Nhiều người làm kinh doanh xuất khẩu thường nhìn nhận thị trường nước ngoài với tư duy cố hữu từ kinh doanh trong nước, chỉ biết sao chép logic vận hành và cách chọn sản phẩm trong nước. Họ trực tiếp copy những sản phẩm bán chạy trong nước ra nước ngoài và bán cho người tiêu dùng nước ngoài.

Nhưng cách làm sao chép mù quáng này thường đem lại hiệu quả rất thấp, không chỉ sản phẩm tiêu thụ ảm đạm, tồn kho lớn, mà cuối cùng cũng khó đạt được chuyển đổi lợi nhuận.

Ngược lại, nhiều chủng loại sản phẩm ở trong nước ít người biết đến, không được đánh giá cao, lại thu hút được sự yêu thích rất lớn ở nước ngoài, mở ra thị trường tiêu thụ rộng lớn.

Nguyên nhân cốt lõi thực ra rất đơn giản, đó là nhu cầu tiêu dùng trong và ngoài nước hoàn toàn khác nhau.Lấy lĩnh vực lưu trữ năng lượng di động làm ví dụ, có thể thấy rõ sự khác biệt.

 

Nguồn ảnh:Jackery

Sản phẩm loại này có đối tượng hạn chế trong nước. Đa số người tiêu dùng cho rằng nó khá to, tần suất sử dụng hàng ngày thấp, mua về dễ bỏ không, nên ý định mua thường không cao. Nhưng thị trường nước ngoài hoàn toàn ngược lại, nhu cầu rất mạnh mẽ.

Đặc biệt ở các khu vực như châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, các hiện tượng thời tiết cực đoan như cháy rừng, rét đậm, bão tố gần như trở nên phổ biến, nhu cầu dự phòng điện khẩn cấp gia đình đã trở thành nhu cầu thiết yếu. Đồng thời, tỷ lệ phổ biến của các lối sống ngoài trời như cắm trại, du lịch xe RV ngày càng cao, thiết bị lưu trữ năng lượng di động dung lượng lớn có thể giải quyết tất cả các vấn đề về điện cho các chuyến đi ngoài trời một cách toàn diện.

 

Nguồn ảnh:Jackery

Ngoài ra, trong xu hướng toàn cầu giảm phát thải carbon thấp, các chính sách bảo vệ môi trường của các nước liên tục được tăng cường. Thiết bị lưu trữ năng lượng di động như một thiết bị năng lượng sạch phân tán, đã nhận được nhiều hỗ trợ chính sách, đang dần thay thế máy phát điện chạy bằng nhiên liệu truyền thống, giải quyết triệt để các vấn đề như tiếng ồn lớn, ô nhiễm nặng, độ an toàn thấp.

Dưới sự kết hợp của nhiều nhu cầu thiết yếu và sự hỗ trợ liên tục từ chính sách, lĩnh vực lưu trữ năng lượng di động đã có sự tăng trưởng bùng nổ trong những năm gần đây, trở thành một ngành công nghiệp xu hướng thực sự.

Kết hợp vớisố liệu ngành do Fact.MR công bố:

Năm 2025, quy mô thị trường nguồn điện lưu trữ năng lượng di động toàn cầu đã đạt 42 tỷ USD, dự kiến sẽ tăng lên 303 tỷ USD vào năm 2035, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm lên tới 21,8% trong thập kỷ, tiềm năng tăng trưởng dài hạn rất đáng kể.

 

Nguồn ảnh:Fact.MR

Lĩnh vực chất lượng cao với tốc độ tăng trưởng cao, triển vọng tốt như vậy tự nhiên thu hút nhiều thương hiệu tranh nhau tham gia, giành lợi nhuận thị trường toàn cầu.

Và trong số các đối thủ tham gia, nhiều thương hiệu nội địa đã thành công vượt qua, dẫn đầu toàn cầu. Hôm nay sẽ nói vềJackery（电小二）, chính là thương hiệu nội địa tiêu biểu đã thâm nhập sâu vào thị trường lưu trữ năng lượng di động nước ngoài, giữ vững vị trí đầu ngành, bán chạy.

 

Nguồn ảnh:Jackery

Từ một nhà máy nhỏ ở Hoa Cường Bắc vươn lên thành nhà lưu trữ năng lượng hàng đầu thế giới

Theo thông tin công khai,Jackery (Điện Tiểu Nhị) ra đời năm 2012, là thương hiệu lưu trữ năng lượng di động hàng đầu toàn cầu, trực thuộc Thâm Quyến Hoa Bảo Tân Năng.

Thương hiệu không phải ngay từ đầu đã thâm nhập sâu vào lĩnh vực lưu trữ năng lượng, mà thông qua chuyển đổi thích ứng, nắm bắt lợi ích nước ngoài, từng bước trở thành biểu tượng toàn cầu.

Ngay từNăm 1999, ông Sun, người sáng lập thương hiệu, đã xuống phía Nam đến Thâm Quyến khởi nghiệp, lâu dài bám rễ tại đường đua pin lithium Hoa Cường Bắc.

Năm 2004, ông đã nghiên cứu và phát triển sạc dự phòng lithium đầu tiên trên thế giới, sau đó còn cho ra mắt pin ốp lưng iPhone, sớm giành được lợi thế tiên phong trong ngành nguồn điện tiêu dùng.

Nhờ nền tảng kỹ thuật vững chắc và chiến lược sản phẩm,Năm 2011, Thâm Quyến Huabao Xinneng chính thức thành lập; năm sau, thương hiệu Jackery ra mắt tại Thung lũng Silicon, chính thức tập trung vào thị trường toàn cầu.

Nhưng cảnh đẹp chẳng dài, với sự phổ biến của điện thoại thông minh, rào cản gia nhập ngành sạc dự phòng giảm mạnh, cạnh tranh đồng nhất và chiến tranh giá cả ngày càng gay gắt, lợi nhuận trên đường đua liên tục bị thu hẹp.

Trong cùng thời kỳ, môi trường tiêu dùng nước ngoài đang có những thay đổi rõ rệt. Văn hóa cắm trại ngoài trời, du lịch bằng xe RV tiếp tục phổ biến, kết hợp với thời tiết cực đoan thường xuyên xảy ra, dự phòng điện khẩn cấp gia đình trở thành nhu cầu thiết yếu; thêm vào đó, sản phẩm lưu trữ năng lượng gia đình của Tesla ra mắt cũng đưa đường đua lưu trữ năng lượng di động vào tầm nhìn của công chúng, toàn bộ đại dương xanh tồn tại khoảng trống thị trường khổng lồ.

Nhìn thấy cơ hội kép từ nhu cầu thiết yếu nước ngoài và xu hướng ngành, ông Sun chịu đựng tranh cãi nội bộ, vàonăm 2015 chính thức khởi động chuyển đổi chiến lược, từ đường đua sạc dự phòng chuyển sang thị trường lưu trữ năng lượng di động.

 

Nguồn ảnh:Jackery

Năm 2016, Jackery ra mắt sản phẩm lưu trữ năng lượng dòng Explorer đầu tiên, với ưu điểm yên tĩnh, thân thiện môi trường, di động bền bỉ, công suất lớn nhiều cổng, thay thế hoàn hảo máy phát điện chạy xăng truyền thống, phù hợp với các tình huống đi chơi ngoài trời và khẩn cấp gia đình, nhanh chóng chinh phục nhiều người tiêu dùng nước ngoài.

Năm 2018, thương hiệu tăng cường triển khai, ra mắt dòng tấm pin mặt trời di động Solar Saga, hình thành hệ sinh thái tích hợp sạc năng lượng mặt trời + lưu trữ, bổ sung vòng khép kín điện ngoài trời, tiếp tục gia tăng lợi thế khác biệt hóa.

 

Nguồn ảnh:Jackery

Về mặt kênh phân phối,Jackery vận hành theo mô hình kép nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới + trang web độc lập nước ngoài, bao phủ các kênh chính như Amazon, Rakuten, eBay, kết hợp vận hành vùng riêng trên trang web độc lập và tối ưu hóa SEO, liên tục khuếch đại khả năng thu hút khách hàng toàn cầu.

Nhờ định vị sản phẩm rõ ràng, kênh nước ngoài hoàn thiện và cải tiến kỹ thuật liên tục,Năm 2022, Huabao Xinneng niêm yết thành công, giành danh hiệu 'Cổ phiếu lưu trữ năng lượng di động đầu tiên'.

Tính đến nay,Doanh số tích lũy toàn cầu của Jackery đã vượt 7 triệu đơn vị, doanh thu hàng năm trên 3,6 tỷ nhân dân tệ, trở thành nhà lãnh đạo lưu trữ năng lượng di động số một thế giới về doanh số.

 

Nguồn ảnh:Jackery

Dùngtiếp thị truyền thông xã hội đưa sản phẩm“gieo” vào lòng người dùng  

Lưu trữ năng lượng di động hiện đã thâm nhập sâu vào hai bối cảnh cốt lõi là khẩn cấp gia đình và du lịch ngoài trời, muốn liên tục vượt ra khỏi vòng tròn, kích thích tiêu dùng gia tăng, chỉ dựa vào sức mạnh sản phẩm vượt trội và bố trí kênh hoàn thiện là chưa đủ, bố trí tiếp thị toàn cầu chính xác cũng quan trọng không kém.

Về điều này,thương hiệu Jackerycách làmnắm bắt xu hướng lưu lượng truy cập từ mạng xã hội nước ngoài, lấyTikTok và các nền tảng chính thống khác làm trận địa tiếp thị cốt lõi, dựa vào hệ sinh thái lưu lượng truy cập khổng lồ của nền tảng để từng bước thâm nhập vào tâm trí người dùng.

1.Xây dựng nền tảng từ tài khoản tự vận hành

TrongTikTokcủabố trí toàn cảnh,Jackerybước đầu tiên làxây dựngtài khoản thương hiệu。

Tính đến nay,tài khoản chính thứctài khoản @Jackery Direct đã đạt 179,4 nghìn người theo dõi, tổng số lượt thích là 403,3 nghìn lần.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Nội dung tài khoản chủ yếu triển khai vận hành xoay quanh hai hướng chính:

Một là, thường xuyên đăng tảicủa sản phẩmvideo quảng bá và mới nhấtcủathông tin hoạt động, giúp người dùng nhanh chóng nắm bắt chức năng cốt lõi của sản phẩm và động thái thương hiệu, nâng cao hiệu quả sự gắn kết và tỷ lệ giữ chân người dùng；

Hai là, đào sâu nội dung thực tế đời thường, bao phủ các kịch bản đa dạng như sử dụng điện khẩn cấp gia đình, cắm trại ngoài trời, du lịch tự lái, v.v.Thông qua thâm nhập kịch bản và trình diễn chức năng, giúp người dùng tiềm năng thấy được tính thực dụng của sản phẩm,Âm thầm hoàn thành việc gieo mầm cho người dùng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

2.người có ảnh hưởngQuảng bá, tăng cường tiếng vang

Ngoài ra, chọn lọc chất lượngcủangười có ảnh hưởngtiến hànhhợp tác, làJackery kích hoạt lượng truy cập TikTok, mở rộng tiếng vang là bước thứ hai.

Để phù hợp với môi trường sử dụng thực tế của người dùng nước ngoài, thương hiệuvới nhiềucông nghệ、ngành dọc ngoài trờihợp tác với người có ảnh hưởng, bao quanh hai nhu cầu cốt lõi là khẩn cấp gia đình và giải trí ngoài trời, tiếp cận chính xác đối tượng tiêu dùng mục tiêunhóm。

sở hữu29.51của vạn người hâm mộTikTokdu lịch RVngười có ảnh hưởng@Danielle Gross, đã từng quay cho Jackeryquagieo mầm thực tếcủavideo ngắn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Video lấy nội dung chính là cuộc sống thường ngày trên xe RV, trình diễn thực tế giá trị sử dụng ngoài trời của thiết bị lưu trữ năng lượng di động thương hiệu. Dù là điện thoại, máy tính hay các thiết bị số, quạt, đồ gia dụng nhỏ, đều có thể cung cấp điện ổn định, giải quyết thực tế vấn đề thiếu điện khi đi ngoài trời.

Nội dung chia sẻ thực tế đời thường này, phản hồi thị trường rất nổi bật. Tính đến nay, tổng lượt xemđã vượt qua3,8 triệu, lượt thíchlượnglên tới62.42vạn.

Dựa vào nội dung xuất bản theo kịch bản nhập vai, khán giả trong quá trình xem tự nhiên,thì có thểdễ dàng nhận biết thương hiệu, hiểu rõ ưu điểm sản phẩm, vô hình chung hoàn thành việc cấy cỏ sâu.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Lời kết

Nhìn lạiCon đường ra khơi của Jackery thực ra không phức tạp, cốt lõi là tìm đúng nhu cầu thực sự ở nước ngoài, sau đó dùng sản phẩm thiết thực, kênh phân phối toàn diện và tiếp thị mạng xã hội hiệu quả để đón nhận nó một cách vững chắc.

Đường đua lưu trữ năng lượng di động này, ở trong nước có thể vẫn chưa được coi là danh mục phổ thông, nhưng ở các thị trường như châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, nó là trang bị tiêu chuẩn cho ứng phó khẩn cấp gia đình và cuộc sống ngoài trời.Sự chênh lệch nhu cầu nóng ở nước ngoài, lạnh ở trong nước này, chính là cơ hội lớn nhất cho việc ra khơi hiện nay.

Đối với các doanh nghiệp trong nước, bây giờ chính là thời điểm tốt để nhìn nhận lại thị trường nước ngoài. Đừng áp dụng kinh nghiệm trong nước vào nước ngoài, cũng đừng hiểu đơn giản việc ra khơi là bán hàng ra nước ngoài.Cơ hội thực sự thường nằm ở sự hiểu biết của bạn về cuộc sống thực tế của người dùng nước ngoài.

Đã có người mở đường. Phần còn lại, chỉ xem ai sẵn sàng bước ra bước đó.