Mỗi khi chúng ta nghĩ rằngKhi đường đua 3C đã bão hòa, luôn có một số thương hiệu nổi lên theo những cách bất ngờ.

Trực thuộc tập đoàn YuanchuangThương hiệu chuyên nghiệp về phụ kiện kỹ thuật số 3C và giải pháp lưu trữORICO, gần đây đãTrên TikTok khu vực Mỹ, nhờ một ổ cắm du lịch đa năng tiện lợi đã tạo nên cuộc lội ngược dòng ngoạn mục, đạt được sự bùng nổ liên tục trên nền tảng.

Theo thống kê dữ liệu bán hàng công khai, sản phẩm này trongkhoảng 30 ngày gần đây trên TikTok Mỹ đã bán được khoảng17,900 sản phẩm, doanh số đạt khoảng353,500 USD, tương đươnggần2,5 triệu Nhân dân tệ, từng vươn lên top đầu bảng xếp hạng bán chạy trong phân khúc, mở ra không gian tăng trưởng mới cho thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Phát triển thương hiệu: Đa dạng hóa sản phẩm dưới sự thúc đẩy của công nghệ

Nhìn lại thời gianNăm 2009, thương hiệu ORICO lần đầu tiên gia nhập thị trường với một hộp ổ cứng 'không cần dụng cụ', thiết kế này đã giảm đáng kể rào cản cho người tiêu dùng thông thường tự thay thế và mở rộng ổ cứng, nhờ đó nhanh chóng nổi tiếng trong cộng đồng người chơi DIY và người dùng lưu trữ ngoài.

Trong giai đoạn nhu cầu lưu trữ di động và văn phòng số hóa mở rộng nhanh chóng, họ đã bắt đầu từ một sản phẩm nhỏ và nắm bắt đượcnhu cầu thiết yếu về 'tiện lợi, dễ sử dụng'. Sự đổi mới chi tiết này cũng trở thành điểm khởi đầu cho việc thiết kế nhân bản hóa liên tục sau này của thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:ORICO

Trong câu chuyện doanh nghiệp được thương hiệu công bố ra bên ngoài,công nghệ thúc đẩyvàđa dạng hóa sản phẩmLà từ khóa tần suất cao.

Một mặt,ORICO thông qua việc đầu tư liên tục vào nghiên cứu và phát triển, duy trì nhịp độ ra mắt sản phẩm mới hàng tuần; mặt khác, thông qua việc xây dựng tổ hợp hoàn chỉnh từ lưu trữ di động cá nhân, mở rộng bàn làm việc, lưu trữ mạng đến phụ kiện cấp nguồn, nâng cao hiệu quả mua lại và bán chéo tổng thể.

Loại nàyPhương pháp kết hợp các đòn thế xoay quanh bối cảnh, đối vớiĐối với các thương hiệu thiết bị ngoại vi 3C, điều này đặc biệt quan trọng.，vì đơn lẻSKU có vòng đời hạn chế, nhưng việc bố trí theo chuỗi tập trung vào các tình huống như tối ưu hóa không gian bàn làm việc, sao lưu dữ liệu an toàn, văn phòng di động có thể đối phó tốt hơn với sự không chắc chắn do nâng cấp tiêu dùng và đổi mới công nghệ mang lại.

 

Sứ mệnh thương hiệu Nguồn ảnh:ORICO

Nếu mở rộng góc nhìn ra cấp độ ngànhSự nổi tiếng của ổ cắm du lịch ORICO phần lớn nhờ vàoChi tiêu đi lại+ Sạc đa thiết bịSự chồng chéo của hai nhu cầu.

Theo tình hình hiện tạiThị trường phụ kiện kỹ thuật số 3C từ lâu đã trở thành "cây thường xanh" của thương mại điện tử xuyên biên giới, quy mô thị trường toàn cầu đã vượt 5000 tỷ USD, trong đó phân khúc ổ cắm du lịch đang mở rộng với tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm 5.2%, dự kiến đến năm 2025 quy mô thị trường sẽ vượt 35 tỷ USD.

Trong các thị trường khu vực, sự phát triển tại Mỹ nổi bật nhất, chủ yếu là do làn sóng du lịch gia đình tập thể ở Mỹ vào cuối năm dịp Lễ Tạ Ơn và Giáng Sinh, khiến cho các sản phẩm có thể sạc nhiều thiết bị cùng lúc trở thành nhu cầu thiết yếu.

 

Nguồn ảnh:dataintelo

Ngoài ra, từ góc độ của phía tiêu dùng, người tiêu dùng đối vớiCảm nhận thương hiệuViệc nâng cấp cũng là một xu hướng quan trọng trong phát triển thị trường. Các sản phẩm ngoại vi từ chỗ chỉ cần dùng được trước đây, dần dần hướng tới“Ổn định, đẹp mắt, dễ sử dụng và có dịch vụ hoàn hảo” sự chuyển đổi toàn diện về chiều kích.

Của ORICOỔ cắm du lịch vừa khớp với những điểm này,Một thiết bị có kích thước bằng chiếc điện thoại, có thể đồng thời cung cấp điện cho7 thiết bị, và tương thích với tiêu chuẩn ổ cắm của hơn 150 quốc gia trên thế giới, thực sự rất đáng kinh ngạc。

Ngoài ra,Họđã thông quacác chứng nhận an toàn quốc tế như UL, FCC, v.v., và cung cấp các màu sắc đa dạng như tím, xanh dương, phối màu dopamine,chính xác đáp ứng sở thích đánh giá sản phẩm của người dùng hiện tại.

Điều nàycũngcho thấy rằng, trong một đường đua tưởng chừng chật chội, sự đổi mới dựa trên hiểu biết sâu sắc về bối cảnh luôn tồn tại cơ hội.

 

Nguồn ảnh:ORICO

Nâng cấp kênh, mạng xã hội trở thành chiến trường mới

Môi trường ngành đang thay đổi, cách tiếp cận kênh của thương hiệu cũng đang âm thầm nâng cấp.

Trung Quốc xuất ngoại sớmcác doanh nghiệp 3C thườngđemcạnh tranh nhiều hơnmột cáchtập trung vàoMặt tầng về vị trí tìm kiếm, số lượng bình luận và mức giá，nhưngNgày nay, ngày càng nhiều công tythìchọn ởtrường nội dung và trường giao dịchđồng thời phát lực.

Trong tình hình như vậy，Thương hiệu ORICO cũng sẽmở rộng trọng điểm chiến lược sangTikTok、Facebookv.v.các mạng xã hội chủ đạonền tảng，xây dựng ma trận hiển thị đa tầng。

1、TikTok

Cụ thể đếnNền tảng TikTok, ổ cắm du lịch ORICO này có thể đạt được đột phá doanh số trong thời gian ngắn, một điểm rất quan trọng nằm ở sự kết hợp giữa 'nội dung dẫn dắt + cấy cảnh'

Cần biết rằng,Sản phẩm 3C, đặc biệt là các danh mục như ổ cắm điện, ổ cắm, để nổi bật trong dòng thông tin video ngắn, thì phải trực quan hóa điểm bán hàng.

Vậy cụ thể phải làm thế nào? Ở đây tôi đã tìm thấy cho mọi ngườimột video có doanh số cao nhất của ORICO để tham khảo.

Video này được đăng bởiNgười dùng TikTok @saitama118 đăng, hiện tại số lượt xem đã đạt gần 15,3 triệu lần, tổng số tiền giao dịch là 409.900 USD, đóng vai trò rất lớn trong việc bùng nổ đơn hàng của ổ cắm ORICO.

Qua phân tích video có thể thấy, video này vừa đúng như chúng tôi đã nói“trực quan hóa điểm bán hàng”。

Trước hết, vớinhanh chóng chạm vào điểm đau của bối cảnhvào, sau đó thông qua trực quantrình diễn động biến chức năng cốt lõi thành ngôn ngữ trực quan, cuối cùng vớisử dụng hiệu quả để hoàn thiện vòng lặp。

toàn bộ quy trình móc nối chặt chẽ, chính làứng dụng tiêu chuẩn của logic video ngắn bùng nổ trên TikTok.

 

Nguồn hình:Echotik

Tất nhiên, nếu chỉ dựa vào lưu lượng tự nhiên của video thì khó có thể đạt được hiệu quả như ngày nay. Vào ngày thứ mười sau khi phát hành video,ORICO cũng đã chạy quảng cáo (như hình bên dưới).

Từ dữ liệu có thể thấy, từngày 5 tháng 9 đến ngày 7 tháng 12, tổng cộng chạy quảng cáo 94 ngày, tiêu tốn 106.500 USD.

Đừng thấy đầu tư thực sự không nhỏ, nhưng quảng cáoROAS (tỷ lệ lợi nhuận trên chi phí) đạt 3.08, nghĩa là mỗi đô la quảng cáo mang lại 3,08 đô la doanh thu, tỷ lệ này rõ ràng là tích cực (thường ROAS ≥2 là mức không lỗ).

LoạiChiến lược hai động cơ “nội dung chất lượng + chạy quảng cáo chính xác” vừa có thể khuếch đại giá trị lâu dài của video bùng nổ, vừa đạt được tăng trưởng kép về lưu lượng và chuyển đổi, mọi người có thể học hỏi khi làm TikTok.

 

Nguồn hình:kalodata

Từtừ khi lên kệ vào tháng 7, hiện tại thương hiệu ORICO đã bán được 45.800 đơn hàng ổ cắm du lịch này, tổng doanh thu là 1.020.300 USD, đối với ổ cắm có giá đơn vị khoảng 23 USD thì đây là một thành tích tốt.

 

Nguồn hình:Echotik

2、Instagram

Trêncác nền tảng như Instagram lấy thị giác làm trọng tâm, hoạt động của thương hiệu ORICO thể hiện logic chuyển đổi hiệu quả rõ ràng.

Tài khoản chính thức của họ không theo đuổi hình thức nội dung phức tạp, mà xoay quanh sản phẩm và khuyến mãi tức thời, bằng cách trực tiếp hiển thị hình ảnh thực tế sản phẩm kết hợp với thông tin giảm giá nổi bật và mã ưu đãi, nén đường dẫn xem một cách tối giản thành“Thấy - bị thu hút - mua hàng”.

Đồng thời, trong tài khoản cũng sẽ thường xuyên lồng ghép các hoạt động tương tác nhẹ nhàng như rút thăm trúng thưởng, nhằm duy trì sự sôi động của người hâm mộ và mở rộng phạm vi khách hàng tiềm năng.

 

Nguồn ảnh:Instagram

Bước nhảy vọt từ xuất khẩu sản phẩm sang giá trị thương hiệu

Đối với các doanh nghiệp trong nước có ý định mở rộng thị trường ra nước ngoài, từthực tiễn của các thương hiệu như ORICO, những bài học có thể rút ra không chỉ giới hạn ở việc tạo ra sản phẩm bùng nổ, mà còn ở việc sử dụng có hệ thống sự kết hợp giữa “sức mạnh sản phẩm + cảm giác bối cảnh + vận hành kênh”.

Dù là3C, nội thất, hay các lĩnh vực tiêu dùng khác, thị trường nước ngoài đều đang chờ đợi nhiều doanh nghiệp Trung Quốc khám phá bằng những sản phẩm trưởng thành hơn và cách thể hiện tiết chế hơn.

Đối với những doanh nghiệp trong nước đã mài giũa sản phẩm trên thị trường nội địa, có chuỗi cung ứng ổn định và năng lực R&D, hiện tại ra nước ngoài chắc chắn là thời cơ tốt hiếm có!