1193Nếu bạn đã từng để ý đến thị trường thiết bị điện tử tiêu dùng trong những năm gần đây, chắc hẳn không xa lạ với hiện tượng này:
Giới trẻ không còn nhất quyết phải có một chiếc TV lớn trong nhà nữa, vì thuê nhà chuyển chỗ quá thường xuyên, căn hộ nhỏ không đặt vừa, tỷ lệ bật TV ngày càng thấp… Ngược lại, máy chiếu, nhờ sự linh hoạt chỉ cần một bức tường trắng là có thể làm màn chiếu, đã âm thầm trở thành món đồ yêu thích của nhiều gia đình, trực tiếp đưa toàn bộ ngành bước vào giai đoạn phát triển nhanh chóng.
Nguồn ảnh:Google
Theoprecedenceresearchdữ liệu công bố cho thấy:
Vàonăm 2025,máy chiếu di động toàn cầucủaquy mô thị trườngđãđạtđược19,9 tỷ USD,và dự đoánthị trường nàysẽ từ21,2 tỷ USD năm 2026 tăng lên khoảng 38,2 tỷ USD vào năm 2035,trong vài năm đótỷ lệ tăng trưởng kép hằng nămổn định ở mức6.74%，tiềm năng tăng trưởng dài hạn rất mạnh mẽ.
Nguồn ảnh:precedenceresearch
Dựa vào đường đua chất lượng cao tiềm năng và ổn định đi lên này, nhiều thương hiệu trong và ngoài nước đã tăng cường đầu tư, trong nước chúng tôi cũng xuất hiện nhiều thương hiệu máy chiếu di động xuất sắc.
Hôm nay sẽgiới thiệuvềXGIMI (Cực Mễ)，chính là một tiêu chuẩn đại diện điển hình trong số đó.
Khởi đầu từ một doanh nghiệp khởi nghiệp địa phương ở Thành Đô, vươn lên trở thành doanh nghiệp đầu ngành với doanh thu hàng năm vượt quáthương hiệu hàng đầu ngành với 3,4 tỷ.Tiếp theo, chúng ta hãy cùng thảo luận sâu, con đường đột phá này, nó đã đi như thế nào?
Nguồn ảnh:Google
Từ chip TV đến“TV không màn hình”, một sự đột phá của thế hệ 8x
Theo thông tin công khai, XGIMI là công ty hàng đầu thế giới về máy chiếu thông minh có trụ sở chính tại Thành Đô, Tứ Xuyên, thương hiệuchính thức thành lập vàonăm 2013.
Sự trỗi dậy của nó,phải bắt đầu từ người sáng lậplà ông Zhong.Người xuất thân từ Tự Cống, Tứ Xuyên này,thế hệ 8x, có kinh nghiệm phong phú trong ngành chip TV mười nămphong phúkinh nghiệm,từnglàm việc lần lượt tại Hisense, Morningstar Semiconductor (MStar）。
Vì nhận thấytình trạng thị trường ngành chiếu truyền thống độc quyền lâu dài, sản phẩm gia dụng thiếu hụt nghiêm trọng, tin rằng màn hình lớn không màn hình mới là xu hướng tương lai cho giải trí gia đình, nên đã trở về Thành Đô bắt đầu con đường khởi nghiệp,tập trung phát triển vào đường đua máy chiếu thông minh gia đình。
Năm 2013, ông Zhong cùng một đội ngũ kỹ sư chuyên nghiệp chính thức thành lập thương hiệu XGIMI tại Thành Đô.
Mục tiêu ban đầu của đội ngũ rất rõ ràng, chính làlấy“TV không màn hình” củakhái niệm tái định hình thị trường máy chiếu gia đình, mang rạp chiếu phim gia đình cá nhân vào các gia đình thông thường.
Nguồn ảnh:Google
12 năm tiến bộ vững chắc, từ Thành Đô vươn lên đứng đầu toàn cầu
Năm 2014 là của XGIMInăm khởi đầu phá vỡ cục diện。Tháng 4, thương hiệu ra mắt máy chiếu thông minh sản xuất hàng loạt đầu tiên XGIMI Z3, lần đầu tiên tích hợp ba trong một: máy chiếu + âm thanh + hệ thống thông minh,Thân máy chỉkích thước giấy A4, nhưng có thể đạt30 đến 180 inchcủachiếu hình ảnh siêu lớn, nhờ sự khác biệtcủasức mạnh sản phẩm nhanh chóng làm bùng nổ thị trường máy chiếu gia đình.
Cùng nămTháng 8, XGIMI đã huy động được vòng tài trợ Series A trị giá 100 triệu nhân dân tệ,giữ vững lợi thế tiên phong trong ngành。
Năm 2015, thương hiệuđã trải qua sự tăng trưởng bùng nổ tại thị trường nội địa, các mẫu máy bán chạyZ4X với thiết kế ngoại hình đĩa than cực kỳ nhận diện nhanh chóng nổi bật, trở thành sản phẩm hiện tượng, thúc đẩy danh tiếng thương hiệu và mức độ nhận biết quốc dân tăng vọt.
Nguồn ảnh:Google
Saukhi giữ vững thị trường nội địa, XGIMI vàonăm 2017lần đầu tiên tham dự quốc tếtriển lãm CES và giành được giải thưởng ngành, lấy đó làm điểm khởi đầu, chính thức mở màn cho kế hoạch toàn cầu hóa.
Năm 2018,thương hiệu tạitrong nướccủasản lượng đã vượt400.000 chiếc, vững vàng đứng đầu thị trường máy chiếu nội địa. Đồng thời,bước mở rộng toàn cầu hóacũngtăng tốc toàn diện.
Tại thị trường nước ngoàicủaVề mặt bố trí,极米Kiên trì chiến lược sản phẩm bản địa hóa, tối ưu hóa chính xác theo nhu cầu tiêu dùng của từng khu vực:
Phù hợp với thói quen sống trong căn hộ nhỏ của người dùng Nhật Bản, tập trung vào dòng máy tiêu cự ngắn tiết kiệm không gian; phù hợp với sở thích tiêu dùng châu Âu và châu Mỹ, tăng cường tính di động ngoài trời; khai thác sâu văn hóa cắm trại Đức, tạo ra thiết bị chuyên dụng cho bối cảnh ngoài trời, hoàn thiện ma trận sản phẩm phù hợp với điều kiện địa phương.
Về mặt kênh phân phối,极米Bố trí sâu trên Amazon, bao phủ nhiều thị trường trọng điểm như Mỹ, Nhật Bản, Đức, Anh。
Nguồn ảnh:Google
Trên đường đua vốn,极米cũng đang phát triển mạnh mẽ.Vàotháng 3 năm 2021thìthành công niêm yết trên sàn Khoa học Công nghệ, giá trị vốn hóa ngày đầu niêm yếtthìvượt qua265 亿 nhân dân tệ.
Theotổ chức bên thứ bado RUNTO công bốdữ liệucho thấy,năm 2023 极米Vớiđứng đầu bảng xếp hạng máy chiếu gia dụng toàn cầu với thị phần toàn cầu 6,5%,trong đóthị trường nước ngoài hoạt động nổi bật, quy mô thu nhập từ nước ngoài đạtđã9,13 tỷ nhân dân tệ.
Sau đó, đà phát triển tiếp tục khả quan, vàonăm 2024doanh thu cả năm của thương hiệu lại càngtăng lên34,05 tỷ nhân dân tệ, máy chiếu nguyên bộcủadoanh số cả nămlà108,93 vạn chiếc, vững vàng đứng đầu ngành, trở thành tiêu chuẩn của đường đua máy chiếu gia dụng toàn cầubán chạy.(Dữ liệu từ CITIC Securities)
Nguồn ảnh:Google
Đột phá mạng xã hội: trênxây dựng 'trường hấp dẫn' thương hiệu trên TikTok
Có thể đạt số một toàn cầu, sức mạnh sản phẩm là nền tảng, nhưng có thể đưa sản phẩm đến trước mặt người tiêu dùng toàn cầu,mạng xã hộinội dungcủavận hànhcũngCông lao không thể phủ nhận.
Cực MễChiến lược tại thị trường nước ngoàicó thểKhông chỉ nhìn chằm chằm vàoĐi đến sàn thương mại điện tửBán hàng, còn biết dựa vàoLợi tức lưu lượng truy cập từ các nền tảng mạng xã hội phổ biến toàn cầu như TikTok, liên tục nâng cao thương hiệu.ởhải ngoạithị trườngLượng tiếng vang và mức độ nhận biết.
Xây dựng ma trận tài khoản bản địa hóa
ởVề bố cục nội dung trên TikTok,XGIMIxây dựngrồiMa trận tài khoản hoàn chỉnh.
Ngoài tài khoản chính thức chủ chốtNgoài @XGIMI, thương hiệu còn nhắm đến các thị trường nước ngoài trọng điểm như Mỹ, Việt Nam, Indonesia, Thái Lan, Nhật Bản, Singapore, Úc, và lần lượt mở,rồiTài khoản khu vực bản địa hóa, phù hợp chính xác với sở thích của người dùng ở các khu vực khác nhau.
Nguồn ảnh:TikTok
Hiện tại, tài khoản chính của thương hiệu@XGIMI đã tích lũy được 20,9 nghìn người theo dõi, nội dung chủ yếu về khui hộp sản phẩm và trải nghiệm thực tế, tái hiện chân thực các tình huống sử dụng máy chiếu tại nhà, giúp người dùng tiềm năng hiểu rõ các tính năng cốt lõi một cách nhập tâm.
Lấy một video trong tài khoản làm ví dụ，thìđã trình diễn các thiết lập thực tế như tự động thích ứng tường, chế độ ban đêm, bao phủ nhiều kịch bản sử dụng gia đình.
Videocủatrong khu vực bình luận,có không ítngười dùng chủ động hỏi giá cả, kênh mua hàng, đủ để thấy rằng nội dung trải nghiệm thực tế gần gũi có thể xóa bỏ hiệu quả những lo ngại về tiêu dùng, dẫn dắt chuyển đổi ý định hiệu quả.
Nguồn ảnh:TikTok
Khác với tài khoản chính tập trung vào phổ biến chức năng, các tài khoản địa phương khu vực áp dụng chiến lược vận hành khác biệt phù hợp với điều kiện địa phương.
Lấy tài khoản địa phương Việt Nam@XGIMI Việt Nam làm ví dụ,vìngười dùng địa phương ưa thích bầu không khí thoải mái, nhàn hạ ở nhà,nêntài khoản giảm nhẹviệctrình bày các thông số kỹ thuật cứng, nội dung xoay quanh các điểm đau chính là không gian thư giãn tại nhà, xem phim chữa lành.
Như một video bùng nổ trong tài khoản，chỉdùng16 giây ghi lạirồicuộc sống thường nhật ấm áp của cặp đôi nằm trên giường xem phim, hình ảnh đơn giản chữa lành, chạm chính xácrồinhu cầu giải trí của người dùng địa phương, truyền tảirồichất lượng cuộc sống thoải mái tự tại.
Tính đến nay, video này đã nhận được1.2 triệu lượt xem, lượng tim là 61.3 nghìn. Có thể thấy, nội dung nhẹ nhàng phù hợp với thói quen sinh hoạt địa phương, thường dễ gây đồng cảm với người dùng.
Nguồn ảnh:TikTok
2. Liên kết KOL theo chiều dọc, phá vỡ vòng tròn chính xác và thu hút lưu lượng
Ngoài việc củng cố nền tảng bằng ma trận tài khoản riêng, thương hiệu XGIMI còn hợp tác thêm với các KOL chất lượng cao, nhờ lưu lượng và sức sáng tạo nội dung của họ để mở rộng ranh giới truyền thông, thực hiện phá vỡ vòng tròn tinh tế.
Như số lượng người theo dõi vượt2.2 triệu của TikTok KOL @giftgenius, đã hợp tác nhiều lần với thương hiệu XGIMI, sản xuất nhiều nội dung bùng nổ có khả năng lan truyền cao.
Nguồn ảnh:TikTok
Một trong những video quảng cáo hot, đã thể hiện lợi thế cốt lõi của máy chiếu là linh hoạt điều chỉnh góc chiếu, tự do chuyển đổi kích thước màn hình, trực quan làm nổi bật sự tiện lợi và tính ứng dụng của sản phẩm.
Kể từ khi đăng tải, lượng phát đã đạt14.2 triệu, lượng tim lên tới 1.5 triệu.
Nhìn từ đó, tận dụng tối đa tầm ảnh hưởng của KOL để khơi gợi sự tò mò của người dùng, có thể nhanh chóng khuếch đại độ phơi sáng sản phẩm, giúp thương hiệu nâng cao nhanh chóng độ nhận diện và độ hot tại thị trường nước ngoài.
Nguồn ảnh:TikTok
Kết luận
Nhìn lại con đường phát triển của XGIMI, thực ra chỉ cần sản phẩm đủ khác biệt, kênh phân phối đủ chi tiết, nội dung đủ bản địa hóa—— Ba điều này làm tốt, thị trường tự nhiên sẽ phản hồi cho bạn.
Còn bây giờ, lĩnh vực máy chiếu gia đình đang ở giai đoạn tăng trưởng rõ rệt, quy mô thị trường máy chiếu di động toàn cầu dự kiến đếnnăm 2035 sẽ tăng lên khoảng 38.2 tỷ USD. Cơ hội đang ở đây, mấu chốt là ai có thể hoàn thiện ba mảnh ghép: sản phẩm, kênh phân phối và nội dung trước tiên.
Thị trường nước ngoài không bao giờ thiếu người tham gia, thiếu là những thương hiệu thực sự sẵn lòng dồn tâm huyết làm việc. Và con đường này, mới chỉ bắt đầu.
