1901Trong những năm gần đây, thị trường thương mại điện tử đồ nội thất toàn cầu đang ở giai đoạn phát triển nhanh chóng.
Theo dữ liệu từ statista, quy mô thị trường thương mại điện tử đồ nội thất toàn cầu năm 2025 ước tính đạt gần 2570 tỷ USD, dự kiến đến năm 2029 sẽ vượt 4300 tỷ USD.
Nguồn: statista
Trong thị trường đại dương xanh đang phát triển nhanh chóng này, nhiều thương hiệu Trung Quốc bắt đầu đẩy nhanh việc mở rộng. Trong số đó, một thương hiệu nội thất đến từ Quảng Châu là Homary có màn thể hiện khá nổi bật.
Được biết, ngay từ năm 2022, doanh thu thuần toàn cầu của thương hiệu Homary đã đạt khoảng 9,7 tỷ NDT.
Đến năm 2025, doanh thu hàng năm của thương hiệu đã vượt 21 tỷ NDT, lọt vào TOP10 nền tảng thương mại điện tử đồ nội thất tại Bắc Mỹ và châu Âu, sản phẩm được bán chạy tại hơn 50 quốc gia.
Vậy, thương hiệu Homary đã thành công vươn ra thị trường nước ngoài như thế nào? Tiếp theo chúng ta hãy cùng phân tích chiến lược ra khơi của họ.
Nguồn: Homary
Từ chuỗi cung ứng khu vực đồng bằng sông Châu Giang đến bố cục toàn cầu
Được biết, Homary là thương hiệu nội thất Quảng Châu được thành lập vào năm 2018, trực thuộc Công ty TNHH Công nghệ Guangzhou Baomi, kinh doanh chính tập trung vào bán lẻ thương mại điện tử các sản phẩm nội thất cỡ lớn xuyên biên giới.
Trong quá trình ra khơi xuyên biên giới, thương hiệu này đã thực hiện nhiều biện pháp.
Trước tiên, dựa vào nhà máy thông minh tại Triệu Khánh, Quảng Đông, họ đã tích hợp hơn 500 nhà cung cấp ở khu vực đồng bằng sông Châu Giang, xây dựng chuỗi cung ứng linh hoạt, thực hiện sản xuất mô-đun với thời gian lấy mẫu 48 giờ và giao hàng trong 15 ngày, rút ngắn đáng kể chu kỳ từ đặt hàng đến giao hàng.
Nguồn: Homary
Đồng thời, để ứng phó với sự bất ổn của môi trường thương mại quốc tế, thương hiệu còn xây dựng các nhà máy dự phòng tại Việt Nam và Mexico. Mô hình song song “Sản xuất chính tại Trung Quốc + Dự phòng ở nước ngoài” này vừa đảm bảo hiệu quả sản xuất, vừa tránh được rủi ro xung đột thương mại, đảm bảo cung ứng ổn định cho thị trường nước ngoài.
Về thiết kế sản phẩm, Homary không đi theo con đường “bắt chước thương hiệu lớn” thông thường, mà chọn tuân thủ nguyên tắc bản địa hóa, đưa các đặc điểm văn hóa khu vực của thị trường mục tiêu vào thiết kế. Ví dụ như thiết kế đèn mạ vàng tùy chỉnh cho thị trường Trung Đông, tăng kích thước sản phẩm cho thị trường châu Âu và Mỹ, những điều chỉnh chi tiết này giúp sản phẩm dễ dàng được người tiêu dùng địa phương chấp nhận hơn.
Ngoài ra, dịch vụ hậu mãi cũng là một thách thức lớn đối với các thương hiệu nội thất khi ra nước ngoài. Vì vậy, thương hiệu Homary đã thành lập các kho trải nghiệm riêng tại Mỹ và Đức, cung cấp dịch vụ đổi trả miễn phí trong 30 ngày không lý do và lắp ráp miễn phí tại nhà. Đồng thời, thương hiệu còn thành lập đội ngũ chuyên nghiệp gồm 50 người chuyên về chứng nhận sản phẩm tại châu Âu và Mỹ, rút ngắn chu kỳ ra mắt sản phẩm mới xuống còn một tháng.
Những khoản đầu tư này tuy làm tăng chi phí, nhưng đã đổi lại được lòng tin và danh tiếng từ người tiêu dùng châu Âu và Mỹ, khiến Homary trở thành “món nội thất yêu thích mới” của các gia đình trung lưu ở châu Âu và Mỹ.
Nguồn: Homary
Tiếp thị trên mạng xã hội: Kết hợp chính xác với đặc điểm nền tảng
Trong thời đại mạng xã hội, sản phẩm tốt cần nội dung hay để truyền tải giá trị. Do đó, thương hiệu Homary đã tích cực thực hiện tiếp thị khác biệt trên hai nền tảng TikTok và YouTube.
TikTok: Nhấn mạnh tác động thị giác và đồng cảm cảm xúc
Trên TikTok, thương hiệu chủ yếu hợp tác với những người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực nội thất để sản xuất video mở hộp và lắp ráp.
Người có sức ảnh hưởng về nội thất trên TikTok @claugonzalez_official với 1,4 triệu người theo dõi, đã quay video mở hộp và lắp ráp cho bộ chăn ga gối đệm của thương hiệu Homary.
Nguồn: TikTok
Trong video, người có sức ảnh hưởng đã trình bày đầy đủ quy trình từ mở hộp đến lắp ráp bộ chăn ga gối đệm Homary, trực quan thể hiện những ưu điểm về thiết kế, chất liệu vải, tính tiện lợi khi lắp đặt và độ ổn định cấu trúc, giúp người tiêu dùng tiềm năng hiểu rõ toàn diện về đặc tính sản phẩm.
Video quảng cáo ngắn này sau khi đăng tải đã đạt được hiệu quả tốt, tính đến nay, lượt xem đã đạt 1,5 triệu lần, lượt thích đạt 66,5 nghìn.
Nhiều người dùng nữ đã bị thu hút, bày tỏ “Trông giống như phòng sau khi kết hôn, tôi cảm thấy rất đẹp.” “Cái này đẹp quá cho phòng cưới!”
Nguồn: TikTok
YouTube: Thiên về trưng bày chức năng và thuyết phục lý tính
Trên YouTube, chiến lược của thương hiệu Homary thiên về đánh giá sử dụng chuyên sâu hơn.
Blogger nội thất Ruby Red với 353 nghìn người đăng ký là một trong những người đánh giá hợp tác với thương hiệu, cô đã quay một video đánh giá sử dụng chi tiết cho tủ tivi của Homary.
Trong video đó, Ruby Red đã trình bày chi tiết kích thước sản phẩm, tỷ lệ không gian và khả năng lưu trữ thực tế, sự trưng bày toàn diện này giúp người tiêu dùng xóa bỏ lo ngại khi mua đồ nội thất lớn trực tuyến, video đạt 250 nghìn lượt xem và nhiều phản hồi tích cực.
Nguồn: YouTube
Phần bình luận của video có nhiều người dùng bày tỏ rất thích:
“Wow!!! Đồ nội thất đẹp!!!”
“Màu đen và vàng làm nổi bật hình dáng rất tốt. Lựa chọn tuyệt vời, thực sự mới mẻ!”
“Đẹp và rất tiện dụng!!! Mắt nhìn tinh tế.”
Nguồn: YouTube
Phối hợp kênh giữa trang độc lập và nền tảng thương mại điện tử
Ngoài việc tích cực quảng bá trên các nền tảng mạng xã hội, thương hiệu Homary cũng rất chú trọng trong việc bố trí kênh, áp dụng chiến lược kênh song song “nền tảng thương mại điện tử + trang độc lập”, mạng lưới bán hàng đa kênh này đã cung cấp hỗ trợ then chốt cho việc mở rộng ra nước ngoài.
Trong giai đoạn phát triển ban đầu, thương hiệu Homary đã đồng thời triển khai trên các nền tảng thương mại điện tử chính thống như Amazon, Wayfair. Cơ chế phân phối lưu lượng truy cập trưởng thành và hệ thống logistics toàn cầu có sẵn của các nền tảng này đã tạo điều kiện thuận lợi cho thương hiệu nhanh chóng thâm nhập thị trường quốc tế.
Nguồn: Amazon
Đồng thời, thương hiệu Homary còn đầu tư nguồn lực xây dựng trang độc lập nước ngoài của riêng mình, điều này mang lại cho họ ba lợi thế:
Thứ nhất là tính tự chủ vận hành, thương hiệu có thể hoàn toàn kiểm soát thiết kế trang, nhịp độ khuyến mãi và dữ liệu người dùng; thứ hai là không gian lợi nhuận, tránh được khoản khấu trừ của nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba; quan trọng nhất là xây dựng thương hiệu, trang độc lập trở thành cửa sổ quan trọng để Homary trưng bày hình ảnh thương hiệu.
Nguồn: Homary
Trong vận hành trang độc lập, thương hiệu Homary đặc biệt chú trọng tối ưu hóa trải nghiệm người dùng. Áp dụng hệ thống phân loại ba cấp: danh mục - danh mục con - sản phẩm, giúp người tiêu dùng nhanh chóng định vị sản phẩm mục tiêu. Còn thông qua các công cụ tiếp thị như quảng cáo băng chuyền trang chủ, giảm giá có thời hạn để nâng cao tỷ lệ chuyển đổi, trở thành điểm tăng trưởng doanh thu ổn định của thương hiệu.
Chính cách làm này - thu hút khách hàng mới qua kênh nền tảng, sau đó nuôi dưỡng người dùng trung thành qua trang độc lập - đã giúp thương hiệu Homary xây dựng một vòng khép kín doanh số lành mạnh. Sự kết hợp kênh này vừa đảm bảo doanh số ngắn hạn, vừa đặt nền tảng cho sự phát triển thương hiệu lâu dài.
Nguồn: Homary
Thị trường nước ngoài vẫn còn cơ hội, then chốt nằm ở bố cục chính xác
Từ lộ trình phát triển ra nước ngoài của Homary có thể thấy, thương hiệu nội thất muốn đứng vững trên thị trường quốc tế, không thể chỉ dựa vào đột phá một điểm, mà cần sự phối hợp của nhiều năng lực đa chiều như tối ưu hóa chuỗi cung ứng, vận hành bản địa hóa, tiếp thị chính xác, xây dựng kênh.
Đối với các doanh nghiệp trong nước đang chuẩn bị ra khơi, thời kỳ lợi nhuận của thị trường nước ngoài còn lâu mới kết thúc, nhưng cơ hội tăng trưởng thực sự thuộc về những thương hiệu hiểu sâu sắc thị trường mục tiêu và có thể nhanh chóng điều chỉnh hệ thống của mình xoay quanh nhu cầu người dùng.
Dù là ngành nội thất hay các danh mục hàng tiêu dùng khác, từ mức độ phù hợp của thiết kế sản phẩm đến dịch vụ hậu mãi, từ vận hành nội dung bản địa đến hiệu quả thực hiện đơn hàng xuyên biên giới, mọi chi tiết đều quyết định giá trị lâu dài của thương hiệu ở nước ngoài.
Ra khơi không còn là “đi theo xu hướng”, mà là cuộc cạnh tranh năng lực hệ thống. Ai giữ vững được chuỗi cung ứng, vận hành được bản địa hóa, nắm bắt được nội dung và chuyển đổi, người đó sẽ sống lâu hơn, đi xa hơn trên thị trường nước ngoài.
