Kinh doanh ra nước ngoài, nhiều khi hoàn toàn là hai bộ logic, hai cách chơi khác hẳn so với trong nước.

Nhiều người cho rằng ra khơi khó khăn, vấn đề cốt lõi nằm ở chỗ:Không có kinh nghiệm sống ở nước ngoài, chỉ có một ý tưởng suông, nhưng không hiểu nhu cầu thực sự của người dùng nước ngoài.

Không biết người dân địa phương thiếu gì, cần gì trong cuộc sống, cũng không rõ làm sản phẩm gì mới thực sự bán được.

Cũng chính vì vậy, khi ra khơi nhất định không thể mù quáng và bốc đồng. Chọn đúng danh mục hàng hóa mới là bước then chốt quyết định liệu một thương hiệu có thể đi tiếp và đi xa được hay không.

 

Nguồn ảnh:Engwe

Ví dụ như việc đi lại hàng ngày, ở trong nước, xe năng lượng mới ngày càng phổ biến, đặc biệt là trong giới trẻ, số người chọn xe điện càng ngày càng nhiều, số lượng trạm sạc ở các nơi cũng đang tăng trưởng nhanh chóng.

Nhưng đưa ra nước ngoài, tình hình hoàn toàn khác biệt.

Khi người tiêu dùng nước ngoài ngày càng ưa chuộng xu hướng di chuyển bền vững, quá trình đô thị hóa diễn ra nhanh chóng, cùng với các chính sách khuyến khích giao thông xanh từ các chính phủ, thị trường xe đạp điện ngày càng mở rộng với tiềm năng lớn.

 

Nguồn ảnh:Engwe

Grand View ResearchDữ liệu cũng vừa chứng minh cho xu hướng này:

ởnăm 2025，xe đạp điện toàn cầucủaquy mô thị trườngthìđạtkhoảng69,7 tỷ USD, và dự kiến vào năm 2033tăng lên đến1443 tỷ đô la Mỹtrong vài nămcủa tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là9.2%。

 

Nguồn hình ảnh:Grand View Research

Một lĩnh vực có triển vọng rộng lớn và tốc độ tăng trưởng ấn tượng như vậy tự nhiên thu hút một lượng lớn các doanh nghiệp trong nước tranh nhau bố trí ra nước ngoài.

Hôm nay chúng tôi sẽ giới thiệuEngwe (Anh Cách Uy)chính là thương hiệu Trung Quốc đặc biệt xuất sắc trong lĩnh vực xuất khẩu xe đạp điện. Từkhởi nghiệp từ gia công ODM, đến chuyển hoàn toàn sang thương hiệu riêng xuất khẩu, và từng bước phát triển thành một người bán hàng xuyên biên giới lớn với doanh thu hàng năm vượt 850 triệu Nhân dân tệ!

Câu chuyện phát triển của nó có thể mang lại nhiều cảm hứng cho thương hiệu của bạn.

 

Nguồn hình ảnh:Engwe

Từ nỗi đau khi đi xe đạp đến sự ra đời của thương hiệu:Câu chuyện khởi nghiệp của Engwe

Theo thông tin công bố,Engwe (Anh Cách Uy) là một thương hiệu xe đạp điện đến từ Thâm Quyến, được thành lập vào năm 2014.

Sự ra đời của thương hiệu bắt nguồn từ một trải nghiệm khám phá thực tế của ba người đam mê xe đạp. Khi đó, họ dự định tronghoàn thành 38 dặm đạp xe địa hình trong vòng 5 giờ, nhưng do liên tục leo dốc, cuối cùng 16 dặm chỉ có thể dắt bộ.

Chính trải nghiệm không mấy dễ chịu này đã khiến ba người nảy sinh ý tưởng nghiên cứu phát triển xe đạp trợ lực điện.

Sau đó, ý tưởng của họ được công nhận trong cuộc thi khởi nghiệp và đổi mới khoa học công nghệ trong trường học, và từ đó chính thức bắt đầu con đường nghiên cứu và phát triển xe đạp điện. Sau gần5 năm tích lũy công nghệ, thương hiệu Engwe chính thức được thành lập vào năm 2014.

 

Nguồn hình ảnh:Engwe

Giai đoạn đầu mới thành lập,Engwe tập trung vào lĩnh vực xe gấp di chuyển, cung cấp gia công theo mô hình ODM cho các thương hiệu nổi tiếng trong nước như Yadea, Luyuan, Xindazhou, đồng thời bố trí các kênh thương mại điện tử trong nước như Taobao, Tmall, từng bước tích lũy được khả năng nghiên cứu phát triển và sản xuất chín muồi.

Năm 2018-2019, Engwe thử nghiệm xuất khẩu với số lượng nhỏ qua các nền tảng như Huanqiu Yigou, nhưng quy mô tổng thể lúc đó không lớn.

Đồng thời, thương hiệu cũng nhận thức rõ ràng: phụ thuộc lâu dài vào gia công, thiếu thương hiệu riêng sẽ phải đối mặt với lợi nhuận mỏng, sản phẩm đồng nhất nghiêm trọng, tạo nút thắt phát triển, vì vậy bắt đầu bố trí thương hiệu hóa và toàn cầu hóa từ sớm.

Năm 2021 trở thành bước ngoặt quan trọng cho việc toàn diện ra nước ngoài và xây dựng thương hiệu của Engwe.

Công ty chuyển nguồn lực cốt lõi sang thị trường nước ngoài, tung ra mức giáMẫu xe bán chạy với giá 999 Euro, tỷ lệ giá/hiệu suất cao, đã mở cửa thành công thị trường châu Âu và Mỹ, thực hiện chuyển đổi quan trọng từ 'bán hàng' sang 'xây dựng thương hiệu'.

 

Nguồn ảnh:Engwe

Dựa vào hệ thống chuỗi cung ứng hoàn chỉnh của Thâm Quyến và khu vực đồng bằng sông Châu Giang,Engwe đã đạt được sản xuất quy mô lớn, chi phí thấp và chất lượng cao ở các linh kiện cốt lõi như động cơ, pin, khung xe, mang lại khả năng cạnh tranh giá rất mạnh cho thị trường nước ngoài.

Hơn nữa, sản phẩm bao phủ nhiều kịch bản như gấp gọn đi làm, địa hình off-road đa năng, tập trung vào một xe đa dụng, nhanh chóng tích lũy được danh tiếng và độ nhận diện tốt ở nước ngoài.

Năm 2022-2023, thương hiệu đã bước vào giai đoạn bùng nổ tốc độ cao:

Năm 2022,mẫu xe địa hình hàng đầu của họX26 đã huy động được hơn 1,25 triệu USD trên Indiegogo,lọt vào top 9 sản phẩm huy động vốn công nghệ toàn cầu.

Đếnnăm 2023,doanh thu cả năm của thương hiệu đã vượt quá850 triệu Nhân dân tệ.Trong đó, thị trường châu Âu và Mỹ đóng góp80%, đã trở thành một trong những nhà bán buôn xe đạp điện hàng đầu có ảnh hưởng lớn tại thị trường châu Âu và Mỹ.

 

Nguồn ảnh:Engwe

Hỗ trợ từ mạng xã hội:TikTok trở thành động lực tăng trưởng như thế nào?

Trong thời đại truyền thông số, mạng xã hội từ lâu đã trở thành cầu nối quan trọng giữa thương hiệu và người tiêu dùng.

Đặc biệt đối với các thương hiệu nội địa ra nước ngoài, là những người đến sau trên thị trường quốc tế, việc truyền thông thương hiệu hiệu quả và tiếp thị nội dung là không thể thiếu.

Ví dụ nhưthương hiệu Engwe đã triển khai các nền tảng mạng xã hội nước ngoài chính như TikTok, sử dụng các kênh truyền thông xã hội để liên tục truyền tải giá trị sản phẩm và mở rộng tiếng vang thương hiệu.

TrongTrên TikTok, thương hiệu Engwe đã xây dựng tài khoản chính thức của mình @engwebikes_official, hiện tại đã đạt được 4,24 vạn người theo dõi, lượt thích là 23,16 vạn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Về sáng tạo nội dung, tài khoản này chủ yếu xoay quanh hai hướng chính:Một là trải nghiệm đạp xe thực tế ở các bối cảnh và địa hình khác nhau；Hai là trình diễn trực quan về chức năng và hiệu suất sản phẩm.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong đó, video có lượt xem cao nhất trong tài khoản, lượt xem đã đạt đến410 vạn.

Video này đã quay đầy đủEngwe EP2 Boost xe đạp điện gấp mở ratoàn bộ quá trình, thể hiện rõ ràng những điểm nổi bật của sản phẩm:

Yên xe và tay lái có thể tự do điều chỉnh theo chiều cao và thói quen đạp xe, hỗ trợ xem mức pin theo thời gian thực, điều chỉnh tốc độ động cơ; lốp rộng tăng cường bám đường tốt, hiệu quả giảm xóc cao, có thể dễ dàng thích nghi với nhiều điều kiện đường phức tạp.

Chỉ với một video ngắn, đã thể hiện hết sức rõ ràng những lợi thế cốt lõi như tính di động gấp gọn, dễ mở ra, điều chỉnh cá nhân hóa, trong một nội dung nhẹ nhàngđơn giảnđã hoàn thành việc gieo mầm tâm trí người dùng và thẩm thấu điểm bán hàng.

Phần bình luận cũng thu về nhiều câu hỏi từ người dùng có ý định cao, không ít người trực tiếp để lại bình luận hỏi“Bao nhiêu tiền?” “Giá?”.

Khó có thể thấy rằng, những nội dung chân thực, trực quan như vậy có thể hiệu quả xóa tan lo ngại trong quyết định của người tiêu dùng nước ngoài, đóng vai trò rất trực tiếp trong việc thu hút lưu lượng, tư vấn và chuyển đổi.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ngoài việc tập trung xây dựng tài khoản riêng của thương hiệu，Engwecòn tích cựchợp táctrên nền tảng TikTokNgoài trời, công nghệNgười có sức ảnh hưởng,Nhờ tầm ảnh hưởng của người có sức ảnh hưởng để tiếp cận đối tượng khán giả nước ngoài rộng hơn.

Sở hữuNgười có sức ảnh hưởng về công nghệ @andrewtechman với 23.01 vạn người theo dõi, là một trong những người có sức ảnh hưởng hợp tác.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Người có sức ảnh hưởng này đã đăng một video unboxing trong nhàEngwexe đạp điệnvà ghi lại toàn bộ quá trình lắp ráp trong một video ngắn. Hiện tại, lượt xem đã vượt150 vạn lượt、lượng like đạt 6.52 vạn.

Trong phần bình luận, nhiều người dùng thật đã chủ động khoe cùng một mẫu xe, chia sẻ trải nghiệm lái thực tế. Một số người dùng cũng cho biết họ thích hơnEngwe EP2 Pro, nhưng cả hai sản phẩm đều xuất sắc, lựa chọn cuối cùng chỉ phụ thuộc vào sở thích cá nhân.

Những trao đổi tự phát và phản hồi truyền miệng từ người dùng thật như vậy đã nâng cao đáng kể sức thuyết phục của sản phẩm, rất có ích trong việc củng cố thiện cảm với thương hiệu và nâng cao độ tin cậy của người dùng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Kết luận

Hiện nay, sức nóng của xe đạp điện trên thị trường nước ngoài vẫn tiếp tục tăng. Từ chính sách hỗ trợ du lịch xanh của các nước châu Âu và Mỹ, đến sự theo đuổi chủ động lối sống bền vững của người tiêu dùng, giới hạn của đường đua này vẫn còn rất xa.

Đối với các doanh nghiệp trong nước, hiện vẫn là thời điểm tốt để tham gia.

Thị trường nước ngoài không có gì bí ẩn, nó chỉ cần chúng ta dùng thái độ chân thành hơn để hiểu người dùng, dùng cách gần gũi hơn để kể về sản phẩm. Chỉ cần xác định đúng điểm đau nhu cầu nhỏ đó, dựa vào lợi thế chuỗi cung ứng trưởng thành của chúng ta, sau đó nhờTikTok và các nền tảng mạng xã hội khác khuếch đại tiếng nói, bất kỳ danh mục phân khúc nào cũng có thể phát triển thương hiệu riêng của mình.

Bản đồ thị trường nước ngoài đủ rộng lớn, có thể chứa đựng nhiều người chơi Trung Quốc có sự chuẩn bị và kiên nhẫn để khám phá và viết nên câu chuyện của riêng mình.