Nhiều người cho rằng, trênCác thương hiệu nổi lên trên TikTok, thường là những tài khoản lớn với hàng trăm nghìn, thậm chí hàng triệu người theo dõi.

Nhưng thực tế là, số lượng người theo dõi không bằng khả năng kiếm tiền.

Nhiều thương hiệu, dù ban đầu tài khoản có ít người theo dõi, chỉ cần chiến lược đúng, vẫn có thểtrên TikTok, khuấy động thị trường toàn cầu và đạt được tỷ lệ chuyển đổi bán hàng tốt.

Hôm nay, chúng ta sẽ phân tích ba thương hiệu thành công từ các lĩnh vực khác nhau, tài khoảnTikTok chính thức của họ chỉ có vài chục nghìn người theo dõi, nhưng mỗi thương hiệu đều thông qua con đường kiếm tiền hiệu quả với ít người theo dõi, biến lưu lượng truy cập thành đơn hàng thực sự.

Cách chơi của họ, có lẽ chính là thứ bạn cần nhất lúc này.

 

Nguồn ảnh:Google

01

MaxpeedingRods：

Chinh phục cộng đồng ngách bằng chuyên môn cứng nhắc

Thương hiệu phụ tùng ô tô Trùng KhánhTài khoản TikTok của MaxpeedingRods @maxpeedingrods.com, có 37,8 nghìn người theo dõi, không nổi bật trong TikTok thường có hàng triệu người theo dõi.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Nhưng nó đã nắm bắt chính xác nhóm người cứng nhắc nhất trong lĩnh vực dọc là độ xe, đạt đượcsự tăng trưởng bùng nổ với một đơn hàng được chốt mỗi 20 giây.

Con đường cốt lõi của nó là:Bỏ qua giải trí đại chúng, đào sâu chuyên môn, xây dựng niềm tin uy tín không thể thay thế.

Nội dung tài khoản không chạy theo trend, mà hoàn toàn đắm mình trong xưởng độ xe. Các video trực tiếp thể hiện quá trình lắp đặt, cận cảnh chi tiết và cảnh thử nghiệm các bộ phận hiệu suất cao như thanh nối, giảm xóc, tăng áp, v.v.

Ví dụ, một video trình diễn toàn bộ quá trình lắp giảm xóc, không có lời thoại, lại nhận được71,4 nghìn lượt xem. Phần bình luận trở thành nơi khoe hàng của người mua, người dùng cũ thi nhau chia sẻ trải nghiệm: 'Hiệu quả tuyệt vời', 'Trải nghiệm lái tốt hơn 10.000 lần'. Những bình luận từ người dùng thực này mạnh mẽ hơn bất kỳ quảng cáo nào.

Bài học:

Đối với sản phẩm có chi phí quyết định cao, độ chuyên môn cao, lối thoát cho tài khoản ít người theo dõi là trở thành kho kiến thức trong lĩnh vực dọc.

Người theo dõi không cần nhiều, nhưng phải chính xác. Xây dựng bức tường niềm tin bằng nội dung chuyên môn liên tục, biến tài khoản thành nguồn uy tín đầu tiên người dùng nghĩ đến khi giải quyết vấn đề, kiếm tiền sẽ tự nhiên mà đến.

 

Nguồn ảnh:TikTok

02

Tractive：

Kích thích nhu cầu tức thì bằng cách gieo hạt theo bối cảnh

Thú cưngTài khoản TikTok chính thức @tractivegps của thương hiệu thiết bị theo dõi GPS Tractive, có 42,8 nghìn người theo dõi, không nhiều lắm.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Nó nhắm đến một thị trường rất cụ thể và dựa trên cảm xúc— những người chủ sợ thú cưng bị lạc.

Con đường kiếm tiền của nó rất rõ ràng:Không liệt kê thông số kỹ thuật, mà tập trung khắc họa nỗi sợ mất và cảm giác yên tâm khi tìm lại được, kích thích nhu cầu tức thì của người dùng.

Nội dung tài khoản tập trung cao độ vào nỗi đau chính là thú cưng bị lạc. Video thường là quỹ đạo di chuyển theo thời gian thực của thú cưng đeo vòng cổ trên bản đồ, hoặc chủ kể về trải nghiệm hoảng sợ không có gì.

Một video chỉ10 giây, hiển thị vị trí thời gian thực của thú cưng nhấp nháy trên bản đồ, có thể đạt hơn 3,3 triệu lượt xem.

Tại sao? Vì nó ngay lập tức khiến người dùng đặt mình vào tình huống,“Nếu mèo/chó của tôi chạy mất, tôi cũng có thể tìm nó như vậy”, sự đồng cảm mạnh mẽ về bối cảnh này trực tiếp chuyển thành sự quan tâm và nhu cầu đối với sản phẩm.

Bài học:

Đối với sản phẩm giải quyết nỗi đau cảm xúc, tài khoản có ít người theo dõi cần đóng vai trò là người tạo sự đồng cảm và người cung cấp giải pháp.

Chìa khóa của nội dung là sử dụng cách chân thực và trực tiếp nhất để diễn tả kịch bản mà người dùng sợ nhất và kết quả họ khao khát nhất. Khi video thành công khơi dậy sự lo lắng của người dùng và ngay lập tức đưa ra một giải pháp đáng tin cậy, xung động mua hàng sẽ rất mạnh mẽ.

 

Nguồn ảnh:TikTok

03

AutoFull Aofeng:

Biến sản phẩm thành biểu tượng của phong cách sống

Thương hiệu ghế gamingTài khoản TikTok @autofull của AutoFull Aofeng, chỉ có 65,9 nghìn người theo dõi.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Thay vì nói là bán ghế, thì nó đang bán một phong cách sống gaming mát mẻ hơn, thoải mái hơn, chuyên nghiệp hơn.

Logic kiếm tiền của nó là:Vượt qua mô tả chức năng, sử dụng nội dung có hình ảnh mạnh mẽ và bối cảnh mạnh mẽ để tạo ra trải nghiệm nhập vai và khao khát danh tính.

Aofeng hiếm khi giải thích khô khan các thông số ghế, mà thay vào đó tích hợp sản phẩm vào bối cảnh thể thao điện tử đầy phong cách, môi trường gia đình thoải mái hoặc công việc sáng tạo.

Một video quảng cáo sản phẩm mới, kết hợp ghế thể thao điện tử với cốt truyện nhân vật, trình diễn các tính năng cải tiến như massage, đệm lưng theo dõi giúp nâng cao sự thoải mái khi chơi game và cuộc sống. Video này đã nhận được hơn1,1 triệu lượt xem. Phần bình luận tràn ngập các câu hỏi như “xin link”, “mua ở đâu”. Người dùng không chỉ muốn một chiếc ghế, mà còn muốn trải nghiệm thoải mái và chuyên nghiệp hơn như trong video.

Bài học:

Đối với các sản phẩm mang tính phong cách sống, tài khoản có ít người theo dõi cần trở thành cửa sổ trưng bày xu hướng.

Trọng tâm không phải là bạn có bao nhiêu người theo dõi, mà là nội dung của bạn có thể mô tả chính xác bức tranh cuộc sống mà người dùng mục tiêu khao khát hay không. Thông qua video bối cảnh chất lượng cao và sự chứng thực của người có ảnh hưởng, khiến sản phẩm trở thành biểu tượng của nhận diện danh tính và nâng cấp trải nghiệm, từ đó thúc đẩy mua hàng.

 

Nguồn hình ảnh:TikTok

04

Tổng kết:

Tam giác cốt lõi để kiếm tiền từ tài khoản có ít người theo dõi

Nhìn chung ba thương hiệu này, mặc dù ngành nghề khác nhau, nhưngLogic nền tảng của việc kiếm tiền trên TikTok với ít người theo dõi là tương đồng, tạo thành một tam giác cốt lõi vững chắc:

1) Định vị cực kỳ chính xác:Không theo đuổi lưu lượng truy cập tổng quát, chỉ phục vụ nhóm nhỏ cốt lõi nhất. Nội dung theo chiều dọc trong một lĩnh vực chuyên sâu, nói tiếng lóng, hiểu điểm đau.

2) Nội dung ưu tiên giá trị:Bản thân nội dung là giải pháp hoặc bản xem trước trải nghiệm. Hoặc cung cấp kiến thức chuyên môn, hoặc khơi gợi sự đồng cảm về cảm xúc, hoặc trình bày cuộc sống lý tưởng.

3) Hướng dẫn chuyển đổi rõ ràng:Dù là tương tác phần bình luận, giải đáp thắc mắc trong livestream, hay trong video/hướng dẫn mua hàng rõ ràng trong phần giới thiệu (link, tên thương hiệu), đều giúp người dùng bị thu hút bởi nội dung dễ dàng thực hiện bước tiếp theo.

Vì vậy, đừng chỉ nhìn chằm chằm vào số lượng người theo dõi nữa. TrênTikTok, khả năng kiếm tiền của một tài khoản có vạn người theo dõi có thể vượt xa một tài khoản có triệu người theo dõi nhưng không chuyên.

Điểm mấu chốt là, bạn có thể sử dụng nội dung liên tục, chính xác, có giá trị để xây dựng một cơ sở hoặc cửa sổ đủ vững chắc và đủ hấp dẫn trong lĩnh vực chuyên sâu của mình hay không.