Trong những năm gần đây, thị trường tiêu dùng sức khỏe toàn cầu đã chứng kiến sự bùng nổ tăng trưởng. Khi mọi người ngày càng chú trọng đến quản lý sức khỏe, các sản phẩm sức khỏe thông minh dần trở thành nhu cầu thiết yếu trong cuộc sống hàng ngày.

Theo số liệu từ market.us, trong năm 2025, quy mô thị trường sức khỏe kỹ thuật số toàn cầu được định giá ở mức 42,75 tỷ USD. Dự báo trong giai đoạn 2025-2032, tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm sẽ đạt 16,7%. Đến năm 2032, quy mô thị trường sức khỏe kỹ thuật số toàn cầu dự kiến sẽ vượt 119,04 tỷ USD, cho thấy đà phát triển mạnh mẽ.

Nguồn: market.us

Trong bối cảnh lĩnh vực công nghệ sức khỏe ngày càng nóng lên, cấu trúc ngành đang thể hiện xu hướng "song song hai đường ray": một mặt, các gã khổng lồ công nghệ như Apple, Huawei, Xiaomi liên tục tăng cường đầu tư, củng cố lợi thế thị trường; mặt khác, một loạt thế lực mới nổi đến từ Trung Quốc cũng đang vươn lên nhanh chóng, dần thâm nhập thị trường nước ngoài, mở ra không gian tăng trưởng mới.

Thương hiệu Renpho đến từ Thâm Quyến chính là một đại diện tiêu biểu.

Được biết, trong năm 2021, doanh số bán súng massage cầm tay mini của hãng đã đạt 315.900 chiếc, tăng 306,94% so với cùng kỳ, thúc đẩy doanh thu tăng lên 77,0228 triệu NDT; trong nửa đầu năm 2022, tiếp tục đạt gần 190.000 chiếc, doanh thu vượt 43,39 triệu NDT. Chỉ trong hai năm ngắn ngủi, thương hiệu Renpho đã đạt doanh thu hàng trăm triệu NDT chỉ riêng với sản phẩm bán chạy này.

Tính đến năm 2025, thương hiệu đã phục vụ 22 triệu người dùng trên toàn cầu, sản phẩm có mặt tại hơn 10 quốc gia, trở thành ngôi sao mới nổi trong lĩnh vực sức khỏe thông minh.

Vậy, trong thị trường sức khỏe thông minh đầy rẫy các gã khổng lồ, thương hiệu Renpho đã thành công vượt qua như thế nào? Giải pháp ra nước ngoài bán chạy thầm lặng của thương hiệu này là gì?

Nguồn: Google

Bắt đầu từ Amazon, đi theo con đường cạnh tranh khác biệt hóa

Được biết, khi thương hiệu Renpho được thành lập tại Thâm Quyến và California (Mỹ) vào năm 2015, lĩnh vực sức khỏe thông minh đã bị chiếm lĩnh bởi các gã khổng lồ như Apple, Fitbit. Đối mặt với thị trường thiết bị đeo thông minh có rào cản kỹ thuật cao, Renpho đã chọn một con đường thực tế hơn: thâm nhập vào phân khúc cân đo mỡ thông minh.

Vào thời điểm đó, các loại cân đo mỡ trên thị trường thường gặp vấn đề về thuật toán đơn điệu, dữ liệu không chính xác, trong khi nhu cầu theo dõi sức khỏe của người tiêu dùng châu Âu và Mỹ đang tăng nhanh. Thương hiệu Renpho đã nắm bắt cơ hội này, tối ưu hóa thuật toán dành riêng cho thể trạng của người châu Âu và Mỹ, cho ra mắt cân đo mỡ thông minh độ chính xác cao, tránh thành công sự cạnh tranh trực diện với các gã khổng lồ.

Nguồn: Google

Sau khi xác định rõ định vị sản phẩm, việc lựa chọn kênh bán hàng cũng quan trọng không kém. Năm 2016, đúng thời điểm thương mại điện tử xuyên biên giới nổi lên, thương hiệu Renpho đã chọn Amazon làm điểm đến đầu tiên khi ra nước ngoài. Nguyên nhân chính là nhờ mạng lưới hậu cần hoàn chỉnh và lợi thế lưu lượng truy cập, khá thân thiện với các thương hiệu mới.

Thực tế đã chứng minh chiến lược này đúng đắn, vào năm 2017, cân đo mỡ thông minh của thương hiệu Renpho đã vươn lên vị trí số 1 trong Bảng xếp hạng Best Seller của Amazon, doanh số hàng tháng vượt 50.000 chiếc, doanh thu hàng tháng hơn 1 triệu USD, trở thành sản phẩm được đề xuất nổi bật trên nền tảng.

Sau đó, nhờ sự dẫn dắt của sản phẩm bán chạy này, thương hiệu Renpho bắt đầu mở rộng dòng sản phẩm, xoay quanh triết lý "Smart Healthy Living", lần lượt cho ra mắt các thiết bị sức khỏe như súng massage, máy massage, hình thành ma trận sản phẩm cuộc sống lành mạnh thông minh, củng cố thêm vị thế của thương hiệu trên thị trường nước ngoài.

Nguồn: Amazon

Dựa vào tiếp thị mạng xã hội, tăng cường quảng bá thương hiệu

Trên thị trường nước ngoài, chỉ riêng sức mạnh sản phẩm là chưa đủ, thương hiệu còn cần tiếp cận nhóm khách hàng mục tiêu thông qua các hoạt động tiếp thị hiệu quả.

Vì vậy, thương hiệu Renpho đã đầu tư mạnh vào tiếp thị nước ngoài, sử dụng các nền tảng mạng xã hội chính thống như TikTok, YouTube để đẩy mạnh quảng bá thương hiệu.

1. TikTok:

Tài khoản chính thức của thương hiệu Renpho trên TikTok @renpho hiện có 27.600 người theo dõi, tổng lượt thích đạt 73.900.

Nguồn: TikTok

Các video trong tài khoản không chạy theo nội dung bùng nổ mà tập trung thể hiện các tình huống sử dụng thực tế của sản phẩm. Ví dụ, người dùng có thể dùng súng massage để giảm đau cơ sau khi tập luyện, hoặc dùng máy massage mắt để thư giãn mệt mỏi. Nội dung như vậy tuy đơn giản nhưng giúp người tiêu dùng tiềm năng cảm nhận trực tiếp giá trị của sản phẩm.

Nguồn: TikTok

Thương hiệu Renpho cũng hợp tác sâu rộng với những người có sức ảnh hưởng cấp trung và cấp thấp trên nền tảng TikTok, để họ chia sẻ trải nghiệm và đánh giá khi sử dụng sản phẩm Renpho, nhờ hiệu ứng của những người có sức ảnh hưởng, mở rộng hơn nữa tầm ảnh hưởng của thương hiệu.

Người có sức ảnh hưởng TikTok @caro_manning với 26.900 người theo dõi, đã quay video trải nghiệm cho máy massage mắt của thương hiệu Renpho.

Nguồn: TikTok

Video này lấy bối cảnh thư giãn tại nhà, ghi lại toàn bộ quá trình người có sức ảnh hưởng sử dụng máy massage mắt Renpho. Sau khi trải nghiệm, cô cho biết thiết bị này rất thoải mái, có thể giúp giảm mỏi mắt thông qua massage huyệt thái dương và xoang, còn có chức năng làm ấm thư giãn, giúp người dùng thư giãn hoàn toàn.

Mặc dù lượng người theo dõi của người có sức ảnh hưởng có hạn, nhưng nội dung vẫn lan truyền rộng rãi nhờ trải nghiệm chân thực. Tính đến nay, video đã đạt hơn 3,5 triệu lượt xem, tổng lượt thích đạt 54.900.

Đã thu hút sự đồng cảm của nhiều người tiêu dùng thực tế đang sử dụng, họ đều khen ngợi trải nghiệm của sản phẩm:

"Tôi đã dùng máy massage mắt này hơn một tháng rồi, rất đáng giá!"

"Tôi có một cái, nó giúp ích cho chứng mất ngủ, tuyệt vời!"

"Khi mắt tôi bị đau, nó thực sự rất hữu ích."

Nguồn: TikTok

2. YouTube:

Trên YouTube, thương hiệu Renpho chú trọng hơn đến tính chuyên nghiệp, thông qua hợp tác với những người có sức ảnh hưởng chuyên môn để đăng tải các nội dung như đánh giá sản phẩm, hướng dẫn sử dụng, từ đó xây dựng hình ảnh thương hiệu uy tín trong nhóm người tiêu dùng mục tiêu.

Blogger công nghệ Dr. EyeGuy với 228.000 người đăng ký là một trong những cộng tác viên của thương hiệu Renpho, anh đã quay một video đánh giá chi tiết cho máy massage mắt phiên bản mới Renpho Eyeris 3, tính đến nay, lượng xem đã đạt 23.000 lượt.

Trong video đánh giá này, Dr. EyeGuy đã tiến hành kiểm tra toàn diện các khía cạnh như chức năng massage huyệt, chức năng làm ấm và công nghệ không dây Bluetooth, giúp người dùng trực quan thấy được ưu thế hiệu suất của sản phẩm.

Nguồn: YouTube

Phần bình luận bên dưới video, có người hỏi thêm về cách sử dụng, cũng có người trực tiếp bị thuyết phục và thay đổi mục tiêu mua hàng:

"Cảm ơn bạn đã chia sẻ, có thể chườm nóng bằng thiết bị này bao nhiêu lần một ngày? Có người nói không quá hai lần, mỗi lần 15 phút?"

"Cảm ơn bạn đã chia sẻ, tôi định mua sản phẩm khác để giảm khô mắt, nhưng bây giờ tôi sẽ mua cái này."

Nguồn: YouTube

Xây dựng trang web độc lập: thiết lập chiến trường dài hạn cho thương hiệu

Mặc dù ngay từ đầu thương hiệu đã gia nhập Amazon và đạt được những kết quả tốt, nhưng thương hiệu Renpho không dừng lại ở đó mà bắt tay vào xây dựng trang web độc lập riêng ở nước ngoài.

Thông qua thiết kế trực quan thống nhất và trưng bày sản phẩm đầy đủ trên trang web độc lập, Renpho đã củng cố hình ảnh thương hiệu, giúp người tiêu dùng có nhận thức chuyên nghiệp hơn về thương hiệu.

Sau khi có trang web độc lập, thương hiệu Renpho có thể trực tiếp thu thập dữ liệu người dùng, bao gồm thói quen mua hàng, sở thích sản phẩm và các thông tin quan trọng khác, cung cấp cơ sở quan trọng cho các chiến dịch tiếp thị chính xác và cải tiến sản phẩm sau này.

Quan trọng hơn, trong bối cảnh chính sách của các nền tảng như Amazon ngày càng thắt chặt, sự tồn tại của trang web độc lập đã giúp giảm thiểu rủi ro phụ thuộc của thương hiệu Renpho vào các nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba, nắm giữ quyền tự chủ kinh doanh lớn hơn, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển sau này.

Nguồn: Renpho

Kết luận

Tóm lại, hành trình ra nước ngoài của thương hiệu Renpho đã cung cấp tài liệu tham khảo quan trọng cho các thương hiệu trong nước. Trong thị trường toàn cầu cạnh tranh khốc liệt, chìa khóa thành công nằm ở việc xác định chính xác nhu cầu khác biệt hóa, lựa chọn chiến lược kênh phù hợp, và giành được lòng tin của người dùng thông qua đổi mới sản phẩm liên tục và xây dựng thương hiệu.

Đối với các thương hiệu trong nước khác muốn ra nước ngoài, các lĩnh vực mới nổi như công nghệ sức khỏe, nhà thông minh vẫn còn nhiều nhu cầu phân khúc chưa được đáp ứng đầy đủ. Chỉ cần tìm đúng điểm đột phá, kết hợp lợi thế chuỗi cung ứng địa phương và khả năng tiếp thị kỹ thuật số, hoàn toàn có cơ hội sao chép con đường thành công của thương hiệu Renpho.

Thay vì ngồi chờ, hãy chủ động triển khai, tìm kiếm không gian tăng trưởng mới trên thị trường toàn cầu.