TrênTrên TikTok, một cây son môi của beauty blogger có thể bán cháy hàng, một video cắm trại của người yêu thích hoạt động ngoài trời có thể làm cả danh mục trở nên hot – nhưng bạn có thể không ngờ rằng, “chăn ga gối đệm” yên tĩnh nhất đang âm thầm trở thành con ngựa ô mới trong thương mại xuyên biên giới.

Thương hiệu Hàng ChâuBedlore, chỉ trong vòng hai năm ngắn ngủi, đã từ một thương hiệu khởi nghiệp trở thành TOP3 trong danh mục chăn ga gối đệm khu vực Mỹ trên TikTok, tổng doanh số vượt 5,2 triệu USD, doanh thu cao nhất trong một tháng đạt 1,5945 triệu USD (khoảng 11,5 triệu NDT), chứng minh sức nặng của thị trường chăn ga gối đệm.

Nó đã làm đúng điều gì?

 

Nguồn ảnh:Bedlore

Ngách lạnh? Không, là bị đánh giá thấp“Kinh tế giấc ngủ”

Từ các tài liệu có thể tra cứu,Câu chuyện thương hiệu của Bedlore cho thấy con đường điển hình của thế hệ doanh nghiệp Trung Quốc mới ra khơi:Định vị chính xác, thúc đẩy kỹ thuật số và bố trí đa kênh。

Thương hiệu Hàng Châu này chuyên về chăn ga gối đệm chất lượng cao, thiết kế độc đáo, từnăm 2023 gia nhập Amazon Mỹ, đã nhanh chóng nổi bật, lọt vào danh sách Top 500 người bán của Amazon.

 

Nguồn ảnh:Amazon

Tuy nhiên，Sự tăng trưởng bùng nổ thực sự của Bedlore không chỉ phụ thuộc vào các nền tảng thương mại điện tử truyền thống.

Tháng 10 năm 2024khoảng, thương hiệu chính thức tiến vàothị trường Mỹ trên TikTok, trong hơn một năm ngắn ngủi, đã đạt được những thành tích đáng chú ý.

Dữ liệu cho thấy,Doanh số cửa hàng nhỏ TikTok của Bedlore đã đạt 162.300 sản phẩm, doanh thu đạt 5,2196 triệu USD, thành công lọt vào top 3 danh mục chăn ga gối đệm khu vực Mỹ.

 

Nguồn ảnh:fastmoss

Đồng thời,TrongTrong đợt khuyến mãi cuối năm tháng 12 năm 2025, doanh thu giao dịch của thương hiệu này trên TikTokcònđạt tới159,45 vạn USD, hình thành một đợt bùng nổ doanh số quy mô nhỏ. Điều thú vị là, trong Bedlorethương hiệucủatrong cấu thành doanh số TikTok, sự đóng góp của tài khoản tự vận hành của thương hiệu và người nổi tiếng (KOL) gần như ngang bằng。

Điều này, ở nhiều thương hiệu TikTok phụ thuộc nhiều vào liên minh KOLkhông phổ biến, cho thấy một mặt thương hiệu không từ bỏ con đường tăng trưởng kiểu "đòn bẩy" hợp tác với KOL, mặt khác đã đầu tư đủ nhiều nỗ lực vào sản xuất nội dung, vận hành người hâm mộ và tiếp nhận hàng hóa trên tài khoản tự vận hành, thực sự coi tài khoản tự vận hành như một tài sản dài hạn để vận hành, chứ không chỉ là một tủ trưng bày.

 

Nguồn hình:kalodata

Nội dung tự vận hành: xây dựng mang tính đắm chìm"thoải mái" kịch trường

Đi sâu vào mô hình vận hành của nó có thể thấy,Sự thành công của hệ thống tự vận hành của Bedlore trên TikTok nhờ vào một vòng khép kín chuyển đổi hiệu quả "video ngắn + livestream" được xây dựng một cách tinh vi.

Tài khoản chính của thương hiệu trên TikTok là @bedlorehome, kể từ khi đăng video đầu tiên vào tháng 4 năm 2025, đến nay đã có gần 16.000 người theo dõi. Đừng thấy số lượng không nhiều, nhưng lượng xem video hàng tháng của nó đã đạt 19,65 triệu lượt, trực tiếp thúc đẩy doanh thu giao dịch 287.800 USD, sức ảnh hưởng thực tế không thể xem thường.

Điều này cũng cho thấy rõ, dưới logic thương mại điện tử theo sở thích, nội dung chất lượng cao"sức xuyên thấu" quan trọng hơn nhiều so với bản thân số lượng người hâm mộ.

 

Nguồn hình:kalodata

Về mô hình nội dung,Thương hiệu Bedlore phần lớn học hỏi từ những mô thức trưởng thành của video ngắn thương mại điện tử nội địa (Trung Quốc).

Một loại là các bài kiểm tra chức năng có vẻ hơi phóng đại, sử dụng các tình huống khắc nghiệt để trực quan thể hiện khả năng chống nước; loại còn lại là trải nghiệm phòng ngủ mang tính đắm chìm, tạo racảm giác "lên giường nằm xuống là có thể có môi trường ngủ ổn định, yên tĩnh, khô ráo".

 

Nguồn hình:TiTok

Từ dữ liệu lưu lượng truy cập của tài khoản, mô hình này thực sự rất phù hợp cho người dùng khu vực Mỹ.

Ví dụ, họ đãmột video trải nghiệm nhập vai được đăng vào tháng 10 năm 2025, nhờ chất lượng trình bày tinh tế và bầu không khí phòng ngủ ấm áp, tính đến hôm nay đã đạt 17 triệu lượt xem.

Đáng chú ý, hiệu ứng đuôi dài của video này cũng đang tiếp tục lan tỏa, sau hai tháng phát hành vẫn có thể đóng góp gần5,09 vạn đô la Mỹ doanh thu giao dịch.

Đối với hầu hết các tài khoản phụ thuộc vào xu hướng ngắn hạn để thúc đẩy doanh số, kiểutính bền vững của “giao dịch đuôi dài” có nghĩa là giá trị tìm kiếm và giá trị đề xuất của nội dung được nền tảng liên tục công nhận, đồng thời cũng cho thấy sự kết hợp tương đối ổn định giữa sản phẩm và nội dung. Vì vậy, đối với một số thương hiệu cũng muốn làm TikTok, cũng cần đặc biệt chú ý đến điểm này.

 

Nguồn ảnh:TikTok、kalodata

Ngoài video ngắn,Thương hiệu Bedlore cũng đang tích cực khám phá phát trực tiếp trên TikTok.

Vì là đồ dùng giường ngủ, nên tự nhiên không thể thiếubối cảnh cốt lõi là “giường”.

Trong studio phát trực tiếp của thương hiệu, người dẫn chương trình mặc đồ ngủ thoải mái tại nhà, trực tiếp ngồi hoặc nằm trênnệm Bedlore.

Cách thiết lập cực kỳ gần gũi với bối cảnh sử dụng thực tế này không chỉ trực quan thể hiện độ ôm sát, chất liệu và sự thoải mái của các sản phẩm như ga trải nệm, ga giường, mà còn tạo ra một bầu không khí“ở nhà” và “thư giãn”, khiến người xem dễ dàng hình dung cảnh nghỉ ngơi hàng đêm của chính mình, tăng cường đáng kể lòng tin và ham muốn mua hàng.

Mặc dùcủa nóchế độ phát trực tiếp vẫn đang được tối ưu hóa và thử nghiệm, nhưng tiềm năng chuyển đổi của nó đã bước đầu lộ diện, ví dụ như vàotháng 12 năm 2025, thương hiệu Bedloretự doanhdoanh thu giao dịch phát trực tiếp đã đạt hơn một vạn nhân dân tệ, trở thành một nguồn bổ sung doanh số quan trọng ngoài nội dung video ngắn.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Hệ sinh thái KOL: xây dựng sự lan tỏa niềm tin“Mạng lưới Bồ công anh”

TrongTrong quá trình tiếp thị TikTok, hợp tác với KOL là một phần không thể thiếu, thương hiệu Bedlore cũng vậy.

Dữ liệu cho thấy, chỉ riêng năm ngoáiTháng 12, số lượng KOL liên minh hoạt động hợp tác với họ đã lên tới 829 người, những KOL này đã đăng tổng cộng 2092 video quảng bá, tương đương mỗi ngày có 67 video quảng bá được sản xuất.

 

Nguồn hình:kalodata

Chiến lược lựa chọn KOL của họ rất rộng rãi và linh hoạt, từ các KOL tầm trung về nội thất gia đình, phong cách sống có hàng trăm nghìn người theo dõi, đến các blogger chuyên đánh giá sản phẩm, và thậm chí nhiều KOL có lượng người theo dõi không lớn nhưng nội dung chân thực đáng tin cậy“Người nổi tiếng nano”, đều nằm trong phạm vi hợp tác của họ.

Chiến lược này khiếnsản phẩm của Bedlore có thể tiếp cận được nhiều người tiêu dùng tiềm năng hơn, không chỉ những nhóm người quan tâm đến đồ gia dụng dệt may.

KOL TikTok @jjbonit93 là một ví dụ điển hình, mặc dù chỉ có 63,7 nghìn người theo dõi, nhưng nhờ cách thể hiện nội dung chân thật, không giả tạo, video hợp tác của cô với Bedlore đã nhanh chóng vượt 2,8 triệu lượt xem, tổng doanh số tích lũy lên tới 44,8 nghìn đô la Mỹ.

Điều này chứng minh rằng, tronghệ sinh thái TikTok, hợp tác với những KOL có chân dung người theo dõi phù hợp, dù lượng người theo dõi của họ không phải là hàng đầu, nhưng sự chia sẻ chân thực đáng tin cậy mang lại sự đồng cảm và tiềm năng lan truyền rất lớn.

 

Nguồn hình:TikTok

Chiều sâu thị trường: Từ nền tảng hàng chục tỷ đến vùng đất mới nội dung

Sau khi tìm hiểucách thức của thương hiệu Bedlore trên TikTok, chúng ta cũng có thể thấy rằng thị trường đồ gia dụng dệt may không chỉ là một gã khổng lồ đang ngủ say, mà còn là một vùng trũng giá trị đang tăng trưởng ổn định.

Theo nghiên cứu thị trường,Năm 2024, quy mô thị trường đồ gia dụng dệt may toàn cầu đã đạt 218,52 tỷ đô la Mỹ, dự kiến đến năm 2032 sẽ tăng lên 338,37 tỷ đô la Mỹ, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm đạt 5,60%.

Trong đó,phân khúc thị trường như tấm bảo vệ nệm mà thương hiệu Bedlore đang tập trung, tiềm năng tăng trưởng còn đáng kể hơn, dự kiến đến năm 2025 quy mô sẽ tăng lên 31 triệu đô la Mỹ.

 

Nguồn hình:fortune business insights

Quan trọng hơn, đây là một“thị trường kiến”, ảnh hưởng của các thương hiệu đầu ngành có hạn, mức độ tập trung thị trường không cao.

Điều này cũng có nghĩa là, nhưCác thương hiệu mới như Bedlore không cần phải đối đầu trực tiếp với các gã khổng lồ, mà có thể xây dựng vị thế cạnh tranh riêng trong các phân khúc thông qua sản phẩm khác biệt hóa và tiếp thị chính xác.

Ví dụ, một thương hiệu chăn ga gối đệm khác của Trung QuốcBedsure thông qua việc khai thác sâu TikTok, không chỉ đạt doanh thu hàng năm vượt 10 triệu USD, mà còn xác nhận tính khả thi của các chiến lược như ma trận 'tự phát sóng + đại lý phát sóng' và 'đổi mới bản địa hóa chức năng sản phẩm'.

Những con đường thành công này cho thấy,TikTok không chỉ là kênh bán hàng, mà còn là một nền tảng khép kín cho xây dựng thương hiệu, thấu hiểu người dùng và lặp lại sản phẩm nhanh chóng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Lời kết

Câu chuyện của Bedlore, cốt lõi của nó là một cuộc cạnh tranh nâng cấp từ 'lợi thế chuỗi cung ứng' sang 'lợi thế giao tiếp nội dung'.

Đối với các thương hiệu khác đang quan sát hoặc đang ra khơi, cơ hội hiện tại không nằm ở việc sao chép đơn giản, mà là hiểu bản chất thị trường đằng sau nó: một thị trường vượt quá18 tỷ USD, thị trường trưởng thành theo đuổi chất lượng và cảm xúc, đang chờ được kích hoạt lại bởi nội dung sống động hơn.

Trong làn sóng ra khơi xuyên biên giới, không có làn gió mãi mãi, nhưng không bao giờ thiếu cơ hội.

Có lẽ, sản phẩm bùng nổ tiếp theo chính là bạn, cũng chưa biết chừng.