Nhìn thấy sắp bước vàoTháng 5 rồi, nhiệt độ ở Bắc bán cầu tăng vọt, ham muốn mua sắm của người tiêu dùng cũng bị đốt cháy theo.

Đối với những người làm thương mại điện tử xuyên biên giới, mùa hè là khoảng thời gian không thể bỏ lỡ trong năm“Ba tháng vàng”. Nhưng vấn đề là: loại sản phẩm nào mới có thể bán chạy vào mùa hè? Chỉ đơn giản chất đống đồ chơi bãi biển và đồ bơi lên kệ, rồi chờ đếm tiền? Rõ ràng là không.

Bản hướng dẫn hôm nay“Chiến lược chọn sản phẩm ra khơi mùa hè”, là để giúp mọi người có cái nhìn rõ ràng, bàn về cách chọn sản phẩm và bán hàng khi ra khơi vào mùa hè.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Xem xu hướng trước: Mùa hè này bán gì để tránh sai lầm?

Việc chọn sản phẩm, điều tối kỵ là tự mình mò mẫm. Thay vì tự suy nghĩ lung tung, chi bằng xem trực tiếp nền tảng chính thức nói gì. TheoBáo cáo xu hướng mùa hè 2026 do TikTok chính thức công bố, việc chọn sản phẩm năm nay cần tập trung vào năm hướng lớn: “bối cảnh ngoài trời, tinh tế đô thị, màu sắc dopamine, giá trị cảm xúc và chức năng thiết yếu”.

Nói thẳng ra, bạn phải hiểu rõ mùa hè mọi người đang làm gì, nghĩ gì, thì sản phẩm của bạn mới có cơ hội được nhìn thấy.

Nhu cầu cốt lõi nhất của người dùng châu Âu và Mỹ vào mùa hè là“Ra ngoài”. Các chủ đề như #BeachDay (Ngày bãi biển), #PicnicVibes (Không khí dã ngoại) mỗi năm vào mùa hè đều tràn ngập màn hình. Vì vậy, bối cảnh ngoài trời là lối vào số một cho việc chọn sản phẩm mùa hè.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Nhưng điều này không phải bảo bạn bán tràn lan lều thông thường, mà cần tập trung chú ý vàoCác sản phẩm “nhẹ”, “đẹp”, “tỉ lệ lên hình cao”, ví dụ như lều gấp có chức năng che nắng, túi đi biển chống nước dung tích lớn, khăn tắm biển khô nhanh, ghế cắm trại gấp địa hình tổng thể, v.v. Loại sản phẩm này có giá trung bình phải chăng, vận chuyển thuận lợi, rất thích hợp để người nổi tiếng quay thực tế và giới thiệu.

Một xu hướng đáng chú ý khác là cuộc sống tinh tế đô thị.Các hashtag như #itgirl, #dayinmylife có lượt xem trên TikTok thường lên tới hàng chục tỷ, mức độ hot vào mùa hè càng tiếp tục tăng cao.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Cơ hội của ngành hàng thời trang rất lớn, thị trường châu Âu và Mỹ chủ đạo“Mẫu cơ bản + thích ứng đa bối cảnh” – nghĩa là, một bộ quần áo vừa có thể mặc ở nhà, vừa có thể mặc ra ngoài đi dạo, đi làm, sản phẩm như vậy được ưa chuộng nhất. Váy dây trơn, áo khoác len lụa, quần short cạp cao ống rộng đều là lựa chọn tốt, và hình thức combo bộ tốt hơn bán lẻ, giá trung bình và tỷ lệ mua lại đều có thể kéo lên.

Tiếp theo là màu sắc dopamine và giá trị cảm xúc. Trải nghiệm giác quan của giới trẻ vào mùa hè được phóng đại, sẵn sàng chi tiền cho những sản phẩm đẹp, bắt mắt, cá tính. Áo chống nắng màu sắc bão hòa cao, cốc nước chuyển màu, phụ kiện tóc dopamine, v.v., có sức công phá thị giác mạnh, đặc biệt dễ lan truyền trong video ngắn.

 

Nguồn ảnh:Tyeso

Từ mũ nhỏ Nghĩa Ô đến đồ bơi Thâm Quyến, họ dựa vào đâu để bán chạy?

Chỉ nói lý thuyết thôi chưa đủ vững chắc, chúng ta hãy xem một số trường hợp thương hiệu thực tế.

Ví dụ 1: Công ty Mũ Senwai——Một chiếc mũ quạt năng lượng mặt trời mang lại “việc kinh doanh mát mẻ”

Tổng giám đốc Jiang Yongtao của Công ty Mũ Senwai Nghĩa Ô đã làm thị trường Mỹ được15 năm, ông rất hiểu nhu cầu của người dùng Mỹ: người dùng châu Âu và Mỹ ưa thích hoạt động ngoài trời, vấn đề lớn nhất vào mùa hè là vừa nắng vừa nóng.

Vì vậy họ đã phát triển một chiếc mũ quạt năng lượng mặt trời, trên đỉnh mũ có tấm pin mặt trời, khi có ánh nắng sẽ chạy hai quạt siêu nhỏ yên tĩnh, vừa thân thiện môi trường vừa tiện lợi. Sản phẩm còn thiết kế ba mức tốc độ gió cao, trung bình, thấp, và kiểu dáng cũng tính đến thẩm mỹ châu Âu Mỹ, cho ra nhiều màu sắc và kiểu dáng.

Chiếc mũ này trở nên nổi tiếng thế nào? Một blogger Mỹ đã tặng chiếc mũ này cho người cha đang nướng thịt ngoài trời, người cha đeo lên mặt đầy ngạc nhiên, video đã thu đượcHơn 700.000 lượt thích, hơn 3.000 bình luận. Sau đó doanh số bùng nổ, đầu năm đã có đại lý đặt trước 100.000 chiếc, tháng 5 lọt vào hàng hot, tháng 6 đạt đỉnh. Trên TikTok Shop, mũ quạt mùa hè tương tự lên sóng 28 ngày đã thu về 3,2 triệu NDT doanh số.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ví dụ 2:Blooming Jelly——Đồ bơi size lớn thu hút nhờ “cảm giác thư giãn”

Lại ví dụ như ở Thâm Quyến,Blooming Jelly, thương hiệu này mới ra mắt trên TikTok Shop cuối năm 2023, kết quả chỉ hơn một năm, tổng doanh số đã vọt lên 7,38 triệu USD, bán được hơn 240.000 sản phẩm. Họ đã đặt cược đúng vào một đường đua rất phân khúc – đồ bơi size lớn.

Hai năm nay thẩm mỹ ở châu Âu Mỹ ngày càng đa dạng, nhiều phụ nữ đang kêu gọi“Tự do mặc đồ” “Mọi dáng người đều đáng được tôn trọng”. Blooming Jelly đã nắm bắt xu hướng này, thông qua các KOL trên TikTok truyền tải một thái độ cốt lõi: Tự do đồ bơi. Nhiều video bán hàng không chỉ trình diễn quần áo, mà còn để phụ nữ size lớn mặc lên, thể hiện cảm xúc thực sự “cuối cùng cũng không phải lo lắng về ngoại hình”, rất dễ lay động.

Người sáng lậpNeo nói rất thực tế: Trên TikTok Shop, bán hàng và quảng bá thương hiệu có thể thực hiện đồng thời, khi khả năng tốt thì song song, khi nguồn lực hạn chế thì bán hàng trước rồi làm thương hiệu, thu nhập và độ nhận diện tăng lên cùng lúc.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Nhiều người nghĩ mùa hè chưa tới, không cần vội. Nhưng thương mại điện tử xuyên biên giới chú trọng“Chưa động binh, lương thảo đi trước”. Bây giờ đã giữa tháng 4, từ chọn sản phẩm, chuẩn bị hàng đến lên kệ, làm nóng, thời gian cửa sổ dành cho bạn thực ra không còn rộng rãi.

Hãy tranh thủ thời gian làm theo chúng tôi để thiết lập kênh toàn diện, biến mùa hè này thành“Mùa thu hoạch”. Đợt nóng đến, kinh doanh tới.