Thời tiết ngày càng ấm dần, mùa hè sắp đến như hẹn.

Nhân lúc đầu hè chưa chính thức đến, nhiều người đang âm thầm chuẩn bị một việc, đó là tẩy lông.

Yêu cái đẹp là bản năng trời sinh, mùa hè muốn thoải mái mặc áo ngắn tay, váy, thì làn da mịn màng sạch sẽ không thể thiếu, tẩy lông sớm sẽ không bị ngượng ngùng, khó chịu.

Mọi người đừng coi thường đường đua phân khúc thiết bị tẩy lông này, thực ra đối tượng của nó từ lâu đã không chỉ giới hạn ở phụ nữ trẻ.

 

Nguồn hình: JOVS

Cùng với sự thay đổi về thẩm mỹ và quan niệm sống của công chúng, ngày càng nhiều nam giới bắt đầu chú trọng quản lý diện mạo, thông qua tẩy lông tạo nên hình ảnh bên ngoài sạch sẽ tươi mát, chăm sóc tinh tế từ lâu đã không phân biệt giới tính.

Xu hướng này đặc biệt nổi bật ở khu vực Nhật Bản và Hàn Quốc. Bước vào các tiệm làm đẹp địa phương có thể thấy, không ít nam giới đều tranh thủ trước khi mùa hè đến để hoàn thành kế hoạch tẩy lông.

Chính vì nhu cầu tẩy lông gia tăng liên tục trên toàn cầu, đã trực tiếp thúc đẩy đường đua phân khúc thiết bị tẩy lông bước vào giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng.

TheoDữ liệu nghiên cứu do Grand View Research công bố, trong năm 2023, quy mô thị trường thiết bị tẩy lông toàn cầu ước tính đạt 1,3 tỷ USD,Dự kiến đếnnăm 2030 sẽ có khả năng tăng lên 2,1 tỷ USD, trong giai đoạn 6 năm có tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm đạt 7,2%, tiềm năng phát triển dồi dào.

 

Nguồn hình: Grand View Research

Nhìn ra thị trường thiết bị làm đẹp toàn cầu, các gã khổng lồ lâu đời như Panasonic, Ya-Man đã sớm chiếm giữ thị phần vững chắc, cạnh tranh trong ngành rất khốc liệt. Muốn đột phá trong đường đua biển đỏ, phải tạo ra đặc sắc, có lợi thế độc đáo khiến người ta muốn lựa chọn.

Hôm nay muốn giới thiệuJOVS, là mộtthương hiệu chăm sóc cá nhân cao cấp 'không đi đường thường'.

Nó thoát khỏi giới hạn chỉ tẩy lông đơn thuần, nâng cấp toàn diện sản phẩm, một máy kiêm nhiều công dụng như tẩy lông, làm mịn da, v.v.,Năm đầu tiên ra mắt sản phẩm bán chạy,GMV đã vượt 300 triệu NDT, trực tiếp ngồi vững vị trí đầu ngành của phân khúc loại sản phẩm này.

 

Nguồn hình: JOVS

Bắt đầu từ điểm đau, thành công từ sáng tạo

Theo tài liệu công khai cho thấy,JOVS là thương hiệu chăm sóc cá nhân cao cấp Thâm Quyến được thành lập năm 2018.

Sự ra đời của nó bắt nguồn từ sự nhạy bén của hai nhà sáng lập thương hiệu, ông Lâm và ông La, họ phát hiện ra rằng hầu hết các máy triệt lông truyền thống trên thị trường chỉ có một chức năng, dễ bị nóng và châm chích khi sử dụng, sau khi mua về cũng dễ bị bỏ xó, những vấn đề này khiến nhiều người tiêu dùng do dự.

Để giải quyết những vấn đề phổ biến này,JOVS chọn con đường đổi mới khác biệt. Đội ngũ thương hiệu đã hợp tác với phòng thí nghiệm BioAdd của Đại học Stanford, sau thời gian dài nghiên cứu và điều chỉnh liên tục, đã tự phát triển công nghệ kép kết hợp triệt lông bằng điểm đông lạnh và trẻ hóa da bằng ánh sáng, giải quyết vấn đề đau đớn và chức năng đơn điệu.

NhưngJOVSkhông dừng lại ở đó, họ còn chú ý đến nhu cầu đặc biệt của nam giới khi triệt lông, vì lông của nam giới thô và cứng hơn, da cũng dễ nhạy cảm hơn. Do đó, thương hiệu đã tùy chỉnh chế độ mạnh mẽ dành riêng cho người dùng nam, tối ưu hóa công nghệ đầu ra năng lượng, vừa đảm bảo hiệu quả triệt lông vừa giảm gánh nặng cho da, sử dụng nhẹ nhàng và thoải mái hơn.

Tháng 10 năm 2019, chiếc máy triệt lông đa chức năng JOVS Venus đầu tiên chính thức ra mắt, chủ trương một máy đa năng không bỏ xó, đi kèm sáu chế độ tùy chỉnh và sáu đầu lọc,Người dùng có thể dựa vàocác bộ phận cơ thể khác nhau để tự do lựa chọn sử dụng。

Sản phẩm mới này ra mắt chỉ trong ba tháng ngắn ngủi, doanh thu đã đạt30 triệu, trực tiếp vượt qua các thương hiệu nước ngoài như Philips, Braun; sau một năm ra mắt, GMV của sản phẩm đơn lẻ còn vượt mốc 300 triệu NDT, đặt nền móng cho sự phát triển của thương hiệu.

 

Nguồn hình:JOVS

Trực tuyến và ngoại tuyến，Song song hai đường ray

Năm 2020, JOVS thành lậpđãBộ phận kinh doanh hải ngoại,chính thức khởi động kế hoạch ra nước ngoài, lần lượt thâm nhập vào nhiều thị trường nước ngoài như Mỹ, Anh, Nhật Bản, Đông Nam Á.

Về bố trí kênh, thương hiệu đẩy mạnh đồng thời cả trực tuyến và ngoại tuyến, phát huy toàn lực.

Trực tuyến, họ đã gia nhập Amazon,eBay, Rakuten Nhật Bản, Yahoo, Shopee, Lazada và các nền tảng xuyên biên giới chính thống khác, tận dụng lưu lượng truy cập của nền tảng để nhanh chóng mở rộng thị trường.

Đồng thời, còn xây dựng trang web độc lập thương hiệu toàn cầu, dùng để trưng bày thương hiệu, vận hành người dùng, tích lũy lưu lượng riêng, hình thành cửa hàng nền tảng+ bố trí kép của trang web độc lập.

 

Nguồn hình:JOVS

Về ngoại tuyến, họ đã vào các cửa hàng tổng hợp mỹ phẩm và siêu thị cao cấp ở Anh, Nhật Bản, Đông Nam Á, với số điểm hợp tác vượt quá2000 cửa hàng. Thông qua trải nghiệm dùng thử máy thật trực tiếp, rút ngắn khoảng cách với người tiêu dùng, xóa tan lo lắng của mọi người khi mua sắm trực tuyến không nhìn thấy sản phẩm thật.

Dựa vào năng lực sản phẩm vững chắc,JOVS trong chưa đầy một năm ra khơi, đã đạt doanh số bán chạy nhất trong số các sản phẩm cùng loại tại Anh, được tờ Independent của Anh bình chọn là máy triệt lông tốt nhất trong năm.

Vàonăm 2023, doanh số bán sản phẩm máy triệt lông đa chức năng của thương hiệu đã vượt mốc 100.000 chiếc, giành vị trí đầu bảng về doanh số tại 15 hạng mục chi tiết như đồ gia dụng của Rakuten Nhật Bản, làm đẹp sức khỏe, triệt lông.

Sau khi tạo dựng chỗ đứng trên thị trường với sản phẩm máy triệt lông,JOVS thuận theo đó mở rộng dòng sản phẩm, chính thức tiến vào lĩnh vực máy làm đẹp gia dụng. Lần lượt cho ra mắt nhiều sản phẩm mới như máy làm trắng da băng điểm, mặt nạ năng lượng 4D làm mờ nếp nhăn, máy làm đẹp Slimax siêu màng dao, tiếp tục bao phủ nhu cầu chăm sóc da đa dạng.

Phát triển cho đến nay,Sản phẩm của JOVS đã được bán ra hơn 70 quốc gia trên toàn cầu, thu hút hơn một triệu người dùng trung thành, là thương hiệu tiêu biểu thực sự trong đường đua chăm sóc cá nhân cao cấp gia dụng.

 

Nguồn ảnh:JOVS

Lan truyền thực tế, bùng nổ trên mạng xã hội

Là thương hiệu quốc nội ra khơi,So với các thương hiệu lâu đời trong ngành, mức độ nhận biết thương hiệu của JOVS giai đoạn đầu không cao.

Vì vậy, thương hiệu không chỉ tập trung mài dũa năng lực sản phẩm, bố trí kênh bán hàng trực tuyến và ngoại tuyến, mà còn phải chủ động tăng độ phủ thương hiệu, để nhiều người tiêu dùng nước ngoài biết đến và hiểu về mình.

VàCác nền tảng mạng xã hội như TikTok, Instagram được giới trẻ yêu thích, đương nhiên trở thành chiến địa tiếp thị để JOVS mở rộng tiếng vang, lan truyền hiệu quả.

1.TikTok

Thương hiệu JOVS trên TikTok chủ yếu áp dụng phương thức tiếp thị lấy hợp tác với KOL làm cốt lõi, kết hợp với các KOL chuyên ngành làm đẹp, chăm sóc cá nhân, thông qua nội dung hướng dẫn sử dụng sản phẩm quay thực tế và thử nghiệm triệt lông, giúp người dùng tiềm năng thấy được quy trình và hiệu quả sử dụng thực tế, từ đó xóa tan nghi ngại mua hàng.

Ví dụ nhưKOL làm đẹp TikTok @Valeria Deldinova với 362.300 người theo dõi, đã từng hợp tác sâu rộng với thương hiệu JOVS, sản xuất nhiều video ngắn lan truyền thực tế về máy triệt lông.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong đó, một video có hiệu quả lan truyền xuất sắc nhất, hiện tại lượt xem đã đạt12,3 triệu lượt xem, lượt thích là 680.600.

Trong video, KOL mở hộp sản phẩm đầy đủ, giải thích chi tiết các bước lắp ráp và từng chức năng, sau đó tự mình trải nghiệm trên cơ thể, chuyển đổi các chức năng khác nhau, giúp người dùng nhìn thấy rõ ràng, trực quan hiệu quả triệt lông thực tế.

Không khí phần bình luận rất sôi động, nhiều người dùng quan tâm lần lượt để lại bình luận đặt câu hỏi, quan tâm đến các vấn đề như vị trí áp dụng, hạn chế sử dụng; cũng có nhiều người tiêu dùng thích thú, trực tiếp hỏi giá sản phẩm và kênh mua hàng.

Không khó để thấy rằng nội dung thực tế do người dùng kiểm chứng và giới thiệu chân thực có sức hút rất lớn, vừa giữ chân được khách hàng tiềm năng, vừa hướng dẫn hiệu quả mọi người tìm hiểu sâu về sản phẩm, thúc đẩy quyết định mua hàng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

2.Instagram

vàKhác với mô hình giới thiệu sản phẩm dạng video ngắn của TikTok, JOVS đã biến tài khoản Instagram chính thức thành cộng đồng tương tác riêng cho người dùng.

Bằng cách liên tục chia sẻ ảnh thực tế của người dùng thông thường, kết hợp với hiệu quả so sánh trước và sau khi sử dụng cùng trải nghiệm cá nhân, dần dần tạo ra một không gian riêng để phụ nữ trao đổi và chia sẻ.

Việc tích lũy lâu dài những nội dung chân thực này không chỉ nâng cao sự gắn kết của người dùng mà còn vô hình thu hẹp khoảng cách với thương hiệu, nhận được nhiều thiện cảm và lòng tin hơn.

 

Nguồn ảnh:Instagram

Dù số lượng bài đăng tổng thể không nhiều, nhưng tài khoản chính thức của thương hiệu@jovs.official vẫn tích lũy được 84.000 người theo dõi, đủ thấy mô hình vận hành cộng đồng ấm áp này được người tiêu dùng cốt lõi đánh giá cao.

Lấy chăm sóc da tinh tế và làm đẹp làm cầu nối, tập hợp đông đảo những người yêu thích làm đẹp, mọi người tự do chia sẻ mẹo sử dụng sản phẩm và kinh nghiệm chăm sóc hàng ngày, giúp danh tiếng thương hiệu không ngừng tích lũy và lan tỏa trong sự tương tác lành mạnh.

 

Nguồn ảnh:Instagram

Bây giờ có phải là thời điểm tốt để tham gia vào danh mục sản phẩm này không?

Nhìn đến đây, có lẽ nhiều người sẽ thắc mắc: Liệu con đường máy triệt lông này còn đáng để làm nữa không?

Câu trả lời là có. Nhu cầu thị trường toàn cầu đang tăng trưởng liên tục và chưa bão hòa. Quan trọng hơn, nhận thức của người dùng đang thay đổi-- triệt lông không còn là đặc quyền của phụ nữ, thị trường nam giới đang tăng trưởng nhanh chóng, xu hướng ở Hàn Quốc và Nhật Bản đã chứng minh điều này.

Thêm vào đósự trưởng thành của các nền tảng xã hội như TikTok, Instagram, một thương hiệu mới hoàn toàn có cơ hội tiếp cận và xây dựng lòng tin với chi phí thấp thông qua nội dung giới thiệu chân thực.

Đối với các doanh nghiệp muốn ra nước ngoài, cánh cửa thị trường quốc tế vẫn rộng mở, bây giờ là thời điểm tốt để suy nghĩ và hành động. Cạnh tranh dù khốc liệt, nhưng cơ hội luôn dành cho những ai sẵn sàng đầu tư vào sản phẩm và biết cách kể chuyện thông qua các kênh mới.