Bạn có phải là kiểu người vừa nhìn thấy quảng cáo kiểu “mua đi mua đi” là muốn lướt qua ngay không?

Thực ra ai cũng vậy thôi. Người dùng ngày nay, đặc biệt là giới trẻ, đã miễn dịch với kiểu quảng cáo cứng nhắc rồi.Họ muốn nội dung thú vị, đồng cảm, chứ không phải bị ép mua hàng.

Vậy các thương hiệu cao cấp nên làm gì để vừa không “mất giá”, vừa thực sự thu hút người dùng? Dưới đây, chúng ta sẽ xem qua một vài ví dụ thành công để xem họ đã làm như thế nào.

 

Nguồn ảnh: Internet

1.Kể chuyện sáng tạo, đưa sản phẩm vào nội dung

Chiêu đầu tiên của thương hiệu cao cấp là biến tính năng sản phẩm thành ngôn ngữ hình ảnh và câu chuyện cảm xúc.

Thương hiệu không cần phải rao bán to tiếng, mà thông qua nội dung tạo ra bối cảnh, để sản phẩm tự “lên tiếng”. Người dùng cảm nhận được sự kết hợp giữa thẩm mỹ và chức năng, chứ không phải quảng cáo cứng nhắc.

Lấy ví dụ thương hiệu guitar LAVA MUSIC. Họ ra mắt cây guitar không dây với cảm giác công nghệ cao, nhưng nếu chỉ nhấn mạnh “không dây”, “thông minh” thì dễ thành giới thiệu tính năng khô khan.

Vì thế, họ đã đăng một video hướng dẫn chơi guitar không dây trên Tuke.

Trong khung hình, ánh sáng đan xen, âm nhạc vang lên, người chơi điều khiển nhạc cụ tương lai này một cách dễ dàng.

Video không có câu “mua ngay”, nhưng qua cách thể hiện nghệ thuật, người xem cảm nhận trực tiếp sự tiện lợi và vẻ đẹp của sản phẩm. Video này cuối cùng đạt 570,000 lượt xem.

 

Nguồn ảnh:Tuke

2. Vận hành bản địa hóa, đưa thương hiệu gần hơn với từng thị trường

Toàn cầu hóa không phải là đăng cùng một video ở khắp nơi. Muốn chạm đến người dùng ở các quốc gia khác nhau, trước hết bạn phải “nhập gia tùy tục”.

Thương hiệu bàn chải điện Oclean làm rất tốt điều này.

Họ lập nhiều tài khoản khu vực trên Tuke, mỗi tài khoản có nội dung và định vị riêng phù hợp với từng nơi.

Ví dụ, tài khoản châu Âu nhấn mạnh cảm giác công nghệ và quản lý thông minh, phù hợp với người dùng địa phương yêu thích công nghệ cao; còn tài khoản Philippines lại tập trung vào “nụ cười khỏe mạnh”, chia sẻ mẹo nhỏ trong cuộc sống để thu hút người quan tâm đến sức khỏe răng miệng cơ bản.

 

Nguồn ảnh:Tuke

3.Hợp tác với người ảnh hưởng, dùng trải nghiệm thực tế để tạo niềm tin

Trong môi trường marketing hiện nay, hợp tác với người ảnh hưởng không còn là quảng cáo cứng nhắc, mà là dùng trải nghiệm thực tế của họ để thể hiện giá trị sản phẩm trong cuộc sống.

Ví dụ thương hiệu máy chẩn đoán ô tô TOPDON, họ mời một người đam mê ô tô quay video. Trong video, người này vừa dùng thiết bị kiểm tra xe của mình, vừa hướng dẫn cách tự kiểm tra lỗi. Không có màn trình diễn phô trương, chỉ như bạn bè chia sẻ công cụ hữu ích. Nhiều người xem xong chủ động hỏi: “Mua ở đâu? Có dùng được cho xe của tôi không?”

 

Nguồn ảnh:Tuke

 

Máy quay thể thao GoPro cũng vậy, họ mời một blogger thú cưng quay video cô ấy chạy cùng chó trên tuyết, toàn bộ dùng GoPro quay, hình ảnh vừa ổn định vừa sắc nét. Người dùng bình luận: “Máy quay này tuyệt quá, chó cũng dễ thương!” – sản phẩm cứ thế được ghi nhớ.

 

Nguồn ảnh:Tuke

Tóm lại: Đừng bán sản phẩm, hãy bán “cảm giác”

Nhìn những ví dụ này, bạn sẽ thấy: các thương hiệu này không bán sản phẩm một cách cứng nhắc trên Tuke, mà là xây dựng một “cảm giác”,có thể là sự ngầu, đẹp, tiện lợi hoặc là niềm tin.

Họ không hô “mua ngay”, mà nói “bạn thấy không, bạn có thể sống như thế này”.

Có lẽ đây chính là chìa khóa làm thương hiệu ngày nay: hạ thấp cái tôi, giao tiếp chân thành, dùng nội dung để kết nối thay vì dùng quảng cáo để “oanh tạc”.

Bạn đã sẵn sàng “chơi” trên Tuke chưa?