Trong đường đua kinh doanh, đa số mọi người thường có thói quen tập trung vào những thứ hotcủaPhân khúc đại chúng, tin chắc rằng nơi có nhiều lưu lượng tập trung mới có cơ hội giàu có.

Nhưng thực tế, không ít những đường đua ngách tưởng chừng ít người biết đến đã âm thầm vươn lên, chứa đựng những lợi ích tăng trưởng và cơ hội kinh doanh không thể xem thường.

thìlấyNgành in 3D làm ví dụ, nó không giống như đồ gia dụng nhỏ, quần áo phổ biến rộng rãi, nhưng lại ở thị trường nước ngoài đặc biệt là khu vực trọng tâm châu Âu và Mỹ đón nhậnrồisự phát triển nhanh chóng, xu hướng ngày càng tốt đẹp.

 

Nguồn ảnh:Google

Logic cốt lõi của sự bùng nổ nhu cầu,chính làđến từ sự thay đổi của nhóm người tiêu dùng và bối cảnh cuộc sống。

Ngày nay，Thế hệ trẻ ngày càng say mê tự chủsáng tạo DIY, dù là mô hình tay xu hướng、tùy chỉnh cá nhân, hay là thủ công thú vị tại nhà,in 3D hòa nhập sâurồinhiều bối cảnh khác nhau, nhu cầu cứng của thị trường tiếp tục tăng cao.

vàdữ liệu uy tíncũngcũng xác nhậnrồingànhcủatiềm năng:

TheoGrand View Researchcủa nghiên cứudữ liệu cho thấy，toàn cầuin 3Dquy mô thị trườngvàonăm 2025 đạt 30,5 tỷ USD, và dự kiến vào năm 2033 tăng lên 168,9 tỷ USD, của giai đoạn vài nămtỷ lệ tăng trưởng kép hàng nămcao đến mức đáng kinh ngạc23.9%, tăng trưởngtốc độ rất mạnh mẽ。

 

Nguồn ảnh:Grand View Research

Có triển vọng, có nhu cầu cấp thiết, tự nhiên thu hútrồicác thương hiệuđua nhautham gia vào thị trường ngách chất lượng cao nàycủathị trường ngách，Trong nước đã có không ít thương hiệu dựa vàothiết bị in 3D ở nước ngoàithị trường thành côngđột phá、thực hiệnbán chạy。

Hôm nay muốn giới thiệuAnycubic（纵维立方），chính làtrong số đóđại diện tiêu biểu。

Từ nhà máy nhỏ ban đầu chuyên sâu sản xuất linh kiện in，lột xác ngoạn mụcđếnsản phẩm bán ra toàn cầuhơn 200 quốc gia và khu vực、Doanh thu hàng năm đứng vững ở mức tỉ，trở thành con ngựa ô không thể chối cãi trên đường đua xuất khẩu。

Rốt cuộc nó đã từng bước xây dựng vững chắc bản đồ hải ngoại、thực hiệndoanh sốbùng nổ？

 

Nguồn ảnh：Google

Con đường phát triển thương hiệu：Từ bán linh kiện đếnthu nhập năm10 tỷSự vươn lên

Theo các thông tin công khai,Anycubic (纵维立方) là một thương hiệu in 3D cấp tiêu dùng chuyên sâu vào lĩnh vực xuất khẩu, được thành lập năm 2015 tại Thâm Quyến, Trung Quốc.

Trong giai đoạn đầu thành lập, thương hiệu chủ yếu kinh doanhlinh kiện in 3Dsản xuất，Trong quá trình đào sâu chuỗi cung ứng, đội ngũ sáng lập nhận thấy, khoảng không gian chênh lệch giá của sản phẩm máy hoàn chỉnh bán ra nước ngoài rất đáng kể, lợi nhuận cao hơn nhiều so với kinh doanh linh kiện.

Sau khi nhận ra cơ hội kinh doanh này,Anycubic từ năm 2015 đã quyết định chuyển đổi chiến lược, tập trung toàn lực vào mảng kinh doanh máy hoàn chỉnh.

Năm 2016, thương hiệu ra mắt dòng máy FDM đầu tiên Anycubic i3 Mega, chính thức tiến vào thị trường in 3D cấp tiêu dùng.

 

Nguồn ảnh:Google

Họ lấy Amazon làm nền tảng khởi đầu trọng tâm, đối chiếu với giá trung bình thị trường châu Âu và châu Mỹcác đối thủ cạnh tranh cùng loại ở mức giá khoảng 800 đô la Mỹ, đưa ra tỷ lệ hiệu suất/giá cực cao, hạ thấp giá sản phẩm, định giá chỉ 300 đô la Mỹ, giúp người tiêu dùng với chi phí chưa đến một nửa có thể trải nghiệm thiết bị in chuyên nghiệp.

Chính nhờ lợi thế về giá cả và sản phẩm nổi bật, dòng máy này trong tháng đầu tiên ra mắt, doanh số đã từ50 chiếc tăng vọt lên 3000 chiếc, nhanh chóng đạt vị trí số 1 danh sách Best Seller trên Amazon, thuận lợi mở ra thị trường nước ngoài, thu hút được những người dùng trung thành đầu tiên.

Năm 2017, Anycubic chuyển trọng tâm nghiên cứu và phát triển sang lĩnh vực công nghệ đông cứng quang học LCD, trên nền tảng gây quỹ Kickstarter đã ra mắt dòng máy in 3D đông cứng quang học cấp tiêu dùng đầu tiên trong ngành - dòng Photon, đáp ứng chính xác nhu cầu thiết yếu của những người đam mê cao cấp và người dùng chuyên nghiệp về in ấn độ chính xác cao.

 

Nguồn ảnh:Google

Sau đó, thương hiệu liên tục cải tiến công nghệ, làm phong phú ma trận sản phẩm, hoàn thiệnhai dòng sản phẩm cốt lõi FDM và LCD, lần lượt cho ra mắt các dòng máy bán chạy như Photon X, Photon Mono,…

Năm 2019, Anycubic xây dựng trang web độc lập nước ngoài chính thức của riêng mình, đồng thời phát triển kèm cộng đồng mô hình MakerOnline, dựa vào cách chơi hệ sinh thái người dùng tải lên, chia sẻ mô hình in 3D, đã nâng cao đáng kể tỷ lệ giữ chân người dùng và tỷ lệ mua lại sản phẩm.

 

Nguồn ảnh:Anycubic

Đồng thời, họ còn triển khai toàn diện nhiều kênh xuyên biên giới, đã gia nhập Alibaba International Station, AliExpress,eBay, Lazada, Banggood và các nền tảng chính thống khác, bao phủ sâu các thị trường mới nổi như Đông Nam Á, Úc, xây dựng vòng khép kín vận hành trưởng thành gồm nền tảng bên thứ ba để tăng doanh số + trang web độc lập để xây dựng thương hiệu.

Hiện nay,Doanh thu hàng năm của Anycubic đã ổn định vượt mức tỷ đô, phạm vi kinh doanh trải rộng hơn 200 quốc gia và khu vực trên toàn cầu, tổng doanh số tích lũy của thiết bị đã vượt quá 1 triệu chiếc,trở thànhrồicấp tiêu dùngxứng đáng trong lĩnh vực in 3Dsiêu ngựa ô bán chạy。

 

Nguồn ảnh:Google

Đa dạng hóa nội dung mạng xã hội: Tiếp cận chính xác người dùng bằng các tình huống cuộc sống và vòng tròn sở thích

Dù năng lực sản phẩm không ngừng được củng cố, kênh bán hàng liên tục mở rộng,Trong quá trình thâm canh ở nước ngoài, Anycubic vẫn phải đối mặt với một thách thức cốt lõi.

Đó là trong đường đua dọc có rào cản cao, giá trị đơn hàng cao, làm thế nào để liên tục tiếp cận người dùng phân tán toàn cầu và xây dựng niềm tin thương hiệu hiệu quả?

Đối với điều này,Anycubic đã tìm ra hướng đi phá vỡ cục diện, đó là tận dụng các nền tảng giao lưu xã hội chính thống như TikTok để bố trí tiếp thị nội dung, xây dựng hệ sinh thái lưu lượng toàn diện phong phú và đa dạng, liên tục cung cấp động lực cho sự tăng trưởng lâu dài của thương hiệu.

TrênTikTok, thương hiệu đã tạo tài khoản chính thức @Anycubic Official. Tính đến nay, số lượng người theo dõi đạt 43,8 nghìn, số lượt thích là 302 nghìn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Để khai thác chính xác người tiêu dùng tiềm năng, phong cách nội dung của tài khoản đa dạng, bối cảnh rõ ràng.

Một mặt, tập trung vào các điểm đau thực tế trong gia đình.

Ví dụ, đối với vấn đề lộn xộn của các bộ phận dụng cụ gia đình, đăng tải video thực tế về việc sử dụng của riêng mìnhMáy in 3D tùy chỉnh hộp lưu trữ video thực tế; hoặc mô phỏng cảnh bình hoa bị vỡ, trình diễn kết nối thiết bị bằng một nút trên điện thoại, chọn kiểu dáng tùy ý để in nhanh một bình hoa mới bền chắc; còn trưng bày một máy đa năng, tạo ra giá đỡ đa chức năng có thể đồng thời chứa điện thoại, máy tính bảng và đồng hồ.

Loại nội dung sống động gần gũi với nhu cầu thiết yếu hàng ngày này có thể trực quan thể hiện lợi thế tiện lợi của sản phẩm, dễ dàng chạm đến người dùng gia đình thông thường.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Mặt khác, thương hiệu còn nhắm đến những người yêu thích anime, game trong vòng tròn sở thích để cấy cỏ chính xác.

Ví dụ như tái hiện kiểu mũ bảo hiểm cổ điển của Angewomon trong Digimon, hoặc tái tạo mô hình chiến thuật cung thủ Dark Elf trong Dungeons & Dragons, đưa ý tưởng sáng tạo thông qua3D in ấn thành hiện thực.

Nhờ nội dung sáng tạo hấp dẫn theo sở thích, đã khơi gợi trọn vẹn sự tò mò của người dùng trong giới, thu hút chính xác sự chú ý của người hâm mộ chuyên ngành.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Hợp tác với KOL trên TikTok: tận dụng KOL chuyên ngành để tạo ra hàng triệu lượt hiển thị

Tất nhiên, chỉ dựa vào tài khoản chính thức là chưa đủ. Để khuếch đại hơn nữa tiếng vang thương hiệu và mở rộng ranh giới hiển thị,Anycubic cũng đã hợp tác với nhiều KOL chuyên ngành hoạt động trên TikTok.

Sở hữu1,6 triệu người theo dõi3D in ấnngười đam mê@Michael Wong là đối tác chủ lực, nội dung tài khoản của anh ấy chuyên sâu theo chiều dọc trong lĩnh vực in 3D, phù hợp cao với nhãn của Anycubic.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Anh ấy đã từngcủa Anycubic3D in ấnmáy in quay nhiều video quảng bá, dữ liệu đều rất xuất sắc, trong đó, video hot có lượt xem cao nhất còn đạt36,2 triệu lượt xem, số lượt thích vượt quá 887.400.

Video này trình bày đầy đủ việc KOL sử dụngphần mềm Nomad trên iPad để hoàn thành thiết kế mô hình Mask Freestyle, sau đó kết hợp với máy in quang hóa dòng Anycubic Photon, trộn nhựa nhuộm màu xanh lá và nhựa trắng tinh, từng bước trình bày quá trình tạo ra sản phẩm.

Trong khu vực bình luận, các tin nhắn hỏi hàng xuất hiện khắp nơi:

“Cho hỏi nhựamáy in 3D giá bao nhiêu？”

“giá in 3D là bao nhiêu？”

“Cái nàyIn 3DmáyCụ thể tên gọi là gì?？”

Có thể thấy, thông qua việc trình diễn thực tế quy trình in chuyên nghiệp bởi các KOL trong lĩnh vực, vừa có thể trực quan thể hiện sức mạnh của sản phẩm, vừa có thể hiệu quả xóa tan lo ngại của công chúng về rào cản kỹ thuật cao, khó sử dụng, thúc đẩy người dùng tiềm năng chuyển đổi thành giao dịch.                       

 

Nguồn ảnh:TikTok

Kết luận

Nhìn lại,Anycubic từ một nhà máy nhỏ ở Thâm Quyến đã trở thành hình mẫu xuất khẩu với doanh thu hàng năm vượt hơn một tỷ, con đường của họ không phải là không thể sao chép.

Thành công của nó chính xác cho thấy, trongtrên đường đua phân khúc in 3D này, chỉ cần sản phẩm đáp ứng được nhu cầu thực sự của người dùng, công nghệ có tính cạnh tranh, kết hợp với nội dung truyền thông xã hội chính xác, thì có cơ hội mở ra cục diện trên thị trường nước ngoài.

Và hiện tại, chính là thời điểm tốt để tham gia vào danh mục này. Người tiêu dùng nước ngoài đối vớinhận thức và mức độ chấp nhận in 3D đang tăng nhanh, từ những người chơi công nghệ ban đầu dần mở rộng đến người dùng gia đình thông thường, các kịch bản ứng dụng ngày càng phong phú.

Đồng thời,Các nền tảng mạng xã hội như TikTok cũng cung cấp cho thương hiệu kênh tiếp cận người dùng toàn cầu với chi phí thấp, chỉ cần nội dung đủ hấp dẫn, thì có cơ hội lấy nhỏ thắng lớn, nhanh chóng xây dựng nhận diện thương hiệu.

Đối với các doanh nghiệp trong nước vẫn đang chờ xem, hiện tại bố tríxuất khẩu in 3D, vừa có lợi tức thị trường để tận dụng, vừa có kênh và cách thức trưởng thành để theo.

Đường đua này còn xa mới đến giai đoạn biển đỏ, cuộc cạnh tranh thực sự mới chỉ bắt đầu.