1880Thời gian trước, trênTikTok có một đoạn video như thế này đã gây sốt.
Trong video, chàng trai đi một đôigiày trượt bánh xe” đi chậm rãi lên dốc, không chỉ đuổi kịp người phía trước, mà còn nhanh hơn người ta chạy bộ!
Video này sau khi đăng tải đã nhận được hơn23,5 triệu lượt xem, và nhân vật chính trong video chính là công ty khởi nghiệp của MỹShift Roboticsđã cho ra mắtgiày thông minh có động cơ“Moonwalkers”。
Tính đến nay, cácvideo ngắn liên quan đến #Moonwalkers trên TikTok đã đạt tổng lượt xem gần 1 tỷ lần, và sản phẩm này có giá bán lên tới 1399 USD, kể từ khi chính thức ra mắt vào năm 2023, đã được bán ra tại 22 quốc gia trên thế giới.
Nguồn ảnh:TikTok
Định nghĩa lại“việc đi bộ”
Đôi giày gây sốt mạng này không đơn giản chỉ là giày trượt bánh xe thông thường.
Nhà sản xuất định nghĩa nó là“đôi giày thông minh có động cơ đầu tiên trên thế giới”, nókhông chỉ đơn thuần là phương tiện di chuyển, mà thông quamô-đun truyền động điện AI do tự nghiên cứu phát triển để nâng cao hiệu quả đi bộ.
Trải nghiệm vừa không lạc lõng, vừa mang tính công nghệ nàythiết kế, là yếu tố khiến nócó thểtrênTikTok và các nền tảng hải ngoại khácLiên tục trên mạng xã hộitrở nên nổi tiếnglà nguyên nhân quan trọng.
Trở lại bản thân thương hiệu,Câu chuyện khởi nghiệp của Shift Robotics có nền tảng kỹ sư rất mạnh mẽ.
Thông tin công khai cho thấy, người sáng lập Trương Huân Tiệp (Xunjie Zhang) là một kỹ sư có nền tảng về robot học，Từng nghiên cứu sâu về robot chân và điều khiển đi bộ phối hợp người-máy.
Trong quá trình nghiên cứu không ngừng, anh ấy nhận ra một vấn đề thực tế: thay vì chỉ làm robot chân đắt tiền và phức tạp, hãy đưa các công nghệ kiểm soát chuyển động này“gắn” vào sản phẩm mà người thường có thể mang trên chân hàng ngày.
Với ý tưởng này, anh ấy tập hợp một đội ngũ kỹ sư từ các trường đại học danh tiếng như Đại học Carnegie Mellon, Đại học Michigan, và các công ty như Nike, DJI, Tesla,Trải qua năm năm nghiên cứu và phát triển, cuối cùng vàonăm 2022 thông qua nền tảng huy động vốn cộng đồng đã ra mắt Moonwalkers, vàđã nhận được khoảng33 vạn đô la Mỹ hỗ trợ.
Nguồn ảnh:kickstarter
Ngã tư giữa thiết bị đeo thông minh và di chuyển hiệu quả
Từ góc nhìn ngành rộng hơn,Shift Roboticsthương hiệumà thương hiệu đang ở có thể được phân loại làvùng giao thoa giữa “robot đeo được” và “di chuyển cá nhân vi mô”.
Dữ liệu liên quan gần đây từ tìm kiếm Tuke cho thấy, thị trường công nghệ robot đeo được toàn cầu dự kiến sẽĐạt khoảng trước năm 203011.89 tỷ USDquy mô,tốc độ tăng trưởng kép hàng năm gần 43% trong giai đoạn 2024-2030. Đằng sau đó làđộng lực，đến từnhu cầu hỗ trợ di chuyển trong xã hội già hóa，cũng nhưtrong các tình huống tiêu dùng hàng ngày đối với“tăng cường di chuyển”nhu cầu.
Đồng thời, thị trường vi di chuyển (micro-mobility) cũng đang không ngừng mở rộng,Quy mô thị trường vi di chuyển toàn cầu năm 2024 khoảng40.6 tỷ USD，xe scooter điện, xe đạp điện và các sản phẩm tương tự là nguồn tăng trưởng chính。
Trong bối cảnh đó,Moonwalkers, một loại sản phẩm mới nằm giữa “giày” và “xe điện”, vừa chạm đúng điểm giao thoa giữa di chuyển đô thị quãng ngắn、đi lại xanh và thời trang công nghệ, mang sẵn tính câu chuyện và chủ đề lan truyền.
Nguồn ảnh:linkedin
Trong khi đó, về phía người tiêu dùng,，năm 2022sau đó, người tiêu dùng nước ngoài đối với hoạt động ngoài trời、di chuyển lành mạnhcũng nhưSự quan tâm đến việc đi lại hiệu quả tăng lên, cộng với thế hệ người tiêu dùng mới sẵn lòng vì sự thú vịvàtrả tiền cho cảm giác công nghệ,tương tựcung cấp sự sẵn lòng chi trả cho các sản phẩm xuyên biên giới nàycủacơ sở.
từShift Roboticsthương hiệutừ trường hợp nhìn, đơn giá cao không ngăn cản nó tạitrên TiKTok và các mạng xã hội khác nhận đượcrộng rãithảo luận, ngược lại vìtính khan hiếm và cảm giác công nghệ, hình thành mộtphần bù giá cảm giác mới. Vàđiều này cũng chứng minh ngược lại trong đường đua phân khúc, chỉ cần đủ khác biệt hóa, đánh trúng chính xác điểm đau của người dùng mục tiêu,thị trường “hẹp và sâu” cũng có không gian tăng trưởng tốt。
Nguồn ảnh:Shift Robotics
Tường thuật đa nền tảng: làm thế nào để người tiêu dùng hiểu một đôi“giày của tương lai”？
Đối với một sản phẩm mới có giá hơn nghìn đô la Mỹ, định nghĩa lại danh mục, thách thức lớn nhất nằm ởvề cách làm cho người dùng hiểu về bản thân。
Shift Roboticsthương hiệukhông chọn cách đánh lưu lượng ngắn hạn, mà là xây dựng mộtđa nền tảngmạng lưới kể chuyện đa chiều liên kết, từng bước hướng dẫn người dùng từ tò mò đến hiểu và tin tưởng.
1、TikTok
ỞTikToktrên，Shift Roboticsthương hiệukhông đi theo con đường truyền thống củaquảng bálối đi,mà là tích hợp sản phẩm vào cuộc sống, sử dụng chiến lược tự nhiên hơn, gần gũi hơn với người dùng để sáng tạo và quảng bá nội dung.
Ví dụ nhưnội dung như “Đi lên dốc nhanh hơn người khác chạy”, “Một ngày đi làm trong thành phố với Moonwalkers” và các nội dung khác, tập trung thể hiện cảm giác tương phản và trải nghiệm sử dụng thực tế mà sản phẩm mang lại, từ đó khiến khán giả trong vài giâycó thểhiểu sản phẩmcủagiá trị.
Những video nàysau khi đăng tải, có rất nhiềuđạt đượcđãhàng triệu thậm chí hàng chục triệu lượt xem, vừa mang lại lưu lượng tự nhiên, vừa tạo nền tảng cho việc đầu tư quảng cáo trong nền tảng và hợp tác với KOL của thương hiệu sau nàyrồiCơ sở.
Nguồn ảnh:TikTok
Hiện tại, tài khoản chính thức của thương hiệu@shiftrobotics đã đạt được 44.11 vạn người theo dõi, tổng cộng đăng 352 video, lượt xem trung bình mỗi video là 115.41 vạn, từ góc độ vận hành tài khoản thì chắc chắn là rất thành công.
Nguồn ảnh:Echotik
Ngoài việc xây dựng tài khoản tự vận hành ra,，Shift Roboticsthương hiệucũng tích cực triển khai tiếp thị qua KOL, để tiếp nhận lưu lượng, đào sâu nhận thức.
Khác với cách trưng bày thuần túy đời thường của trường hợp trước, video quảng bá của thương hiệu thông qua KOL lại thiên vềgiải thích chức năng sử dụng của Moonwalkers, dù sao một sản phẩm ở mức giá cao như vậy vẫn cần một lời giải thích hợp lý và chi tiết để thuyết phục người dùng.
Forrest Jones là một ví dụ điển hình, với tư cách là một KOL chuyên giải thích về ô tô có hơn tám triệu người theo dõi trên TikTok, đối tượng khán giả của anh ấy tập trung hơn và có một số hiểu biết về nội dung chuyên ngành liên quan.
Trong video của anh ấy, từviệc sử dụng Moonwalkers đến dữ liệu động năng đều được trình bày, giải thích rất toàn diện. Video này cuối cùng đã đạt được hơn 820 vạn lượt xem, tiếp nhận hiệu quả lưu lượng phổ thông,và khiến sản phẩm thu hút được không ít người dùng tiềm năng.
Nguồn ảnh:TikTok
2、Instagram
TrênInstagram, Shift Roboticsthương hiệucó xu hướng thiên về“Hình ảnh thương hiệu + Vận hành cộng đồng”, thông qualiên tục đăng tảisản phẩmĐiểm nổi bật và người dùngNội dung UGC,đểduy trì bản sắc thương hiệu。
Ngoài ra, họcũng sẽ sử dụng các nền tảng này để chạy quảng cáo và tiếp thị lại, kết hợp với khu vực, nhãn sở thích và hành vi truy cập của người dùng để phân khúc đối tượng, đưa những người đã bịthu hút trên TikTok đến trang web chính thức hoặc site độc lập để hoàn tất chuyển đổi.
Hiện tại,Tài khoản chính thức của Shift Roboticssố lượng người theo dõi đã gầnmức 300.000, trong một lĩnh vực phần cứng phân khúc rất hẹp, quy mô như vậycó thể nóikhá nổi bật.
Nguồn ảnh:Instagram
3、site độc lập
Ở điểm cuối của bố trí lưu lượng trực tuyến,site độc lập của thương hiệu Shift Robotics đóng vai trò then chốt trong chuyển đổi cuối cùng.
Khi người dùng bị thu hút trên nền tảng xã hội,có thể nhấp vào liên kết được gắn trên các tài khoản để chuyển hướng trực tiếp đến site độc lập. Site độc lập, với tư cách là trung tâm chuyển đổi cuối cùng, đảm nhận một loạt các bước quan trọng như xem chi tiết sản phẩm, đặt hàng thanh toán và tư vấn hậu mãi, giúp thương hiệu nắm trọn dữ liệu người dùng và biên lợi nhuận.
Cách kết hợpchuyển đổi lưu lượng công cộng từ TikTok và các nền tảng khác thành lưu lượng riêng của site độc lập chính là chiến lược cốt lõi để các thương hiệu DTC xây dựng tài sản dài hạn hiện nay.
Nguồn ảnh:Shift Robotics
Tổng kết
Thông quaThương hiệu Shift RoboticscủaVí dụ, có thể thấy rằng thị trường nước ngoài rất thân thiện với các sản phẩm có hàm lượng kỹ thuật, có câu chuyện, có nội dung chủ đề.
Trong hiện tại, vớiCác nền tảng nội dung đại diện như TikTok, Instagram đã trở thành cửa ngõ quan trọng để người tiêu dùng toàn cầu “khám phá thương hiệu mới”, và việc tự xây dựng website độc lập cho phép thương hiệu nắm giữ tài sản người dùng và quyền định giá.。Kết hợp cả hai, bản thân nó là một con đường phù hợp chotrong nướccon đường xuất khẩu mà doanh nghiệp có thể sao chép.
Thị trường nước ngoài không phải là chiến trường chỉ dành cho các ông lớn, mà đang chờ đợi nhiều doanh nghiệp có ý tưởng, có công nghệ, có kiên nhẫn tham gia. Đối với các thương hiệu trong nước đang suy nghĩ về việc vươn ra nước ngoài, bây giờ có lẽ là thời điểm tốt để thực hiện bước đầu tiên.
