Trong những năm gần đây, vấn đề đau lưng ở những người ngồi nhiều ngày càng phổ biến, công chúngcủaý thức sức khỏedần dầnnâng cao。

nhu cầu của mọi người đối với ghế văn phòngđã có sự thay đổi lớn,Các chức năng như đệm thắt lưng, gối tựa đầu, hỗ trợ thích ứng đã trở thành tiêu chuẩn, phòng ngừa tổn thương do ngồi lâu càng trở thành sản phẩmcủađiểm bán hàng cốt lõi.

Trong bối cảnh này, phân khúc ghế công thái họccũng theo đóra đời, và nhanh chóng bao phủ nhiều lĩnh vực như văn phòng, gia đình, thể thao điện tử, học tập, trực tiếp thúc đẩynàysự bùng nổ của thị trường phân khúc.

 

Nguồn ảnh:SIHOO

TheoGrand View Researchcủa cuộc khảo sátdữ liệu, chúng ta có thể thấy:

Quy mô thị trường ghế công thái học toàn cầu vào nămước tính là 10,3 tỷ USD vào năm 2023, dự kiến sẽ đạt 16,9 tỷ USD vào năm 2030, với tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm trong vài năm đó là 7,0%.

 

Nguồn ảnh:Grand View Research

Cùng vớinhu cầu nước ngoàicủatăng cao liên tục,đối mặt vớicơ hội thị trường nước ngoài to lớn, nhiều doanh nghiệp trong nước đã lựa chọn vươn ra biển lớn vàthành côngđã đạt được thành tích sáng chóicủathành tích.

Hôm nay sẽ giới thiệuSIHOO（Tây Hạo）, chính là một trong những trường hợp đại diện tiêu biểu.

Nó từ mộtthương hiệu nhỏ Trung Quốckhởi đầu, chính xác bắt trúngrồivăn phòng lành mạnh, văn phòng kết hợp tại nhà, nâng cấp tiêu dùng xuyên biên giớicủaba xu hướng lớn,cuối cùngđã trở thànhdoanh thu năm gần2 tỷ củangười bán hàng xuyên biên giới lớn。

Tiếp theo, chúng ta hãy cùng xem con đường vươn lên của thương hiệu này tại thị trường nước ngoàiđã đi như thế nào?

 

Nguồn ảnh:SIHOO

Khởi hành trong nghịch cảnh: Bịcon đường khởi nghiệp bị "ép buộc"

Theo thông tin,Ông La, người sáng lập kiêm Chủ tịch của SIHOO, là thế hệ 8x đến từ Cám Châu, Giang Tây.

Trong một cuộc phỏng vấn độc quyền, ông từng đề cập rằng, trong thời gian vừa mới tốt nghiệptrong 3 năm, anh ấy đã thay đổi nhiều công việc. Sau đó vì lý lịch không nổi bật, việc tìm việc liên tục gặp trở ngại, nên quyết định tự khởi nghiệp.

Lý do thâm nhập vào lĩnh vực ngách là ghế công thái học chủ yếu xuất phát từ ảnh hưởng của gia đình, người nhà của ông đã hoạt động sâu trong ngành nội thất nhiều năm, sản phẩm chính là các loại ghế.

Giai đoạn đầu khởi nghiệp, ông La tinh tường phát hiện rằng, người tiêu dùng đánh giá rất cao ghế công thái học, nhu cầu thị trường mạnh mẽ, và lợi nhuận sản phẩm đáng kể.

 

Nguồn ảnh: Amazon

Vì vậy, ông quyết định tham gia vào lĩnh vực này, tận dụng làn sóng trỗi dậy của Taobao để triển khai kênh trực tuyến.

Năm 2011, ông La chính thức thành lập thương hiệu SIHOO (Tây Hạo) tại Bảo An, Thâm Quyến. Nắm bắt được lợi tức từ thương mại điện tử nội địa thời kỳ đầu, đến khoảng năm 2013, doanh số thương hiệu đã đạt 100 triệu.

Nhưng niềm vui chẳng bao lâu, đếncuối năm 2014, ngành ghế công thái học rơi vào cạnh tranh đồng nhất nghiêm trọng, SIHOO từng ở thế bất lợi, giá sản phẩm giảm mạnh, cộng với tồn kho hàng chục triệu, doanh nghiệp đối mặt với áp lực xoay vòng vốn nghiêm trọng.

Do hạn chế về khả năng kiểm soát chi phí và vận hành tinh gọn,SIHOO mạnh dạn bắt đầu chuyển đổi:thu hẹp các mảng kinh doanh không cốt lõi, tập trung vào mảng chính, tăng cường đầu tư đổi mới công nghệ, nhằm tránh cuộc cạnh tranh nội bộ đồng nhất giá rẻ.

 

Nguồn ảnh: Amazon

Phá vỡ và vượt lên: Một chiếc ghế và một đại dương xanh

Theo tài liệu công khai, vàonăm 2014, đúng thời điểm thương hiệu bắt đầu chuyển đổi, có người dùng phản hồi mong muốn phần hỗ trợ eo của ghế công thái học có thể điều chỉnh được.

Ông La ngay lập tức dẫn dắt đội ngũ nghiên cứu phát triển ra đệm lưng tích hợp điều chỉnh bốn hướngSản phẩm M18, nhờ chức năng khác biệt đã thoát khỏi tình trạng đồng nhất hóa kém hiệu quả, đạt được đột phá.

 

Nguồn ảnh:SIHOO

Tuy nhiên, mặc dùSản phẩm M18 đã giúp thương hiệu thoát khỏi khó khăn, nhưng không mang lại sự tăng trưởng bùng nổ.

Dựa trên nhận định về không gian thị trường toàn cầu rộng lớn cũng như sức mua mạnh mẽ của các nước phát triển châu Âu và Mỹ,Thương hiệu SIHOO quyết định chính thức tiến vào thị trường nước ngoài.

Năm 2018, đội ngũ SIHOO với tâm thế thử nghiệm đã định giá ghế công thái học M18 gần 200 đô la Mỹ và chính thức có mặt trên Amazon Mỹ.

 

Nguồn ảnh: Amazon

Lúc đó, cấu trúc thị trường châu Âu và Mỹ rất rõ ràng: một đầu là các thương hiệu cao cấp với giá hàng nghìn đô la, một đầu làCác sản phẩm cấp thấp dưới 100 đô la, thị trường trung cấp khoảng 200 đô la gần như trống rỗng.

Kết quả, thành quả thử nghiệm ra khơi vượt xa kỳ vọng của đội ngũ:Ghế công thái học M18 chỉ sau một tháng ra mắt đã bán hết, doanh số cả năm vượt quá 3,4 triệu USD.không chỉ choSự tự tin phát triển to lớn của đội ngũ SIHOO cũng đã chứng minh tiềm năng to lớn của thị trường trung cấp ở nước ngoài.

Sau đó, thương hiệu bắt đầu đẩy nhanh quá trình toàn cầu hóa, tiến vào các thị trường phát triển như châu Âu, Nhật Bản, và từng bước khai phá các thị trường mới nổi như Đông Nam Á, Mỹ Latinh.

Được biết,SIHOO đã từng nhiều năm liên tiếp đứng đầu BSR trong phân khúc cụ thể trên Amazon, và doanh số bán hàng trên toàn bộ trang web Amazon năm 2023 còn vượt qua 1,5 tỷ.

 

Nguồn ảnh:SIHOO

Sau năm 2022, SIHOO bắt đầu tập trung phát triển các trang web độc lập ở nước ngoài, thông qua tiếp thị truyền thông xã hội và tối ưu hóa SEO, doanh số bán hàng hàng năm của các trang web độc lập châu Âu đã tăng từ vài triệu nhân dân tệ lên hơn một trăm triệu nhân dân tệ.

ởNăm 2024, tổng doanh thu cả năm của thương hiệu đạt gần 20 tỷ, thực hiện sự tăng trưởng lớn về hiệu quả kinh doanh.

Ngày naySản phẩm của SIHOO đã xuất khẩu đến 85 quốc gia và khu vực, phục vụ hơn 10 triệu hộ gia đình, hoàn thành bước chuyển mình ấn tượng từ thương hiệu nội địa lên thương hiệu toàn cầu.

 

Nguồn ảnh: Amazon

Nội dung là vua: TrênTikTok để sản phẩm tự “nói chuyện”

Ghế công thái học là một loại điển hình“Mức độ can thiệp cao” sản phẩm, đơn giá khá cao, và trải nghiệm cảm giác là vô cùng quan trọng.

Mối nghi ngờ lớn nhất của người tiêu dùng trước khi mua là: Nó thực sự hữu ích không? Thực sự thoải mái không? Chỉ dựa vào mô tả hình ảnh tĩnh trên nền tảng thương mại điện tử, rất khó để hoàn toàn xua tan những lo ngại này.

Điểm tinh tế trong tiếp thị của SIHOO là nó thấu hiểu nguyên lý nội dung chính là trải nghiệm, trải nghiệm chính là chuyển đổi, và đã thành công biến TikTok cùng các nền tảng xã hội khác thành bộ khuếch đại niềm tin thương hiệu.

TrênTikTok, SIHOO không thực hiện những đợt quảng cáo cứng rầm rộ, mà liên kết rộng rãi với các KOL trong nhiều lĩnh vực ngách ở nước ngoài, đặc biệt là các blogger về văn phòng, thể thao điện tử, nội thất, khuyến khích họ sáng tạo các video unboxing, lắp đặt và trải nghiệm dài hạn thực tế.

Cốt lõi của chiến lược nội dung này là tính xác thực. Người có ảnh hưởng không còn chỉ là người đại diện đơn thuần, mà là người trải nghiệm trước người tiêu dùng thông thường.

Họ qua ống kính, trực quan thể hiện một chiếc ghế có thể được lắp ráp nhanh chóng từ một đống linh kiện như thế nào, cách điều chỉnh các chức năng để phù hợp với các hình dáng cơ thể khác nhau, và trong hàng giờ chơi game hoặc làm việc văn phòng, lưng ghế, đỡ thắt lưng, tựa đầu hỗ trợ thoải mái liên tục ra sao.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ví dụ như cóNgười có ảnh hưởng thể thao điện tử TikTok @Hypey với 524.000 người theo dõi, đã từng quay một video lắp ráp, trải nghiệm ghế công thái học cho thương hiệu SIHOO.

Video ghi lại đầy đủ toàn bộ quá trình từ mở hộp, lắp ráp đến ngồi thử trải nghiệm, tập trung thể hiện các chức năng cốt lõi như điều chỉnh đa hướng, hỗ trợ tự động điều chỉnh, lưng ghế có thể nâng hạ.

Video trải nghiệm có vẻ mộc mạc và đơn giản này, tính đến thời điểm hiện tại,đã đạt được hơn2,2 triệu lượt xem và 61.700 lượt thích.

Trong phần bình luận, có rất nhiều người dùng trực tiếp hỏi về đường link mua hàng và giá cả, ý định chuyển đổi vô cùng rõ ràng.

Có thể thấy, thông qua nội dung nhập vai này,Thương hiệu SIHOO đã thành công biến thiết kế công thái học phức tạp của sản phẩm thành sự thoải mái và tiện lợi mà người tiêu dùng có thể cảm nhận trực quan, làm giảm đáng kể rào cản quyết định, nâng cao thiện cảm và lòng tin của người dùng tiềm năng đối với thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Kết luận

Sự phổ biến liên tục của ghế công thái học trên thị trường toàn cầu không phải là xu hướng ngắn hạn, mà là xu hướng dài hạn được thúc đẩy bởi nhận thức sức khỏe của công chúng gia tăng và sự thay đổi mô hình làm việc.

Đối với các thương hiệu muốn tham gia, hiện tại vẫn là giai đoạn cửa sổ đầy cơ hội. Lợi thế chuỗi cung ứng trưởng thành, logic sản phẩm khác biệt đã được thị trường kiểm chứng, cùng vớiTikTok, các trang web độc lập và các kênh xuyên biên giới ngày càng hoàn thiện cùng các công cụ tiếp thị nội dung không ngừng giảm chi phí thử nghiệm cho các thương hiệu ra khơi.

Nhưng đằng sau cơ hội, sự cạnh tranh cũng đang trở nên chuyên nghiệp hơn.

Những người chiến thắng trên đường đua trong tương lai có lẽ không còn là những thương hiệu chỉ dựa vào giá cả, mà là những thương hiệu giỏi trong việc xác định các phân khúc tình huống, đáp ứng nhanh nhu cầu người dùng và có thể biến lợi thế công nghệ thành sự đồng cảm về cảm xúc.Cuối cùng, có thể đứng vững trên thị trường này hay không, chìa khóa nằm ở chỗ: bạn đã chuẩn bị sẵn sàng chiếc ghế thực sự có thể "ngồi" vững lòng người chưa.