1891Trong vài năm qua, các cuộc thảo luận của phụ nữ về cơ thể đang có sự chuyển hướng,Khái niệm “Body Positivity” (yêu bản thân/chấp nhận cơ thể) ngày càng phổ biến.
TrênTikTok, các bài viết liên quan đến hashtag #bodypositivity đã vượt quá 4,2 triệu. Ngày càng nhiều phụ nữ chọn thể hiện cơ thể thật của mình, từ chối bị định nghĩa bởi một tiêu chuẩn hình thể duy nhất.
Nguồn hình:TikTok
Chính trong bối cảnh này, thương hiệu đồ giữ dáng Trung QuốcFeelinGirlvớiđịnh vị khác biệt “tạo dáng thoải mái”, đã thành công thâm nhập thị trường châu Âu và Mỹ,doanh thu hàng năm vượt 10 triệu đô la.
Tính đến nay, thương hiệu này trênTikTok Shop có tổng doanh số vượt 80 triệu đô la Mỹ, và từng đứng đầu danh mục thời trang nữ tại thị trường Mỹ.
Nguồn hình: Hòa Tân Khoa Kỹ
Khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng, chặng đường 14 năm xây dựng thương hiệu
Theo thông tin công khai,Đằng sau thương hiệu FeelinGirl là Công ty TNHH Công nghệ mới Hạ Môn (Hòa Tân Khoa Kỹ), một doanh nghiệp thương mại điện tử xuyên biên giới được thành lập năm 2011.
Người sáng lập Từôngtốt nghiệp chuyên ngành tiếng Anh của Học viện Dương Quang, từnăm 2007 đã nhạy bén nắm bắt cơ hội kinh doanh từ chênh lệch thông tin khi các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới mới bắt đầu, kiên quyết dấn thân khởi nghiệp.
Giai đoạn đầu, Hòa Tân Khoa Kỹ chủ yếu làm gia công và xuất khẩu trang phục chức năng, cung cấp dịch vụODM cho các thương hiệu nước ngoài, giai đoạn này đã đặt nền tảng chuỗi cung ứng cho việc xây dựng thương hiệu riêng sau này.
Nguồn hình: Hòa Tân Khoa Kỹ
Năm 2017, Hòa Tân Khoa Kỹ lần đầu tiên đạt doanh thu hàng năm vượt 10 triệu đô la Mỹ, và bắt đầu thành lập “Học bổng Thương mại điện tử Hòa Tân” tại Học viện Dương Quang, đền đáp việc đào tạo nhân tài cho trường cũ.
Năm 2019, công ty chính thức ra mắt thương hiệu riêng FeelinGirl, định vị là "Người đề xướng sự tự tin và thẩm mỹ hình thể". Tên thương hiệu "FeelinGirl" mang ý nghĩa "cảm nhận bản thân", nhằm thông qua thiết kế đồ định hình thoải mái, giúp phụ nữ thoát khỏi lo lắng về vóc dáng, tăng cường sự tự tin.
Nguồn ảnh:FeelinGirl
Về mặt giá cảFeelinGirlthương hiệu cũngĐã vạch ra một lộ trình khác biệt. Nó định giá các sản phẩm chủ lực ở mứctrong khoảng 15-40 đô la Mỹ, thấp hơn nhiềusản phẩm cạnh tranhcủakhoảng 50-100 đô la Mỹ
Định vị bình dân như vậy đã giảm đáng kể rào cản dùng thử của người tiêu dùng, đối với những người trẻ quen khám phá thương hiệu mới trực tuyến, điều này“Thử nghiệm rủi ro thấp” rất hấp dẫn.
Nguồn ảnh:FeelinGirl
Tìm đúng kênhTikTok bùng nổ doanh số
Khác với mô hình phụ thuộc vào cửa hàng trực tuyến của các thương hiệu nội y truyền thống,FeelinGirlthương hiệuTừ khi thành lập, đã xác địnhchiến lược phát triển lấy trực tuyến làm cốt lõi
Trong giai đoạn đầu ra khơi, Amazon làthương hiệuChặng đầu tiên thử nghiệm, nhờ vào giá cả phải chăng và chất lượng sản phẩm tương đối ổn định,FeelinGirlthương hiệuĐã nhanh chóng tích lũy được phản hồi từ người dùng trên Amazon.，Điểm số của nhiều sản phẩm duy trì ởTrên 4 điểm.
Nguồn ảnh:Amazon
tuy nhiênthương hiệuSự bùng nổ thực sự đến từTikTok. Từ năm 2023, FeelinGirlthương hiệudần dần chuyển trọng tâm kênh sangTikTok Shop。
theoDữ liệu từ Echotik cho thấy, trong 30 ngày gần đây, cửa hàng thương hiệu FeelinGirl LLC đã đạt doanh số 182.600 sản phẩm, với doanh thu khoảng 4.546.300 USD. Doanh số của các cửa hàng còn lại cũng nổi bật không kém, doanh thu đều đạt trên sáu con số, cùng nhau tạo ra doanh thu hơn 6.930.000 USD cho thương hiệu.
Nguồn ảnh:Echotik
Thương hiệu FeelinGirlCó thể đạt được thành tích ấn tượng như vậy, phần lớn nhờ vàoĐặc tính trường vực "kết hợp hiệu quả thương hiệu và hiệu suất" của TikTok。
Về bản chất, đồ định hình là“định hướng hiệu quảSản phẩm, điều mà người tiêu dùng quan tâm nhất trước khi mua hàng thường là sự thay đổi tức thì khi mặc lên người. Và hệ sinh thái nội dung của TikTok vốn phù hợp để trình diễn trực quan, giúp lợi thế của sản phẩm có thể được phóng đại trong những video chỉ vài giây.
Thương hiệu FeelinGirltạiChiến lược nội dung được triển khai trên TikTok cũng dựa trên cơ sở này.
Theo tài liệu, họ hiện đãTrên TikTok đã đầu tư nhiều tài khoản để vận hành và quảng bá, trong đó có 3 tài khoản đã bắt đầu hình thành quy mô, lượng người theo dõi đều đạt trên vạn người.
Nguồn ảnh:TikTok
Mặc dù nội dung được đăng bởi các tài khoản này có loại hình tương đối tập trung, chủ yếu là các đoạn cắt trực tiếp và giới thiệu sản phẩm trực tiếp, có vẻ đồng nhất, nhưng logic đằng sau lại rất rõ ràng：Tất cả nội dungcuối cùngđều phục vụ cho mục tiêu cốt lõi là dẫn lưu về phát trực tiếp.
Lấy ví dụtài khoản @feelingirlofficia với 388.800 người theo dõi, tài khoản này đăng nhiều video mỗi ngày để quảng bá, thông qua phủ sóng video tần suất cao, làm tăng khả năng video được người dùng lướt thấy.
Những luồng phân tánbị thu hútsẽhội tụ về phòng phát trực tiếp, cuối cùng hoàn thành vòng khép kín bán hàng。
Nguồn ảnh:TikTok
Điều này cũng có thể thấy rõ từ dữ liệu, trong30 ngày qua, tài khoản này đã hoàn thành 587 video và 28 buổi phát trực tiếp, trong đó doanh số qua video của thương hiệu đạt 135.800 USD, doanh số trung bình mỗi buổi khoảng 4.850,53 USD, đây đã là kết quả tốt đối với phòng phát trực tiếp tự xây dựng của thương hiệu.
Nguồn ảnh:Echotik
Ngoài ra,FeelinGirlchiến lược tiếp thị KOLcủa thương hiệucũngmang đặc sắc riêng,họchọn trung tâm là những người có sức ảnh hưởng tầm trung, vừa duy trì độ rộng, vừa chú trọng chuyển đổi.
Tính đến nay, thương hiệucửa hàngFeelinGirl LLCtrongTrên TikTokđãhợp tácrồivượt quá2.89vạn người có ảnh hưởng,cùng tạo ra gầndoanh số 51.6956 triệu đô la Mỹ, chiếm 78.22% tổng doanh số của cửa hàng.
Nguồn ảnh:Echotik
Nguồn ảnh:Echotik
Mạng lưới hợp tác khổng lồ như vậy không chỉ mang lại sự đa dạng về nội dung mà còn rút ngắn khoảng cách giữa thương hiệu và người tiêu dùng.
Ví dụ,Thương hiệu FeelinGirltrong sự hợp tác vớiTikTokngười có ảnh hưởng@italiajjacqueline（số lượng người theo dõi107 nghìn）trong sự hợp tác,người có ảnh hưởngchỉ tùy ý mặc thử trước ống kính và trình diễn độ đàn hồi và hiệu quả nâng đỡ của áo định hình,đã thu được hơnlượt xem 48,6 triệu, mang lại doanh số ước tính hơn một triệu đô la cho thương hiệu.
Nguồn ảnh:TikTok
Xây dựng khu vực riêng tư thương hiệu qua trang web độc lậpxây dựng
Là một thương hiệu chuyên dành cho phụ nữ,FeelinGirl cũng rất coi trọng việc xây dựng thương hiệu lâu dài. Họ coi trang web độc lập như "mảnh đất riêng" của mình.Thông qua kể chuyện thương hiệu sâu sắc và giáo dục người dùng, để kết tinh lòng tin dài hạn của người dùng.
theoDữ liệu cho thấy,Trang web độc lập FeelinGirlởLượng truy cập tháng 9 là 32vạnCó thể thấySức hấp dẫn mạnh mẽ của nó đối với người dùng.
Nguồn ảnh:similarweb
ởtrang web thương hiệu độc lậpTrên đây, người tiêu dùng có thể thấy rất nhiều đánh giá thực tế của người dùng và chia sẻ về phong cách thời trang. Những nội dung này bao gồm nhiều dáng người, vóc dáng và nhiều bối cảnh sử dụng khác nhau, mỗi đánh giá đều kèm theo mô tả văn bản chi tiết.
Một số thậm chí còn kèm theo ảnh chụp thực tế của người dùng và hướng dẫn phối đồ, giúp khách truy cập mới có thể trực quan cảm nhận được hiệu quả thực tế của sản phẩm.
Ngoài ra,FeelinGirlthương hiệuCòn cung cấp nội dung khoa học phổ thông phong phú, ví dụ như“Cách mặc và cởi quần áo định hình đúng cách”, “Ảnh hưởng của các loại áo ngực khác nhau đến sức khỏe ngực”, “Hướng dẫn phối đồ với quần áo định hình”, v.v., giúp người dùng sử dụng sản phẩm một cách khoa học.
Thông qua nội dung mang tính giáo dục này, đã giảm bớt rào cản quyết định của người dùng, hơn nữa còn truyền tải một cách thầm lặng tính chuyên nghiệp và sự quan tâm của thương hiệu.
Nguồn ảnh:FeelinGirl
Phương Đông hửng sáng, chương mới ra khơi.
FeelinGirlThương hiệuCon đường vươn ra biển lớn của các thương hiệu chứng minh rằng, ngay cả trong thị trường do các tập đoàn phương Tây thống trị lâu dài, các thương hiệu Trung Quốc vẫn có thể tìm thấy không gian tăng trưởng của mình thông qua định vị chính xác, chiến lược kênh linh hoạt và tiếp thị nội dung chân thực.
Thị trường nước ngoài không phải là một khối thép, người tiêu dùng luôn tìm kiếm những sản phẩm có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu của họ.
Đối với các doanh nghiệp trong nước,trong đóchìa khóa nằm ở cách kết hợp lợi thế chuỗi cung ứng của Trung Quốc với sự thấu hiểu sâu sắc về thị trường địa phương, để xây dựng thương hiệu vừa có tính cạnh tranh vừa có sự khác biệt.
Con đường này không phải là xa vời, nó bắt đầu từ một trái tim quan tâm đến nhu cầu của người dùng, và một tinh thần dám cạnh tranh trên trường quốc tếdũng khí.
