Nếu bạn có chút hiểu biết về thể thao ngoài trời, chắc chắn sẽ khôngThương hiệu "Lạc Đà" có vẻ xa lạ. Trong ấn tượng của nhiều người, nó từng là biểu tượng của giày nam trung niên, là quầy hàng trầm ổn và thậm chí hơi già cỗi trong trung tâm thương mại.

Nhưng có thể bạn không biết, thương hiệu mang đậm gen Trung Quốc này, hiện đang với một thái độ cực kỳ hung dữ, quét quatrong và ngoài nướcthị trường ngoài trời

Năm 2025, với doanh thu bán lẻ hàng năm khoảng 5,6 tỷ nhân dân tệ và thành tích vững chắc khi dẫn đầu toàn cầu về doanh số mảng áo khoác chống gió trong 6 năm liên tiếp, thương hiệu Trung Quốc "Lạc Đà" (Camel) đã làm nên lịch sử khi vươn lên vị trí số 1 trong bảng xếp hạng 10 thương hiệu ngoài trời hàng đầu thế giới do tổ chức uy tín quốc tế bình chọn.。

Hôm nay, Tuke sẽ đưa mọi người tìm hiểu sâu về chuyến du lịch nước ngoài của lạc đà.

 

Nguồn ảnh: Trang web chính thức của thương hiệu Lạc Đà

Làm gia công không bằng tự làm thương hiệu

“Chỉ có thương hiệu mới là vũ khí mạnh mẽ hỗ trợ giá cả, doanh số và chống lại rủi ro.”

Câu nói này được phát ra từ miệng của người đứng đầu thương hiệu Camel, Vạn Kim Cương. Thế kỷ trướcVào những năm 90, khi phát hiện ra những đôi giày do nhà máy của mình gia công, sau khi gắn nhãn hiệu nước ngoài, lại có thể được bán tại các trung tâm thương mại với giá cao gấp hàng chục lần giá xuất xưởng, ông chủ nhà máy gia công này lần đầu tiên thực sự cảm nhận được khoảng cách giá trị thương hiệu.

Vạn Kim Cương nhận ra rằng, chỉ có xây dựng thương hiệu riêng của mình mới có thể nắm giữ quyền định giá và sức sống.

ởNăm 2003, ông đã mua lại thương hiệu "Lạc Đà" thuộc nhà máy giày lâu đời "Sa Thuyền" ở Thiên Tân, chính thức mở ra con đường vận hành thương hiệu hóa.

Chỉ trong bảy năm, họ đã khiến một nhà máy gia công nhỏ lột xác hoàn toàn, mở ra trong nước3000 cửa hàng, và nhiều năm liên tiếp giữ vững vị trí dẫn đầu trong các lĩnh vực thương mại điện tử như áo khoác, lều, giày nam.(Nguồn: trang web chính thức của thương hiệu Camel)。

 

Nguồn ảnh: Trang web chính thức của thương hiệu Camel.

Sau khi đã đứng vững tại thị trường trong nước, Camel đã hướng tầm nhìn ra thị trường nước ngoài rộng lớn hơn.

từTừ năm 2018, Lạc Đà chính thức khởi động chiến lược toàn cầu hóa, lần lượt có mặt trên các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới chủ chốt như Amazon, AliExpress, Lazada, với hoạt động kinh doanh phủ sóng hơn 50 quốc gia và khu vực trên thế giới.

Hiệu suất của nó cũng thăng tiến vượt bậc:Năm 2023, tốc độ tăng trưởng tại thị trường châu Âu và Mỹ vượt quá 50%, tốc độ tăng trưởng tại thị trường Đông Nam Á liên tục vượt quá 100% trong hai năm; đến năm 2024, doanh số bán hàng ở nước ngoài tăng đột biến hơn 80% so với cùng kỳ, trong các hoạt động khuyến mãi lớn tại các sàn như Lazada Việt Nam, doanh thu thậm chí đạt 430% so với cùng kỳ năm ngoái.

 

Nguồn ảnh: Trang web chính thức của thương hiệu Lạc Đà

Cưỡi gió“Sốt ngoài trời”, đường đua nhẹ ngoài trời đang vào thời

Con đường toàn cầu hóa của Lạc Đà không phải là mở rộng mù quáng, mà là đã chính xác bắt kịp làn sóng phát triển của lối sống ngoài trời toàn cầu, đặc biệt là tại các thị trường mới nổi.Đợt này“Sốt ngoài trời” không chỉ giới hạn trong các môn thể thao mạo hiểm chuyên nghiệp, mà còn hòa nhập rộng rãi với các bối cảnh “ngoài trời nhẹ” như đi làm hàng ngày, cắm trại gần thành phố, đi bộ đường dài cuối tuần.

Điều này đặc biệt rõ rệt tại thị trường Đông Nam Á. Báo cáo cho thấy,Doanh số bán hàng trực tuyến của thiết bị ngoài trời tại các thị trường chính Đông Nam Á dự kiến đạt 200 triệu USD vào năm 2025 và sẽ duy trì tăng trưởng ổn định trong vài năm tới.

Người tiêu dùng trẻ ở đây (25-44 tuổi là nhóm đối tượng chính) vừa theo đuổi tính năng của sản phẩm trong bối cảnh ngoài trời thực tế, vừa cực kỳ coi trọng phong cách thời trang và sự thoải mái trong trang phục hàng ngày. Điều này chính là cơ hội tuyệt vời cho Lạc Đà, người đã có tích lũy sâu sắc về sản phẩm và tỷ lệ giá trịcủa Lạc Đàđã mang đến một cơ hội cửa sổ tuyệt vời.

 

Nguồn ảnh: Trang web chính thức của thương hiệu Lạc Đà

Bố trí đa kênh“Binh pháp Lạc Đà”

Nếu như trong thời kỳ thương mại điện tử nội địa, Lạc Đà chủ yếu dựa vào“Giá cả + khuyến mãi lớn” và độ rộng kênh để mở rộng thị trường, thì trong giai đoạn ra biển lớn, bố trí đa nền tảng trở thành chìa khóa để thương hiệu phá vỡ vòng tròn.

Trong tiếp thị ra nước ngoài,họchủ yếu tập trung vàoTikTok và Facebook, xây dựng ma trận ba yếu tố “Mạng xã hội + Thương mại điện tử + Trang web độc lập”.

-TikTok: Chuẩn mực của vận hành bản địa hóa

TrongVề bố cục của TikTok,Thương hiệu Lạc ĐàThể hiện khả năng vận hành bản địa hóa cực kỳ mạnh mẽ.

họÁp dụng chiến lược ma trận, mở tài khoản bản địa riêng cho từng thị trường như Philippines, Malaysia, Thái Lan, Việt Nam, nhằm thực hiện vận hành độc lập về nội dung, đối tượng và chiến lược hàng hóa giữa các khu vực.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong việc xây dựng nội dung cụ thể, Lạc Đà đã phân tầng chi tiết dựa trên khí hậu và bối cảnh tiêu dùng của từng thị trường khác nhau.

Ví dụ,Ở vùng nhiệt đới,Họ sẽChủ yếu là giày dép chống trượt đi suối, áo khoác chống mưa nhẹ, quần áo chống nắng khô nhanh và các sản phẩm khác, nhấn mạnh"Đi lại trong mùa mưa", "Cắm trại ngoại ô" và các tình huống sử dụng khác。

Còn ở khu vực đô thị, thương hiệu lại tập trung hơn vào việc nhấn mạnh sự thoải mái và độ bền trong bối cảnh đi làm hàng ngày.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ngoài việc phân phối nội dung video ngắn,Lạc đà hiện tại cũng rấtChú trọng phát sóng trực tiếp thường xuyên của các tài khoản tự quản.

giốngcủa họtài khoản Thái Lan@camlproth, gần như phát sóng hàng ngày, thời gian mỗi buổi phát thường từ 3 đến 5 giờ. Theo dữ liệu gần đây, lượt xem mỗi buổi ổn định từ 1500 đến 3400, tuy không phải là bùng nổ lớn, nhưng bền vững ổn định, thuộc dạng kênh chuyển đổi "dòng chảy nhỏ dài lâu".

 

Nguồn ảnh:Echotik

Xem thêm hiệu suất tổng thể của tài khoản,@camlproth hiện đã tích lũy được6.96vạn người theo dõi, qua30 ngàytrong đó, số người theo dõi tănghơn 3500, chỉ nhờ tài khoản tự vận hành bán hàng đã đạt doanh thu khoảng 31.800 USD.

Cách chơi livestream tần suất cao này, lợi ích lớn nhất là có thể kéo người dùng từ việc lướt video thụ động sang tương tác chủ động, đặt hàng ngay tại chỗ, đường dẫn chuyển đổi ngắn hơn nhiều.

 

Nguồn ảnh:Echotik

tài khoản tự vận hànhngoài ra，Lạc Đàcũng đã đầu tư không ít công sức vào hợp tác với KOL.

Ví dụ như cửa hàng nhỏ tại Thái LanCAMEL CROWN Outdoor TH,họTrong việc lựa chọn KOL, rõ ràng có logic riêng, các KOL hợp tác cơ bản tập trung vào ngành dọc, nội dung và tông màu phù hợp cao với thương hiệu. Cấp độ người theo dõi từ vài vạn đến vài chục vạn, bao phủ người dùng các tầng lớp khác nhau.

 

Nguồn ảnh:Echotik

TikTok KOL @fasibo_ok là một ví dụ điển hình, mặc dù số người theo dõi chỉ 46.800, nhưng vì độ chuyên sâu cao, nhóm người theo dõi cũng tương đối chính xác hơn. Trong video hợp tác với thương hiệu, lượt xem dễ dàng vượt 873.900 lần, doanh thu ước tính vượt 15.600 USD.

Sự kết hợp KOL theo chiều dọc, phân tầng này vừa đảm bảo tính chính xác của hướng nội dung, vừa cân bằng hiệu quả chuyển đổi, được coi là một cách chơi khá ổn định.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Từ dữ liệu, hiện tại Lạc Đà tạichiến lược vận hành tại khu vực Đông Nam Á của TikTok hiệu quả rất rõ rệt.

gầndữ liệu 30 ngày cho thấy，thương hiệucủa nhiềuTrong số các cửa hàng xuyên biên giới TikTok, doanh số ước tính của 5 cửa hàng nhỏ hàng đầu khoảng 442.82 vạn USD. Trong đó, Thái Lancửa hàng nhỏnổi bật nhất,ước tínhdoanh số đạt222.24 vạn USD(Dữ liệu này được tính toán từ dữ liệu nền tảng bên thứ ba, tình hình thực tế có thể sai lệch)。

 

Nguồn hình:Echotik

－Facebook: Tích lũy công chúng, dẫn lưu đa nền tảng

Là một diễn đàn xã hội lâu đời ở nước ngoài,Lạc ĐàcủaFacebook chính thứctài khoảnhiện đã tích lũy được410.000 người hâm mộ, trở thành trung tâm phân phối nội dung chính thức của thương hiệu ở nước ngoài.

Đáng chú ý là, trên khu vực thông tin cá nhân của trang chủ thương hiệu,đềuđã đặt các liên kết tài khoản TikTok độc lập cho từng thị trường khu vực như Philippines, Việt Nam, Malaysia, v.v.,dẫn người hâm mộ công chúng tích lũy trên Facebook đến các khu vực nội dung TikTok và cửa hàng nhỏ tương ứng, tạo ra vòng kết nối khép kín từ gieo trồng nội dung đến chuyển đổi giao dịch.

Ngoài ra, tronghoạt động hàng ngày,họcũng sẽ liên tục cập nhật các nội dung như giới thiệu sản phẩm đơn lẻ, phối đồ theo ngữ cảnh, thông báo sản phẩm mới, v.v., vàbổ sung cho hình thức bán hàng trực tiếp ngắn gọn, nhanh chóng của TikTok, củng cố nhận thức thương hiệu của người dùng ở các nhóm đối tượng khác nhau.

 

Nguồn ảnh:Echotik

- Trang web độc lập: Vòng lặp khép kín giữa lưu lượng và thương hiệu

Đồng thời, Camel cũng vận hànhđãtrang web độc lập riêng, tiếp nhận lưu lượng từcác kênh bên ngoài như TikTok, Facebook, thực hiện vòng lặp khép kín "dẫn lưu từ mạng xã hội - chuyển đổi tại trang độc lập - tích lũy hệ thống thành viên".

Trang web độc lập không chỉ thuận tiện cho thương hiệu thống nhất giá cả và hình ảnh, mà còn có thể thực hiện vận hành người dùng tinh tế hơn thông qua các phương thức như đăng ký email, điểm thưởng thành viên, hoạt động lan truyền, tạo điều kiện cho các vòng tiếp thị và mua lại tiếp theo.

 

Nguồn ảnh: Trang web độc lập hải ngoại của Camel

Chia sẻ case study hôm nay không phải là muốn mọi người sao chép một bộ"khuôn mẫu ra khơi", bởi vì cách chơi của mỗi thương hiệu, mỗi thị trường không thể hoàn toàn giống nhau. Điều thực sự muốn mọi người hiểu, thực ra là tư duy của Camel khi làm thị trường hải ngoại。

Có câu nói hay rằng,"Đá từ núi khác có thể dùng để mài ngọc". Kinh nghiệm của người khác tất nhiên đáng tham khảo, nhưng quan trọng hơn là kết hợp đặc điểm sản phẩm và thị trường mục tiêu của mình để tìm ra cách chơi phù hợp.

Trên con đường ra khơi không có câu trả lời tiêu chuẩn, nhưng nhìn nhiều vào con đường người khác đã đi, luôn có thể tránh được vài cái hố.