Với sự phổ biến của các hình thức giải trí như cắm trại ngoài trời, đi bộ đường dài,“Thành phố nhẹ ngoài trời”Đã trở thành lựa chọn chính của giới trẻ đương đại, từ một môn thể thao chuyên nghiệp ít người biết đến trong quá khứ, dần dần phát triển thành lối sống phổ cập toàn dân.

Xu hướng này cũng trực tiếp thúc đẩy sự mở rộng liên tục của thị trường đồ dùng ngoài trời.

 

Nguồn ảnh:Naturehike

TheoMarket.uscủadữ liệu khảo sát cho thấy:

Sản phẩm giải trí và ngoài trời toàn cầuquy mô thị trường vàonăm 2024, ước tính đã đạt 126,5 tỷ USD.Trongkhoảng thời gian từ năm 2025 đến 2034, thị trường này sẽ với5.2%tốc độ tăng trưởng kép hàng năm duy trì tăng trưởng ổn định.

Đếnnăm 2034,Sản phẩm giải trí và ngoài trời toàn cầuquy mô thị trường dự kiến sẽ tăng lên210 tỷ USD.

 

Nguồn ảnh:Market.us

Mặc dù thị trường phát triển mạnh mẽ, nhưng châu Âu và Mỹcao cấpcác thương hiệu thường có giá cao, mức chênh lệch rõ rệt,đại chúngNgười tiêu dùng có xu hướng chọn sản phẩm có giá trị cao——vừa đáp ứng nhu cầu ngoài trờicủanhu cầu thực tế, chất lượng đáng tin cậy, giá cả lại phải chăng và dễ chi trả.

Chính vì nhận rađượcnhu cầu thị trường này, mộtcông tythương hiệu ngoài trời đến từ Ninh Ba, Chiết Giang đã nắm bắtcơ hội phát triểncơ hội, xâm nhập chính xác vào thị trường ngoài trời phổ thông và người mới ở nước ngoài.

Bắt đầu từ gia công, suốt chặng đườngphát triển nhanh chóngvà cuối cùng phát triển thành doanh số hàng năm vượt15hàng trăm triệu nhân dân tệ, trở thành đầu ngành trong danh mụcngười bán chạy。

Thương hiệu này chính làNaturehike（挪客）。

Tiếp theo, chúng ta hãy cùng xem con đường vươn lên của nó ở nước ngoài như thế nào.

  

Nguồn ảnh:Naturehike

Từ gia công đến thương hiệu: một con đường“nâng cấp ngược” để đột phá

Câu chuyện của Naturehike (Nuo Ke) có thể truy ngược lại năm 2003.

Theo thông tin công khai, khi đó nó chỉ là một nhà máy gia công ngoại thương ở khu vực Giang Chiết, chủ yếu cung cấp sản xuất gia công cho các thương hiệu ngoài trời châu Âu.

Mặc dù hoạt động gia công ổn định, nhưng lợi nhuận mỏng, cạnh tranh khốc liệt, luôn có nguy cơ bị thay thế. Hơn nữa, người sáng lập thương hiệu, ông Quý, vốn là một người đam mê hoạt động ngoài trời lâu năm, ông rất không hài lòng với tình trạng phân cực thị trường lúc bấy giờ:Sản phẩm cấp thấp nặng nề khó dùng, thương hiệu cao cấp giá cả đắt đỏ.

Do đó, ông quyết tâm xây dựng một thương hiệu ngoài trời quốc dân nhẹ, có tỷ lệ giá/hiệu quả cao.

Năm 2010, bước ngoặt quan trọng đã đến, ông Quýchính thức thành lập thương hiệu riêngNaturehike (Nuokè)。

 

Nguồn ảnh:Naturehike

Sau đó, thương hiệu vàonăm 2011 bắt đầu phát triển thiết bị ngoài trời nhẹ; đến năm 2013, trực tiếp thành lập trung tâm nghiên cứu và phát triển, đồng thời gia nhập nền tảng Tmall, nhắm vào lĩnh vực ngoài trời đại chúng.

Loạt bố trí này nhanh chóng có hiệu quả. Nhờ định vị khác biệt và chất lượng vượt trội,Naturehikeliên tiếp6 nămgiành đượcTmallhạng mục cắm trại ngoài trời 618củadoanh sốđứng đầu，nhanh chóng đứng vững trên thị trường nội địa.

Sau khi thành công trên thị trường nội địa, thương hiệu phát hiện ra một cơ hội mới. Nhiều nhà bán hàng xuyên biên giới chủ động đến lấy hàng, sau khi bán ra nước ngoài, doanh số rất ấn tượng, thậm chí có khách hàng nước ngoài trực tiếp tìm đến để hợp tác đại lý. Những tín hiệu này đã củng cố quyết tâm ra nước ngoài của đội ngũ.

2016Năm,Naturehike chính thức khởi động chiến lược bố trí toàn cầu,bắt đầu con đường thương hiệu ra nước ngoài.

Họlấy lều cắm trại leo núi chuyên nghiệp làm điểm đột phá, lần lượt bố trí các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới hàng đầu như Amazon, AliExpress, đồng thời xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài, tích lũy được nhiều người dùng trung thành ở nước ngoài.

 

Nguồn hình:Naturehike

vàosau khi hoàn thành vòng gọi vốn gần 100 triệu NDT vào năm 2022, tỷ lệ bán hàng ở nước ngoài còn tăng lên 20%, thành công lọt vào TOP3 thương hiệu ngoài trời của Amazon.

Hiện nay,Naturehikesản phẩm của đã phủ sóng hơn80 quốc giavàkhu vực, từ một nhà máy gia côngthành côngvươn lên thành kỳ lân ngành với doanh thu hàng năm vượt1,5 tỷ.(Dữ liệu từ mạng xuất khẩu)

 

Nguồn hình:Naturehike

Hỗ trợ mạng xã hội: Dùng bản địa hóa để phá vỡ vấn đề niềm tin ở nước ngoài

Thương hiệu Trung Quốc ra nước ngoài, thường gặp một thách thức cốt lõi là người dùng nước ngoài không biết đến, không tin tưởng.

Vì vậy, để thực sự phát triển lâu dài ở thị trường nước ngoài, việc xây dựng danh tiếng thương hiệu là vô cùng quan trọng.

Trong những năm gần đây,sự trỗi dậy của các nền tảng mạng xã hội toàn cầu như TikTok đã cung cấp cho thương hiệu Trung Quốc các kênh truyền thông và nguồn lưu lượng tự nhiên.

Thương hiệu Naturehike đã nắm bắt cơ hội này, thông qua hàng loạt hoạt động vận hành ở nước ngoài, thành công giúp người dùng nước ngoài biết đến thương hiệu, tin tưởng thương hiệu và chọn thương hiệu.

1. Xây dựng ma trận tài khoản

Để tiếp cận chính xác người dùng các quốc gia khác nhau,Thương hiệu NaturehikeTrênđã áp dụng chiến lược vận hành phân khu trên TikTok。

đã lần lượt mở các tài khoản riêng cho các thị trường như Anh, Mỹ, Thái Lan, Maroc, Pakistan, v.v.rồicác tài khoản địa phương hóa, và dựa trên thói quen văn hóa, sở thích người dùng và nhu cầu tiêu dùng của từng khu vực, xây dựngrồicác phương án vận hành nội dung khác biệt.

Ví dụ như hướng tớiMarocthị trườngđã mởTikToktài khoản@naturehike.morocc, tính đến nay, đã có46.3 nghìn người hâm mộ, lượng like đạt 582.9 nghìn,là nổi bật nhất trong tất cả các tài khoản khu vực.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Về mặt nội dung,tài khoản này tập trung khai thác cảnh đẹp tuyệt vời và hệ sinh thái ngoài trời địa phương của Maroc, đăng tải nhiều video khám phá ngoài trời nhập vai, quay thực tế phong cảnh thiên nhiên, và tự nhiên lồng ghép trong bối cảnhcác cảnh sử dụng thực tế của thiết bị Naturehike, truyền tải giá trị sản phẩm bằng ngôn ngữ hình ảnh mà người địa phương yêu thích.

Phong cách nội dung gần gũi với cuộc sống bản địa này, ngoài việc nâng cao hiệu quả thiện cảm của người dùng, còn kích thích mạnh mẽ sự quan tâm khám phá của người tiêu dùng tiềm năng đối với thương hiệu và sản phẩm.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong khi đó, đối với đặc điểm người dùng thị trường Anh chú trọng tính chuyên nghiệp và tính thực dụng,tài khoản TikTok @naturehike_uk đã áp dụng một hướng nội dung hoàn toàn khác:

Video chủ yếu xuất nội dung chất lượng, tập trung phân tích hiệu suất sản phẩm, hiển thị chi tiết, thử nghiệm thực tế và hướng dẫn sử dụng, thu hút người tiêu dùng nước ngoài chú trọng chất lượng và chức năng bằng cách trực tiếp và chuyên nghiệp hơn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Tính đến nay, tài khoản này đã tích lũy được1.98万 người hâm mộ, số lượt thích là 3.52万,từng bước tích lũy được một nhóm người yêu thích hoạt động ngoài trời chính xác.

Có thể nói, chính chiến lược nội dung địa phương hóa tùy theo điều kiện từng nơi, mỗi quốc gia một chính sách,đã khiếnNaturehikethương hiệuthực sự bước vàorồitầm nhìn của người dùng ở các quốc gia khác nhau, tăng cườngrồingười dùngcủacảm giác nhập vai và đồng nhất, liên tục thu hút lượng lớn người dùng địa phương trở thành khán giả trung thành của thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:TikTok

2. Hợp tác với những người có sức ảnh hưởng ngoài trời

Để mở rộng hơn nữa tiếng vang thương hiệu ở nước ngoài,Naturehike còn tích cực phối hợp với những người có sức ảnh hưởng ngoài trời trên nền tảng TikTok để hợp tác, thông qua nội dung video ngắn sáng tạo, giúp thương hiệu tiếp cận nhiều người tiêu dùng tiềm năng hơn.

Cósở hữu6.23vạn người hâm mộTikTok cắm trại ngoài trờingười có sức ảnh hưởng@chasse.life làmột trong những KOL hợp tác với thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:TikTok

KOL này đã đăng một video về dựng lều ngoài trờiNaturehikehướng dẫn hoàn chỉnh cách dựng lều,Hiện tại, đãđạt được470vạnlượtxem vàgần14vạnlượtthích。

Trong phần bình luận, nhiều người dùng quan tâm đã để lại câu hỏi về chất lượng sản phẩm, độ bền, v.v., và KOL cũng đã trả lời từng câu một cách chân thực. Cho biếtSau khi trải nghiệm thực tế ngoài trời,người nàycho rằngNaturehikecủalều rất phù hợp cho việc cắm trại đi bộ, khôngchỉcó thể chịu được gió mạnhmạnhMưa, không gian bên trong và hiệu quả thông gió cũngrất tốt。

Những nội dung về cảnh thực, trải nghiệm thực, phản hồi thực như thế này cực kỳmột cáchtăng cường sản phẩmtính thuyết phục，đối vớixóa tan lo lắng mua hàng của người dùng nước ngoàivànâng caotỷ lệ chuyển đổi mua hàng đều có tác dụng thúc đẩy rất tích cực。

 

Nguồn ảnh:TikTok

Tổng kết lại，Không khó để thấy, dù là vận hành tài khoản khu vực tinh tế, hay hợp tác sâu với những người đam mê ngoài trờicủahợp tác sâu sắc，Chiến lược tiếp thị nước ngoài của Naturehike luôn xoay quanh sở thích và nhu cầu thực tế của người dùng.

Trong thị trường nước ngoàicủatrong hoạt động quảng bá,thương hiệu thực sựđứng trên góc nhìn của người dùng địa phương để làm nội dung, làm trải nghiệm, làm giao tiếp, cuối cùng kết quả thu được tự nhiên là rõ ràng.

Kết luận

Con đường phát triển của Naturehike cung cấp một mẫu tham khảo đáng giá cho các thương hiệu Trung Quốc ra nước ngoài.

Hiện nay, thị trường ngoài trời toàn cầu không ngừng mở rộng, người tiêu dùng có nhu cầu cao đối với các sản phẩm vừa có chất lượng vừa có giá cả hợp lý, đây chính là thế mạnh của hàng sản xuất tại Trung Quốc.

Đối với các doanh nghiệp trong nước, thị trường nước ngoài vẫn còn nhiều nhu cầu phân khúc chưa được đáp ứng đầy đủ,đặc biệt là các lĩnh vực mới nổi như ngoài trời nhẹ, cắm trại giải trí, vẫn còn nhiều không gian khám phá. Có thể nói, hiện nay chính là thời điểm vàng cho các thương hiệu vươn ra nước ngoài.

Điểm mấu chốt là, liệu có thể nhưNaturehike, thực sự đứng từ góc độ người dùng để suy nghĩ vấn đề, đưa sản phẩm và nội dung vào trái tim khách hàng.

Chỉ có như vậy, các thương hiệu Trung Quốc mới có thể đi vững chắc và xa hơn trên thị trường nước ngoài.