Người xưa có câu: muốn làm việc tốt, trước hết phải có dụng cụ tốt!

Mặc dù máy hàn và dụng cụtrên thị trường nội địatương đốikén người dùng,nhưngtại Bắc Mỹthị trườnglại từ lâu đã thâm nhập sâuhòa nhậpvào cuộc sống hàng ngày của người dânrồi.

Nhờ vào văn hóa DIYthịnh hànhcủavăn hóa DIY, từ việc nhỏ như sửa chữa đồ gia dụng, sửa chữa cửa sổ cửa ra vào, làm đồ thủ công, đến việc lớn như cải tạo sân vườn, độ xe, máy hàn đều là công cụ thực tế không thể thiếu, từ đócũngđã tạo ra một thị trường tiêu dùng có quy mô đáng kể.

 

Nguồn ảnh:YesWelder

Theograndviewresearchdữ liệu nghiên cứu cho thấy:toàn cầuthiết bị hànquy mô thị trường đangNăm 2023định giálà197 tỷ USD, dự kiếnsẽvàođạt vào năm 2030278tỷ USD,trong giai đoạntốc độ tăng trưởng kép hàng nămlà5%。

 

Nguồn ảnh:grandviewresearch

Nhưng vấn đề là: thị trường này từ lâu đã bịMiller Electric, Lincoln Electric và các ông lớn lâu đời của Mỹ độc quyền. Máy hàn của các thương hiệu nàymặc dùcông nghệ tiên tiến, chất lượng vượt trội,nhưng mức giá cao vượt xa khả năng chi trả của người tiêu dùng thông thường, hoàn toàn không phù hợp với nhu cầu của cá nhân và gia đình.

Chính khoảng trống thị trường này đã thúc đẩy nhu cầu bùng nổ đối với máy hàn đơn giản, giá cả phải chăng, dễ vận hành trong những năm gần đây.

 

Nguồn ảnh:YesWelder

Nhiều doanh nghiệp Trung Quốc đã nhạy bén nắm bắt cơ hội kinh doanh này, quyết định triển khai chiến lược vươn ra nước ngoài, nhờ lợi thế sản phẩm nổi bật và chiến lược tiếp thị hiệu quả, đã thành công lọt vào hàng ngũ những người bán hàng đầu ở nước ngoài trong phân khúc này.

Hôm nay chúng ta sẽ nói vềYesWelder, chính là một đại diện điển hình. Từ một nhà máy gia công ẩn danh biến thành doanh số hàng năm500 triệu của thị trường C, chúng ta hãy cùng xem thương hiệu này đã làm được như thế nào.

 

Nguồn ảnh:YesWelder

Từ gia công đến thương hiệu: một con đường“hàn” ra con đường chuyển đổi

Theo thông tin công khai,YesWelder là thương hiệu chuyên nghiên cứu phát triển và sản xuất dụng cụ hàn, ra đời tại Ôn Châu vào năm 2018. Tiền thân của nó là một nhà máy gia công OEM điển hình, hoạt động cốt lõi là cung cấp dịch vụ sản xuất gia công cho các thương hiệu máy hàn nước ngoài.

Tuy nhiên, với sự cạnh tranh thị trường ngày càng khốc liệt, biên lợi nhuận của kinh doanh gia công liên tục thu hẹp. Đội ngũ sáng lập dần nhận ra rằng chỉ có chuyển đổi sang thương hiệu riêng mới có thể phá vỡ nút thắt phát triển của mô hình gia công, giành được tiếng nói thị trường cao hơn.

Năm 2018, thương hiệu YesWelder chính thức thành lập, tháng 4 cùng năm gia nhập nền tảng thương mại điện tử Amazon, dựa vào lưu lượng truy cập của nền tảng để tiến hành bán sản phẩm.

Vào thời điểm đó, giá của máy hàn công nghiệp truyền thống thường ở mứckhoảng 4000-6000 USD, trong khi YesWelder nhắm chính xác vào dải giá 100-1000 USD, tập trung vào người dùng cấp nhập cảnh và nhóm tiêu dùng gia đình, nhờ định vị khác biệt với tỷ lệ giá trị cao, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường và tích lũy một nhóm người dùng trung thành cốt lõi.

 

Nguồn ảnh: Amazon

Nhưng mô hình vận hành đơn nền tảng này tồn tại rủi ro đáng kể:

1. Nhận thức thương hiệu không đủ:Người tiêu dùng chỉ quan tâm đến chức năng sản phẩm, thiếu nhận thức sâu sắc và cảm giác đồng nhất với thương hiệu.

2. Phụ thuộc quá nhiều vào nền tảng:Doanh thu bị chi phối cao bởi quy tắc phân bổ lưu lượng của nền tảng, khả năng chống chịu rủi ro yếu.

Vì vậy,Thương hiệu YesWelder khởi động chuyển đổi chiến lược sang mô hình DTC, xây dựng trang web độc lập của thương hiệu. Hành động này không chỉ giúp thương hiệu nắm giữ toàn bộ tài sản dữ liệu người tiêu dùng, mà còn xây dựng bối cảnh phong phú hơn cho việc truyền tải câu chuyện thương hiệu và tương tác với người dùng.

Sau khi hoàn thành chuyển đổi thương hiệu hóa và tối ưu hóa bố trí kênh,Thương hiệu YesWelder cũng thuận lợi bước vào giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng tại thị trường nước ngoài.

Năm 2021, GMV của thương hiệu đạt 300 triệu nhân dân tệ; năm 2022, doanh thu hàng năm gần như tăng gấp đôi, vượt mốc 500 triệu nhân dân tệ, trở thành thương hiệu xuất khẩu hàng đầu trong phân khúc máy hàn một cách xứng đáng.(Dữ liệu từ Yienwang)

 

Nguồn ảnh:Trang web độc lập YesWelder

TikTok: Tiếp thị nội dung thắp sáng động cơ tăng trưởng

Về mặt kênh bán hàng,YesWelder đã xây dựng bên thứ bathương mại điện tửnền tảng+bố cục hai đường ray của trang web độc lập thương hiệu, nhưng để thúc đẩy chuyển đổi mua hàng cuối cùng, cần tiếp cận qua tiếp thị và truyền thông chính xácđếnnhiều hơncủakhách hàng tiềm năngmới được。

Lúc này, các nền tảng mạng xã hội phổ biến trên toàn thế giới trở thành địa điểm tuyệt vời để thu hút khách hàng.

Nhưthương hiệu YesWelde，thìchọn tham giaTikTok và các nền tảng mạng xã hội chính thống, dựa vào chiến lược tiếp thị có mục tiêu, tận dụng lợi ích lưu lượng truy cập của nền tảng để tiếp tục phát triển sâu.

· Tự xây dựng tài khoản: Xây dựng niềm tin thương hiệu bằng nội dung thực tế

TạiTikToktrên,Thương hiệu YesWelde đã xây dựng tài khoản thương hiệu của mình @yeswelder, tính đến nay, đã tích lũy 365,5 nghìn người theo dõi và nhận được tới 8 triệu lượt thích.

 

Nguồn hình ảnh:TikTok

Khác biệt với mô hình truyền thông quảng cáo cứng truyền thống,Bố cục nội dung của tài khoản @YesWelder lấy chủ nghĩa thực dụng làm cốt lõi, tập trung vào việc chia sẻ nội dung mà người dùng mục tiêu thực sự có nhu cầu hoặc quan tâm.

Ví dụ như video giải thích kỹ năng cần thiết cho thợ hàn, video giới thiệu tác phẩm hàn chất lượng cao, và nội dung sáng tạo phù hợp với sở thích của người yêu thích hàn.

Nội dung có giá trị và tính thực tiễn cao này có thể thu hút chính xác sự chú ý của người dùng tiềm năng. Khi người dùng tiếp xúc với các video liên quan trên nền tảng, họ dễ dàng có cảm giác đồng thuận nhờ giá trị nội dung, từ đó tự động hoàn thành hành vi chuyển hướng sang nền tảng bán hàng, nhờ đó rút ngắn chu kỳ chuyển đổi từ gieo mầm đến đặt hàng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

· Hợp tác với KOL: Tận dụng trải nghiệm thực tế để bùng nổ doanh số

Tất nhiên, việc xây dựng tài khoản chính thức của thương hiệu chỉ là một bước trong chiến lược tiếp thị.

Để mở rộng hơn nữa tiếng vang của thương hiệu và tiếp cận nhóm người dùng rộng hơn,Thương hiệu YesWelder đã chọn hợp tác với những KOL năng động trên nền tảng TikTok, tận dụng sức mạnh lưu lượng của KOL để khuếch đại hiệu quả truyền thông.

Dữ liệu từ nền tảng Kalodata cho thấy: Cửa hàng địa phương của YesWelder tại Mỹ đã bán được tổng cộng 25.300 sản phẩm trong 3 tháng gần đây, với tổng doanh thu đạt 2.098.400 USD.

Xét về cơ cấu nguồn doanh số, tỷ lệ đóng góp từ tài khoản tự vận hành của thương hiệu chỉ là0.43%, kênh cửa hàng thương mại chiếm 17.68%, trong khi kênh KOL liên minh chiếm tuyệt đối 81.89% trở thành trụ cột doanh số chính, với doanh thu tương ứng đạt 1.718.500 USD.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Trong gầnchu kỳ tiếp thị 3 tháng, thương hiệu YesWelder đã hợp tác với 990 KOL, sản xuất và đăng tải 3.140 nội dung video.

Trong đó, nội dung hợp tác có hiệu quả chuyển đổi nổi bật nhất đến từKOL TikTok @angryanvil với 36.800 người theo dõi.

 

 

Nguồn ảnh:kalodata

Nội dung video này rất đơn giản, đó là KOL@angryanvil tự tay trải nghiệm máy hàn của thương hiệu YesWelder, thông qua quá trình thực hành DIY cắt tạo hình sáng tạo, trực quan thể hiện tính thực tế và sự tiện lợi khi vận hành của sản phẩm.

Video này cuối cùng đã đạt được1.532.900 lượt xem, tổng cộng thúc đẩy 391 đơn hàng được giao dịch, với doanh thu đạt 60.200 USD.

Có thể thấy, đối với các công cụ điện như máy hàn, nội dung thực hành theo bối cảnh thực tế mới là chìa khóa kích thích chuyển đổi tiêu dùng. Loại trải nghiệm thực tế+ mô hình nội dung trình diễn theo bối cảnh có thể hạ thấp rào cản quyết định của người tiêu dùng, thúc đẩy chuyển đổi nhanh từ gieo mầm (种草) đến mua hàng.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Suy nghĩ nóng về đường đua lạnh và cách phá vỡ cục diện

Nhìn lạiHành trình phát triển của YesWelder, chúng ta thấy rõ ràng rằng, máy hàn điện gia dụng - một danh mục từng bị bỏ qua ở thị trường nội địa, đã bùng nổ tiềm năng tiêu dùng đáng kinh ngạc tại thị trường nước ngoài trưởng thành.

Đối với những người có ý định tham gia hoặc đầu tư sâu vào lĩnh vực này, hiện tại vẫn là một giai đoạn đầy cơ hội.

Toàn cầuSự thâm nhập liên tục của văn hóa DIY, sự mở rộng của cộng đồng maker cá nhân, cùng với sự theo đuổi vĩnh viễn các công cụ chuyên nghiệp có hiệu suất giá cao, đều đang cung cấp nền tảng cơ bản lâu dài cho đường đua này.

Nếu các thương hiệu Trung Quốc có thể nắm bắt chính xác xu hướng nhu cầu thị trường, kiên trì xây dựng giá trị thương hiệu, đồng thời tận dụng hiệu quảcác kênh tiếp thị mới nổi như TikTok, hoàn toàn có cơ hội trong đường đua tưởng chừng nhỏ bé nhưng tiềm năng to lớn này, để nuôi dưỡng một thương hiệu bán lẻ quốc tế lớn tiếp theo có tầm ảnh hưởng thị trường và lòng trung thành của người dùng.