Nhiều người không biết rằng, mỗi trên toàn cầuTrong 10 bộ tóc giả, thực tế có 6 bộ đến từ thành phố cổ kính Hứa Xương thuộc tỉnh Hà Nam, Trung Quốc.

Tại khu vực nàyTrên mảnh đất màu mỡ của "nền kinh tế đỉnh đầu", nhiều thương hiệu vươn ra biển lớn đã ra đời, và Megalook chính là một trong những đại diện tiêu biểu nhất.

ởTrong kỳ Black Friday 2025, thương hiệu Megalook từng lập kỷ lục phát trực tiếp trong danh mục tóc giả trên TikTok Shop, với doanh thu một buổi livestream vượt 100.000 USD, và doanh thu trên nền tảng TikTok đã đạt mức hàng chục triệu.

Từ một nhà bán hàng kiểu công thương dựa vào vùng công nghiệp, đến nay đã trở thành thương hiệu tiêu dùng mới có chỗ đứng vững chắc tại thị trường nước ngoài,Con đường phát triển của Megalook thực sự đáng để bàn tới.

 

nguồn ảnh:TikTok

Từ Hứa Xương vươn ra toàn cầu: Mảnh đất công nghiệp cho sự trỗi dậy của thương hiệu

Lý do mà Hứa Xương được gọi là"Thủ đô tóc giả toàn cầu" không phải là một khẩu hiệu quảng bá.

Dữ liệu công khai cho thấy, thành phố miền Trung này nắm giữ hơn toàn cầu60% thị trường tóc giả, theo các báo cáo liên quan, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm tóc giả sản xuất hàng năm tại địa phương đạt gần hoặc lên tới hàng chục tỷ đô la, có hơn 300.000 người trực tiếp tham gia vào chuỗi công nghiệp sản phẩm tóc.

Từ khâu thu thập, chế biến nguyên liệu thô đầu nguồn, đến thiết kế, sản xuất trung nguồn, rồi đến thương mại, thương mại điện tử xuyên biên giới hạ nguồn, tất cả đã khiến Hứa Xương trở thành một trong những cơ sở chuỗi cung ứng quan trọng nhất của các thương hiệu tóc giả toàn cầu.

 

Nguồn ảnh:ingsourcing

Chính trong bối cảnh cụm công nghiệp như vậy,Thương hiệu Megalook được thành lập tại Hứa Xương vào năm 2015, ngay từ đầu không phải là "chiến đấu đơn điểm", mà là gắn bó sâu sắc vào chuỗi công nghiệp địa phương trưởng thành, sử dụng năng lực cung ứng hiệu quả và ổn định hơn để tạo nền tảng cho việc bố trí toàn cầu hóa sau này.

Đối với các thương hiệu xuất khẩu, có khả năng kiểm soát chi phí tất nhiên là quan trọng, nhưng trong lĩnh vực tóc giả, một ngành đòi hỏi rất cao về chất lượng và tốc độ cập nhật kiểu dáng, điều quan trọng hơn là liệu có thể đạt đượcVòng khép kín "tạo mẫu nhanh—thử sai nhanh—lên hàng mới nhanh", và cụm ngành công nghiệp đã nén tối đa thời gian và chi phí của chuỗi liên kết này.

 

Nguồn ảnh:Megalook

Bám rễ vào cụm công nghiệp, tìm ra điểm khác biệt

Trong danh mục tóc giả, nhu cầu toàn cầu phân bố rất không đồng đều, trong đó thị trường của phụ nữ gốc Phi và da đen là một trong những phân khúc khách hàng có sức tiêu dùng mạnh nhất và giá trị đơn hàng trung bình cũng cao hơn tương đối.

Nhiều tổ chức nghiên cứu thị trường đề cập rằng, thị trường tóc giả dệt và sản phẩm tóc đangNăm 2024, quy mô đã đạt đến hàng chục tỷ đô la Mỹ và duy trì tốc độ tăng trưởng kép hàng năm trên 8%, trong đó văn hóa thời trang liên quan đến cộng đồng người da đen là lực lượng quan trọng thúc đẩy nhu cầu.

 

Nguồn ảnh:cognitive market research

Ngay từ khi thành lập, thương hiệu Megalook đã chọn định vị rõ ràng là "thiết kế và sản xuất tóc giả chất lượng cao cho phụ nữ da đen trên toàn cầu", thay vì làm tóc giả cho tất cả mọi người một cách chung chung, từ đó tìm ra một đường đua phân khúc rõ ràng hơn trong thị trường đại dương đỏ cạnh tranh khốc liệt.

Nhu cầu cốt lõi của nhóm người này không phải là“Có thể đội là được”, mà là giải pháp tạo kiểu tổng thể gần gũi hơn với chất tóc thật, phù hợp hơn với khuôn mặt, ăn nhập hơn với phong cách trang điểm, điều này đặt ra yêu cầu cao hơn cho thiết kế sản phẩm, hiệu chỉnh màu sắc, kiểm soát độ xoăn, v.v., và cũng tạo điều kiện cho thương hiệu tạo ra không gian định giá cao hơn.

 

Nguồn ảnh:Megalook

Triển khai đa nền tảng, biến nội dung thành năng lực cốt lõi.

Nếu nói về định vị chính xác và chuỗi cung ứng của cụm ngành công nghiệp làVạch xuất phát của thương hiệu Megalook, cùng với việc vận hành nội dung hóa trên nhiều nền tảng, chính là chìa khóa để nó tăng tốc.

Thời kỳ đầu,Megalook trên Amazon chủ yếu có được lưu lượng truy cập thông qua quảng cáo từ khóa. Nhưng từ khoảng năm 2023, thương hiệu bắt đầu điều chỉnh chiến lược: tỷ lệ quảng cáo luồng trên như quảng cáo thương hiệu tăng lên trên 40%.

quan trọng hơn làMegalook không còn coi mạng xã hội chỉ là kênh dẫn lưu đơn thuần, mà xây dựng năng lực sản xuất nội dung như một rào cản cốt lõi.

 

Nguồn ảnh:Amazon

1.TikTok: “Sân nhà mới” của thương mại điện tử nội dung

ởTrên TikTok, thương hiệu Megalook có thể nói là đã đầu tư công sức, hiểu rõ logic của nền tảng: "nội dung chứng minh điểm đau của bối cảnh, chứ không phải định nghĩa danh mục sản phẩm".

Do đó, họ đã xây dựng một ma trận tài khoản vận hành tinh tế, mỗi tài khoản đều đảm nhận những chức năng độc đáo, cùng nhau dệt nên một mạng lưới hoàn chỉnh từ gieo trồng đến thu hoạch.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Một trong những tài khoản chính là@megalookhair.usa.live, nhiệm vụ cốt lõi của tài khoản này là phát trực tiếp trong thời gian dài, trực tiếp thúc đẩy doanh số.

Trong phòng livestream, người phát trực tiếp giống như một người trình diễn và giải đáp hơn. Họ sẽ thực tế hướng dẫn cách đeo và chăm sóc các kiểu tóc giả khác nhau, đồng thời trả lời các câu hỏi của khán giả về kiểu tóc, chăm sóc tóc.

Lợi ích của việc này là khán giả có thể thấy hiệu quả của tóc giả trong thời gian thực, hiểu cách sử dụng, giảm bớt sự do dự do không thể nhìn thấy sản phẩm thực tế, giúp việc đưa ra quyết định mua hàng dễ dàng hơn khi xem.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Việc phát trực tiếp liên tục này đã giúp tài khoản tích lũy được lượng người theo dõi ổn định, hiện tại tài khoản này có hơn52 nghìn người hâm mộ.

Theo dữ liệu cho thấy, từtháng 5 năm 2025 bắt đầu phát trực tiếp, tổng giá trị giao dịch tích lũy đạt 165,86 vạn đô la Mỹ, trong đó giá trị giao dịch đạt được qua phát trực tiếp là 153,7 vạn đô la Mỹ.

Từ đó có thể thấy, hình thức nội dung trực tiếp và có tính tương tác cao này thực sự có thể duy trì hiệu quả mức độ hoạt động của tài khoản và khả năng chuyển đổi doanh số.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Còn tài khoản@megalookhair, chủ yếu được dùng để đăng tải nội dung do người dùng tự tạo, trải nghiệm đeo thực tế của người dùng và so sánh trước sau, tập trung làm nổi bật hiệu quả chân thực và khả năng thay đổi của tóc giả.

Loại nội dung này rất dễ gây được sự đồng cảm và tin tưởng của người dùng mục tiêu (đặc biệt là phụ nữ da đen), từ đó thu được lượng truy cập tự nhiên khổng lồ.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Ví dụ, họ đãvideo tạo kiểu tóc giả được chia sẻ vào tháng 1 năm 2025 đã đạt gần 1,3 triệu lượt xem.

Như hình dưới, trong videophần bình luận đầy những phản hồi tích cực từ người dùng, vềcác câu hỏi như 'Mua ở đâu', 'Chất liệu có thật không', tài khoản thương hiệu cũng kịp thời trả lời và hướng dẫn đặt hàng, chuyển đổi hiệu quả lượt truy cập thành doanh số thực tế.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ngoài ra,ngoài việc vận hànhchínhtài khoản,Megalookthương hiệucòn hợp tác rộng rãi vớicác loại trên TikTokngười nổi tiếng tiến hànhHợp tác.

Nhữngngười có sức ảnh hưởngbao gồm các blogger làm đẹp, người chia sẻ thời trang, v.v., họ sẽ tự nhiên sử dụng hoặc giới thiệusản phẩm tóc giả của Megalook trong nội dung hàng ngày của mình, chẳng hạn như một phần của kiểu tạo hình trong hướng dẫn trang điểm, hoặc cách kết hợp tóc giả khi chia sẻ trang phục.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Người có sức ảnh hưởng trên TikTok @lady_superior là một ví dụ điển hình. Trong năm qua hợp tác với thương hiệu, ba video quảng cáo cô đăng tải đã đạt hàng triệu lượt xem, mang lại doanh thu khoảng 497.200 USD cho Megalook.

Trong đó,một video giới thiệu tóc giả cô đăng vào tháng 7 năm 2025 đã vượt qua 7,5 triệu lượt xem, giá trị giao dịch vượt 210.000 USD, cả về lưu lượng và hiệu quả chuyển đổi đều không thể xem nhẹ.

 

Nguồn ảnh:kalodata

2. Instagram: Xây dựng nhận thức bằng 'nội dung ngoại hình'

Trên Instagram chủ yếu là hình ảnh vàReels, thương hiệu Megalook tập trung thể hiện sự đa dạng và phong cách thời trang của sản phẩm thông qua hình ảnh và video chất lượng cao, ví dụ như hiệu ứng đội trên các người mẫu màu da khác nhau, trong các bối cảnh cuộc sống khác nhau (đi làm, tiệc tùng, đi chơi hàng ngày), đáp ứng nhu cầu quyết định trực quan mạnh mẽ của người dùng về 'hiệu quả ngay khi đội'.

 

Nguồn ảnh:Instagram

So vớiTikTok, Instagram phù hợp hơn làm cửa sổ trưng bày nội dung dài hạn và xuất khẩu thẩm mỹ thương hiệu, giúp tích lũy sự gắn kết của người theo dõi, tăng cường nhận diện thương hiệu.

Hiện tại,tài khoản chính thức của thương hiệu Megalook @megalookhair đã thu hút 348.000 người theo dõi, điều này cho thấy đầy đủ giá trị của Instagram như một cửa sổ kết tinh thẩm mỹ thương hiệu, cũng như hiệu quả của chiến lược tiếp thị thị giác trong việc tiếp cận người dùng mục tiêu.

 

Nguồn ảnh:Instagram

Từ lưu lượng đến giữ chân, khả năng nội dung đang định hình lại logic ra nước ngoài

Viết đến đây, thực raMegalookthương hiệucụ thể đã làm gì không còn quan trọng nữa. Điều quan trọng là con đường mà nó đại diện đang ngày càng được nhiều doanh nghiệp Trung Quốc xuất khẩu đi thông suốt.

Thị trường nước ngoài ngày nay, dù cạnh tranh khốc liệt, nhưng vẫn chưa bão hòa. Dù là tóc giả, nội thất, điện tử tiêu dùng hay phụ kiện thời trang, lợi thế về hiệu suất và chất lượng của chuỗi cung ứng Trung Quốc vẫn còn đó.

Trước đây, những lợi thế này chỉ có thể chuyển hóa thành“gia công” hoặc “nhãn trắng”, lợi nhuận mỏng và không có tích lũy; còn hiện tại, nhờ các nền tảng nội dung như TikTok, Instagram, YouTube có thể tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng, doanh nghiệp Trung Quốc có cơ hội chuyển hóa sức mạnh sản phẩm thành sức mạnh thương hiệu, lưu lượng truy cập lắng đọng thành lượng giữ chân.

Thị trường nước ngoài rất lớn, đủ chỗ cho nhiều thương hiệu Trung Quốc hơn. Thay vì cạnh tranh nội địa khốc liệt, chi bằng ra ngoài xem sao.