Mọi người đều nói cuộc đời có ba mục tiêu tối thượng: ngủ đủ, ngủ ngon và thức dậy một cách tự nhiên.

Điều này hoàn toàn đúng, dù sao thì ngủ vẫn là việc quan trọng nhất! Chỉ khi nghỉ ngơi tốt, chúng ta mới có năng lượng để kiếm tiền, vui chơi và tận hưởng cuộc sống.

Để có giấc ngủ ngon, người tiêu dùng đã dành nhiều tâm sức cho các sản phẩm chăn ga gối đệm.

Có người yêu thích sự mềm mại của chăn tơ tằm, có người lại chuộng chất liệu cotton thoáng khí thấm hút mồ hôi, cũng có người chỉ thích sự dày dặn, ấm áp của vải flannel……

 

Nguồn ảnh:Google

Những sở thích và nhu cầu đa dạng này đã tạo ra cơ hội kinh doanh lớn cho thị trường dệt may gia đình, đồng thời thu hút nhiều thương hiệu Tuke khai thác thị trường quốc tế.

Hôm nay chúng ta sẽ nói vềBedsure, chính là một trong số đó!

Theo thông tin, trongđợt khuyến mãi Black Friday năm 2021, Bedsure đã đạt doanh số 5.4756 triệu USD, trở thành quán quân doanh số ngành dệt may gia đình của thương hiệu Tuke trên Amazon.

Đến năm2024, doanh số hàng năm của thương hiệu đã vượt mốc 700 triệu USD.

Chỉ riêng qua kênhTikTok Shop, doanh số hàng năm của Bedsure đã đạt cấp độ hàng chục triệu USD, trở thành lựa chọn yêu thích của vô số "chuyên gia nằm lười".

 

Nguồn ảnh:Google

Từ sản phẩm hot trên Amazonđến bán chạy toàn cầu

Theo tìm hiểu,Bedsure bắt đầu câu chuyện từ năm 2016, thương hiệu này đến từ Vô Tích, Giang Tô, Trung Quốc, ngay từ khi thành lập đã nhắm vào thị trường dệt may gia đình thương mại điện tử xuyên biên giới.

Ban đầu,Bedsure chủ yếu mở rộng thị trường quốc tế qua nền tảng Amazon, tập trung vào lĩnh vực dệt may gia đình. Sau đóchỉ mất5 năm,đã vươn lên vị trí TOP1 ngành hàng gia đình trên Amazon, trở thành thương hiệu hàng đầu trên nền tảng.

  

Nguồn ảnh:Google

Nhưng đội ngũdầnnhận ra một vấn đề: chỉ bán hàng thì không thể đi xa, nhất định phải chuyển mình xây dựng thương hiệu.

Tuy nhiên, con đường xây dựng thương hiệu không hề suôn sẻ.

Bedsure khi khảo sát thị trường Âu Mỹ đã phát hiện một sự khác biệt quan trọng, đó làngười tiêu dùng nước ngoài hầu như không dùng vỏ chăn.Sản phẩm quen thuộc ở Trung Quốc này lại gần như không ai quan tâm ở thị trường Âu Mỹ.

Phát hiện này buộc đội ngũ phải điều chỉnh hoàn toàn chiến lược sản phẩm,đồng thời trở thànhbước ngoặt quan trọng trong quá trình chuyển mình của thương hiệu.

Vì vậy,Bedsure bắt đầu đào sâu vào nhu cầu thực tế của người dùng nước ngoài.

Họ nhận thấy yêu cầu về môi trường ngủ của từng nhóm người làhoàn toàn khác nhau.Có người sợ nóng, có người sợ lạnh, có người dị ứng với chất liệu vải.

Đối với những nhu cầu nhỏ bị bỏ qua này,thương hiệuđã nhanh chóng điều chỉnh dòng sản phẩm, nghiên cứu phát triểncác sản phẩm dệt may gia đình phù hợp với từng nhóm người, lấp đầy khoảng trống thị trường, đồng thời nâng cao sức cạnh tranh của thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:Google

TikTok trở thành động lực tăng trưởng mới

Sản phẩm đã tốt rồi, làm sao để nhiều người biết đến hơn? Đặc biệt ở thị trường quốc tế cạnh tranh khốc liệt, chờ khách hàng tự tìm đến là không được.

Cách làm của Bedsure là hướng tới nền tảng video ngắn đang bùng nổ toàn cầu——TikTok, đăng tải video ngắn trên nền tảng này để thu hút lưu lượng và sự chú ý.

Họ hiểu rất rõ, người dùng nước ngoài rất ghét quảng cáo cứng nhắc. Vì vậy,Bedsure trên TikTokkhôngđitheo lối mòn.

Thay vào đó,họ lập tài khoản chính thức@bedsurehome,đểliên tục chia sẻ các nội dung hữu ích.

Ví dụ5 tư thế ngủ tệ nhất là gì? Mẹo ngủ nhanh trong 2 phút? Làm sao đối phó với mất ngủ, v.v.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Chiến lược nội dung này mang lại giá trị cho người dùng, giải quyết vấn đề thực tế của họ, khiến họ sẵn sàng theo dõi, ở lại và thậm chí mong chờ cập nhật mới.

Trong quá trình người dùng học hỏi kiến thức,họ cũngdần ghi nhớ thương hiệu này.

Cách tiếp cận mềm này hiệu quả hơn quảng cáo cứng rất nhiều.Tính đến hiện tại, tài khoản này đã tích lũy được98.400 người theo dõi và 797.400 lượt thích.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Hợp tác với KOL: Tìm đúng người kể đúng câu chuyện

Chỉ tự mình lên tiếng là chưa đủ,còn cần tận dụng sức ảnh hưởng của KOL để thương hiệu được nhiều người biết đến hơn.

Vì vậy,Bedsure trên TikTokcómột động thái quan trọng khác,đó làchọn lọc KOL để hợp tác. Chủ yếu nhắm vào hai nhóm KOL có nội dung phù hợp với các tình huống đời sống:người trẻ sống một mình và các blogger gia đình/cặp đôi.

Về nhóm người sống một mình,họ hợp tác với KOLcó2,2 triệu người theo dõi@annaschottin.

Nội dung video không có lời thoại, chỉ ghi lại cảnhKOLquấnBedsurechăn flannel, tận hưởng một ngày lười biếng, thư giãn ở nhà.

Nội dung thể hiện cảm giác hạnh phúc khi ở nhà này đã đánh trúng tâm lý mong muốn tận hưởng thời gian một mình thoải mái của giới trẻ hiện nay,cuối cùng videođạt được85.400 lượt thích và 453.400 lượt xem.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Về nhóm gia đình,họ hợp tác với blogger cặp đôi hài hước@91chavi.

Video quảng bá của blogger nàyrất thú vị,dùng hình thức hài kịch để thể hiệnviệcchăn quá thoải mái, định ngủ trưađến1giờ, cuối cùng5 giờ vẫn chưa tỉnh, rất thực tế và hài hước.

Video này cuối cùng đã đạt5,7 triệu lượt xem và 194.200 lượt thích, thu hút nhiều người dùng theo dõi,ở phần bình luậncó ngườichụp ảnh mèo của KOL làm sticker và đăng lên bình luận để đùa rằng ngủ quá giỏi.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Thông qua hợp tác với hai nhóm KOL này,sản phẩm của Bedsure được lồng ghép vào hai câu chuyện đời sống cốt lõi: sống một mình thoải mái và gia đình ấm áp,giúphình ảnh thương hiệutrở nênấm áp, đáng tin cậy hơn.

Lời nhắc cho các thương hiệu Trung Quốc muốn Tuke

Hiện nay, nhu cầu của người tiêu dùngđangliên tục thay đổi. Cách làm dựa vào lưu lượng nền tảng để tăng trưởng nhanh như trước đã không còn hiệu quả, cạnh tranh trong tương lai sẽ là sự kết hợp giữa sức mạnh thương hiệu, nội dung và năng lực vận hành bản địa hóa.

NhưBedsure, sẵn sàng nghiên cứu thị trường, dùng nội dung bản địa hóa để giao tiếp chân thành với người dùng, có thể không bùng nổ trong một đêm, nhưng lại có thể đi xa và vững chắc hơn.

Vì vậy,thương hiệu của chúng ta nếumuốn thực sự đứng vững ở thị trường quốc tế, không thể chỉ chạy theo tăng trưởng ngắn hạn, màcầnđào sâu vào nhu cầu người dùng, tạo giá trị khác biệt,từ đóxây dựng lợi thế thị trường bền vững!

Mọi người thấy như vậy có hợp lý không?