Ai có thể ngờ? Một chiếc cân đo mỡ cơ thể nội địa trông có vẻ bình thường, lại bán chạy ở nước ngoài, trở thành vật dụng cần thiết cho gia đình của người nước ngoài.

Không dựa vào cạnh tranh giá rẻ, không làm marketing phóng đại, thương hiệu sức khỏe thông minh ra đời từ Thâm QuyếnRenpho, chỉ với một sản phẩm cân đo mỡ cơ thể, doanh số hàng tháng vượt 50.000 chiếc, thu về hàng triệu USD doanh thu, thường xuyên đứng đầu bảng xếp hạng Amazon. Trong khi người tiêu dùng trong nước còn đang quen thuộc với các sản phẩm thông minh của thương hiệu lớn, thương hiệu nội địa khiêm tốn này đã âm thầm chinh phục người dùng ở hơn 20 quốc gia trên thế giới, vượt qua khó khăn ở nước ngoài nhờ các sản phẩm sức khỏe tinh tế.

 

Nguồn ảnh:Renpho

Trước hết hãy xemBảng thành tích của Renpho trong những năm qua——

2016Năm thành lập thương hiệu,Năm 2017, cân đo mỡ thông minh đã vươn lên vị trí đầu bảng xếp hạng Best Seller Rank của Amazon, doanh số hàng tháng vượt 50.000 chiếc, doanh thu hàng tháng vượt 1 triệu USD, giành được nhãn Amazon's Choice.'nhãn Amazon's Choice.

Tính đến nay, tổng số người dùng toàn cầu đã vượt quá25 triệu, phạm vi kinh doanh bao phủ hơn 20 quốc gia và khu vực như Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Đông, Úc, New Zealand, doanh thu hàng năm vượt 2 tỷ NDT, quy mô đội ngũ toàn cầu gần 400 người.

Đáng chú ý hơn, nó còn mạnh mẽ gia nhậpTikTok Shop, giành được giải thưởng Thương hiệu đột phá năm của ngành 3C TikTok, mở rộng từ thương hiệu thuần Amazon sang bố trí toàn diện thương mại điện tử trên mạng xã hội.

 

Nguồn ảnh:Renpho

Từ"Khe hở nhỏ" mở ra một con đường

Thời gian quay trở lại2016Năm, lĩnh vực sức khỏe thông minh rực rỡ, cuộc chiến dường như đã định.

Tuy nhiên,Renphothương hiệuĐội ngũ sáng lập của lại thấy một khả năng khác: Thay vì đối đầu trực tiếp trên thị trường thiết bị đeo thông minh với rào cản kỹ thuật cao và hệ sinh thái khép kín chặt chẽ,thị trườngtrong đụng độ cứng, chi bằng quay đầu lặn vào một nơi có nhu cầu thực sự nhưng cung cấp thô sơ"Vùng chân không" - cân đo mỡ thông minh.

Về điều này, họđã tối ưu hóa thuật toán đo tỷ lệ mỡ cơ thể dành riêng cho đặc điểm thể chất của người châu Âu và châu Mỹ,tạo ra mộtchiếc cân đo tỷ lệ mỡ thông minh độ chính xác cao.Chiếc cân đo tỷ lệ mỡ nàysau khi ra mắt,nhanh chóngbằng thực lựcnhanh chóngtích lũy được lượng người dùng trung thành đầu tiên,trở thànhkhách mời thường trú trên bảng xếp hạng BS của Amazon.

Bắt đầu từ chiếc cân đo tỷ lệ mỡ này,đội ngũtheotriết lý “Smart Healthy Living”, lần lượt mở rộng ra các dòng sản phẩm như súng massage, máy massage, dây nhảy thông minh, dần dần xây dựng nên một ma trận sản phẩm sức khỏe thông minh bao phủ nhiều bối cảnh.

Sự hoàn thiện của ma trận, ngược lại lại không ngừng củng cố vị thế của thương hiệu trên thị trường nước ngoài, và cuối cùng đã tạo nên thương hiệu mà chúng ta biết đến ngày nayRenpho。

 

Nguồn ảnh:Renpho

Thị trường sức khỏe kỹ thuật số toàn cầu vẫn đang bùng nổ

Nhìn từ môi trường ngành, đà tăng trưởng của thị trường sức khỏe kỹ thuật số toàn cầucũngđãcung cấp cho các thương hiệu như Renphosự hỗ trợ không nhỏ。

TheoMarket.us dự đoán, quy mô thị trường sức khỏe số toàn cầu dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm 16,7% từ năm 2025 đến 2032. Điều này có nghĩa là trong 7-8 năm tới, quy mô thị trường có thể mở rộng từ 42,75 tỷ USD lên 119,04 tỷ USD, gần như gấp ba lần.

Nhiệt độ của đường đua không giảm, cấu trúc ngành cũng thể hiện hai lực lượng song song rất thú vị. Các ông lớn công nghệ như Apple, Huawei, Xiaomi đang tiếp tục đầu tư, lợi thế ngày càng vững chắc; trong khi đó, một loạt thương hiệu mới nổi từ Trung Quốc cũng không chịu thua, nhanh chóng vươn lên, đào sâu hơn vào thị trường nước ngoài và tạo ra một không gian tăng trưởng mới.

Nhu cầu của người tiêu dùng về quản lý sức khỏe đã từ đơn thuần"đo lường" nâng cấp lên quy trình quản lý toàn bộ "theo dõi - phân tích - cải thiện", đây chính là cơ hội mà Renphocó thểnắm bắt được.

 

Nguồn ảnh:market.us

Bố trí đa nền tảng: Đây không phải là lựa chọn, mà là bắt buộc

Khi nói vềthương hiệuthành công, bố trí tiếp thị đa nền tảngluônlà một chủ đề không thể tránh khỏi.

Thương hiệu Renpho sau khi khởi đầu và ổn định trên Amazon, đã nhanh chóng mở rộng sang các nền tảng thương mại điện tử như Walmart, eBay, hình thành sự đa dạng của "dẫn lưu từ nền tảng"mô hình。

Việc vận hành truyền thông xã hội cũng đáng để xem xét.Thương hiệutrênTikTok, Instagram, YouTube và các nền tảng truyền thông xã hội chính thống khác đều có sự hiện diện, và đã thực hiện các chiến lược khác biệt dựa trên đặc điểm người dùng của từng nền tảng.

 

Nguồn ảnh:Amazon

Nói trước vềTikTok。

Tài khoản chính thức @renpho của Renpho hiện có4.45vạn người theo dõi,Tổng lượt xem8.864.100. Định vị video của tài khoản rất rõ ràng, không cố tình theo đuổi lượt xem bùng nổ, mà thành thật trình bày các tình huống sử dụng thực tế của sản phẩm.

Ví dụ, người dùng dùng súng massage cơ để giảm đau nhức cơ sau khi tập thể thao, hoặc dùng máy massage mắt để xóa tan mệt mỏi cả ngày. Chiến lược nội dung tưởng chừng đơn giản này lại giúp người tiêu dùng tiềm năng cảm nhận trực quan giá trị của sản phẩm.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ngoài việc tạo nội dung video ngắn để 'gieo mầm',Renpho trên TikTok cũng rất coi trọng hình thức bán hàng qua livestream.

Theo dữ liệu từ nền tảng bên thứ ba, thương hiệu gần đâytrong 28 ngày đã thực hiện 209 buổi livestream bán hàng, tổng GMV livestream đạt 50.900 USD, GPM livestream duy trì trong khoảng 5,18-5,21 USD. Thời lượng trung bình mỗi buổi livestream hơn 2,5 giờ, số người xem trung vị khoảng 1.484 người, thể hiện sự đầu tư liên tục và vận hành tinh tế của thương hiệu đối với kênh livestream.

Điều nàycũngcho thấy việc tương tác trực tiếp với người dùng qua livestream, giải đáp thắc mắc về sản phẩm ngay lập tức, thúc đẩy quyết định mua hàngthực sự đã đóng một vai trò nhất định。

 

Nguồn ảnh:fastmoss

 

Nguồn ảnh:kalodata

Về hợp tác với KOL,Renphothương hiệucủatâm tư cũng rất tinh tế, họkhông chỉ theo đuổi các KOL hàng đầuKOL, mà chọn hợp tác sâu với các KOL ở cấp trung và cấp thấp.

Ví dụ,sở hữu4.21của vạn người theo dõiKOL TikTok@của Renpho do nitpicknatechăn sưởi lưngđã quay một video trải nghiệm, nội dung không có bất kỳ chỉnh sửa cầu kỳ nào, chỉ làđã giải thích chi tiết về cách sử dụng và tổng thể chi tiết của chiếc chăn。

Anh ấycho biết chiếc chăn nàychăn sưởicó thểbao phủ toàn bộ vai và không bị rơi，chức năng hẹn giờ sưởi cũng có thể tránh nguy hiểm。

chính là nội dung mộc mạc này, lượt xem video đã vượt qua2010vạn lần, nhận được lượt thích13.53vạn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

TừTừ dữ liệu hậu trường cửa hàng TikTok của Renpho, tổng doanh số tích lũy đã đạt 149.54 vạn sản phẩm, tổng doanh thu vượt 1718 triệu USD, số KOL tham gia bán hàng vượt quá 3.48 vạn người, đã sản xuất 4.62 vạn video nội dung, số phiên livestream trung bình hàng tháng cũng ổn định trên 3100 phiên.

Chiến lược này lấy hợp tác sâu với các KOL trung và đuôi làm cốt lõi, dựa vào trải nghiệm thực tế để thúc đẩy chuyển đổi, rõ ràng đã chạy thông suốt vòng khép kín hoàn chỉnh từ gieo trồng nội dung đến kiếm tiền bán hàng.

 

Nguồn ảnh:fastmoss

TrênTrên nền tảng YouTube, chiến lược nội dung của Renpho chú trọng tính chuyên nghiệp hơn. Thương hiệu hợp tác với các KOL chuyên ngành trong lĩnh vực dọc, đăng tải các đánh giá sản phẩm và hướng dẫn sử dụng, xây dựng hình ảnh thương hiệu uy tín trong nhóm người tiêu dùng mục tiêu.

Ví dụ như có26.1blogger công nghệ có vạn người đăng kýDr. EyeGuy, video đánh giá cho máy massage mắt Renpho Eyeris 3, đã tiến hành kiểm tra toàn diện từ chức năng massage huyệt đạo, chức năng sưởi ấm đến công nghệ không dây Bluetooth, khách quan thể hiện ưu điểm hiệu suất của sản phẩm, đã đạt được hơn4.2vạn lượt xem.

 

Nguồn ảnh:YouTube

Không phải là tổng kết, mà là một khởi đầu khác

Nhìn lạiThương hiệu Renpho, con đường vươn lên của nó thực ra không có nhiều thao tác hào nhoáng: tìm đúng lối vào phân khúc, chọn đúng nhịp điệu nền tảng, sử dụng nội dung chân thực để giao tiếp liên tục trên mạng xã hội. Làm từng việc một, tự nhiên sẽ có kết quả.

Nhìn ở phạm vi rộng hơn, thị trường nước ngoài thực sự đang tăng khả năng chấp nhận đối với các thương hiệu Trung Quốc, nhưng cạnh tranh cũng đang gia tăng. Cơ hội ở đó, có nắm bắt được hay không phụ thuộc vào ai sẵn sàng bỏ tâm sức nghiên cứu người dùng, trau chuốt sản phẩm, đi đúng kênh. Đừng nghĩ xuất khẩu quá huyền bí, nó chỉ là con đường bình thường mà nhiều doanh nghiệp đang đi——chỉ có điều, ai đi sớm thì đường sẽ rộng hơn.