Đường đua giảm cân được coi là thị trường vàng không bao giờ tàn lụi, đặc biệt là trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới.

Bất cứ sản phẩm nào liên quan đến các từ khóa như giảm cân, giảm mỡ, quản lý cân nặng đều nhận được sự quan tâm đặc biệt từ công chúng và thường xuyên trở thành chủ đề hot trên mạng xã hội.

Trên mảnh đất màu mỡ này, một thương hiệu mới nổi mang tên Kind Patches đã vươn lên mạnh mẽ tại thị trường Bắc Mỹ nhờ sản phẩm miếng dán sức khỏe sáng tạo của mình.

Sản phẩm cốt lõi của họ, miếng dán cân bằng chuyển hóa GLP-1, sau khi ra mắt trên TikTok Shop Bắc Mỹ đã đạt GMV vượt 2,7 triệu USD chỉ trong một tháng, nhanh chóng đứng đầu bảng xếp hạng doanh số ngành chăm sóc sức khỏe tại Mỹ trên nền tảng này, đồng thời cũng thống trị trên Amazon, trở thành "ngựa ô" trong lĩnh vực công nghệ sức khỏe.

Vậy thương hiệu này đã làm như thế nào?

 

Nguồn ảnh: Kind Patches

Sự trỗi dậy của thương hiệu: Hành trình tạo nên sản phẩm hot từ 0 đến 1

Câu chuyện thương hiệu Kind Patches bắt đầu từ năm 2023, khi nhà sáng lập Belle và Adam Friberg nhạy bén nắm bắt được điểm đau tiêu dùng tại thị trường Bắc Mỹ: Khi nhu cầu "quản lý sức khỏe không xâm lấn" ngày càng tăng, các sản phẩm bổ sung dạng uống truyền thống gặp phải vấn đề hấp thụ kém, bất tiện khi mang theo, trong khi công nghệ truyền qua da lại có thể giải quyết những phiền toái này.

Dựa trên đó, đội ngũ đã xác định hướng đi cốt lõi là kết hợp giữa "sức khỏe tự nhiên + chăm sóc tiện lợi", ban đầu thử nghiệm hai sản phẩm là miếng dán cân bằng chuyển hóa và miếng dán collagen, liên tục tối ưu công thức thông qua khảo sát người dùng quy mô nhỏ, đảm bảo sản phẩm vừa phù hợp với triết lý sức khỏe tự nhiên, vừa đáp ứng nhu cầu sử dụng tiện lợi.

 

Tháng 10 năm 2023, website chính thức của Kind Patches ra mắt, xác định vị thế là "người đổi mới miếng dán làm đẹp và sức khỏe tự nhiên", lấy "không viên thuốc, không gánh nặng" làm tuyên ngôn cốt lõi để bắt đầu giai đoạn khởi động lạnh, chủ yếu dựa vào website độc lập và Instagram để quảng bá thương hiệu, dần tích lũy lứa người dùng đầu tiên.

Sự bùng nổ thực sự bắt đầu từ tháng 6 năm 2025 khi thương hiệu gia nhập TikTok Shop Bắc Mỹ, cùng với sự nổi tiếng của sản phẩm cốt lõi, Kind Patches nhanh chóng mở rộng dòng sản phẩm, tung ra 26 sản phẩm như miếng dán collagen, miếng dán tăng cường trí não, miếng dán kỳ kinh... tạo thành ma trận sản phẩm bao phủ nhiều lĩnh vực như sức khỏe phụ nữ, sức khỏe tâm thần, hoàn thành bước nhảy vọt từ một sản phẩm hot sang bố trí đa danh mục.

 

Nguồn ảnh: Echotik

Cơ hội ngành: Nâng cấp tiêu dùng sức khỏe và sự bùng nổ thương mại điện tử TikTok

Sự phát triển nhanh chóng của Kind Patches không thể tách rời lợi thế phát triển chung của ngành miếng dán sức khỏe và sự hỗ trợ mạnh mẽ từ nhu cầu thị trường.

Theo số liệu, năm 2022 quy mô thị trường miếng dán truyền qua da toàn cầu đã đạt 7,7 tỷ USD, dự báo đến năm 2031 quy mô này sẽ tăng lên 11,5 tỷ USD với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm 4,6%, tiềm năng tăng trưởng của đường đua này là rất lớn.

Trong đó, riêng thị trường Mỹ đã có 40% người trưởng thành bị béo phì, tạo ra nhu cầu khổng lồ đối với các giải pháp sức khỏe tiện lợi.

 

Nguồn ảnh: transparency market research

Đồng thời, sự phát triển mạnh mẽ của TikTok Shop Bắc Mỹ đã tạo ra môi trường tăng trưởng lý tưởng cho ngành hàng sức khỏe.

Theo dữ liệu của FastMoss, tháng 5 năm 2025, doanh số ngành chăm sóc sức khỏe tại Mỹ vượt 3,4 triệu đơn, tỷ lệ tương tác của ngành liên quan cao gần gấp đôi mức trung bình toàn ngành, các từ khóa như “sleep patch” (miếng dán ngủ), “wellness hack” (mẹo sức khỏe) liên tục tăng nhiệt.

Xu hướng tiêu dùng sức khỏe cũng đang được nâng cấp đồng bộ, người tiêu dùng thế hệ Z không còn hài lòng với chức năng đơn lẻ của thực phẩm bổ sung truyền thống, mà chuyển sang tìm kiếm các giải pháp sức khỏe “nhẹ nhàng, thú vị, dễ lan tỏa”.

Sự thay đổi trong sở thích tiêu dùng này đã mang lại điểm cắt thị trường tuyệt vời cho các sản phẩm sáng tạo như Kind Patches, hoàn toàn phù hợp với nhu cầu trải nghiệm sức khỏe thú vị, mang tính xã hội hóa của giới trẻ.

 

Nguồn ảnh: TikTok

Bố trí đa nền tảng: Chiến lược mở rộng kênh của Kind Patches

Trong bối cảnh ngành như vậy, Kind Patches đã nhạy bén nắm bắt cơ hội và biến nó thành động lực then chốt giúp thương hiệu bùng nổ, hình thành một bộ chiến lược truyền thông xã hội phối hợp đa nền tảng, thực thi chính xác.

1. TikTok

TikTok là một nền tảng có nhịp độ nhanh, thương hiệu muốn nhanh chóng nổi bật thì cần tận dụng tối đa vài giây đầu để thu hút ánh nhìn, khiến người dùng tò mò về nội dung, từ đó lượt xem và tỷ lệ hoàn thành video sẽ tăng lên tự nhiên.

Cách làm của Kind Patches rất phù hợp với điều này.

Trên tài khoản chính thức@kindpatches_us, họ thường đặt các thông tin sản phẩm có tính chủ đề hoặc đi ngược lại nhận thức thông thường, cũng như điểm đau của người dùng, ngay ở đầu video, lập tức thu hút sự chú ý của người dùng.

 

Nguồn ảnh: TikTok

Kiểu nội dung này đã thành công nâng cao tỷ lệ dừng lại và hoàn thành video, vừa mang lại lượt xem đáng kể cho video, vừa tạo nền tảng vững chắc cho chuyển đổi sau đó.

Ví dụ, trong video quảng bá livestream siêu dài ngày 26/8 năm nay, họ đã dán sản phẩm khắp cơ thể một cách phóng đại và kết hợp với caption “when you’re prepating for the biggest live of the summer...（Khi bạn đang chuẩn bị cho buổi livestream hot nhất mùa hè...）”, chỉ với 12 giây đã thu về hơn 1 triệu lượt xem trên TikTok.

 

Nguồn ảnh: TikTok

Từ dữ liệu livestream ngày 28/8, hiệu quả chuyển đổi mà video quảng bá này mang lại cũng rất tốt, tổng số lượt xem đạt 108.900, tổng doanh số đạt 152.700 USD, đối với thương hiệu cũng là một bước đột phá nhỏ.

 

Nguồn ảnh: Fastmoss

Chính nhờ chiến lược nội dung hấp dẫn này, Kind Patches chỉ sau 3 tháng gia nhập TikTok Mỹ đã tăng nhanh hơn 60.000 người theo dõi, tổng lượt xem video vượt 5,56 triệu.

Đối với các thương hiệu mới gia nhập, con đường xây dựng tài khoản và phương pháp vận hành của họ có lẽ rất đáng để tham khảo.

 

Nguồn ảnh: TikTok

Tất nhiên, điều ấn tượng nhất của Kind Patches là bố trí ma trận KOL trên TikTok.

Theo dữ liệu của Echotik, đến nay họ đã hợp tác với gần 25.600 KOL trên TikTok, đồng thời nhờ mô hình “livestream + video ngắn” đã đạt GMV hơn 11,41 triệu USD.

 

Nguồn ảnh: Echotik

Về lựa chọn KOL, Kind Patches không chọn KOL đầu ngành mà tập trung vào KOL nhỏ, tận dụng đặc điểm tương tác cao, gần gũi để lan tỏa.

Ví dụ, KOL @Payton với 60.000 người theo dõi đã đăng một video ngắn chỉ 5 giây vào ngày 26/6/2025, video này có hơn 16,2 triệu lượt xem.

Phản hồi ở phần bình luận rất sôi nổi, tạo sự tò mò mạnh mẽ về thương hiệu Kind Patches, đến nay doanh thu ước tính từ video này đã vượt 150.000 USD.

 

Nguồn ảnh: TikTok

2. Instagram

Instagram là nền tảng thể hiện phong cách sống tinh tế, rất phù hợp với tệp khách hàng của sản phẩm.

Trên Instagram, Kind Patches có 209.000 người theo dõi.

Bằng cách chia sẻ câu chuyện người dùng thực tế và nội dung liên quan đến các tình huống đời sống, họđã tích hợp sâu sản phẩm vào các bối cảnh sống tinh tế, sáng tạo nội dung xoay quanh chủ đề “thẩm mỹ sống khỏe”, từ đó tăng độ gắn kết của fan, nâng cao thiện cảm và lòng trung thành của nhóm khách hàng theo đuổi chất lượng sống.

Ví dụ, blogger gaillardiaaa_ khi chia sẻ kỳ nghỉ đã giới thiệu cảnh sử dụng miếng dán Kind Patches và cảm nhận, giúp người dùng cảm nhận trực quan tính ứng dụng của sản phẩm trong các tình huống sống khác nhau, thành công lan tỏa và chuyển đổi sản phẩm hiệu quả.

 

Nguồn ảnh: Instagram

3. Website độc lập

Kind Patches là thương hiệu chủ lực về miếng dán bổ sung dinh dưỡng qua da, trong thiết kế website độc lập, họtập trung tất cả các module xoay quanh “giải quyết điểm đau của thực phẩm bổ sung dạng uống (như gánh nặng tiêu hóa, hiệu quả hấp thụ)”, giúp người dùng ngay lần đầu truy cập đã hiểu rõ giá trị thương hiệu.

Hiệu quả của mô hình này cũng rất rõ rệt, theo số liệu, Kind Patches website độc lập trong tháng 8 năm nay đã đạt 1,89 triệu lượt truy cập, trong đó lưu lượng tự nhiên chiếm hơn 70%.

Từ đây có thể thấy, thương hiệu đã hình thành nhận thức người dùng ổn định và nguồn lưu lượng bền vững, cấu trúc lưu lượng lành mạnh lấy lưu lượng tự nhiên làm chủ đạo đã đặt nền móng vững chắc cho sự phát triển lâu dài của thương hiệu.

 

Nguồn ảnh: similarweb

Cơ hội mới ra biển lớn dưới làn gió chính sách

Khi Tổ chức Y tế Thế giới vào ngày 5/9/2025 chính thức đưa thuốc nhóm GLP-1 vào danh mục thuốc thiết yếu, thị trường thuốc giảm cân toàn cầu đã đón nhận chính sách thuận lợi mới.

Động thái quan trọng này đã mở ra không gian phát triển rộng lớn hơn cho các thương hiệu sáng tạo như Kind Patches, đồng thời đánh dấu thị trường tiêu dùng sức khỏe toàn cầu đang trải qua cuộc tái cấu trúc sâu sắc.

Đối với doanh nghiệp Trung Quốc, đây không nghi ngờ gì là cơ hội ra biển lớn chưa từng có.

Hiện tại chính là thời điểm tốt nhất để nắm bắt xu hướng, bố trí thị trường nước ngoài, mong rằng sẽ có nhiều thương hiệu Trung Quốc hơn nữa với sản phẩm sáng tạo và chiến lược khác biệt, thể hiện diện mạo mới của "Made in China" trên sân khấu quốc tế.