian rộng lớn, những nhu cầu và khao khát chưa được đáp ứng đang chờ đợi các thương hiệu sẵn sàng thấu hiểu người dùng, kể chuyện bằng trái tim để đáp lại.

Hãy bước ra ngoài, để thế giới thấy bạn.