​​

Trong những năm gần đây, cùng với sự nâng cao mức sống, nhu cầu của người tiêu dùng đối với dụng cụ nhà bếp chất lượng cao, thiết kế đẹp cũng ngày càng tăng.

TheoDữ liệu từ grandviewresearch cho thấy, quy mô thị trường dụng cụ nhà bếp toàn cầu từ năm 2018 đã thể hiện xu hướng tăng trưởng ổn định.

Năm 2023, quy mô thị trường dụng cụ nhà bếp toàn cầu ước tính đạt 652,3 tỷ USD, dự kiến trong giai đoạn 2024-2030, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm của thị trường này khoảng 6,9%.

ĐếnNăm 2030, quy mô thị trường dụng cụ nhà bếp toàn cầu dự kiến sẽ tăng lên 1028 tỷ USD.

 

Nguồn ảnh:grandviewresearch

Dưới xu hướng này, lợi thế của chuỗi cung ứng Trung Quốc dần dần thể hiện, ngày càng nhiều thương hiệu nội địa bắt đầu vươn ra nước ngoài. Đến từ Vĩnh Khang, Chiết Giangthương hiệu dụng cụ nhà bếpCAROTE (卡罗特)là một trong số đó.

Theo biết, thương hiệu này vàokhoảng năm 2019 đã nắm bắt cơ hội phát triển thị trường nước ngoài, sử dụng nhiều nền tảng thương mại điện tử nước ngoài làm phương tiện, liên tục mở rộng hoạt động kinh doanh xuyên biên giới.

Trongtừ năm 2021 đến 2023, doanh thu hàng năm của họ lần lượt là 675 triệu nhân dân tệ, 768 triệu nhân dân tệ và 1,583 tỷ nhân dân tệ.

Trongquý đầu năm 2024, doanh thu của họ tăng từ 292 triệu nhân dân tệ cùng kỳ năm 2023 lên 503 triệu nhân dân tệ, tỷ lệ tăng trưởng đạt 72,2%.

Hiện nay,Họat động kinh doanh ở nước ngoài của CAROTE (卡罗特) đã mở rộng tới 22 thị trường trực tuyến tại 20 thị trường khu vực, sản phẩm được bán tại nhiều thị trường quan trọng như Mỹ, Nhật Bản, Tây Âu, Ý và Đông Nam Á, đã giành được một vị thế trong thị trường ngách dụng cụ nhà bếp toàn cầu.

 

Nguồn ảnh:Google

Từ gia công OEM đến thương hiệu:Con đường chuyển đổi của CAROTE

Theo biết,Người điều hành CAROTE (卡罗特) là một cặp vợ chồng trẻ sinh sau năm 85 - ông Chương và bà Lữ, họ đều là thế hệ doanh nhân kế nghiệp.

Ngay từNăm 2007, mẹ của bà Lữ và cha của ông Trương đã hợp tác thành lập Chiết Giang Carote, ban đầu chỉ cung cấp dịch vụ OEM cho các thương hiệu nước ngoài.

Năm 2010, sau khi du học trở về từ Úc, hai người đã gia nhập công ty. Họ nhận ra rằng chỉ phụ thuộc vào mô hình gia công khó có thể xây dựng năng lực cạnh tranh lâu dài, vì vậy đã dẫn dắt doanh nghiệp chuyển từ OEM (sản xuất gia công) sang ODM (thiết kế và sản xuất), bắt đầu phát triển và sản xuất các sản phẩm dụng cụ nhà bếp tùy chỉnh cho khách hàng quốc tế.

Giai đoạn này đã giúp thương hiệu tích lũy kinh nghiệm về thiết kế sản phẩm và quản lý chuỗi cung ứng, đặt nền tảng cho việc xây dựng thương hiệu sau này.

 

Nguồn ảnh:Google

Năm 2016, Caroteđã thực hiện một bước quan trọng, ra mắtđãthương hiệu riêngCAROTE（卡罗特）, và cố gắng mở rộng thị trường nội địa thông qua các nền tảng như Tmall.

Tuy nhiên, thị trường dụng cụ nhà bếp trong nước lúc đó cạnh tranh gay gắt, tăng trưởng chậm. Vì vậy, đội ngũ nhanh chóng điều chỉnhđãchiến lược, chuyển trọng tâm sang thị trường nước ngoài.

VàoKhoảng năm 2019, CAROTEthương hiệulần lượt gia nhậpđãAmazon,Lazada, Walmart, Rakuten, Shopee và toàn cầunổi tiếngcác nền tảng thương mại điện tử, và hướng đến người tiêu dùng nước ngoàicủasở thích, ra mắtmột loạtsản phẩm dụng cụ nhà bếp có ngoại hình đẹp, đa chức năng, như nồi màu dopamine,dòng sản phẩm liên kết IP và dòng lớp phủ gốm.

Những thiết kế này vừa đáp ứngđãtính thực dụng, lại phù hợp với theo đuổi thẩm mỹ nội thất của người dùng nước ngoài, dần dần ở thị trường ngáchtrênđứng vững.

 

Nguồn ảnh:Google

Chiến lược vận hành khác biệt của nền tảng mạng xã hội

Tại thị trường nước ngoài, chỉ dựa vào lưu lượng tự nhiên của nền tảng thương mại điện tửlàxa là không đủcủa。Muốn bán sản phẩm cho nhiều người tiêu dùng tiềm năng hơn, còn cần phải tiếp thị mạnh mẽ qua mạng xã hội, mới có thể khiến thương hiệu được nhiều người biết đến.

Ví dụCAROTEthương hiệuthì chọn trênTikTok, Youtube và các nền tảng mạng xã hội chính thống để quảng bá, nhằmmở rộng tầm ảnh hưởng thương hiệu，Nhưng chiến lược của các nền tảng khác nhau có trọng tâm riêng.

TikTok: chủ yếu là gieo mầm thị giác

TrênTrên TikTok, thương hiệu CAROTE chủ trương “gieo mầm thị giác”, đã hợp tác với nhiều KOL về nhà cửa, ẩm thực, thông qua các video ngắn như khui hộp, bối cảnh sử dụng để giới thiệu sản phẩm.

ChỉSố lượng video dưới hashtag #carote đã đạt 50.600 video, và có nhiều video quảng cáo đơn lẻ có lượt xem vượt quá một triệu.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Sở hữungười chia sẻ nội dung về nhà cửa trên TikTok @annisha_vsg_tanksley0 với 229.100 người theo dõi, đã hợp tác với CAROTEthương hiệuđã hợp tác, đểCAROTEthương hiệucủa một bộ dụng cụ nấu bếp màu macaron đã quay video ngắn quảng cáo.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong video, người có sức ảnh hưởng lấy ra toàn bộ bộ dụng cụ nấu bếp cùng tông màu, lần lượt giới thiệu và trình bày. Tính đến nay, video này đã thu được1.300.000 lượt xem và 56.800 lượt thích.

Người dùngcủatrong phần bình luận xuất hiện nhiều lầnđã“màu sắc đẹp”、“Tôi muốn”và những phản hồi tích cực：

“Đúng là một màu sắc tuyệt vời!!”

“Dù tôi đã có (dụng cụ nhà bếp) rồi, nhưng tôi muốn có thêm, tôi rất thích.”

“Thật đẹp quá.”

“Đẹp.”

“Vì màu hồng nên tôi rất thích.”

 

Nguồn ảnh:TikTok

YouTube：Chú trọng giải thích chức năng

TrênYouTube, CAROTEthương hiệuthì chú trọng hơn vào việc truyền bá nội dung chuyên nghiệp.Hãngvới chuyên giacủahợp tác với blogger đồ gia dụng, thông qua đánh giá chuyên sâu và giải thích chức năngvà các hình thứctruyền tải giá trị sản phẩm.

Sở hữu107.000 người đăng ký, blogger chia sẻ đồ gia dụng East Meets Kitchen chính là CAROTEthương hiệublogger cộng tác của thương hiệu, và người đóđã quay một video chia sẻ chuyên sâu về bộ dụng cụ nhà bếp có tay cầm tháo rời của CAROTE.

Tính đến nay, lượt xem của video này đạt49.000 lần.

Trong video này, bloggerEast Meets Kitchen đã giải thích cho người dùng về chất liệu, kích thước, trọng lượng và loại thực phẩm phù hợp để sử dụng cho từng sản phẩm, sau đó tháo rời và cất giữ sản phẩm, giúp khách hàng tiềm năng thấy rằng bộ dụng cụ nấu ăn bằng đá granite chống dính này còn dễ dàng cất giữ, tiết kiệm không gian lưu trữ trong nhà bếp.

 

Nguồn ảnh:YouTube

Trong phần bình luận bên dưới video, nhiều khách hàng tiềm năng cho biếtBộ sản phẩm CAROTE chính là bộ dụng cụ nhà bếp mà họ đang tìm kiếm và quan tâm:

“Cuối cùng tôi cũng tìm thấy nó, tôi luôn tìm kiếm giải pháp tiết kiệm không gian cho căn bếp nhỏ.”

“Cảm ơn bạn rất nhiều vì chia sẻ sâu sắc! Tôi luôn theo dõi bộ sản phẩm này.”

 

Nguồn ảnh:YouTube

Có thể thấy, nội dung chia sẻ sản phẩm chuyên nghiệp này giúp khách hàng tiềm năng hiểu rõ hơn về đặc tính sản phẩm, hỗ trợ rất nhiều cho việc thúc đẩy chuyển đổi.

Song song hai hướng: Xây dựng kênh trên nền tảng và website độc lập

Ngoài việc tiếp thị trên các nền tảng mạng xã hội,Thương hiệu CAROTE cũng đã đầu tư mạnh mẽ vào kênh bán hàng, với hai hướng: một là tham gia các nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba, hai là xây dựng website độc lập của thương hiệu.

Họ mở cửa hàng chính hãng trên các nền tảng bên thứ ba như Amazon, Walmart, tận dụng lưu lượng truy cập và hệ thống logistics của nền tảng để tiếp cận người tiêu dùng nhanh chóng, xây dựng nhận thức người dùng trên thị trường khu vực.

Đồng thời,Thương hiệu CAROTE cũng đầu tư xây dựng website độc lập của thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:CAROTE

Trong website độc lập,Thương hiệu CAROTE đã thiết lập khu vực giải thích tính năng, làm nổi bật một số tính năng của sản phẩm như chống dính, tay cầm có thể tháo rời và độ bền, v.v. để người dùng có thể nhanh chóng nắm bắt trọng tâm trong quá trình duyệt nhanh.

 

Nguồn ảnh:CAROTE

Ngoài ra, trong website còn thiết lập khu vực có tên là“Để khách hàng lên tiếng cho chúng tôi” - khu vực chia sẻ của người dùng và khu vực giải thưởng.

Khu vực chia sẻ của người dùng có10.686 đánh giá phản hồi;Khu vực giải thưởngliệt kê tất cả các giải thưởng mà sản phẩm đã đạt được,Nếu đã từng đạt đượcChảo chống dính và chảo chiên tốt nhất năm 2021, bộ nồi đá tốt nhất năm 2022, v.v.。

Những đánh giá thực tế từ người dùng và sự công nhận từ các giải thưởng uy tín như vậy rất có ích trong việc tăng thiện cảm và niềm tin của người dùng tiềm năng đối với thương hiệu.

Vì vậy, các doanh nghiệp khác khi tiến hành quảng bá ra nước ngoài cũng có thể tham khảoChiến lược kênh phân phối kép gồm nền tảng thương mại điện tử và website độc lập mà thương hiệu CAROTE áp dụng, nhằm đạt được phủ sóng thị trường đa kênh.

 

Nguồn ảnh:CAROTE

Bài học cho thương hiệu Trung Quốc xuất khẩu ra nước ngoài

Hành trình vươn ra biển lớn của CAROTE cho thấy, thương hiệu Trung Quốc vươn ra toàn cầu không phải một sớm một chiều, mà dựa trên sự cải tiến sản phẩm theo chủ nghĩa dài hạn, xây dựng kênh phân phối và giao tiếp với người dùng.

Từ sản xuất gia công đến ra mắt thương hiệu riêng, từ thử nghiệm trong nước đến phủ sóng nhiều quốc gia, thành công của họ không thể tách rời khỏi sự phản ứng nhạy bén với nhu cầu thị trường và sự đầu tư liên tục vào xây dựng thương hiệu.

Đối với nhiều doanh nghiệp nội địa mong muốn vươn ra nước ngoài, cơ hội thị trường nước ngoài vẫn đang không ngừng mở rộng. Dù là đồ dùng nhà bếp, đồ gia dụng hay điện tử tiêu dùng, người tiêu dùng nước ngoài luôn mong đợi những sản phẩm chất lượng và thương hiệu đáng tin cậy.

Các doanh nghiệp Trung Quốc có thể tham khảoKinh nghiệm của thương hiệu CAROTE, kết hợp với lợi thế sản phẩm của bản thân, xây dựng chiến lược thương hiệu rõ ràng, từng bước đẩy mạnh xây dựng kênh phân phối và marketing, tìm được vị trí của riêng mình trên thị trường nước ngoài.