Tháng 9 năm 2025, tại buổi ra mắt dòng iPhone 17 của Apple, khi ánh mắt toàn cầu đổ dồn vào đột phá hình ảnh của thế hệ điện thoại mới, khán giả tinh ý phát hiện ra một hình ảnh quen thuộc——SmallRig斯莫格。

 

Nguồn ảnh: Mạng

Đây đã là lần thứ tư SmallRig xuất hiện cùng sản phẩm mới của Apple, từdòng iPhone 13 đến dòng iPhone 17, với khả năng thích ứng chuyên nghiệp, nó đã trở thành thương hiệu phụ kiện hình ảnh được Apple chính thức khuyên dùng, và cũng khiếnnước ngoàinhững người sáng tạo hình ảnh nhớ đến thương hiệu xuất khẩu đến từ Trung Quốc này.

Tính đếnnăm 2025, SmallRigthương hiệuGMVđãvượt mốc16 tỷ nhân dân tệ, nhiều năm đứng đầu hai ngành hàng phụ kiện hình ảnh trên Amazon, sản phẩm phủ sóng hơn 160 quốc gia và khu vực trên toàn cầu, thể hiện bằng thực lực khả năng xuất khẩu của ngành hàng phân khúc tại Trung Quốc.

 

Nguồn ảnh:SmallRig

SmallRigcủacon đường “sinh ra đã toàn cầu hóa”

Nói vềSmallRigthương hiệucủaphát triểnquá trình, thực ra không có nhiều kế hoạch cố ý, ngược lại lại chứa đựng ở khắp mọi nơisự tỉnh táo “thuận theo thế”.

Khoảng năm 2010, Chu Dương, người vẫn đang kinh doanh chính màn hình ô tô, gặp một người đam mê nhiếp ảnh người Đức. Người kia muốn dùng màn hình của họ làm màn hình giám sát, nhưng pin không có chỗ để đặt, chỉ có thể quấn băng dính vàng.

Chu Dương không xem nhẹ điều nàyNhu cầu "không bình thường", mà là tìm nhà máy sản xuất một bảng chuyển đổi đơn giản. Chính tấm bảng giải quyết điểm đau nhỏ này, sau khi được người dùng chia sẻ lên diễn đàn nhiếp ảnh nước ngoài, đã thu hút vô số đơn đặt hàng, bất ngờ đưa công ty vào ngành phụ kiện hình ảnh.

 

Nguồn ảnh:SmallRig

Năm 2013, Leqi Innovation chính thức thành lập thương hiệu SmallRig.

Ban đầu, họ dành cho SonyDòng A7 ra mắt lồng tùy chỉnh (bộ kit máy ảnh), với sự tương thích chính xác và tay nghề vững chắc, nhanh chóng giành được uy tín trong cộng đồng nhiếp ảnh chuyên nghiệp nước ngoài, trở thành sản phẩm bán chạy, gieo mầm vững chắc cho thương hiệu vươn ra toàn cầu.

Nhiếp ảnh gia có sáng tạo và điểm đau,SmallRig chịu trách nhiệm hiện thực hóa điều đó, khả năng biến hóa và hỗ trợ kiểu "Tôn Ngộ Không" này đã xây dựng kết nối cảm xúc sâu sắc giữa thương hiệu và người dùng.

Trong một cuộc phỏng vấn, Zhou Yangthẳng thắn:"Chúng tôi luôn nói với các nhà đầu tư rằng chúng tôi là công ty độ chế, liên tục độ chế, độ chế, độ chế cho đến tận bây giờ."

 Chính từ nhu cầu thực tế của người dùng, phản ứng nhanh chóng,khái niệm, đã đặt nền móng choSmallRig "đồng sáng tạo cùng người dùng"mô hình。

 

Nguồn ảnh:SmallRig

Đường đua phụ kiện hình ảnh: Phân khúc nhỏ, cơ hội lớn

Trong suy nghĩ của nhiều người, phụ kiện hình ảnh là phụ kiện của máy ảnh chính, nhưng sự bùng nổ của SmallRig cho thấy chính xác"đường đua nhỏ" đang trở thành một "thị trường lớn".

Từ xu hướng ngành, sự bùng nổ của sáng tạo nội dung toàn cầu là động lực cốt lõi.Các nền tảng như TikTok, YouTube, Instagram thúc đẩy lượng lớn nhà sáng tạo cá nhân, Vlogger, đội ngũ video ngắn tham gia vào các cảnh quay chuyên nghiệp, họ cần thiết bị nhẹ, dễ sử dụng và cũng cần hệ thống phụ kiện hỗ trợ chất lượng chuyên nghiệp.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Đồng thời, sự nâng cấp khả năng hình ảnh của điện thoại cũng khuếch đại thêm nhu cầu phụ kiện.Thông số video của iPhone, điện thoại flagship Android không ngừng nâng cấp, ngày càng nhiều nhà sáng tạo dùng điện thoại để quay chuyên nghiệp, nhưng điện thoại thiếu cổng mở rộng và cấu trúc ổn định, điều này tạo ra nhu cầu lớn về lồng, giá đỡ điện thoại, đèn bổ sung, micro không dây và các phụ kiện khác.

Đối vớiSmallRigthương hiệumà nói, những xu hướng này có nghĩa là một cửa sổ cơ hội chiến lược rộng lớn và đang tăng trưởng liên tụcđã đến.

 

Nguồn ảnh:SmallRig

Chiến lược đa nền tảng toàn diện: mở con đường cao tốc từ tiếp xúc đến chuyển đổi

Nếu nói sức mạnh sản phẩm làlá bài tẩy của SmallRig, thì chiến lược đa nền tảng chính là chìa khóa để nó đánh xuyên qua thị trường nước ngoài.

1、TikTok

TikTok là nền tảng đại diện nhất trong chiến lược truyền thông xã hội nước ngoài của SmallRig.

Hiện tại, tài khoản chính thức của thương hiệu@smallrig.global trên TikTok đã tích lũy 993,1 nghìn người theo dõi, tổng lượt xem video đạt 374 triệu lần.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Họnội dung trên TikTok chủ yếu là "hướng dẫn sáng tạo nhiếp ảnh + đánh giá sản phẩm + mẹo sử dụng", thông qua các cảnh quay thực tế để trình bày hiệu quả sử dụng của các sản phẩm như lồng máy ảnh, đèn bổ sung, gimbal ổn định, v.v.

Xét từ dữ liệu, hiệu quả của nội dung này khá tốt, ít nhất các video do thương hiệu đăng tải cơ bản đều đạt trên 10 nghìn lượt xem, một số video bùng nổ thậm chí có thể đạt hàng triệu lượt xem.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ví dụ, tài khoản chính thức của thương hiệu@smallrig.global đăng tải một video hướng dẫn lắp đặt bộ mở rộng lồng điện thoại di động vào năm 2024, đã đạt gần 21,8 triệu lượt xem trên TikTok, và cũng có thể coi là vượt ra ngoài phạm vi trong giới nhiếp ảnh điện thoại di động.

Trong phần bình luận, cũng có thể thấy nhiều người dùng hỏi về giá cả, điều này cũng cho thấy, việc "gieo mầm" ở cấp độ nội dung đã chạm chính xác đến đối tượng mục tiêu và thành công khơi dậy ý định mua hàng của họ.

Từ hứng thú xem đến chủ động hỏi giá, bước đầu tiên của chuỗi chuyển đổi đã được đi vững chắc.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Bên cạnh việc trưng bày sản phẩm trên tài khoản tự quản, đồng thời,thương hiệu SmallRig còn hợp tác với nhiều blogger nhiếp ảnh, Vlogger, thông qua các KOL trên TikTok để bán hàng nhằm khuếch đại tiếng vang hơn nữa.

TikTok KOL @theambershay là một ví dụ điển hình, cô ấy là một Vlogger đời thường có 50,8 nghìn người theo dõi,Thường xuyên chia sẻ một số ảnh chân dung của bản thân và quá trình chụp ảnh.

Sản phẩm cô ấy hợp tác với thương hiệu là đèn bù sáng, trong suốt thời gian hợp tác, đã đạt được tổng cộngdoanh số 27.400 USD, hiệu quả chuyển đổi khá tốt.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Theo dữ liệu cho thấy,Doanh số của SmallRig trên nền tảng TikTok khoảng 1.559.700 USD, trong đó doanh số từ người nổi tiếng/người sáng tạo bán hàng chiếm 942.400 USD, gần như chiếm hơn 60%.

Từ đây cũng có thể thấy, trong hệ sinh thái thương mại điện tử nội dung ở nước ngoài hiện nay, việc người sáng tạo nội dung giới thiệu sản phẩm trong bối cảnh thực tế thường dễ dàng giành được lòng tin và thúc đẩy chuyển đổi của người dùng hơn so với thương hiệu tự nói về mình.

 

Nguồn ảnh:kalodata

2. Amazon

vàKhác với TikTok, Amazon là một trong những nền tảng mà SmallRig phát triển sớm nhất. Thông qua việc bố trí tại nhiều thị trường như Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản, thương hiệu có thể tiếp cận trực tiếp người sáng tạo trên toàn cầu, từng bước xây dựng nhận thức là 'thương hiệu phụ kiện hình ảnh chuyên nghiệp được lựa chọn hàng đầu'.

Trongsự kiện Ngày thành viên Prime năm 2024, doanh số của SmallRig tại Amazon Mỹ đạt gấp 5,8 lần so với ngày thường, doanh số tại Amazon châu Âu đạt gấp 6,2 lần, cho thấy hiệu ứng thúc đẩy của chương trình khuyến mãi lớn đối với danh mục sản phẩm chuyên nghiệp. Cùng kỳ, thương hiệu có 3 sản phẩm lọt vào Top 10 bán chạy nhất của danh mục phụ trên Amazon Anh, 7 sản phẩm lọt vào Top 10 bán chạy nhất của danh mục phụ trên Amazon Mỹ, củng cố thêm vị thế dẫn đầu của mình trong lĩnh vực phụ kiện hình ảnh.

 

Nguồn ảnh:Amazon

3. Trang web độc lập và phối hợp đa kênh

Ngoài Amazon và mạng xã hội,SmallRig cũng đang xây dựng trang web độc lập để tăng cường tích lũy tài sản thương hiệu và năng lực vận hành người dùng. Trang web độc lập không chỉ tiếp nhận lưu lượng từ mạng xã hội, mà còn có thể vận hành lâu dài đối với người dùng giá trị cao thông qua tiếp thị qua email, hệ thống thành viên và các cách khác.

Nhìn tổng thể,Việc bố trí đa nền tảng của SmallRig không phải là 'rải lưới rộng', mà là xoay quanh nhóm người dùng cốt lõi 'người sáng tạo hình ảnh chuyên nghiệp', hình thành sự phối hợp giữa Amazon (giao dịch), TikTok (nội dung + chuyển đổi) và trang web độc lập (tích lũy tài sản), từ đó khuếch đại giá trị vòng đời của từng người dùng.

 

Nguồn ảnh:Trang web độc lập của SmallRig

Bài học cho các doanh nghiệp trong nước khi ra nước ngoài

Từcâu chuyện của SmallRig, thực ra có thể thấy một con đường ngày càng rõ ràng: dù là đường đua rất 'ngách' trong mắt người khác, chỉ cần chịu khó mài giũa sản phẩm dựa trên bối cảnh người dùng, rồi dùng vài nền tảng kể câu chuyện ra, thì nhà máy nhỏ cũng có cơ hội đưa kinh doanh lên quy mô GMV hàng năm hàng tỷ.

Đối với nhiều đội nhóm còn đang do dự, khó khăn thực sự có thể không nằm ở chỗ“có thể làm lớn hay không”, mà là ở chỗ dám hay không dám trước tiên cắm sâu vào một lối vào nhỏ đủ nhỏ, làm sâu một việc, rồi từ từ đẩy ra ranh giới.

Thị trường nước ngoài sẽ không dừng bước riêng cho ai, nhưng cũng chưa bao giờ đóng cửa. Thay vì đứng trên bờ ngắm nhìn, chi bằng giống nhưSmallRig, bắt đầu từ một nhu cầu phân khúc thực sự, theo nhịp điệu của riêng mình, từng bước một mở rộng con đường.