1854Với sự phát triển nhanh chóng của công nghệ, điện thoại di động, máy tính và các sản phẩm điện tử khác từ lâu đã trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống của con người.
Vai trò của chúng cũng đã có sự thay đổi lớn.——từ ban đầu chỉ là liên lạc đơn thuần, công việccông cụ, đã biến thành một tập hợpchơigame, xem phim,lướtvideo ngắn v.v.các loạichức năng thành một trung tâm giải trí tổng hợp.
“Không rời tay”đã trở thành bức chân dung thực tế của con người hiện đại, sự thay đổi lối sống này cũng đã tạo ra cơ hội thị trường to lớn.
Nguồn ảnh:Google
Theodữ liệu từ Grand View Research cho thấy,phụ kiện điện tử toàn cầucủaquy mô thị trường trongnăm 2024 đã được định giá 171,2 tỷ USD và dự kiến sẽ đạt 276,4 tỷ USD vào năm 2033, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 5,7% từ năm 2025 đến năm 2033.
Sự phổ biến ngày càng tăng của điện thoại thông minh, máy tính bảng, máy tính xách tay và thiết bị đeo đang tiếp tục thúc đẩyngười tiêu dùngnhu cầu về các phụ kiện điện tử liên quan tăng lên.
Nguồn ảnh:Grand View Research
Đối mặt với đường đua nóng bỏng này, nhiều ông lớn lâu đời đã sớm bố trí và chiếm vị thế thống lĩnh thị trường.
Hôm nay chúng tôi sẽ giới thiệuBelkin（贝尔金）, chính là của lĩnh vực đó"người tiên phong"。
Khởi nghiệp từ gara, đến nay doanh số hàng năm đạt4,8 ức USD, Belkinthương hiệucâu chuyện phát triển khá thú vị.
Nguồn ảnh:Google
Con đường vươn lên của Belkin: Từ khởi nghiệp trong gara đến khi trở thành nhà bán hàng toàn cầu
Theo các tài liệu có thể tra cứu,Belkin（贝尔金）câu chuyện có thể được truy nguyên từNăm 1983. Năm đó, người sáng lập Chet Pipkin đã thành lập thương hiệu này trong gara của cha mẹ ở California.
Nguồn ảnh:Google
Ban đầu,Chet Pipkin nhắm vào nhu cầu cáp do sự phổ biến của máy tính cá nhân mang lại, hoạt động kinh doanh của công tychủ yếu tập trung vào sản xuất và kinh doanh cáp máy tính。
Lúc đó là thời kỳ máy tính mới bắt đầu, lĩnh vực liên quan hoàn toàn trống rỗng,Belkinnhờ một sản phẩm có thểcáp thông minh kết nối Apple IIc với máy in song song，nhanh chóng chiếm được một vị trí trong thị trường ngách.
Khi hoạt động kinh doanh phát triển,Thương hiệu BelkinKhông còn chỉ thỏa mãn với thị trường cáp đơn thuần, bắt đầu mở rộng dòng sản phẩm。
Từ bộ bảo vệ chống sét,thiết bị lưu trữ USB, đến việc ra mắt phụ kiện Dock Connector đầu tiên trên thế giới (dùng để kết nối điện thoại với máy tính hoặc thiết bị hiển thị bên ngoài)，từng bước khẳng định vị thế dẫn đầu của mình trong lĩnh vực công nghệ kết nối.
Bước vàonhững năm 2000,Belkin hướng sự chú ý đếnđãphụ kiện thiết bị di động, đã cho ra đời các sản phẩm như sạc, ốp lưng, v.v., và trở thành đối tác cốt lõi của Apple, chosự phát triển sau này trên thị trường toàn cầu đặt nền tảng.
Nguồn ảnh:Belkin
Trong nhiều thập kỷ tiếp theo,thương hiệubản đồ tiếp tục mở rộng. Dù là mạng không dây, tai nghe,bộ chuyển mạch KVM, hay cáp và ổ cắm chống sét, sản phẩm của họ đã thấm sâu vào cuộc sống của người dùng Mỹtrong đó。
CNN trong báo cáo 'Business Usual Report'đãtừng chỉ ra: tại Mỹ, hơn60% người dùng máy tính sở hữu ít nhất một sản phẩm Belkincủasản phẩm.(Nguồn dữ liệu: Yi'en Net)
Năm 2018,Belkin đã có bước ngoặt quan trọng. Nhờ thành tích xuất sắc trong nghiên cứu và phát triển cũng như bán hàng, đã được công ty Thâm Quyến Hon Hai Precision Industry chú ý và với 866 triệu USDtiến hànhmua lại, chính thức trở thànhđãmột thành viên của tập đoàn Hon Hai. Sau đó, thương hiệu dựa vào chuỗi cung ứng và năng lực sản xuất của Hon Hai để đã đẩy nhanh hơn nữatoàn cầu hóacủabố cục.
Theo nền tảng dịch vụ nghề nghiệp Hoa Kỳdữ liệu từ ZIPPIA cho thấy, vào năm 2023, doanh số hàng năm của Belkin đã đạt 480 triệu USD(tương đương khoảng33.44 trăm triệu)。
Ngày nay, sản phẩm của nó đã được bán xa đến toàn cầuhơn 100 quốc gia và khu vực,bao phủ các thị trường trọng điểm như Mỹ, Canada, Đức, Anh, Pháp, Nhật, Hàn Quốc và Đông Nam Á, thực sự là một người bán hàng lớn trong ngành!
Nguồn ảnh:ZIPPIA
ChơiTikTok: từ dùng thử, gieo cỏ đến thử thách sáng tạo
Tất nhiên, dù công nghệ có nổi bật, sản phẩm có hoàn thiện đến đâu, nếu thiếu sự tiếp xúc thì cũng khó đạt được chuyển đổi doanh số và lợi nhuận.
Vì vậy, để mở rộng sự tiếp cận và chuyển đổi của thương hiệu và sản phẩm,Belkin đã đầu tư rất nhiều công sức trên các nền tảng mạng xã hội phổ biến như TikTok.
TrênTrên TikTok, Belkin đã xây dựng trận địa marketing riêng – tài khoản thương hiệu chính thức @belkin.
Tính đến nay, tài khoản này đã tích lũy19.02 vạn người theo dõi, tổng lượt thích đạt 41.99 vạn.
Nguồn ảnh:TikTok
Trong đó, dùng thử trong bối cảnh thực tế là điểm mấu chốt của thương hiệu. Đối với phụ kiện điện tử, người dùng thường có xu hướng đánh giá trực quan chi tiết sản phẩm qua hình ảnh sử dụng thực tế, từ đó giảm chi phí ra quyết định.
Tài khoản @belkin đã đăng tải rất nhiều nội dung như thế này, lấy ví dụ một video về giá đỡ sạc không dây 3-trong-1,Người đàn ôngtrong video cho thấy chỉ cần mộtsản phẩm, là có thể đồng thời sạc điện thoại, tai nghe và đồng hồ một cách tiện lợi.
Theodữ liệu từ Kalodata cho thấy:Video này hiện đã thu về90.8 vạn lượt xem, trực tiếp mang lại 276 đơn hàng, tổng giá trị giao dịch đạt 3.59 vạn USD, và mang về 4200 người theo dõi mới cho tài khoản.
Điều này chứng minh rõ ràng, việc lồng ghép sản phẩm vào bối cảnh cuộc sống thực tế để trưng bày có thể kích thích hiệu quả ham muốn mua hàng của người dùng, nâng cao đáng kể tỷ lệ chuyển đổi.
Nguồn ảnh:Kalodata
Ngoài những nội dung khá nghiêm túc này,tài khoản @belkin còn thử nghiệm nhiều cách chơi sáng tạo hơn, trẻ trung hơn.
Ví dụ trong một chiến dịch quảng bá khuyến mãi, thương hiệu đã đăng một video hài hước rất thu hút.
Trong video, giây trước còn đang cắt dừa, giây sau nước dừa bỗng phun đầy người nhân viên bán hàng, sau đó cô ấy quay ra ống kính tuyên bố:“Chương trình khuyến mãi mà mọi người mong đợi bấy lâu cuối cùng cũng đến rồi.”
Chính một video vui vẻ và vô lý như vậy, lại thu về140 vạn lượt xem.
Có thể thấy, đôi khi táo bạo một chút, hài hước một chút, sáng tạo một chút, lại dễ dàng thu hút sự chú ý của người dùng hơn.
Nguồn ảnh:TikTok
Ngoài ra,Belkinthương hiệucòn nhân cơ hội quảng bá sản phẩm mới để tổ chức các cuộc thi thử thách sáng tạo, tiếp tục kích thíchcủa người dùngsự nhiệt tình tương tác.
Ví dụ, khi quảng bá tai nghe Bluetooth mới, thương hiệu đã thiết kế các trò chơi tương tác thú vị, thông quabạn đoán tôi đoán, ngheâm thanh ASMRđểđoánbài hát, đồ vật, cách chơi đơn giản và gây nghiện.
khiếnmọi người trong khi chơi game, vô tình trải nghiệm chất lượng âm thanh siêu mạnh và khả năng chống ồn của tai nghe.
Hình thức nội dung nhập vai này, vừa khiến người dùng tiềm năng xem say mê, vừa đào sâu nhận thức của họ về tính năng cốt lõi của sản phẩm trong quá trình tương tác thú vị.
Nguồn ảnh:TikTok
Bài học từ thị trường nước ngoài: Xác định đúng nhu cầu, làm chủ mạng xã hội
Tổng kết lại,Thành công của Belkin chứng minh một điều:Trong thị trường đại dương đỏ như phụ kiện điện tử, thương hiệu vẫn có thể tìm thấy không gian tăng trưởng thông qua định vị sản phẩm chính xác và cách tiếp thị sáng tạo.
Hiện nay, thị trường phụ kiện điện tử nước ngoài vẫn đang trong giai đoạn tăng trưởng, đặc biệt là tỷ lệ thâm nhập thiết bị thông minh tại các thị trường mới nổi không ngừng tăng lên. Đối với các thương hiệu trong nước, chỉ cần nắm bắt nhu cầu của người dùng và sử dụng tốt các công cụ truyền thông xã hội, hoàn toàn có cơ hội sao chépThành công của Belkin.
Con đường ra biển có lẽ đầy thách thức, nhưng cơ hội cũng rộng lớn không kém.——Điểm mấu chốt là, liệu bạn có thể nhưBelkin, vừa là người đổi mới sản phẩm, vừa là người phá vỡ thế bế tắc trong tiếp thị.
