Mỗi khi đến mùa xuân hè, cỏ mọc um tùm, gần như trở thành một trong những việc vặt đau đầu nhất của các gia đình trung lưu Mỹ.

Cần biết rằng, trên toàn nước Mỹ có khoảng83 triệu hộ gia đình nhà ở riêng lẻ,trong đó có40%–50% hộ gia đình vào mùa cỏ phát triển mạnh mỗi tháng cần cắt cỏ ít nhất hai lần, trung bình cả nămsố lầnthậm chí lên đến25 đến 30 lần.

Nếu thuêcông nhânđến nhàcắt cỏ, phí nhân công mỗi lầncần chi khoảng80 đô la Mỹ, chi phí bảo dưỡng luôn ở mức cao.

Chính áp lực bảo dưỡng tần suất cao và tốn kém này, khiến ngày càng nhiềucủacác gia đình Mỹ muốn giải phóng đôi tay bằng thiết bị thông minh, nhu cầu thay thế tự động hóa tăng cao, cũng theo đó thúc đẩy sự ra đờiđãmột thị trường máy cắt cỏ thông minh tăng trưởng nhanh.

 

Nguồn ảnh:Google

Hãy xem một nhóm dữ liệu:

TheoGrand View Researchnghiên cứu cho thấy,bãi cỏ toàn cầucắt cỏrobotcủaquy mô thị trường vàonăm 2025định giálà93.3 tỷ USD, dự kiếnsẽvàonăm 2033vượt219.7 tỷ USD,trong vài nămcủa tốc độ tăng trưởng kép hàng nămlên tới11.4%, triển vọng phát triểnkhá đáng kể.

 

Nguồn hình:Grand View Research

Trên đường đua mới nổi với tiềm năng to lớn này, nhiều thương hiệu mới nổi của Trung Quốc đã thành công ra khơi，ở nước ngoàithị trườngđạt được doanh số bán chạy.

Hôm nay muốnnóicủaMammotion (Khố Mã Động Lực)，Chính là một trong số đó có biểu hiện đặc biệt nổi bật.

Ngay từ khi gia nhập thị trường, thương hiệu đã nhắm vào phân khúc trung cao cấp, giá sản phẩm cao hơn gần một nửa so với đối thủ cạnh tranh trong ngành, nhưng hoàn toàn không ảnh hưởng đến doanh số.

ởTrong khoảng thời gian từ tháng 7 năm 2024 đến tháng 6 năm 2025, robot cắt cỏ thông minh mới của nó,cònđược các tổ chức có thẩm quyền toàn cầuFrost & Sullivan chứng nhận doanh số bán hàng robot cắt cỏ không biên giới số một toàn cầu。

Định vị cao hơn, nhưng vẫn dẫn đầu toàn cầu. Nhiều người không khỏi tò mò: Thương hiệu Trung Quốc mới nổi này, rốt cuộc đã làm thế nào để tạo ra sự đột phá mạnh mẽ trong đường đua phân khúc?

 

Nguồn ảnh:Google

Một đội ngũ cứng cỏi từ DJI, đặt cược vào lĩnh vực robot.

TheoThông tin công khai cho thấy,Mammotion（库犸动力） là một thương hiệu chuyên nghiên cứu phát triển và kinh doanh robot sân vườn thông minh., thành lập tại Thâm Quyến.

Điểm khởi đầu của nó, cần phải bắt đầu từ bối cảnh của người sáng lập.

Người sáng lập thương hiệu, ông Wei, từng làm việc tại DJI.RoboMastercủaĐồng sáng lập, đồng thời từng đảm nhiệm vị trí trưởng bộ phận R&D。Sau khi rời khỏi DJI, anh ấy mang theo mộtĐội nhóm 6 người,đặt cượcđường đua robot thông minh，từ một căn phòng ở Đông Quản40mét vuôngbắt đầu từ văn phòng,vàotháng 8 năm 2016 thành lập Songling Robot, cũng là tiền thân của Công nghệ Kuma Thâm Quyến ngày nay.

Giai đoạn đầu khởi nghiệp, đội ngũ trước tiên nhắm vào lĩnh vực logistics công nghiệp, tập trung vào đỗ xe tự động và vận chuyểnRobot AGV, nhằm nâng cao hiệu quả tự động hóa kho hàng.

Nhưng thực tế không lạc quan，Dự án đầu tư vốn lớn、chu kỳ thu hồi vốn dài,hơn nữaThị trường nội địa đã bị các doanh nghiệp lâu đời chiếm lĩnh. Songling Robot với nguồn vốn hạn chế đã từng rơi vào khó khăn phát triển.

 

Nguồn ảnh: Songling Robot

Bước ngoặt xảy ra vàonăm 2019. Đội ngũ nhạy bén nhận thấy, khung gầm robot di động ngoài trời vẫn là một đại dương xanh, vì vậy đã quyết đoán chuyển hướng, thâm nhập vào phân khúc sân vườn tiêu dùng.

của sự chuyển hướnghiệu quảcũng khả quan, năm đócủadoanh số bán hàng liền vượtđãmười triệu, cũng kết tinh ra công nghệ cốt lõi mà robot cắt cỏ sau này dựa vào để đứng vững.

Sau khi hoàn tất tích lũy công nghệ, Songling vàochính thức năm 2022đã cho ra mắt thương hiệu conMammotion (Khố Mã Động Lực), tiến quân toàn diện vào thị trường máy cắt cỏ thông minh.

 

Nguồn ảnh:Google

Tháng 5 năm 2022,thương hiệuđầu tiên trang bịrồirobot cắt cỏ bốn bánh với công nghệ không biên giới RTK LUBA 1 lên Kickstarter gây quỹ cộng đồng, tổng số tiền đạtrồi3,37 triệu đô la Mỹ, khởi đầu ấn tượng.

Tháng 2 năm 2023, sản phẩm chính thức sản xuất hàng loạt và xuất xưởng, nhanh chóng phủ sóng 33 quốc gia, và vào tháng 6 cùng năm đạt vị trí số một trong danh mục Amazon Mỹcủavị trí đầu bảng.

Sau đó，Mammotionliên tục cải tiến và nâng cấp, vàoTháng 10 năm 2023, ra mắtrồichiếc đầu tiên trên thế giới tích hợp định vị thị giác và tránh chướng ngại vậtrobot cắt cỏLUBA 2 AWD。

của thương hiệuDoanh thu kinh doanh cũng tăng cao, thu nhập từ máy cắt cỏ từ1.54 ức nhân dân tệ năm 2022, tăng lên 2024nămcủa5.22 ức nhân dân tệ。

Nguồn hình ảnh:Google

Tháng 1 năm 2025,Mammotionra mắtđãcác sản phẩm mới như LUBA minivới cácnâng cấpsaucác dòng máy chủ lực,trực tiếpgiành trọn quý 1đãhạng nhất danh mục Amazon tại ba nước Mỹ, Đức, Pháp。

Tháng 1 năm 2026, tổ chức uy tín toàn cầu Frost & Sullivancòncông bốđãbáo cáo，chứng nhận tạiTrong khoảng thời gian từ tháng 7 năm 2024 đến tháng 6 năm 2025,Mammotionđứng đầu thế giới về doanh số bán robot cắt cỏ không dây.

Nhờ tích lũy công nghệ và xuất khẩu chính xác, hiện nayMammotionthương hiệuđã trở thànhrồicắt cỏ thông minhmáytrong đường đuathuộc hàng đầuđẳng cấp dẫn đầunhà bán hàng lớn。

 

Nguồn ảnh:Frost & Sullivan

Vận hành mạng xã hội: Dùng nội dung chữa lành đánh trúng tâm khảm người dùng

sản phẩmcủacông nghệ cốt lõidĩ nhiên quan trọngnhưng muốn tiếp cậnthêm những người có nhu cầugia đình nước ngoài, đạt được giao dịch quy mô lớn, tiếp thị mạng xã hộithìđã trở thànhMammotion mở ra thị trường là một mắt xích quan trọng.

Thương hiệuthông quabố trí chính xáccác nền tảng mạng xã hội chủ lực nước ngoài như TikTok, đã thành công khơi dậyđãhàng loạt người dùng tiềm năng, nhanh chóng tạo dựng danh tiếng thương hiệu.

Chiến lược vận hành của Mammotion trên TikTok rất rõ ràng: tập trung vào nội dung đời thường nhẹ nhàng, chữa lành, thu hút người dùng tiềm năng.

Tính đến nay, tài khoản thương hiệu chính thức của họ@mammotion_official đã thu hút 65.5 nghìn người theo dõi, số lượt thích là 222.1 nghìn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Nội dung video do tài khoản này đăng tải ít nhồi nhét thông số, mà chủ yếu là khung cảnh đầy bầu không khí: trên bãi cỏ dưới ánh nắng, máy cắt cỏ lặng lẽ hoạt động, bên cạnh có thú cưng đồng hành.

Những video ngắn tập trung vào thẩm mỹ cuộc sống này, đã chạm đúng khao khát của tầng lớp trung lưu châu Âu-Mỹ về một cuộc sống sân vườn lý tưởng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong đó, một video hot có lượt xem cao nhất, hiện đã đạt được7,4 triệu lượt xem、tổng số lượt thích là 34 nghìn.

Video đó đã cho thấyhình ảnh robot cắt cỏ của Mammotion làm việc chăm chỉ trên bãi cỏ, vì nó có chức năng tránh chướng ngại vật, nên dù chú chó nằm phơi nắng một cách lười biếng bên cạnh, vẫn hoàn toàn không có sự xáo trộn, tạo không khí hài hòa.

Tương tác trong phần bình luận cũng rất đa dạng. Có người dùng cũ chia sẻ trải nghiệm thực tế, thừa nhận sau khi mua đã tiết kiệm được ba phần tư khối lượng công việc, chỉ cần xử lý bằng tay các góc cạnh, hiệu quả giá thành cực cao; cũng có nhiều người mua tiềm năng bị cảnh tượng ấm áp giữa người và thú cưng lay động, ý muốn mua hàng tăng lên đáng kể.

Có thể thấy, hình thức nội dung tích hợp chức năng sản phẩm vào khung cảnh sân vườn hàng ngày này, vừa tự nhiên thể hiện ưu điểm của sản phẩm, lại truyền tải cảm giác cuộc sống thư thái, nhàn nhã, có thể nâng cao hiệu quả sự quan tâm của người dùng nước ngoài.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Hợp tác với người nổi tiếng: mượn chuyên ngànhsức mạnh của KOL để đạt được chuyển đổi hiệu quả

Tất nhiên, chỉ dựa vào tài khoản riêng là chưa đủ. Để mở rộng hơn nữa mức độ phơi bày, mở rộng đối tượng,Mammotion còn hợp tác quảng bá với những người nổi tiếng chuyên ngành trên TikTok.

sở hữuNgười dẫn dắt phong cách sống gia đình @Davey Struggle với 45,51 nghìn người hâm mộ, là một trong những đối tác hợp tác của thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Người dẫn dắt này thường xuyên chia sẻ nội dung liên quan đến chăm sóc sân vườn, vệ sinh ngoài trời, đối tượng khán giả của anh ấyrất phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu của Mammotion.

Anh ấy đã đặc biệt quaymột đoạn video ngắn thử nghiệm thực tế cho LUBA 2, trình bày đầy đủ quá trình mở hộp, lắp đặt và sử dụng, đồng thời còn minh họa các chức năng thực tế như điều khiển từ xa qua điện thoại, xem lộ trình làm việc theo thời gian thực.

Tính đến nay, video này đã đạt được71,77 nghìn lượt xem và số lượt thích đạt 28,8 nghìn.

Trong phần bình luận, có người dùng đã tính toán một khoản chi phí thực tế. Anh ấy cho biết mỗi lần cắt cỏ cần chi phí nhân công80 đô la Mỹ, mỗi tháng phải trả 3340 đô la Mỹ. Nếu mua robot cắt cỏ này, sau 6 tháng có thể hoàn vốn, rất đáng giá.

Có thể thấy, nhờ sự trình diễn thực tế của những người dẫn dắt chuyên ngành, vừa có thể xóa tan lo lắng mua hàng của khách hàng, vừa trực tiếp làm nổi bật giá trị cốt lõi tiết kiệm tiền và công sức, mang lại hiệu quả gấp đôi trong việc tăng tỷ lệ chuyển đổi.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trang web độc lập vàSEO: Làm tốt việc tiếp nhận tìm kiếm, để lưu lượng truy cập có nơi để đến

Sau khi thu hút sự chú ý của người dùng bằng nội dung cắm rễ, làm thế nào để tiếp nhận lưu lượng truy cập và hoàn thành chuyển đổi cuối cùng cũng là vấn đề thương hiệu phải suy nghĩ.

Mammotion đã đầu tư nhiều công sức vào việc xây dựng trang web độc lập và tối ưu hóa SEO.

Họ tối ưu hóa bố cục từ khóa và cấu trúc trang web, để những người dùng có ý định mua máy cắt cỏ thông minh rõ ràng, khi chủ động tìm kiếm có thể tìm thấy trang web chính thức của thương hiệu ngay lập tức.

Sự kết hợp giữa nội dung thu hút+ tiếp nhận tìm kiếm này vừa tránh lãng phí lưu lượng truy cập, vừa đặt nền tảng cho việc giữ chân khách hàng và mua lại sau này, đáng để các thương hiệu xuất khẩu khác học hỏi.

 

Nguồn ảnh:Trang web độc lập của Mammotion

Kết luận

Đối với các thương hiệu Trung Quốc có tham vọng ra thị trường toàn cầu,Hành trình của Mammotion đã tiết lộ một sự khải thị rõ ràng:

Toàn cầu hóa thực sự, không chỉ đơn thuần là bán sản phẩm ra nước ngoài, mà còn là đưa một giải pháp ưu việt hơn, thông qua câu chuyện bản địa hóa, hòa nhập vào cuộc sống hàng ngày của người tiêu dùng địa phương.

Hiện tại, lĩnh vực kinh tế sân vườn và tự động hóa gia đình, với máy cắt cỏ thông minh là đại diện, đang ở điểm giao thoa giữa bùng nổ nhu cầu và công nghệ trưởng thành.

Đối với các doanh nghiệp trong nước có tích lũy công nghệ và năng lực sản phẩm, thay vì cạnh tranh nội bộ trong biển đỏ, chi bằng hãy nhưMammotion, tìm đúng một khe hở phân khúc, tạo ra một chỗ đứng riêng trên thị trường nước ngoài.