Năm mới đã bắt đầu, các seller đã sẵn sàng để làm ăn lớn chưa?？

Trong năm vừa qua, đường đua xuất khẩu đồ gia dụng nhỏcó thể nói độ nóng vẫn luôn ở mức cao,chúng ta đã chứng kiến hàng loạt thương hiệu tăng trưởng mạnh mẽ như Douhe Technology, Chenbei Technology, Bear Electric Appliances.

Và trong số các thương hiệu xuất khẩu này, có mộttrường hợp đi theo lộ trình “bám sâu khu vực” đặc biệt đáng xem xét。

đó là thương hiệu tập trung vào thị trường Đông Nam ÁHAN RIVER (Hàn Giang)！

Thương hiệu được đặt tên theo dòng sông mẹ ở Triều Sơn này, chỉ trong vài năm ngắn ngủi, không chỉ đạt đượcvị trí dẫn đầu tại Shopee Indonesia, mà còn đạt được hơn 30 triệu USD trên TikTok Shopdoanh số。

Hôm nay, chúng ta hãy cùng bàn luận kỹ vềthương hiệu đồ gia dụng nhỏ “bay cao” này.

 

Nguồn hình:HAN RIVER

Một lần dựa trênsự thấu hiểucủa“ngẫu nhiên” và tất yếu

HAN RIVERThương hiệucâu chuyện bắt đầu từnăm 2019, người sáng lậptừ sớmđã bước chân vào thị trường quốc tế, từng đại diện vận hành nhiều thương hiệu nổi tiếng nước ngoài. Kinh nghiệm thương mại nhiều năm giúp ông nhạy bén nhận ra cơ hội ở thượng nguồn chuỗi giá trị, quyết định thành lập một thương hiệu riêng thuộc về người Trung Quốc.

Vì vậy, chúng ta có thể thấy ngày nayHAN RIVER。

 

Nguồn hình ảnh:HAN RIVER

Tên thương hiệu được lấy từ sông Hàn, dòng sông mẹ của vùng Triều Sán, Quảng Đông, gửi gắm tình cảm quê hương của người sáng lập, cũng mang ý nghĩa sức sống thương hiệu kéo dài như dòng sông.

TừNhìn toàn bộ quá trình phát triển của HAN RIVER, quả thực cũng như vậy. Thương hiệu từ khi ra đời đã mang một thế lực hướng tới không gian rộng lớn hơn.

Sau khi vào thị trường Indonesia, họ nhanh chóngtriển khai toàn diện trên các nền tảng thương mại điện tử chính như Shopee, Lazada.

ĐếnĐến đợt khuyến mãi lớn 'Ngày Độc thân' năm 2020, HAN RIVER đã lọt vào vị trí Top2 của danh mục tương ứng trên Shopee Indonesia, và cuối năm đó đã vươn lên thành Top1, trở thành nhà bán hàng lớn thứ 4 tại Đông Nam Á, hoàn thành bước nhảy vọt từ nhà kinh doanh xuyên biên giới thành thương hiệu đời sống được yêu thích.

 

Câu chuyện thương hiệu Nguồn hình ảnh:HAN RIVER

Theo làn gió thuận lợi của ngành, nắm bắt cơ hội cấu trúc

HAN RIVERThương hiệusự trỗi dậy nhanh chóng, dĩ nhiên nhờ vào tầm nhìn và khả năng thực thi của đội ngũ, nhưng sức mạnh sâu xa hơn đến từ thị trường Đông Nam Á đang phát triển mạnh mẽ.

Dữ liệu cho thấy, thị trường điện gia dụng Đông Nam Á đang tăng trưởng với tốc độ trung bình hàng năm khoảng6.7% tăng trưởng nhanh, dự kiến đến năm 2030năm, quy mô doanh thu hàng năm của thị trường điện gia dụng trong khu vực sẽ vượt309tỷ USD.

Còn trong lĩnh vực phân khúc, thiết bị gia dụng nhỏ làm sạch đại diện là máy hút bụi, có tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) thậm chí lên tới 12%, phản ánh mong muốn mãnh liệt của các gia đình trẻ đối với các sản phẩm thông minh nâng cao chất lượng cuộc sống.

 

Nguồn hình ảnh:grand view research

Đồng thời, sự hoàn thiện và thâm nhập của cơ sở hạ tầng thương mại điện tử Đông Nam Á đã cung cấp cho thương hiệu một kênh cao tốc trực tiếp đến người tiêu dùng. Theo thống kê, thị trường thương mại điện tử Đông Nam Átrongnăm 2023 đã tạo ra khoảng 139 tỷ USD doanh thu giao dịch, tăng 15% so với cùng kỳ năm trước, tốc độ tăng trưởng vượt xa mức trung bình toàn cầu.

Trong đại dương xanh rộng lớn này, lợi thế của chuỗi cung ứng Trung Quốc về chi phí, hiệu quả và lặp lại nhanh chóng được phóng đại vô hạn. Theo quan sát ngành, các thương hiệu Trung Quốc đã chiếm khoảng70% thị phần hàng gia dụng nhỏ.

HAN RIVER đã nắm bắt chính xác cơ hội cấu trúc của 'sự bùng nổ nhu cầu tiêu dùng nâng cấp' và 'sự tràn lan lợi tức chuỗi cung ứng Trung Quốc', kết hợp năng lực sản xuất trưởng thành trong nước với sự hiểu biết chính xác về thị trường nước ngoài, từ đó đạt được sự phát triển từ con số không lên một.

 

Nguồn ảnh:grand view research

Đột phá lưu lượng: TrênTikTok xây dựng vòng khép kín tích hợp sản phẩm và thương hiệu

Tuy nhiên, phát hiện ra đại dương xanh và chinh phục đại dương xanh là hai chuyện khác nhau.

HAN RIVERThương hiệuthành công phần lớn phụ thuộc vào việc nó không chỉ coi nền tảng thương mại điện tử như kệ hàng, mà tích cực đón nhận hệ sinh thái bán lẻ xã hội mới, vớiTikTok đại diện cho hệ sinh thái bán lẻ xã hội mới, hoàn thành một chiến dịch tiếp thị 'sâu' và 'nhập vai'.

TrênTikTok,họkhông phụ thuộc vào một tài khoản chính thức duy nhất, mà bố trí bao gồm@hanriver.official_id(Indonesia)nhiều tài khoản ma trận, xây dựng một ma trận vận hành có hệ thống.

Chiến lược này tối đa hóa tần suất và phạm vi tiếp xúc của nội dung thương hiệu, hình thành vòng tuần hoàn lưu lượng nội bộ.

 

Tình trạng một số tài khoản Nguồn ảnh:TikTok

Về nội dung, giai đoạn đầuHAN RIVER để có được danh tiếng rộng rãi hơn trên TikTok, họ đã đăng nhiều hơn các vở kịch tình huống gần gũi với cuộc sống và chia sẻ mẹo thực tế.

Những nội dung nhẹ nhàng, thú vị, dễ gây đồng cảm này đã thành công giúpTài khoản @hanriver.official đã thu hút được sự chú ý rộng rãi từ người dùng, trong thời kỳ đó đã tích lũy được gần 130 nghìn người theo dõi, tạo nền tảng vững chắc về đối tượng khán giả cho thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:TikTok

cùng với tạiSự phát triển sâu rộng của TikTok, mô hình nội dung của HAN RIVER cũng tiến hóa theo hướng có thể trực tiếp thúc đẩy quyết định và thúc đẩy chuyển đổi tức thì.

Lúc này, vận hành các tài khoản bản địa hóa tinh tế hơn, như@hanriver.official_id, thì trở thành chủ lực.

Khám qua trang chủ của họ có thể thấy, video không còn chỉ phụ thuộc vào cốt truyện, mà đã tạo ra những ảnh bìa phong cách thống nhất, thông tin rõ ràng cho các sản phẩm cốt lõi như máy hút bụi, nồi chiên không dầu, tập trung làm nổi bật các thông số hiệu suất năng lượng chính, tình huống sử dụng cũng như mức ưu đãi thời gian thực của sản phẩm, khiến chothông tinthấy rõ.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Cách bố trí nội dung mang tính sản phẩm cao và định hướng tiếp thị này đã rút ngắn đáng kể con đường ra quyết định của người dùng, hiệu quả rất rõ rệt.

Dữ liệu cho thấy, trong gầnTrong 30 ngày, tài khoản này đã tạo ra khoảng thông qua sự kết hợp giữa video ngắn và phát trực tiếp.65.900 đô la Mỹdoanh số giao dịch, đã tạo ra một vòng khép kín hiệu quả từ tích lũy lưu lượng truy cập đến chuyển đổi doanh số.

Điều này cũng nhắc nhở chúng taTrong quá trình ra khơiNếu muốn làm cho thương hiệu bền vững hơn,Chiến lược tiếp thị mạng xã hộiphảiTiến hóa đồng bộ với giai đoạn phát triển của chính thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Tương ứng với ma trận tài khoản, làCác cửa hàng TikTok series do thương hiệu HAN RIVER mở ra để vận hành sâu rộng các thị trường khu vực Đông Nam Á.

Từ dữ liệu cửa hàng công khai, việc bố trí đa kênh của họ đã đạt được chuyển đổi bán hàng vững chắc.

Trong đó, doCửa hàng Indonesia HANRIVER do @hanriver.official_id vận hành thể hiện nổi bật nhất, tổng doanh số tích lũy đã vượt 29 triệu USD, cho thấy sức hút thị trường mạnh mẽ và sức bùng nổ bán hàng.

Các cửa hàng khác nhưHanRiverLife shop, v.v., doanh số cũng đạt mức triệu đô la, cùng nhau tạo thành trụ cột quan trọng cho doanh số trực tuyến của thương hiệu trong hệ sinh thái TikTok.

 

Nguồn ảnh:fastmoss

Tất nhiên, để duy trì các cửa hàng này có được lượng khách ổn định, chỉ dựa vào ma trận tài khoản tự vận hành chính thức là chưa đủ.

Để liên tục tạo ra tiếng vang và thu hút lưu lượng hiệu quả,HAN RIVERthương hiệu còntrênTikTok xây dựng một hệ sinh thái hợp tác với người có sức ảnh hưởng có hệ thống và quy mô, làm nguồn lưu lượng cốt lõinguồnvà chứng thực tin cậy.

Lấy cửa hàng IndonesiaHANRIVER làm ví dụ, tính đến ngày đăng bài, số người có sức ảnh hưởng TikTok mà họ liên kết đã đạt 77.400 người, chỉ riêng số người hợp tác trong 7 ngày gần đây đã vượt 1.000 người.

 

Nguồn ảnh:fastmoss

Mặc dù quy mô hợp tác rộng lớn, nhưng thương hiệu luôn tuân thủ chiến lược chính xác trong việc lựa chọn người có sức ảnh hưởng. Họ không theo đuổi số lượng đơn thuần, mà tập trung hợp tác vào lĩnh vực thẳng đứng cao với bối cảnh sử dụng sản phẩm.

Người có sức ảnh hưởng TikTok @agivanlyfe là một ví dụ điển hình, đừng nhìn anh ấy chỉ có hơn 5.000 người theo dõi, video anh ấy đăng do tính thực dụng và không khí đời thường rất mạnh, đã tạo ra gần 110.000 USD doanh số trong 28 ngày.

Từ đó có thể thấy, thông qua việc sàng lọc có trọng điểm như vậy, việc quảng bá qua lượng lớn người có sức ảnh hưởng thực sự có thể mang lại doanh số thực tế cho thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:fastmoss

Kết luận

TừNhìn vào trường hợp của HAN RIVER, có thể cung cấp cho chúng ta một góc nhìn khác: ra khơi, không chỉ đơn thuần là sự di chuyển địa lý, mà là một cuộc đối thoại văn hóa sâu sắc và xây dựng hệ sinh thái chung.

Đối với các doanh nghiệp sản xuất Trung Quốc rộng lớn hơn, thị trường nước ngoài, đặc biệt là khu vực Đông Nam Á, đang thể hiện những cơ hội chưa từng có. Nơi đây có nền tảng văn hóa tương tự như Trung Quốc và nhu cầu nâng cấp tiêu dùng, có hệ sinh thái số hóa đang phát triển, và hơn thế nữa là mức độ chấp nhận ngày càng tăng đối với sản phẩm chất lượng cao của Trung Quốc.

Tất nhiên, con đường phía trước cũng không phải là một con đường bằng phẳng,cũngsẽ phải đối mặt với nhiều thách thức. Nhưng điều này chính xác có nghĩa là, đại dương xanh cần được khai thác tỉ mỉ, giá trị cần được đánh giá lại.

Thay vì cạnh tranh nội bộ trong thị trường hiện có, chi bằng hướng tầm nhìn đến những thị trường mới nổi đầy năng động này, dùng sự đổi mới sản phẩm thực sự và sự chân thành của thương hiệu để khai phá chân trời mới.