trong nướccủatrong môi trườngKinh tế sân vườn dường như có rất ít thương hiệu có thể phát triển., nhưngĐến rồinước ngoàinàytình hìnhcó thểthì khác hẳn.Phải biết rằng,người Mỹnhưng nổi tiếng, nhưđèn vườn、máy cắt cỏ, máy đục lỗ cỏ……Những sản phẩm sân vườn loại này, ở nước ngoài không lo không có thị trường.

Và gần đây, một cái tên làHOODINK, thương hiệu Trung Quốc, ăn trên TikTok.đến rồiĐợt lợi nhuận này. Chỉ riêngcủa nóMón đèn chậu cây năng lượng mặt trời này,Trong quá khứ,30 ngàyđã bán được hơn1.02 vạncái, doanh thu sản phẩm đơn vượt qua27.96vạn USD;Doanh thu hàng tháng của cửa hàng còn vượt qua118 vạn USD(tương đương Nhân dân tệ801.4 vạn tệ)，tạiTikTok khu vực Mỹ đã giành được thị phần không nhỏ.

Thành tích này đặt ở thị trường nội địarất ítđược chú ý trong đường đua đèn sân vườn,thực sự có thể gọi là một câuđiển hình của "làm giàu im lặng".

 

Nguồn ảnh:TikTok

 

Nguồn ảnh:kalodata

Một thương hiệu đèn đường, làm thế nàotrên TikTok bán chạy

Khách quan mà nói,cách làm của HOODINKKhông quá cao siêu，ý tưởng cốt lõi chỉ có hai: để người thường bán hàng, đểbối cảnhdẫn dắt nhịp điệu.

“Để người thường bán hàng” không khó hiểu, đó là tập trung hợp tác với nhiều người có sức ảnh hưởng tầm trung thậm chí có ít người theo dõi hơn.

Điều này có thể thấy rõ qua chân dung người có sức ảnh hưởng hợp tác của thương hiệu. Những người này chủ yếu là người dùng gia đình bình thường, người yêu thích làm vườn.

 

Nguồn ảnh: kalodata

Tại sao làm như vậy? Vì người dùng dễ tin tưởng hơn“những người giống mình”.

Ví dụ,HOODINK hợp tác với một người tên Ray Marcocủangười có sức ảnh hưởng, chỉ có3.87 vạn, tiểu sử viết là “người đàn ông gia đình, người yêu thích gadget, con trai nghĩ tôi nổi tiếng, vợ nghĩ tôi phiền phức”.

 

Nguồn ảnh: TikTok

Chính là một người cha trung niên bình thường như vậy, trongmột nămqua, chỉ nhờ phát trực tiếp đã mang lại choHOODINK doanh thu 495,100 đô la Mỹ, tổng giá trị giao dịch đạt 546,300 đô la Mỹ.

Một người có ít hơn4 vạn người bình thường, nhờ chia sẻ chân thành và phát sóng liên tục, đã nâng đỡ một phần doanh thu khá lớn của thương hiệu. Điều này chẳng phải thuyết phục hơn so với đầu tư vào một đại V có triệu người theo dõi sao?

 

Nguồn ảnh: kalodata

Vậy thì“bối cảnhdẫn dắt tâm lý”Lại là gì vậy? Nói đơn giản,chính làDùng một bối cảnh cảm xúc cụ thể để lay động người dùng.

không cầntrong videoLải nhảiCác thông số "chống nước IP65", "độ sáng lumen cao" đó, nằm ở trang chi tiết.và trong văn bảnViết rõ là đủ. Video ngắn cần làm là để mọi người ởTrong 3 giây, tạo ra sự thôi thúc "tôi cũng muốn".

 

Nguồn ảnh:TikTok

Nếu chưa hiểu thì ở đây sẽ đưa ra một trường hợp trực tiếp, phân tích cho mọi người.

Ngày 28 tháng 2,TikToker MandiĐã đăng một video, kèm chú thíchĐây là món quà Ngày của Mẹ dễ thương nhất. Cả video không có kịch bản phức tạp, chỉ trưng bày hình dạng và chức năng của sản phẩm một cách rất trực tiếp.

Nhưng tại sao nó lại nổi? Vì nó sử dụng điều mà ai cũng có thể hiểu., và phù hợp với móc cảm xúc của độ hot lễ hội hiện tại.—— Tặng quà Ngày của Mẹ

Chính là video này trông có vẻ tùy ý.Trong 6 ngày, số lượt xem trên TikTok đã vượt 7,6 triệu.Ngày nay càng đạt tới11,12 triệu lần, mang lại tổng doanh thu giao dịch là 86,5 nghìn đô la Mỹ.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Không chỉ video của người nổi tiếng quay như vậy,Tài khoản thương hiệu riêng của HOODINK cũng đang đi theo con đường tương tự.

Ví dụ như video này dưới đây,ngay đầu video đã nói“Một cái tặng mẹ, một cái tặng mẹ vợ”, một câu nóikhông chỉ đưa ra lời câu khách,mà còn kèm theo ưu đãi giảm giá của sản phẩm.

Không có kịch bản phức tạp, chỉ nói vài câu trước sản phẩm. Kết quả video này sau một tháng đăng tải, lượt xem đã đạt1030vạn, doanh thu giao dịch9.86 vạn đô la Mỹ.

Nếu không kịp các ngày lễ có sẵn như Ngày của Mẹ, Ngày của Cha thì sao? Thực ra ngày lễ chỉ là một kiểu câu khách tiện nhất. Có nhiều điểm khởi đầu có thể dùng hàng ngày hơn——ví dụ như “Sân nhà tôi tối quá, lắp cái này sáng hơn hẳn”, “Chuyển nhà mới, thêm chút đồ cho sân sau”.

Chỉ cần nắm bắt được khoảng vàng của video ngắn3 giây,câu khách đôi khi có thể hơi quá đà.

 

Nguồn ảnh:TikTok

“Kinh tế sân vườn” không phải nhu cầu giả, mà là nhu cầu thực sự của thị trường

Thành công của HOODINK, nói cho cùng là sự nắm bắt chính xác nhu cầu của sản phẩm. TikTok là chất xúc tác,cònđộng lực thực sự cốt lõi đến từ nhu cầu bền vững và mạnh mẽ của thị trường nước ngoài đối với đồ làm vườn và đồ ngoài trời.

Lấy thị trường Mỹ làm ví dụ, ngoại trừ một số thành phố lớn, nhà riêng có sân vườn cơ bản là tiêu chuẩn của nhà ở địa phương. Có sân thì phải chăm sóc, chăm sóc thì phải mua dụng cụ, mua đồ trang trí, đây chính làlogic cốt lõi của “kinh tế sân vườn”.

Theo tổ chức nghiên cứu thị trườngTheo dữ liệu từ Grand View Research, quy mô thị trường thiết bị làm vườn toàn cầu dự kiến đạt 138,9 tỷ USD vào năm 2030, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) từ 2025 đến 2030 là 6,3%, trong đó Hoa Kỳ là thị trường đơn lẻ lớn nhất.

 

Nguồn ảnh:Grand View Research

Thực ra, điều đáng chú ý hơn là thói quen tiêu dùng đang âm thầm thay đổi.

Trước đây khi mua đồ làm vườn, mọi người thường nghĩ đến máy cắt cỏ, bình tưới cây, chỉ cần thực dụng. Nhưng bây giờ khác rồi, ngày càng nhiều người sẵn sàng chi tiền cho vẻ đẹp và tâm trạng.— đèn trang trí, đồ trang trí tạo không khí, những món đồ nhỏ nhìn vui mắt nhưng chẳng có ích gì lại bán chạy hơn.

Nói thẳng ra, đèn chậu cây bán ra không phải là chiếu sáng. Người ta không quan tâm nó chiếu sáng được bao nhiêu mét vuông, chỉ quan tâm khi đèn lên vào ban đêm,“Wow, sân vườn của tôi lại có thể đẹp như thế này”. Đây chính là hàng tiêu dùng cảm xúc điển hình.

Từ chức năng đến cảm xúc, sự chuyển hướng này xuất hiện, nhiều món đồ nhỏ trước đây không ai để ý lại trở thành đại dương xanh.

 

Nguồn ảnh: Internet

Lời kết

Thẳng thắn mà nói,Phương pháp luận của HOODINK không phức tạp, người bán thông thường cũng có thể sao chép.

Vấn đề then chốt là bạn có tư duy của người bán hàng xuất sắc hay không. Khôngcầnđợi người dùng chủ động nói cho bạn biết họ cần gì, mà là chủ động giúp người dùng tìm ra một lý do cần nó.

Giống như câu hỏi kinh điển,“Làm thế nào để bán lược cho người hói?” Một số người phản ứng đầu tiên là không thể, nhưng một số người khác lại bắt đầu suy nghĩ: Tôi phải đổi mới thế nào, làm sao để bạn có nhu cầu.

Làm thị trường nước ngoài cũng là lý lẽ này. Đừng chỉ nhìn chằm chằm vào“có cần hay không”, hãy suy nghĩ nhiều hơn “ai có thể dùng, trong bối cảnh nào sẽ sẵn sàng rút tiền”.

Thị trường nước ngoài đủ lớn, lớn đến mức một cái đèn chậu cây cũng có thể kiếm hàng triệuđô la Mỹ. Cơ hội nằm ở đó, phần còn lại phụ thuộc vào cách bạn nắm bắt.